Simulado Gestão de vendas 2.2015

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1a Questão (Ref.: 201401513122)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	O caráter imediatista e pragmático da orientação de vendas é discutido por Philip Kotler, um dos autores de mais prestígio de marketing, quando ele afirma que ¿a orientação de vendas parte do princípio de que os consumidores e as empresas, por vontade própria, normalmente não compram produtos da organização em quantidade suficiente. Neste caso, a organização deve portanto:
		
	
	Dar liberdade total á área de vendas.
	
	Fomentar ações de busca ao cliente seja a que preço for.
	
	Rever todos os processos na cadeia de suprimento.
	
	Ligar todos os departamentos da empresa em busca de logística.
	 
	Empreender um esforço agressivo de vendas e promoção.
		
	
	 2a Questão (Ref.: 201401513125)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	Sabe-se que para cada cliente atendido diversas informações podem ser passadas à empresa. Essas informações são ___________ para a tomada de decisão em marketing
		
	
	Irrelevantes.
	
	Secundárias.
	 
	Muito valiosas
	
	Sem Importância.
	
	Comuns para a prestação de serviços, tão somente.
		
	
	 3a Questão (Ref.: 201401615839)
	Pontos: 0,0  / 1,0
	Quais são três as fases de Planejamento e Administração de uma força de vendas.
		
	
	Administração de Vendas / Supervisão de Vendas / Coordenação de Vendas ;
	 
	Implementação da Força de Vendas / Controle da Força de Vendas / Planejamento e Organização Estratégica da Força de Vendas;
	
	Tecnologia de Vendas / Motivação de Vendas / Reestruturação de Vendas;
	
	Tecnologia de Vendas / Estrutura de Vendas / Superação de Vendas;
	 
	Gestão de Pessoas de Vendas / Informação de Vendas / Desempenho de Vendas;
		
	
	 4a Questão (Ref.: 201401513156)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	Cinco são os passos relativos as etapas de planejamento e organização estratégica da força de vendas. Esta afirmação?
		
	
	Verdadeira em parte.
	
	Pode ser negada parcialmente.
	
	Todas falsas.
	
	Pode ser negada totalmente.
	 
	Verdadeira.
		
	
	
	 5a Questão (Ref.: 201401443357)
	Pontos: 0,0  / 1,0
	Consumidores ou clientes são as pessoas e organizações que compram ou usam os produtos e serviços. Uma forma interessante de entender os clientes é enquadrá-los em categorias. Sendo assim, identifique quais são essas características principais:
		
	 
	Clientes do comércio, clientes da industria e clientes de serviços.
	 
	Clientes que usam e pagam, clientes que usam e não pagam e clientes que não usam e pagam.
	
	Clientes atacadistas, clientes varejistas e clientes oportunistas.
	
	Clientes atacadistas e clientes varejistas.
	
	Clientes que usam e pagam e clientes que usam e não pagam.
	
	
	
	 6a Questão (Ref.: 201401584154)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	O processo de seleção para montar uma equipe de vendas deve considerar:
		
	
	Suas pretensões de remuneração e benefícios
	
	As expectativas do candidato quanto à sua carreira
	 
	Todas as alternativas estão corretas
	
	As necessidades da empresa
	
	A formação e experiência do candidato
		
	
	
	 7a Questão (Ref.: 201401513188)
	Pontos: 0,0  / 1,0
	Constitui parte de extrema importância para vendas e para a empresa em geral. Por exemplo: uma empresa resolve entender melhor o contexto na qual está inserida, estamos falando do que podemos chamar de?
		
	
	Análise textual.
	 
	Análise de processos.
	
	Análise da concorrência, apenas.
	
	Análise tecnológica.
	 
	Análise ambiental.
		
	
	 8a Questão (Ref.: 201401962473)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	A compreensão das variáveis externas, de seu impacto e da reação da empresa, deve fazer parte da rotina do?
		
	
	Controle Financeiro;
	
	Funções Gerenciais;
	
	Estratégia da Empresa;
	 
	Planejamento de Vendas;
	
	Dia a dia do profissional de vendas;
	
	 9a Questão (Ref.: 201401443292)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	Quantos tipos principais de quotas e objetivos de vendas existem?
		
	
	4
	
	5
	
	2
	 
	3
	
	6
	
	
	 10a Questão (Ref.: 201401443402)
	Pontos: 0,0  / 1,0
	Considerada a base do planejamento empresarial, estimar a demanda é uma das principais tarefas?
		
	 
	Financeiras
	
	De gestão.
	 
	Administrativas
	
	Técnicas
	
	Processuais