Aula02_ACE100_Gestão do Comércio Exterior

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Logística
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Comércio Exterior e Logística Prof. Cícero Soares da Silva email: cicero.silva@fatec.sp.gov.br Cel: 12 98856-0712
Logística
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Logística
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 Ele continua fazendo sucesso, mas há um outro ... 
O Brasil que muita gente conhece tem
Futebol
Carnaval
Café 
Amazônia
Logística
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... Brasil que você precisa conhecer: 
com inovação, tecnologia, competitividade e produtividade.
“BRAZILIAN MACHINES PROVE THAT BRAZIL IS MUCH MORE THAN SAMBA AND SOCCER”
Logística
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 As Pré-condições para o Crescimento Sustentado 
Equilíbrio Fiscal; 
Estabilidade Monetária, com redução dos juros; 
Sustentabilidade Externa. (crescimento das exportações) 
O Brasil que Você Precisa Conhecer 
Logística
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Logística
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INFORMAÇÕES
GERENCIAIS e ESTATÍSTICAS
TEMPESTIVAS
AGILIDADE e
SIMPLIFICAÇÃO
INTEGRAÇÃO DOS AGENTES PRIVADOS ENVOLVIDOS
SISCOMEX - Decreto nº 660/92
SUBSTITUIÇÃO DO CONTROLE VIA PAPEL PELO INFORMATIZADO
UNIFORMIZAÇÃO DE PROCEDIMENTOS
INTEGRAÇÃO DOS ÓRGÃOS GOVERNAMENTAIS ENVOLVIDOS
Logística
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Sistemas aduaneiros
 I - EXPORTAÇÃO – Portaria SCE nº2 de 22/12/92
Controle do despacho de exportação
 II - MANTRA - JAN/1995
Controle da carga estrangeira
III - IMPORTAÇÃO – Portaria SCE Nº 21 de 12/12/96
Controle do despacho de importação
Logística
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Sistemas aduaneiros
 IV - DTA-E - FEV / 1998
 Trânsito Aduaneiro Eletrônico
 V - DSI e DSE - NOV / 1999
Declaração Simplificada
 VI- TRÂNSITO – DEZ/2002
 Trânsito Aduaneiro Eletrônico
Logística
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Sistemas aduaneiros
 VII – Decreto nº 1386/95
 CAMEX – Câmara de Comércio Exterior
 VIII – Decreto Nº 2398/97
SEBRAE, APEX
 IX – AGOSTO DE 1998
 PEE – Programa Especial de Exportação
Logística
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Sistemas aduaneiros
 X – Lei 4.595 de 31.12.1964
 BACEN – Banco Central do Brasil
 XI – Dez.1988
SISBACEN – Sistema Informatizado 
 XII – Linhas de Conexão
 SERPRO – Serviço Federal de processamento de Dados
Logística
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CONTROLADORES ou GESTORES
ANUENTES
ÓRGÃOS ATUANTES
Logística
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Órgãos Intervenientes no Comércio Exterior Brasileiro
Aspectos Cambiais
Aspectos Fiscais
Aspectos Administrativos
Logística
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SECEX – DEFINE NORMAS E PROCEDIMENTOS ADMINISTRATIVOS E COMERCIAIS
BACEN – CONTROLA O FLUXO DE CAIXA DO PAÍS
SRF – FISCALIZA A ENTRADA E SAÍDA DE BENS NO PAÍS
ÓRGÃOS ATUANTES
CONTROLADORES ou GESTORES
Logística
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MINISTÉRIO DA AGRICULTURA
MINISTÉRIO DA SAÚDE
MRE
DNC
EXÉRCITO BRASILEIRO
CNEN
OUTROS
ÓRGÃOS ANUENTES
Logística
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È uma entidade colegiada supra-institucional composta pelos seguintes representantes:
Ministro Chefe Civil da Presidência da Republica 
Ministro das Relações Exteriores
Ministro da Fazenda
Ministro do Planejamento e Orçamento
Ministro do Desenvolvimento, Industria e Comércio Exterior (Presidente da CAMEX).
Ministro da Agricultura
CAMEX – Câmara de Comércio Exterior
Logística
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Especialize-se ao máximo
em sua área, mas também 
desenvolva capacidade
para atuar em outras áreas
Conheça as atividades
de outras empresas
do mundo
Tente acompanhar novas Tecnologias. 
As empresas estão sempre trazendo
avanços nesse campo e exigindo 
pessoal cada vez mais especializado
Busque entender as
atividades de diversos
setores da empresa
Procure entender
a economia mundial
Seja flexível e tenha
facilidade para atuar em 
Ambientes multi-culturais
E ÍÏAE
ÁÍïAE
Aprenda o maior número 
de idiomas possível
COMO SOBREVIVER NO MERCADO DE TRABALHO
Logística
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 Comércio Internacional: é o conjunto de leis, normas e regras que regem as transações comerciais entre os diversos países no mundo. São regras que valem para todos os países em um contexto global.
 Comércio Exterior: é o conjunto de leis, normas e regras aplicadas por determinado país para as transações com os diversos países do mundo. 
COMÉRCIO INTERNACIONAL X COMÉRCIO EXTERIOR
Logística
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EXPORTAÇÃO
Envio de mercadorias ao 
exterior (venda ao exterior)

