estrategias empresarial

Prévia do material em texto

Estratégias Empresariais
Prof. Jorge Maroun
Um dos objetivos de uma corporação pode ser aumentar sua parcela no mercado, agregando novos clientes. 
Uma forma de fazê-lo é fazendo com que a organização tenha um crescimento orgânico, ampliando a participação de seus produtos no mercado e/ou lançando novos produtos e marcas. 
Outras maneiras são através de relações que alteram o jogo de mercado. Vejamos:
Estratégias de Crescimento
2
Aquisição: A empresa Y compra a empresa Z. Com isso, Y fica maior e Z deixa de existir. 
A descrição acima é a clássica. Logicamente, Y poderá manter a marca utilizada por Z no mercado e talvez até o CNPJ, ligando Z a holding de Y, mas para fins didáticos consideraremos
Aquisição:
Y adquire Z, cresce e se torna Y
Estratégias de Crescimento
3
Fusão: A empresa Y e a empresa Z se juntam. Com isso, Y e Z deixam de existir e se tornam outra companhia.
EX.: Brahma e Antarctica se fundem em 1999 e surge, naquele momento, a Ambev .
Fusão:
Y e Z se juntam e viram W e Y e Z deixam de existir.
Estratégias de Crescimento
4
Joint Venture: A empresa Y e a empresa Z fazem uma aliança para aproveitar uma oportunidade de negócios. Entretanto, Y continua existindo Z também e surge a empresa C, fruto da parceria entre Y e Z.
Y e Z se juntam, surge C, mas Y e Z continuam existindo.
Estratégias de Crescimento
5
Integração Vertical: Quando uma companhia adquire outra de sua cadeia de valor, mas que está numa posição acima ou abaixo.
A integração será nomeada Reversa ou Inversa, caso a aquisição seja em direção aos insumos. 
Ex.: Na cadeia do café, sou uma fábrica que beneficia o café. Faço a aquisição de uma fazenda de café. Cresci, comprando uma empresa que atua mais perto dos insumos (matéria-prima) que a minha, sendo uma verticalização (pois não estamos na
Estratégias de Crescimento
6
mesma posição na cadeia e inversa ou reversa, pois comprei em direção aos insumos.
A Integração Vertical será direta (estratégia de crescimento vertical direto) quando adquiro uma empresa de outra posição (etapa) da cadeia, mas em direção ao consumidor. 
EX.: No exemplo do café. Sou uma indústria e compro um atacadista. Cresci no mercado, ao adquirir uma empresa mais próxima do consumidor. Por isso, direta.
Estratégias de Crescimento
7
A Integração Horizontal (estratégia de crescimento horizontal): Adquiro uma empresa da mesma posição na cadeia que a minha. Ex.: A Estácio compra uma outra instituição de ensino. Ambas atuam no negócio da Educação. A Estácio cresceu ao fazer aquisição dentro da área de educação superior.
Estratégias de Crescimento
8
Chamei as estratégias a seguir apenas de empresariais, pois acredito que nem todas tenham como consequência um crescimento imediato.
Diversificação: Uma empresa da área de mídia compra uma construtora de imóveis, algo fora da sua área de atuação, buscando crescer. Ex.: General Eletric (GE) (fabrica lâmpadas e turbinas de avião...).
A ideia é expandir os negócios. A dificuldade é gerenciar tantos negócios diferentes.
Estratégias Empresariais
9
Foco: A empresa se concentra numa área ou produto e procura ser a melhor de todas nesta área, conhecendo o consumidor e investindo para melhorar sua performance nesta área sempre. Ex.: Empresa que fabrica lentes para pessoas com ceratocone...
Cisão - é uma espécie de separação. A empresa D surgiu da fusão de B com C. Agora D some e B e C voltam a existir.
D acaba e retorna a ser B e C.
Estratégias Empresariais
10
O material didático aborda as questões até aqui tratadas sob o termo aliança entre empresas. Vejamos o que nos diz:
Alianças estratégicas
As alianças ajudam empresas a atingir outros mercados e/ou segmentos. Um grande exemplo é a Star Alliance, que congrega hoje 25 companhias aéreas, abrangendo destinos em todo o mundo. Parte-se do princípio que a associação aos próprios concorrentes pode propiciar diferenciais competitivos. Essa tendência aumentou significativamente na última década, principalmente em função da globalização do mercado.
Aliança entre Empresas
11
De acordo com Harbison & Pekar Jr., 1999. (pg. 47-51), esses são os principais motivos para que uma empresa procurar alianças:
- Quando os riscos são elevados e não existem mais recursos ou oportunidades de investimento por parte da empresa;
- Quando a empresa mantém altos custos fixos e precisa comprar em maior quantidade (economia de escala) para obter maiores vantagens em preços ou condições de pagamento;
- Quando os funcionários da empresa não têm conhecimentos sobre o perfil do cliente e concepção do produto, assim como a estrutura logística para distribuição destes;
Aliança entre Empresas
12
- Quando a empresa não está tecnologicamente preparada para o mundo globalizado nem dispõe de tempo nem recursos para desenvolvê-la;
- Quando a empresa tem dificuldades de penetração em um mercado desconhecido, mas está segura de seu potencial neste;
- Quando os custos estão dificultando o resultado da empresa como um todo;
- Quando a empresa tem necessidade urgente de buscar habilidades ou capacidades em mão de obra a custos menores do que é possível com o desenvolvimento interno.
Aliança entre Empresas
13