Discussões Avançadas em Internacionalização e Pesquisa de mercado - Apol 2

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Questão 1/5 
Leia o texto a seguir: 
A diminuição do risco para o exportador (porém, não integralmente), é uma 
característica comprovada nesta modalidade de pagamento para o 
comércio exterior. No entanto, é válido relembrar que em relação à remessa 
sem saque, existe uma considerável diferença, sendo que neste caso, desta 
modalidade de pagamento aqui descrita, o exportador se utiliza de um 
banco onde normalmente é correntista, para envio dos documentos 
referentes à exportação para o banco do importador, sob instruções 
inclusas no borderô de exportação. 
 
De acordo com os conteúdos abordados no livro-base, a modalidade de 
pagamento para o comércio exterior citada, se trata de... 
 
A a) Pagamento antecipado. 
 
 
 
B b) Remessa sem saque. 
 
 
 
C c) Cobrança documentária. 
 
 
Você acertou! 
A importância dessa modalidade de pagamento para o comércio exterior é que ela procura diminuir o risco para 
o exportador – todavia, não totalmente [...] Na cobrança documentária, o exportador utiliza um banco 
(normalmente aquele em que é cliente) para enviar os documentos representativos da exportação para o banco 
do importador, sob determinadas instruções indicadas no borderô de exportação. 
Normalmente, as instruções do exportador têm os seguintes critérios: a) se o pagamento for à vista, o 
importador só pode retirar os documentos de exportação mediante pagamento; b) se for a prazo, o importador só 
pode retirar os documentos de exportação mediante aceite na letra de câmbio [...] 
BORGES, Joni Tadeu. Financiamento ao Comércio Exterior: O que uma empresa precisa saber. Curitiba: 
Intersaberes, 2012 
 
D d) Carta de crédito. 
 
 
 
 
E e) Remessa com saque. 
 
Questão 2/5 
Leia o texto a seguir: 
De acordo com os conteúdos abordados no livro-base, os documentos que 
são utilizados em uma operação de comércio exterior possuem sua devida 
importância e, são obrigatórios conforme o tipo de transação. Nestes 
documentos ficaram estabelecidas as intenções e responsabilidades 
assumidas pelas partes envolvidas, por força de um contrato que deve ser 
cumprido do modo mais rigoroso possível. 
 
BORGES, Joni Tadeu. Financiamento ao Comércio Exterior: O que uma 
empresa precisa saber. Curitiba: Intersaberes, 2012 
 
Sobre os tipos abaixo citados, de documentos do comércio exterior, e sobre 
suas características, assinale a única alternativa correta: 
Alternativas 
São corretas as afirmativas: 
 
A a) A fatura proforma (proforma invoice) é um documento formulado pelo importador (comprador) em 
uma folha timbrada com a marca da empresa, se utilizando no idioma utilizado internacionalmente nas 
transações mercantis: o mandarim. 
 
B b) A fatura comercial (comercial invoice) é o documento emitido pelo importador que oficializa a 
operação de compra e venda entre as partes. Segue a mesma formatação da fatura proforma. Porém, 
não é um dos documentos mais importantes. 
 
C c) O romaneio de embarque (packing list) é emitido pelo importador, e tem como objetivo listar os 
volumes das mercadorias que são embarcadas com a finalidade de melhor identificar os produtos 
negociados perante as autoridades aduaneiras. 
 
D d) O conhecimento de embarque é um contrato realizado entre o transportador e uma das partes 
envolvidas (exportador ou importador). Nele são estabelecidas as condições de entrega da mercadoria 
ao transportador e como esta vai ser transportada e entregue ao consignatário. 
 
Você acertou! 
O contrato do conhecimento de embarque é feito entre o transportador com o exportador ou importador, sendo 
que as principais informações que devem constar nesse documento são a identificação das partes envolvidas, 
data de embarque, nome do veículo transportador, local de embarque e desembarque, descrição dos volumes, 
peso líquido e buto, modalidade e valor do frete internacional. 
Todos os outros documentos citados são formulados e emitidos pelo exportador. 
 
E e) Letra de câmbio (bill of exchange) é equivalente a uma duplicada utilizada no mercado externo, e é 
um documento emitido pelo importador (sacador) contra o exportador (sacado). O sacador deverá 
pagar o valor ao beneficiário indicado no documento em data e local especificados. 
 
Questão 3/5 
Dentro da pesquisa quantitativa descritiva que busca descrever as 
características ou função de mercado, temos dois tipos que são a 
observação e o levantamento de campo, também conhecido como survey. 
 
Considerando a opção pela survey e tendo conhecimento de suas 
vantagens, analise as afirmações abaixo: 
 
I - Uma das vantagens de opção pela survey é que traz grande 
confiabilidade por utilizar de métodos probabilísticos. 
II - Uma das vantagens de opção pela survey é que as questões 
estruturadas não perdem a qualidade de nenhum tipo de dado. 
III – Uma das vantagens de opção pela survey é que ela possui relativa 
simplicidade na decodificação, análise e interpretação dos dados. 
IV - Uma das vantagens de opção pela survey é que mesmo com o 
respondente em certa circunstância não tendo condições de responder, 
nada se perde. 
 
 
É correto o que se afirma em 
 
A a) I, apenas. 
 
 
 
B b) I e III apenas. 
 
