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Simulado 3 Administração De Marketing Simulado: GST0581_SM_V.3 Aluno(a): FRANCISCO FABIO SANTOS MENEZES GUEDES Matrícula: Desempenho: 8,0 de 8,0 Data: (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 201301706145) Theodore Levitt, em seu conceituado artigo "Miopia em Marketing", publicado em 1960, explicou sobre a falta de visão, visão curta ou obstruída das empresas, impedindo a adequada definição das reais possibilidades de mercado. Essa fase ficou marcada por uma frase proferida por Henry Ford. Que famosa frase foi proferida por Ford e que refletia o pensamento do marketing na época? Resposta: "O consumidor pode ter qualquer carro, desde que seja o modelo T na cor preta". 2a Questão (Ref.: 201301706168) Embora seja o modelo de Marketing mais utilizado para a compreensão das áreas de atuação e decisão de uma organização no intuito de dirigir sua oferta ao mercado, o modelo dos 4 Pês não é o único modelo utilizado: existem também o modelo dos 4 Cs. Quem são eles? Resposta: Cliente, custos, comunicação e conveniência. 3a Questão (Ref.: 201301761698) Pontos: 1,0 / 1,0 As variáveis controláveis do marketing que podem ser utilizadas nas estratégias de adaptação da empresa ao mercado orientado para o cliente são: Preço, propaganda, praça e publicidade Cliente, entrega, cobrança, propaganda Produto, preço, praça e propaganda Produto, preço, praça, promoção Produto, preço, merchandising e distribuição 4a Questão (Ref.: 201301764066) Pontos: 1,0 / 1,0 O Modelo de Marketing criado pelo Prof. Raimar Richers descreve a interação da empresa com o seu meio ambiente em função dos seus objetivos e através da efetiva ação das ferramentas do composto de marketing. Este modelo é conhecido como: Modelo dos 4 Cs Modelo dos 4 As Modelo dos 5 Os Modelo dos 5 As Modelo dos 4 Pês 5a Questão (Ref.: 201302123565) Pontos: 1,0 / 1,0 Geralmente, os produtos têm um ciclo de vida, passando por quatro etapas de desenvolvimento: introdução, crescimento, maturação e declínio. Acerca desse assunto, avalie as afirmações a seguir. I. A fase introdutória é aquela em que um produto é lançado e há a necessidade de investimento de grandes montantes de dinheiro para tornar a marca e o produto conhecido. II. Crescimento é a etapa em que começam a aumenta r a demanda e as exigências de características inovadoras no produto pelos clientes, nesse período não há concorrência e o lucro é enorme, pois não há mais custos nem investimento. III. A etapa da maturação é aquela em que as vendas tendem a aumentar, pois a grande parcela da clientela já optou pelo produto e o prejuízo é o principal fator dessa fase. IV. O declínio é a fase em que o custo diminui sensivelmente, assim como o interesse do mercado pelo produto, porém as vendas continuam em ascensão devido à marca. É correto apenas o que se afirma apenas em: I e IV. II e III. I. III. II. 6a Questão (Ref.: 201302159699) Pontos: 1,0 / 1,0 Uma das principais estratégias de marketing é garantir a fidelização do cliente e buscar satisfazer novos clientes. Marque abaixo a opção que NÃO faz parte do pensamento do marketing estratégico. O atendimento ao cliente tornou-se um referencial competitivo nas organizações. O atendimento ao cliente é aplicável somente ao pessoal que atende ao telefone, aos departamentos financeiros que trabalham para a organização e aos executivos que têm de apresentar um grau de liderança Com o mercado altamente competitivo, as empresas observaram a necessidade de direcionar os seus objetivos aos seus clientes, apesar das empresas almejarem sempre a maximização do lucro. Para que o cliente receba um bom atendimento deve haver o comprometimento de toda a empresa, estabelecendo estratégias a serem seguidas e se estendendo a todos, os profissionais da linha de frente da empresa O ato de conquistar, reter, fidelizar e satisfazer as necessidades dos clientes não é uma tarefa fácil, que está acima e vai além da simples comercialização de produtos e da lei da oferta e da procura. 7a Questão (Ref.: 201302104634) Pontos: 1,0 / 1,0 A estratégia visa atingir o menor custo possível mediante a utilização de políticas e processos que orientem a companhia para suas atividades-fim. Exige-se que a empresa disponha de ampla capacidade instalada para atender grandes demandas, o que possibilita economias de escala e reduções de custo em função da experiência adquirida. Podemos considerar que estratégia aplicada: Enfoque Produtos substitutos. Diferenciação do produto Novos entrantes Liderança de custos 8a Questão (Ref.: 201301548782) Pontos: 1,0 / 1,0 Desde o momento que o produto é lançado no mercado até a sua retirada total ele passa por algumas fases. São estas as fases: Crescimento, maturidade, declínio e sumiço do PDV. Introdução, crescimento, maturidade e declínio. Planejamento, início, meio e fim. Planejamento, sucesso, declínio e fracasso. Lançamento, promoção, maturidade e declínio. 9a Questão (Ref.: 201301548975) Pontos: 1,0 / 1,0 Após a elaboração do Planejamento Estratégico de Marketing, que é uma tarefa de projeção do futuro, baseada nos acontecimentos atuais e projetado para um período futuro, sabe-se que o mercado não reage necessariamente do modo que imaginamos, logo, é necessário fazer ajustes. Diante disto, analise as afirmações a seguir e escolha a resposta correta. I) Os mercados são previsíveis a partir do momento que é possível extrapolar essas previsões por meio de modelos estatísticos e matemáticos. Isto permite que se estude o mercado com bastante antecedência e, com isso, permite obter melhor margem de precisão e acerto; II) Os mercados são dinâmicos, porém é possível fazer previsões antecipadas de como será o comportamento do consumidor utilizando técnicas de pesquisa e, com isso, criar necessidades nos consumidores. III) Os mercados são dinâmicos e não é possível fazer previsões com precisão. Normalmente o que se faz é elaborar previsões com base em cenários passados e projetá-los para cenários futuros. Em seguida, faz-se ajustes para corrigir os rumos daquilo que foi previsto e o que está ocorrendo no momento. Estão corretas as afirmações contidas em I e III somente. Estão corretas as afirmações contidas em II e III somente. Está correta a afirmação contida em I somente. Está correta a afirmação contida em III somente. Estão corretas as afirmações contidas em I e II somente. 10a Questão (Ref.: 201301548336) Pontos: 1,0 / 1,0 No estágio de introdução do produto, ele é apresentado ao mercado através de um esforço de marketing intenso e focado, visando estabelecer uma identidade clara e promover ao máximo o conhecimento do produto. É um período de crescimento lento das vendas, onde é preciso visão a longo prazo, pois o lucro é ainda inexistente neste estágio, no qual grandes despesas de lançamento são necessárias. Assinale a alternativa que representa INCORRETAMENTE uma estratégia para a fase de introdução do produto: Penetração rápida. Desnatamento lento. Diversificação excessiva. Desnatamento rápido. Penetração lenta.
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