Portfolio Individual 3 Semestre Marketing Unopar

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Dafiti x Netshoes: Guerra no Varejo Eletrônico 
 
O varejo eletrônico brasileiro estava viciado. E o pior: viciado em más práticas. 
Empresas perdendo a competitividade, com baixa percepção de qualidade, erros 
forçados e não-forçados, qualidade dos serviços e serviços agregados tendendo a 
precariedade. Pra mim, que comecei a carreira de pesquisador acadêmico em marketing 
estudando a então “revolução” do Varejo Eletrônico, ficava claro que a contaminação 
do modus operandi do varejo real no virtual estava clara. 
Isto aconteceu não faz muito tempo. Digo que há dois anos atrás estávamos assim. Mas, 
como acontece em muitos mercados com demanda reprimida (leia-se, classe C 
descobrindo a compra on-line, querendo e podendo consumir demais), a preocupação 
com qualidade e relacionamento fica em segundo plano, em detrimento da necessidade 
do crescimento contínuo. 
Foi neste contexto que dois lampejos de bom serviço apareceram no Varejo Eletrônico 
brasileiro. Todos os dois ligados a tipos de produtos inimagináveis como um sucesso 
nas vendas pela internet: Calçados. Foram eles a NETSHOES e a DAFITI. Apesar de 
ser quase um “ponto pacífico” de que as pessoas não gostam de comprar itens de 
usuários pela internet (por falta de “experimentação”), o paradigma foi quebrado. 
A NetShoes já tem mais de 10 anos de mercado, mas foi nos últimos dois ou três anos 
que a empresa “bombou”. Baseada em um bom processo de segmentação psicográfica-
comportamental, o portal bateu recorde atrás de recorde em vendas e hoje já se 
configura como um dos principais players, tanto do mercado de calçados, quanto do 
mercado varejista eletrônico como um todo. A Dafiti se colocou um pouco depois, 
seguindo o mesmo princípio estratégico de segmentação, trabalhando com moda e 
calçados femininos. Ponto para a empresa que quebrou paradigmas e hoje também é um 
dos players de sucesso, crescendo cada vez mais. 
Enfim, esta dupla vem dando o que falar no e-commerce nacional. NetShoes já é o site 
mais acessado do país entre todos os do comércio eletrônico. A Dafiti recebeu 
recentemente US$ 45 milhões do JP Morgan, o que deve alavancar ainda mais seu 
crescimento. Chegaram para ficar e liderar. Listo aqui alguns dos pontos que fazem o 
sucesso destas empresas: 
1. “Puros” Pure Players – Por serem empresas que só existem no mundo virtual (a 
NetShoes, no início das operações ainda tinha lojas físicas, mas as aboliu), as empresas, 
acima de tudo, mais ágeis. E agilidade e praticidade é tudo pra quem compra pela 
internet. É uma fácil visualização de que estas empresas são, de fato, orientadas para o 
cliente, sem miopia. E repassam toda essa agilidade e praticidade para o consumidor. E 
o melhor de tudo: Não há a “contaminação” do serviço mal feito das varejistas brick-
and-click. A Submarino pena até hoje pela sinergia às avessas da junção com a 
Americanas. 
2. Cauda Longa – Por mais que trabalhem com Centros de Distribuição, o trabalho 
com as marcas parceiras, através do cross-docking, é essencial para um dos pontos-
chave pra quem trabalha com varejo eletrônico: SORTIMENTO. E estas empresas são 
campeãs nesse item. Produtos para todos os gostos e bolsos. Grandes marcas sendo 
vendidas. 
3. Serviços ao Cliente – O serviço de atendimento dos sites beira ao impecável. Tempo 
de resposta, auxílio on-line, segurança, navegabilidade. Tudo de primeira. 
4. Customização – A NetShoes, através das parcerias com marcas e clubes, montou um 
aparato interessante de customização de produtos. Esta é uma palavra de ordem em 
varejo eletrônico. Se você vende customização, terá dado um passo importante para o 
vínculo de comprometimento com o consumidor. Ele tem a certeza que encontrará 
produtos únicos na sua empresa. 
5. Comunicação – Este é mais um item onde estas empresas dão show. Entenderam 
bem o funcionamento das redes sociais, interagem bem com os clientes, tem um ótimo 
programa de afiliação, além de estarem em TODOS os lugares. Impressiona como o 
mix de mídia é variado. Incluindo fora da rede, como no caso da NetShoes. 
O comunicado que saiu na mídia na última quinzena de agosto gerou um burburinho de 
declaração de guerra. A Dafiti agora vai ampliar o seu portfólio, entrando no mercado 
de… CALÇADOS ESPORTIVOS. O ramo dominado pela NetShoes e que tem outros 
bons players aparecendo, como a Kanui. O mercado vai aquecer! Provavelmente, quem 
teve uma experiência boa na Dafiti pode levá-la ao procurar compra de material 
esportivo, vinculando ao sucesso da marca. 
O mercado de calçados esportivos na internet parece ainda não estar com uma demanda 
regular. Creio que ainda há uma demanda latente forte, sobretudo se pensarmos na 
classe C emergente. Além de tudo, é um mercado especializado, que é fácil de encontrar 
nichos bem especializados. Basta saber se a Dafiti vai querer se adentrar nessa floresta 
densa. 
A minha opinião é que a NetShoes ainda deverá reinar soberana neste mercado, pois é a 
sua especialidade. A Dafiti é uma varejista de calçados, agregando mais um tipo de 
produto. O sucesso pra ela, que pode efetivamente tirar share da agora concorrente, será 
uma segmentação demográfica, no caso Mulheres, que foi o seu grande filão inicial. 
Calçados Esportivos Femininos sempre estão na crista da onda e pode ser uma boa 
entrada para a debutante empresa. O que também não afetará as suas operações. 
Portanto, não creio que a guerra acontecerá. Mas este movimento será bom para o 
mercado. Mais uma vez, obrigado NetShoes e Dafiti, por serem esta luz salvadora dos 
bons serviços no varejo eletrônico brasileiro!