A Indústria de Bebidas Pira_docx

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP 
CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS 
 
NOME Andreza Lima Morais 
RA 2811703921 
 
 
 
 
 
 
Desafio Profissional 
Disciplinas Norteadoras: 
Teorias da Administração e Economia 
 
Tutora EAD: Anália Jubanski 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
IVINHEMA/ MS 
2015 
 
 
 
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP 
CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS 
 
 
 
Desafio Profissional 
Disciplinas Norteadoras: 
Teorias da Administração e Economia 
 
Tutora EAD: Anália Jubanski 
 
 
 
 
 
 
Trabalho desenvolvido para o curso de 
Ciências Contábeis disciplinas 
norteadores Teorias da Administração 
e Economia, apresentado à 
Anhanguera Educacional como 
requisito para a avaliação na Atividade 
Desafio Profissional do 1º bimestre 
2015_02, sob orientação da tutora 
EAD Anália Jubanski. 
 
 
 
 
 
 
IVINHEMA / MS 
2015 
 
 
 
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SUMÁRIO 
1. INTRODUÇÃO..................................................................................................04 
2. Desenvolvimento............................................................................................05 
2.1 DIAGNÓSTICO DE COMPETÊNCIAS E HABILIDADES................................05 
2.2 COMPETÊMCIA E HABILIDADES QUE SÃO DEFICITÁRIAS.......................06 
2.3 ANÁLISE E JUSTIFICATIVA DE MUDANÇA DA EMPRESA.........................07 
2.4 PERFIS.............................................................................................................08 
2.5 DEFINIÇÃO DAS FUNÇÕES...........................................................................09 
2.6 ORGANOGRAMA DA INDÚSTRIA PIRA........................................................09 
3 . CONSIDERAÇÕES FINAIS..............................................................................10 
4 . REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS................................................................10 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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INTRODUÇÃO 
 
No Brasil e no mundo as empresas familiares são um tipo de organização que predominam no 
mercado, independentemente de seu porte. Algumas delas talvez nunca cresçam ao ponto de 
serem passadas para próximas gerações, ou serem passadas de gestão familiar para gestão 
profissional corporativa, mas muitas delas passaram ou passarão por este processo. Na grande 
maioria dos casos, a transição de gestão familiar para profissional é um dos pontos principais 
para a sobrevivência e continuidade da empresa. 
O objetivo deste trabalho é apresentar alternativas para o processo de sucessão da gestão da 
Indústria de Bebidas Pira, diagnosticando competências e habilidades para definir o perfil do 
profissional para condução de sua Diretoria Geral e encaixar os perfis dos familiares nos cargos 
subsequentes de Diretor Comercial e Industrial, e, Diretor Administrativo e Financeiro. 
Neste desafio os filhos do Dr. João, atual Diretor Geral da Indústria de Bebidas Pira, serão 
avaliados e encaixados nos perfis necessários para a continuidade do negócio, ponderando suas 
competências, habilidades e deficiências de competência para que consigam cumprir com o 
objetivo principal que é alavancar o negócio da família mudando o formato de gestão empírico 
para um modelo eficaz de gestão. 
Será feito a proposta de uma nova organização hierárquica para um melhor desenvolvimento 
dos setores que passaram por mudanças ao longo da consultoria para um melhor aproveitamento 
das capacidades de todos os colaboradores da empresa 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PALAVRAS CHAVES: Planejamento, competitividade, transformações, mudanças e 
negociação. 
 
 
 
 
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DESENVOLVIMENTO 
Muitas vezes as empresas convivem com uma série de problemas, que apesar de 
conhecê-los bem, nem sempre têm tempo e condições de saná-los. Para isto é necessário o apoio 
de profissionais especializados, aptos a executar um diagnóstico empresarial e identificar 
rapidamente as reais origens destes problemas e não somente suas consequências, para então 
poder montar um programa para desenvolvimento de soluções que irá melhorar toda a 
organização da empresa, tendo como principal consequência a melhoria do Lucro. 
É com base nisso que vemos a necessidade realizar uma reestruturação organizacional na 
empresa de Bebidas Pira, após Dr. João ter comunicado que irá se aposentar. 
Estamos propondo avaliação no quadro de funcionários para melhor aproveitamento dos 
colaboradores que estão em cargos chave. Com um projeto inicial de remanejar e capacitar os 
colaboradores que estejam melhores preparados para funções estratégicas, iniciando os 
trabalhos com seus filhos Paulo e Iran que sempre estiveram ao lado do pai Dr. João. 
Sequentemente estenderemos os mesmos critérios para os funcionários que estão em função de 
destaque, a exemplo, o lideres, reconhecendo seu empenho durante anos de competência e 
dedicação na empresa de Bebida Pira. 
 