Entrada de divisas 
(contrapartida)
IMPORTAÇÃO
Saída de divisas
(contrapartida)

Entrada de mercadorias 
estrangeiras no país 
(compra no exterior)
Nenhum país é auto-suficiente. Todos os países estão subordinados a uma lei econômica, segundo a qual quanto mais desenvolvidos e industrializados forem, maior será sua necessidade de ampliar o relacionamento com os demais países. 
EXPORTAÇÃO X IMPORTAÇÃO
Logística
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Somente começar a exportar se estiver decidido
Estar disposto a investir na organização do seu mercado externo
Estudar o mercado com o qual deseja operar
Estudar as táticas comerciais dos países
Conhecer o essencial sobre os regimes alfandegários, cambiais e de impostos e taxas em vigor no país em questão
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO NA EXPORTAÇÃO
Logística
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Dar atenção especial às disposições sobre embalagens
Colocar um profissional experiente à frente do seu departamento de exportação
Oferecer um mínimo de serviço pós-venda
Calcular com cuidado os preços de exportação
Publicidade e promoção de vendas 
Não esperar resultados imediatos e grandiosos
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO NA EXPORTAÇÃO
Logística
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EMPRESA
MERCADO
EXTERNO
MERCADO INTERNO
 Novos clientes e mercados 
 Novos produtos, design e embalagem
 Aumento da produção e produtividade 
 Melhor utilização da capacidade instalada 
 Aprimoramento da qualidade 
 Incorporação de tecnologia 
 Redução de custos de produção
 Redução da carga tributária
 Know How internacional
 Nome e marca globalizados
 Novas idéias e crescimento empresarial
 Divisas para o país
POR QUE EXPORTAR??
IMPORTÂNCIA DA ATIVIDADE EXPORTADORA
Logística
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O QUE EXPORTAR? 
EMPRESA EXPORTADORA
MERCADO EXTERNO
 Maior controle de inspeção e qualidade
 Melhor aproveitamento da capacidade produtiva 
 Novas tecnologias de processo e de produto
 Redução dos custos de produção 
Contatos técnicos com os importadores 
 Internacionalização da produção
 Exportação de qualidade 
IMPORTÂNCIA DA ATIVIDADE EXPORTADORA
Logística
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PARA ONDE EXPORTAR?
EMPRESA EXPORTADORA
PESQUISA DE MERCADO
INFORMAÇÕES DO MERCADO EXTERNO
ESTRATÉGIA DE VENDAS 
PREÇO COMPETITIVO
QUALIDADE INTERNACIONAL
PRAZO DE ENTREGA ADEQUADO
MERCADO EXTERNO
CONCORRENTES
IMPORTÂNCIA DA ATIVIDADE EXPORTADORA
Logística
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CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Logística
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Exportação Direta
CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO NA EXPORTAÇÃO
Exportação Indireta
Logística
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COMERCIAL EXPORTADORA X TRADING COMPANY
Logística
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Consórcio de Promoção de Exportações.
Consórcio de Vendas .
Consórcio de Área ou País 
Consórcio Monossetorial 
Consórcio Multissetorial 
TIPOS DE CONSÓRCIO DE EXPORTAÇÃO
Logística
BIBLIOGRAFIA BÁSICA
 
CIGNACCO, B.R. Fundamentos de Comércio Internacional. São Paulo: Saraiva 2008.
VAZQUES. J. Lopes. Comércio Exterior Brasileiro. São Paulo: Atlas, 2007.
LUDOVICO, Nelson. Logística Internacional: um enfoque em Comércio Exterior. São Paulo: Saraiva, 2007 
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR
 
DIAS, R. RODRIGUES, W. Comércio Exterior: Teoria e Gestão. Atlas, 2008 
KEEDI, Samir. ABC do Comércio Exterior. São Paulo: Aduaneiras, 2009
KRUGMAN, P. Economia Internacional. São Paulo: Makron, 2001.
MINERVINI, Nicola. O Exportador. Prentice Hall, 2005.
SEGRE, German. Manual Prático de Comércio Exterior. São Paulo: Atlas, 2006
VASCONCELOS, M. A Sl. LIMA MI, SILBER, S.D. Gestão de Negócios Internacionais. São Paulo: Saraiva, 2006.
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (HTTP:WWW.mdic.gov.br)
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