Discurso Político: Persuasão e Retórica

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Aula 2: Discurso político (cont.) 
CCJ0005 – Ciência Política 
Profa. Ivana Schnitman 
Centro Universitário Estácio da Bahia 
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• O discurso político implica um espaço de 
visibilidade para o cidadão, que procura impor 
as suas ideias, os seus valores e projetos, 
recorrendo à força persuasiva da palavra, 
instaurando um processo de sedução, através de 
recursos estéticos como certas construções, 
metáforas, imagens e jogos linguísticos. 
• Valendo-se da persuasão e da eloquência, 
fundamenta-se em decisões sobre o futuro, 
prometendo o que pode ser feito. 
O que é o discurso político? 
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Retórica Política 
• É uma dinâmica de comunicação dos atores 
políticos, ou seja, a razão ideológica de 
identificação imaginária da “verdade” política. 
• Os atores do campo político fazem parte das 
diversas cenas de vozes comunicantes de um 
enredo permeado pelo desafio retórico do 
reconhecimento social, isto é, o consenso, a 
rejeição ou a adesão. 
• Suas ações realizam vários eventos: audiências 
públicas, debates, reuniões, e hoje 
principalmente, a ocupação do espaço midiático. 
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• Precisa de filiações, estabelecendo organizações, 
que se sustentam pelo mesmo sistema de crença 
político articuladora de ritos e mitos pela via dos 
procedimentos retóricos. 
• Além de ser a arte da persuasão pelo discurso, a 
retórica é também a teoria e o ensinamento dos 
recursos verbais – da linguagem escrita ou oral – 
que tornam um discurso persuasivo. 
• Segundo Aristóteles, a função da retórica não seria 
“somente persuadir, mas ver o que cada caso 
comporta de persuasivo” (Retórica, I,2,135 a-b). 
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Persuasão 
• Sendo a política um domínio de prática social em 
que se enfrentam relações de força simbólicas para 
a conquista e a gestão de um poder, ela só pode ser 
exercida na condição mínima de ser fundada sobre 
uma legitimidade adquirida e atribuída. 
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• Mas isso não é suficiente, pois o sujeito político 
deve também persuadir o maior número de 
indivíduos de que ele partilha certos valores. 
• É o que coloca a instância política na perspectiva 
de ter que articular opiniões a fim de estabelecer 
um consenso. 
• Ela deve, portanto, fazer prova da persuasão 
para desempenhar esse duplo papel de 
representante e de fiador do bem-estar social. 
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• O político encontra-se em dupla posição, pois, 
por um lado, deve convencer todos da 
pertinência de seu projeto político e, por outro, 
deve fazer o maior número de cidadãos aderirem 
a esses valores. 
• Ele deve inscrever seu projeto na “longevidade 
de uma ordem social”, que depende dos valores 
transcendentais fundados historicamente. Ao 
mesmo tempo, ele deve se inscrever na volátil 
regulação das relações entre o povo e seus 
representantes. 
 
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• O político deve portanto, construir para si uma 
dupla identidade discursiva: 
▫ Uma que corresponda ao conceito político, 
enquanto lugar de constituição de um 
pensamento sobre a vida dos homens em 
sociedade. 
▫ Outra que corresponda à prática política, lugar 
das estratégias da gestão do poder. 
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A primeira constitui o que anteriormente 
chamamos de posicionamento ideológico 
do sujeito do discurso e a segunda constrói 
a posição do sujeito no processo 
comunicativo. 
 
 
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• Nessas condições, compreende-se que o que 
caracteriza essa identidade discursiva seja um 
Eu-nós, uma identidade do singular-coletivo. 
• O político, em sua singularidade, fala para todos 
como portador de valores transcendentais: ele é a 
voz de todos na sua voz, ao mesmo tempo em que 
se dirige a todos como se fosse apenas o porta-
voz de um Terceiro, enunciador de um ideal 
social. 
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• Ele estabelece uma espécie de pacto de aliança 
entre estes três tipos de voz – a voz do 
Terceiro, a voz do Eu e a voz do Tu-todos – 
que terminam por se fundir em um corpo social 
abstrato, freqüentemente expresso por um Nós 
que desempenha o papel de guia (“Nós não 
podemos aceitar que sejam ultrajados os direito 
legítimos do indivíduo”). 
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• Nesse aspecto, as instâncias dos discursos 
político e religioso têm algo em comum: 
▫ O representante de uma instituição de poder e o 
representante de uma instituição religiosa, 
supostamente ocupam uma posição 
intermediária entre uma voz-terceira da ordem 
do sagrado (voz de um deus social ou de um 
deus divino) e o povo (povo da Terra ou povo 
de Deus). 
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• E, apesar do que alguns dizem, percebe-se no 
que as instâncias política e publicitária diferem: 
• As duas são provedoras de um sonho (coletivo 
ou individual), mas a primeira está associada ao 
destinatário-cidadão e constrói o sonho (um 
ideal social) com ele, e uma espécie de pacto 
aliança (“Nós, juntos, construiremos uma 
sociedade mais justa”), enquanto a segunda 
permanece exterior ao destinatário-consumidor 
ao qual ela oferece um sonho supostamente 
desejado por ele (singularidade do desejo). 
▫ O destinatário-consumidor é o agente de uma busca 
pessoal (ser belo, sedutor, diferente ou estar na moda) 
e de forma alguma coletiva. 
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• É preciso, portanto, que o político saiba 
inspirar confiança, admiração, isto é, que 
saiba aderir à imagem ideal do chefe que se 
encontra no imaginário coletivo dos 
sentimentos e das emoções. 
 
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• Muitos pensadores o afirmaram e alguns 
grandes homens a colocaram em prática: a 
gestão das paixões é a arte da boa política. 
• À condição de que o exercício desse parecer, 
levado ao extremo e mascarando um desejo 
de poder pessoal, não conduza aos piores 
desvios fascistas ou populistas. 
 
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• Efetivamente, quando essa gestão das paixões 
conduz à submissão total e cega do povo (ou 
de uma maioria), isto é, quando este último 
confunde um, intercessor, com outro, 
soberano, ele não dispõe mais de nenhum 
julgamento livre, não exerce mais nenhum 
controle e segue o chefe cegamente em uma 
fusão (às vezes, fúria) coletiva e irracional. 
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• “Derivados ou não, sustentamos a 
hipótese, seguindo filósofos da retórica 
política, de que a influência política é 
praticada tanto no terreno da paixão 
quanto no do pensamento.”