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Aula 03 - Preço (Pt. 2)

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Escola de Ciências Sociais Aplicadas
Curso: Administração
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Disciplina: Marketing II
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MARKETING II
Estratégias de determinação de Preço
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Estratégias de determinação de preço para novo produtos
			As empresas utilizam diversas estratégias de determinação de preços à medida que o produto avança em seu ciclo de vida.
Existem duas estratégias gerais:
Determinação de preços de desnatamento do mercado (skimming pricing)
Determinação de preços de penetração de mercado.
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Estratégias de determinação de preço para novo produtos
		
Determinação de preços de desnatamento (skimming princing)
Estabelecimento de um preço alto para um novo produto a fim de “desnatar” as receitas, camada após camada, de segmentos dispostos a pagar os preços elevados; com isso a empresa obtém menos vendas, porém mais lucrativas.
É quando uma empresa lança um produto inédito no mercado e cobra o preço mais alto possível.
	Exemplo: NOVAS TECNOLOGIAS.
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Estratégias de determinação de preço para novo produtos
		
2. Determinação de preços de penetração de mercado.
Estabelecimento de preços baixos para um novo produto a fim de atrair um grande número de compradores e conquistar uma grande participação de mercado.
É quando uma empresa opta por entrar em um mercado consolidado, através da fixação de preço baixo buscando maior marketshare possível.
	Exemplo: CARREFOUR.
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Estratégias de determinação de preços para mix de produtos
		
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Determinação de preços para linha de produtos.
Determinação de preços para produtos opcionais. 
Determinação de preços para produtos complementares.
Determinação de preços para subprodutos.
Determinação de preços para pacotes de produtos.
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Estratégias de determinação de preços para mix de produtos
		
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Determinação de preços para linha de produtos.
	É quando o preço é fixado para todos os modelos de uma linha de produtos, variando conforme o aumento da qualidade percebida em relação ao modelo básico.
	Exemplo: roupa masculina conforme o tecido utilizado (linho,microfibra, etc.); linha de ferramentas (combate, amador,profissional, etc.).
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Estratégias de determinação de preços para mix de produtos
		
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Determinação de preços para produtos opcionais.
	É quando um produto possui um preço básico que pode variar, conforme o número de acessórios que o comprador agregar.
	Exemplo: carro básico ou com opcionais.
 
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Estratégias de determinação de preços para mix de produtos
		
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Determinação de preços para produtos complementares.
	É quando um produto possui um acessório ou serviço atrelado ao produto vendido. O preço é fixado para vários produtos como um grupo.
	Exemplo: barbeador e lâmina de barbear; câmera e filme fotográfico; elevador e serviço de manutenção.
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Estratégias de determinação de preços para mix de produtos
		
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Determinação de preços para subprodutos.
	Tem a finalidade de tornar o preço do produto principal mais competitivo.
	Exemplo: asfalto e borracha sintética (petróleo) .
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Estratégias de determinação de preços para mix de produtos
		
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Determinação de preços para pacotes de produtos.
	É quando se define um preço diferenciado individual para compras de maior volume.
	Exemplo: jogos da Copa do Mundo; pacotes turísticos (hotel,translado, city tour, vôo), pacotes de serviços dos bancos.
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Estratégias de 
ajustes de preços
		
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Estratégias de ajustes de preços
		
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	Influenciados pelas variações do ambiente, pelas saturações de mercado com baixa taxa de crescimento, pela competição global e pelo movimento dos consumidores, muitas empresas estão aderindo, nos últimos anos, a diferentes formas de adequação do preço. Tais empresas elaboram estratégias de adequação de preços que refletem variações principalmente na demanda e nos custos.
Fonte: Texto extraído de: http://www.evef.com.br/artigos-e-noticias/administracao-de-marketing/136-definindo-o-preco-de-um-produto-ou-servico
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Estratégias de 
ajustes de preços
Determinação de preços com descontos e concessões
		Redução de preços para recompensar os clientes por coisas como compras de grande volume, pagamento antecipado ou promoção do produto.	
 1.1 Descontos: são reduções de preços visando conquistar ou recompensar consumidores.
		Exemplo: descontos por quantidade, descontos sazonais, descontos à vista.
1.2 Concessões: vantagens concedidas a clientes, membros do canal ou consumidores finais para fazerem algo ou aceitarem menos de algo.
		Exemplo: concessões de troca (permitem ao consumidor comprar um novo bem dando o antigo de entrada ou desconto) concessões de propaganda e estocagem (membros do canal)
	
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Estratégias de 
ajustes de preços
2. Determinação de preços segmentados
		ajustes de preços para atender a diferenças entre os clientes, os produtos ou as localidades.
		Exemplo: bancos oferecem descontos para estudantes 
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Estratégias de 
ajustes de preços
3.	Determinação de preços psicológicos
		Ajustes de preços para gerar efeito psicológico. O preço é usado para dizer algo sobre o produto.
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Estratégias de 
ajustes de preços
4. 	Determinação de preços promocionais
		Redução temporária de preços para aumentar as vendas em curto prazo.
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Estratégias de 
ajustes de preços
5.	Determinação de preços geográficos
		Ajustes de preços para levar em conta a localização geográfica dos clientes.
Classificam-se em cinco estratégias:
Preço FOB (free on board-FOB)
Preço de entrega unificado
Preço por zona
Preço de ponto-base
Preço com frete incluso
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Estratégias de 
ajustes de preços
6.	Determinação dinâmica de preços
		Ajustes contínuos de preços para atender às características e às necessidades de clientes e situações individuais.
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Estratégias de 
ajustes de preços
7.	Determinação de preços internacionais
		Ajustes de preços para mercados internacionais.
EUA= $3,79 Suíça= $ 6,80
 EUA $ 2,49 // China $ 10
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Referência bibliográfica
Kotler, Philip;Armstrong, Gary.Princípios de Marketing, Editora Pearson.15 ed. São Paulo. 2015
Kotler, Philip; Keller,Kevin L.. Administração de marketing.
Editora Pearson.14 ed. São Paulo. 2015
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