 
Você acertou! 
Comentário: A alternativa (b) é a correta. Pois elas apresentam as afirmativas I e III que representam as 
vantagens desse método. Já a afirmativa II está incorreta porque se a coleta for de, por exemplo, sensações 
a survey não é indicada e sim a observação e a afirmativa IV é errada porque uma das desvantagem é a falta de 
conhecimento para responder as perguntas, onde o entrevistado pode mentir na resposta. Páginas 110-111. 
 
C c) II e IV apenas. 
 
 
 
D d) I, II e III. 
 
 
 
E e) II, III e IV. 
 
Questão 4/5 
Mady (2014) explica que existem 3 tipos de mercado-teste, sendo eles o 
padrão, o controlado e o simulado. Assim o teste de mercado vem a ser útil 
para prever o resultado das vendas ou lucros obtidos por meio de uso de 
uma ou mais ações de marketing, como treinamento. 
MADY, Eliane Batista. Pesquisa de Mercado. Curitiba: InterSaberes, 2014. 
 
 
Analise as sentenças a seguir, assinalando V para as afirmativas 
verdadeiras e F para as afirmativas falsas em relação aos mercados-testes: 
 
1. O mercado-teste padrão é quando se paga aos varejistas os espaços nas 
prateleiras. 
2. O mercado-teste controlado é quando se escolhe o mercado de teste e 
os clientes que irão participar. 
3. O mercado-teste controlado é quando se apresenta os produtos aos 
clientes e solicita-se uma avaliação. 
4. O mercado-teste padrão é quando se escolhe o mercado de teste e o 
produto é vendido pelos canais regulares de distribuição. 
 
 
Agora, marque a sequência correta: 
 
A a) V, V, V, V. 
 
 
 
B b) V, F, V, F. 
 
 
 
C c) V, V, V, F. 
 
 
 
D d) F, F, V, V. 
 
 
 
E e) F, F, F, V. 
Você acertou! 
Comentário: A alternativa que apresenta a resposta correta é a (e), pois as apresenta a ordem correta de 
veracidade das afirmativas, onde as 1, 2 e 3 são falsas, pois apresentam elementos de mercado-teste simulado (2 
e 3), e sobre mercado teste controlado. Logo, a única afirmativa correta é a 4, pois apresenta o contexto de um 
mercado teste padrão. Páginas 134-135. 
 
Questão 5/5 
Leia o texto a seguir: 
Como todos os contratos, os de câmbio também são compostos por 
cláusulas. Há dois tipos de cláusulas: as obrigatórias e as eventuais. Uma 
cláusula é obrigatória quando é estabelecida pelo Bacen para cada tipo de 
contrato de câmbio. Por exemplo, quando a cláusula cita que tanto o 
comprador como o vendedor da moeda estrangeira estão cientesdas 
normas que disciplinam a legislação cambial. Já a eventual é formalizada 
pelo banco quando negociada entre as partes (banco e cliente), por 
exemplo, ao definir que a diferença da taxa de câmbio decorrente do 
cancelamento de um contrato de câmbio de exportação ficará por conta do 
vendedor da moeda estrangeira (exportador). 
BORGES, Joni Tadeu. Financiamento ao Comércio Exterior: O que uma 
empresa precisa saber. Curitiba: Intersaberes, 2012 
 
Analise os elementos a seguir, e enumere, na ordem sequencial, as 
explicações que se referem a cada uma das informações vinculadas a um 
contrato de câmbio, a seguir: 
I. Identificação das partes 
II. Valor do contrato 
III. Código da moeda estrangeira 
IV. Taxa de câmbio 
V. Natureza da operação 
VI. Data da contratação 
VII. Data da liquidação 
( ) data em que as partes negociam (fecham) o contrato de câmbio. 
( ) é o valor da moeda estrangeira que é negociada. 
( ) é o valor da moeda nacional (no caso do Brasil, o real) para uma unidade 
de moeda estrangeira. 
( ) é a descrição do comprador e do vendedor; além dos nomes, deve 
constar o endereço e o CNPJ de cada um. 
( ) data em que o vendedor entrega a moeda estrangeira ao comprador. 
( ) é identificada por código; por exemplo, o dólar americano corresponde ao 
código 220, o euro ao código 978 etc. 
( ) é a identificação da operação de câmbio. 
 
 
Agora, marque a sequência correta: 
 
A a) III, VII, II, V, I, VI, IV. 
 
 
 
 
B b) II, I, VII, IV, III, V, VI. 
 
 
 
 
C c) VI, II, IV, I, VII, III, V. 
 
 
 
Você acertou! 
A sequência correta é VI, II, IV, I, VII, III, V. 
1. Identificação das partes: é a descrição do comprador e do vendedor; além dos nomes, deve constar o 
endereço e o CNPJ de cada um. 
II. Valor do contrato: é o valor da moeda estrangeira que é negociada. 
III. Código da moeda estrangeira: é identificada por código; por exemplo, o dólar americano 
corresponde ao código 220, o euro ao código 978 etc. 
IV. Taxa de câmbio: é o valor da moeda nacional (no caso do Brasil, o real) para uma unidade de 
moeda estrangeira. 
V. Natureza da operação: é a identificação da operação de câmbio. 
VI. Data da contratação: data em que as partes negociam (fecham) o contrato de câmbio. 
VII. Data da liquidação: data em que o vendedor entrega a moeda estrangeira ao comprador. 
 
D d) I, VII, V, III, II, VI, IV. 
 
 
 
 
E e) VII, I, II, VI, IV, III, V.