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Objetiva de marketing de serviços 1-Assim como o marketing não se resume às vendas, ele também não pode ser pensado apenas como comunicação. De fato, a comunicação é parte da estratégia de marketing. Analise as proposições a seguir, marque V (VERDADEIRO) para as sentenças corretas e F (FALSO) para as sentenças incorretas, depois assinale a sequência correta. ( ) Informar e conscientizar os consumidores. ( ) Prover acesso à internet banda larga aos seus consumidores. ( ) Persuadir e manter contato com os consumidores. ( ) Calcular os custos e estipular o preço de venda dos serviços. A V – F – V – F B F – V – V – F C F – F – F – V D V – F – V – V 2-Razzolini Filho (2010, p.30) define o serviço como “uma atividade, ou conjunto de atividades, através da qual pretendemos que um produto, ou conjunto de produtos, satisfaça as necessidades, desejos e/ou expectativas do cliente/consumidor. A respeito das diferenças entre produtos e serviços, marque V (VERDADEIRO) para as afirmações corretas ou F (FALSO) para as afirmações incorretas. Depois, assinale a alternativa que corresponde à sequência CORRETA. ( ) Serviços são intangíveis, não geram propriedade e podem ou não estar vinculados a um bem físico, enquanto os produtos são tangíveis, bens físicos, tornando-se propriedade de quem os compra. ( ) Serviços são prestados apenas por pessoas, mas os produtos podem ser vendidos por pessoas ou equipamentos (como é o caso das máquinas de refrigerante). ( ) Apesar da intangibilidade dos serviços, eles também podem oferecer benefícios tangíveis (por exemplo, os serviços de hotelaria e turismo), assim como o comércio de um produto envolve uma série de benefícios intangíveis. De fato, a linha que divide produtos e serviços tem se tornado cada vez mais permeável. ( ) As empresas que comercializam produtos não precisam se preocupar com o marketing de serviços, pois seu foco é “vender” e não “servir”. A V – F – F – V B V – V – F – V C F – V – F – V D V – F – V – F 3-As organizações não governamentais (ONGs) constituem o chamado Terceiro Setor, enquadrando-se em regimes de imunidade tributária por não visarem lucro. A respeito do marketing de serviços em ONGs, assinale a alternativa correta. A Não se aplicam estratégias de marketing em ONGs, pois esta é uma ferramenta empresarial. B Não se aplicam estratégias de marketing em ONGs, pois elas não pagam impostos. C O marketing aplicado em ONGs não pode utilizar anúncios pagos em veículos de comunicação. D Embora possuam objetivos diferentes, os conceitos do marketing valem tanto para empresas quanto ONGs. 4-Partidos políticos e seus candidatos, bem como os governos eleitos, utilizam ferramentas de marketing para planejar ações e divulgar resultados. Sobre a utilização de pesquisas de mercado pelo marketing político, assinale a alternativa correta. A O marketing político não utiliza pesquisas de mercado, pois esta é uma ferramenta empresarial. B Partidos políticos podem utilizar pesquisas de mercado para conhecer os eleitores e suas preocupações. C A Constituição proíbe a utilização de pesquisas de mercado por governos e partidos políticos. D As pesquisas de mercado encomendadas pelos partidos políticos são sempre tendenciosas. 5-Um dos grandes impulsos ao crescimento do setor de serviços nos últimos anos é a expansão das tecnologias de informação, como a internet e telefonia celular. As sentenças a seguir descrevem como a internet pode ajudar a superar dificuldades típicas do setor de serviços. Analise as proposições a seguir, marque V (VERDADEIRO) para as sentenças corretas e F (FALSO) para as sentenças incorretas, depois assinale a sequência correta. ( ) Vídeos publicados na internet podem mostrar a execução dos serviços. ( ) A empresa pode espalhar correntes de e-mails enviados por seus clientes. ( ) O cliente pode mais facilmente acompanhar a execução do serviço a distância. ( ) O cliente pode encontrar informações e adquirir um serviço a qualquer hora do dia. A F – V – F – F B V – F – V – V C V – V – V – F D F – F – F – V 6-A marca é um dos maiores patrimônios de uma instituição. Sobre os objetivos das estratégias de posicionamento de marca, analise as proposições a seguir, marque V (VERDADEIRO) para as sentenças corretas e F (FALSO) para as sentenças incorretas, depois assinale a sequência correta. ( ) Diferenciar seus serviços dos concorrentes. ( ) Garantir uma percepção positiva por parte dos consumidores, fazendo-os preferir sua marca. ( ) Escolher sempre um mercado em que não existam concorrentes. ( ) Comparar seus serviços com os da concorrência, imitando sempre suas qualidades. A F – F – V – F B V – F – F – V C V – V – F – V D V – V – F – F 7-No Marketing de turismo, o objetivo da promoção de vendas é fornecer incentivos diretos para a compra. Em relação às promoções direcionadas a clientes que podem ser utilizadas no setor de turismo, analise as proposições a seguir, marque V (VERDADEIRO) para as sentenças corretas e F (FALSO) para as sentenças incorretas, depois assinale a sequência correta. ( ) Vouchers/cupons de desconto. ( ) Brindes. ( ) Serviços adicionais. ( ) Comissão extra. A V – V – V – F B V – F – F – F C F – V – V – V D V – F – V – V 8-Além de visar os clientes, a promoção de vendas aplicada no Marketing de Turismo também pode direcionar seus esforços para os distribuidores e para a equipe de vendas. Sobre o objetivo de tais ações, analise as proposições a seguir, marque V (VERDADEIRO) para as sentenças corretas e F (FALSO) para as sentenças incorretas, depois assinale a sequência correta. ( ) Recompensar clientes leais. ( ) Melhorar o conhecimento dos revendedores em relação aos produtos. ( ) Otimizar o volume das vendas através de incentivos. ( ) Pleitear incentivos fiscais e outra formas de apoio governamental. A V – F – F – V B V – F – V – V C F – V – F – V D F – V – V – F 9-Um funcionário estressado, descontente com aquilo que está fazendo ou em atrito com um colega pode prestar um serviço de modo inadequado, mesmo involuntariamente, prejudicando a imagem da empresa. Sobre tal situação, assinale a alternativa correta. A É responsabilidade apenas do funcionário resolver seus problemas e estar apto a cumprir suas obrigações. B O gestor deve identificar a fonte do conflito e procurar resolvê-lo, por exemplo, abrindo canais de comunicação com os funcionários. C O funcionário deve ser imediatamente afastado do atendimento ao público, exercendo apenas tarefas administrativas. D O funcionário que apresentar problemas desse tipo deve ser imediatamente demitido. 10-A imagem que é a atual Marca Oficial do Governo Brasileiro. A seu respeito, assinale a alternativa correta. A Trata-se de um símbolo nacional definido pela Constituição de 1988, que deve ser utilizado por todos os governos desde então. B É uma estratégia de marketing eleitoral, utilizado para promover um candidato à eleição presidencial. C É parte das estratégias de marketing público do Governo Federal, utilizado para identificar o que está sendo feito pelo governo. D Refere-se ao plano de marketing levado a cabo pelo Ministério do Turismo para incentivar o turismo internacional.
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