DIAGNÓSTICO DE COMPETÊNCIAS E HABILIDADES 
 
Legenda: (x) Competências e habilidades. (-) Deficiência de competência. 
 
 
 
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COMPETÊMCIA E HABILIDADES QUE SÃO DEFICITÁRIAS 
 
Legenda: (x) Competências e habilidades. (-) Deficiência de competência. 
 
 
 
 
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ANÁLISE E JUSTIFICATIVA DE MUDANÇA DA EMPRESA 
 
Desde sua fundação até os dias de hoje, o mercado empreendedor mudaram e as 
concorrências tornaram-se mais acirrada. O perfil do consumidor podem facilmente serem 
traçados devido as tecnologias propostas, a exemplo disso temos as redes sociais. Em tempo 
real conseguimos definir os gostos, desejos, anseios, necessidades e preferencias de nossos 
clientes em um simples clique. 
Dr. João vem administrando a empresa de forma empírica, e por vezes não atende a lei 
da procura que temos hoje no meio empresarial. Ambos os filhos seguiram o mesmo caminho 
trilhado pelo pai, e não buscaram conhecimento técnicos ou quaisquer tipos de especialização 
para administração da empresa que possuem o que levaria novamente a uma administração 
empírica da empresa. 
Ao analisarmos como é o mercado de bebidas, especialmente a de cachaça e conhaque, 
notamos que a empresa do Dr. João atinge os públicos de classe B, C e D, visamos também 
quais delas atingem maior e menos margem de lucro para a empresa, ficando conforme tabela 
abaixo: 
 
CLASSE E BEBIDAS B C D 
CACHAÇA 60% 20% 10% 
CONHAQUE 2% 1% 7% 
 
 O consumo das bebidas na classe B possuem uma maior margem de lucro, pois a 
demanda é praticamente constante, porém a empresa tem pouco investimento campanhas 
publicitárias para esses produtos e classe social por considerar um mercado inflexível. Já as 
bebidas das classes C e D possuem uma menor taxa de lucro, porém um volume maior em 
vendas. O desafio desse produto é manter-se com quantidade e qualidade em um mercado tão 
concorrido, com relação a variedade de marcas e preços. 
Ao avaliarmos a estrutura da empresa que está em excelente estado, seu maquinário é novo, 
com boa manutenção e os colaboradores contam com ótimas instalações e ambiente de trabalho, 
não haverá necessidade de investimentos ou alterações estruturais para os novos desafios 
propostos aos novos administradores. 
 
 
 
 
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O perfil de Paulo e Iran necessita de aprimoramentos para conseguirem administrar com 
eficiência na sucessão da empresa: 
1. Ambos devem buscar conhecimentos técnicos para gerir a empresa de forma eficiente e 
assim estarem preparados para os novos desafios. 
2. Paulo é de natureza carismática, tem maior habilidade de relacionamento interpessoal, 
maior capacidade de assumir riscos e ter uma visão global do caminho que os negócios 
devem seguir; porém, precisará de treinamentos específicospara saber lidar com o 
acesso de simpatia aprendendo a direcionar esse ponto positivo com racionalidade e 
aprender a ouvir conselhos dos demais. 
3. Iran é uma pessoa racional e pratica, tende a ser um especialista em buscar novos 
processos de melhorias tanto na produção, quanto no aumento de produtividade da 
empresa. Com facilidade de aprendizado tende a entediar-se rapidamente das atividades 
que exerce, necessitando de treinamentos para controlar e aplicar seus conhecimentos 
em novas oportunidades de ganhos para a empresa. 
 
