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DisciplinaFundamentos de Marketing e Vendas37 materiais771 seguidores
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do consumidor-alvo em relação aos produtos/serviços da concorrência.
Nestlé \u2013 Alimentos de qualidade
Mercedes \u2013 Engenharia como nenhum outro carro
Bombril \u2013 Mil e um utilidades
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CICLO DE VIDA DO PRODUTO 
Introdução 
Crescimento
Maturidade
Declínio
Estratégias de Marketing 
Investe
Domina
Diferencia
Reposiciona
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 PRIMEIRA FASE - PRÉ-NATAL 
É a etapa mais importante, e se mal conduzida, serão grandes as possibilidades de fracasso do produto. Esta fase se refere a todas as decisões e providências que devem ser tomadas antes do produto nascer. 
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PRIMEIRA FASE - PRÉ-NATAL
Nesse ponto, temos que definir o mercado. Quem vai usar o produto, porque vai usá-lo, com que freqüência, quais os motivos que o levariam a desejar esse produto, etc...
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LANÇAMENTO OU INTRODUÇÃO 
É uma fase difícil e dispendiosa, pois há gastos em distribuição, propaganda e promoção de vendas, representando assim a fase mais deficitária para a empresa. É o investimento procurando assegurar o mercado para o produto.
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CICLO DE VIDA DO PRODUTO
Estratégias de Marketing para \u201cINTRODUÇÃO\u201d
DESNATAMENTO
RÁPIDO
DESNATAMENTO
LENTO
PENETRAÇÃO
RÁPIDA
PENETRAÇÃO
LENTA
COMUNICAÇÃO
ALTA BAIXA
PREÇO
ALTO
BAIXO
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CRESCIMENTO 
Aqui, os investimentos começam a proporcionar os resultados esperados. É a fase de sustentação do mercado e a conquista gradativa de novos consumidores. Devem ser feitas novas pesquisas para detectarmos os motivos pelos quais os consumidores permanecem e qual seu perfil.
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CICLO DE VIDA DO PRODUTO
Estratégias de Marketing para \u201cCRESCIMENTO\u201d
Melhoria da qualidade e adição de novas características;
Acrescentar novos modelos;
Entrar em novos segmentos de mercado;
Aumentar a cobertura de mercado e entrar em novos canais de distribuição;
Mudar o apelo de propaganda de conscientização sobre o produto para preferência do produto;
Reduzir preços para atrair novos consumidores.
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MATURIDADE 
Se o produto se mantiver num bom nível de vendas não mexemos com ele, podendo assim ficar por anos nesse patamar como é o caso de alguns produtos encontrados no mercado.
Se as vendas despencarem e caso a empresa não tenha feito grandes investimentos na sua produção, pode-se deixar o produto morrer.
Caso os investimentos tenham sido muito grandes em sua elaboração, podemos rejuvenescer este produto.
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AUGE DE VENDAS 
Neste momento vende-se muito o produto e com isso despertamos a concorrência. Começam a aparecer no mercado novos produtos semelhantes ou antigos readaptados para competir com o produto vitorioso. O produtor passa a investir mais para não perder o mercado, até que as vendas se estabilizam em um determinado nível. É a maturidade.
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CICLO DE VIDA DO PRODUTO
Estratégias de Marketing para \u201cDECLÍNIO\u201d
Identificação dos produtos fracos
Manter o nível de investimento
Retrair seletivamente o nível de investimento
Recuperar ao máximo o investimento
Desacelerar rapidamente o investimento
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PRINCIPAIS CAUSAS DO FRACASSO DO PRODUTO
Avaliação inadequada das necessidades e desejos dos consumidores.
Avaliação inadequada do potencial de mercado.
Avaliação inadequada das possibilidades de concorrência.
Plano de marketing mal elaborado.
Lançamento prematuro.
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REJUVENESCIMENTO 
O rejuvenescimento de um produto é a correção em alguma falha deste, por exemplo embalagens, formas de comunicação com o público, sistemas de vendas, distribuição, etc.
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CLASSIFICAÇÃO DOS PRODUTOS
MATRIZ BCG 
Interrogação ou Menino Prodígio \u2013 
São produtos que requerem altos investimentos e produzem resultados, 
porém são estratégias para o futuro da empresa. Em seu ciclo de vida,
 o produto encontra-se nesse quadrante quando está na fase pré-natal 
 e de lançamento.
2) Produto Estrela - Geram uma regular quantidade de 
recursos. Eles correspondem a fase do crescimento e o
 auge de vendas. A tendência é que esses produtos 
sejam líderes de mercado de alta expansão e para isso 
exigirão duplo apoio: seguimento do ritmo de crescimento 
de mercado e manutenção da situação de liderança.
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1) Produto Vaca Leiteira - São líderes de mercado, compreendendo o final do auge de vendas e a estabilização em sua maturidade. Nessa fase o investimento feito dirige a manutenção da posição competitiva, o que permite um fluxo de caixa positivo e mais elevado do que o resto da concorrência. São produtos que geram lucros, os quais serão desviados para apoiar outros produtos.
2) Produto Abacaxi - É um produto com relativa baixa
 parcela de mercado, gerando caixa baixo, cobrindo em 
alguns casos, apenas os custos de fabricação.
CLASSIFICAÇÃO DOS PRODUTOS
MATRIZ BCG 
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PORTFÓLIO DE PRODUTOS
PRODUTOS ESTRELA
Fluxo de caixa + ou \u2013 moderado
PRODUTOS INTERROGAÇÃO ou MENINO PRODÍGIO
Grande fluxo de caixa negativo
PRODUTO VACA LEITEIRA
Grande fluxo de caixa positivo
PRODUTO ABACAXIS
- Fluxo de caixa + ou - moderado
 
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OPORTUNIDADES
 
ESTRATÉGIAS SUGERIDAS (FO)
 
ESTRATÉGIAS SUGERIDAS (FrO)
 
 
ESTRATÉGIAS SUGERIDAS (FA)
 
ESTRATÉGIAS SUGERIDAS (FrA)
FORÇAS
ê           
ê           
INTERNO
EXTERNO
AMEAÇAS 
ê           
FRAQUEZAS
ê          
 
ANÁLISE GLOBAL DOS AMBIENTES: INTERNO E EXTERNO \u2013 MATRIZ SWOT 
 
 
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OBRIGADO!!!!
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