Após o fim das análises chegamos à conclusão que nenhum dos filhos do Dr. João tem 
características para diretoria geral da empresa. 
Com autorização dos mesmos foi realizado um recrutamento externo de currículos de 
administradores e contadores renomados em todo o pais, com experiência administração de 
empresa e indústrias no ramo de bebidas. 
Depois vários currículos serem analisados o da Sr.ª Ana Caroliny Lima Santos foi 
destacado, a mesma é graduada em ciências contábeis e economia, com especialização em 
marketing e gestão de pessoas, mestrado em engenharia de produção e doutorado em análise 
financeira e admirativa. Como experiências a Sr.ª. Ana possui de 8 (oito) anos como diretora 
executiva multinacional, atuou em várias empresas como consultora nas áreas de estratégia 
organizacional, elaboração de diagnostico organizacional, planejamento estratégico, financeiro 
e industrial. Por ser uma ótima aquisição para a empresa de bebidas Pira como diretora geral, 
fora feita entrevista com o Sr.ª. Ana Caroliny Lima Santos Gomes e constatado que possui 
excelente relação interpessoal em todos os setores e colaboradores das empresas por onde 
trabalhou. 
A proposta de contratação da Sr.ª. Ana Caroliny foi bem aceita e aprovado por Dr. João e 
seus filhos. Alguns funcionários que se destacaram ao longos dos anos foram promovidos, 
abrindo assim novas contratações. 
 
 
 
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DEFINIÇÃO DAS FUNÇÕES 
Com um planejamento definido, dr. João acompanhará juntamente conosco (consultoria 
externa), o desenvolvimento da nova diretora e de seus filhos Paulo e Iran, que se propuseram 
a buscar uma formação técnica melhor administração da empresa de Bebidas Pira. Os motivos 
pelos quais compreendemos que Paulo e Iram se encaixaria perfeitamente em outros cargos de 
suma importância dentro da empresa como a de Diretor Comercial e Industrial e Diretor 
financeira e Administrativa. 
Paulo tem competências e habilidades para administrar a empresa, vimos que ele apresenta o 
perfil de um Gestor com características de liderança, controle, planejamento, organização, 
execução, responsabilidade e capacidade de gerenciamento, e relacionamento interpessoal 
obtendo eficiência e eficácia para exercer a função de Diretor Comercial e Industrial. 
Iran por apresentar um ótimo grau em finanças, pelo desempenho e entendimento sobre ciências 
contábeis e cálculos matemáticos. Iram tem responsabilidades em assumir essa função e se 
dedicou para ter um bom trabalho em equipe, capacidade de gerenciamento, planejamento, 
aprender novos conceito e tecnologia e irá se especializar na área de finanças, ficando 
responsável pela Diretor financeiro e Administrativo 
 
 ORGANOGRAMA DA INDÚSTRIA PIRA. 
 
 
 
 
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CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 
O objetivo deste trabalho foi realizar um estudo e nos aprimorar na gestão organizacional de 
forma que pudéssemos avaliar as alternativas para o processo de sucessão previsto para a 
Indústria de Bebidas Pira. Nos colocar como membros de um equipe de consultoria contratada 
para realizar o diagnóstico gerencial da empresa e, a partir das competências e habilidades 
diagnosticadas das pessoas envolvida apresentar um plano de sucessão. 
O Resultado foi surpreendente visto que os irmãos Paulo e Iran compreenderam a necessidade 
de se aperfeiçoarem, na administração da empresa da família, além de poder promover alguns 
colaboradores que os acompanhavam desde o início. 
 
 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 
 
http://webinsider.com.br/2013/05/28/quais-sao-as-principais-habilidades-e-competencias-
gerenciais/ 
 
http://www.rhportal.com.br/artigos/rh.php?idc_cad=3embgnnnb 
 
http://www.trabalhosfeitos.com/topicos/habilidades-necess%C3%A1rias-para-gestor-de-
sucesso/0 
 
http://www.consultoriaempresarialmc.com.br/ 
 
http://www.diagnosticoempresarial.srv.br/ 
 
http://www.ice.edu.br/TNX/storage/webdisco/2009/11/30/outros/658d681a761c585912e4c4d
cf8e2c597.pdf 
 
http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/o-que-e-diagnostico-
organizacional/47224/