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Atps GESTÃO DE NEGOCIOS INTERNACIONA IS
 
 
SUMÁRIO
INTRODUÇÃODESENVOLVIMENTOETAPA 01ETAPA 02ETAPA 03ETAPA 04CONCLUSÃOREFERENCIAS BIBLIOGRÁFICASGESTÃO DE NEGOCIOS INTERNACIONAIS
 
 INTRODUÇÃOAtividade avaliativa apresentado para fins de avaliação da ATPS Gestão de NegóciosInternacionais, do curso de Administração da UNIDERP Interativa, sob orientação da professora Interativa: Ma Renata M.G.Dalpiaz e do tutor professor: Vinicius de CastroRibas.Universidade Anhanguera
 – 
 UniderpCentro de Educação a DistânciaETAPA
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 1PASSO - 1[pic]A) EMPRESA KLABINTelêmaco Borba/PR - Sede da maior fábrica de papeis da América Latina[pic]A cidade de Telêmaco Borba situa-se na chamada região dos Campos Gerais do Paranáe possui 69.878 habitantes (IBGE/2010). No município está instalada a maior fábrica de papeis da América Latina, sendo uma das unidades da Klabin.Localização[pic]Klabin Fábrica de Papel e Celulose S/A
Categoria: Papel e Celulose › Papel
- Atacado e FabricaçãoFaz Monte Alegre, s/nHarmonia - PRTel.: (42) 3271-5000
 
A Klabin foi fundada há 109 anos e é a maior produtora, exportadora e recicladora de papéis do Brasil. Com 17 unidades em todo o país e uma na Argentina, realizou seumaior investimento com o Projeto de Expansão 
MA-1100. O aumento de suacapacidade de produção (de 1,6 milhões para 2milhões de toneladas anuais de papéis para embalagens) coloca a empresa entre as 10 maiores fábricas integradas de papel domundo[pic]|Política de Sustentabilidade | || | ||A Klabin S.A. é uma empresa que produz madeira, papéis e cartões para embalagem,embalagens de papelão ondulado e sacos. Atua nos ||mercados interno e externo e se fundamenta nos seguintes princípios desustentabilidade para todas as atividades relativas aos seus ||produtos e serviços: ||. Buscar a qualidade competitiva, visando à melhoria sustentada dos seusresultados, aperfeiçoando continuamente os processos, ||produtos e serviços, para atender às expectativas dos clientes, colaboradores, acionistas,comunidade e fornecedores. ||2. Assegurar o suprimento de madeira plantada para as suas unidades industriais, deforma sustentada, sem agredir os ecosistemas||naturais associados ||3. Praticar e promover a reciclagem de fibras celulósicas em sua cadeia produtiva. ||4. Evitar e prevenir a poluição através da redução dos impactos ambientaisrelacionados a efluentes hídricos, resíduos sólidos e||emissões atmosféricas. ||5. Promover o crescimento pessoal e profissional dos seus colaboradores e a buscada melhoria contínua das condições de ||trabalho, saúde e segurança. ||6. Praticar a Responsabilidade Social com foco nas comunidades onde atua. ||7. Atender à legislação e normas aplicáveis ao produto, meio ambiente, saúde esegurança. |
ETAPA - 2PAPEL CARTÃO[pic]Tecnologia e inovação no desenvolvimento de papéis para embalagensA Klabin é pioneira e líder na produção de papéis para embalagens na América Latina.Todas as fábricas de papéis e cartões da Klabin têm o selo da Cadeia de Custódia doFSC (Forest Stewardship Council).O papel kraft fabricado pela Klabin abastece de forma integrada as nove fábricas deembalagens de papelão ondulado da Companhia, além de ser comercializado parafabricantes de embalagens em mais de 60 países.O papel cartão da Klabin é produzido com um mix de fibras curtas (eucalipto) e longas(pínus), que confere resistência à embalagem, além de permitir uma ótima qualidade deimpressão. O setor de pape lcartão é a expressão da alta tecnologia da Klabin, voltada para o desenvolvimento de produtos de maior valor agregado, para atender às demandasdos clientes mais exigentes.Aumento da capacidade de produção de papéis para embalagensLançado em setembro de2008, Projeto MA-1100 teve por objetivo elevar a capacidadeda fábrica de Monte Alegre, em Telêmaco Borba, no Paraná, de 680 mil toneladas/ano para 1,1 milhões de toneladas/ano
 – 
 elevando a produção total da empresa de papelcartão de 340 para 740 mil toneladas/ano.A empresa investiu, nessa expansão, cerca de R$ 2,2 bilhões. A Unidade de MonteAlegre, que já é a maior fábrica de papéis do Brasil, tornou-se uma das dez maioresfábricas de papel do mundo, e uma das seis maiores fabricantes globais de cartões defibras virgens.Os cartões da Klabin já inovaram o mercado ao associar fibras longas (pínus) e curtas(eucalipto), com vantagens de performance (resistência) e qualidade de impressão. As principais aplicações do papel cartão são as embalagens de alimentos (leite, lácteos,sucos, molhos, vinhos e refrigerados), bebidas (refrigerantes e cervejas), higiene elimpeza e fármacos.
O MA-1100 colocou a Klabin numa excelente posição do mercado global de Celulose ePapel, como um grande produtor com custo de produção e de distribuição altamentecompetitivos. Tudo isso, sem esquecer o compromisso histórico da empresa com odesenvolvimento sustentável e com a excelência em atendimento ao cliente.ETAPA - 3
Dois dos países que a empresa exporta → China e Espanha
 Preço da exportação (sendo o preço EXW
 – 
 Mercadoria disponível na fáb
rica) →
Dependendo da qualidade do material pode variar entre R$700 a R$ 3000 / tonelada(mercado de cartões).
Métodos usuais para cotação → a cotação do cliente para a Klabin é usualmente por
telefone ou e-mail.
Prazo de entrega → geralmente é considerad
o um lead time médio entre as operações:
recebimento dopedido → início da produção (10 dias) / Produção → envio ao porto
incluindo todos os processos / documentos de exportação (11 dias) / transit time do
 porto de origem ao destino (China → 42 dias / Espanha → 18 dias) → total CH 63 dias/ ES 39 dias → esse prazo não é fixo.
 
Transporte recomendado → para a saída da fábrica para o porto é utilizado 2 formas:
 bobinas soltas em caminhões (será estufada no terminal do porto) ou bobinas jáestufadas em container. Seguem em container por navio até o destino.
Forma de pagamento → A Klabin recebe os valores de exportação através da Klabin
Trade, localizada em Londres. Cada cliente tem uma definição em relação ao prazo: CH90 dias e ES 60 dias.EXPORTAÇÃO[pic] Nova máquina produz 50 quilômetros de papel-cartão por hora. A expectativa daindústria é aumentar a exportação de papel-cartão de 500 mil para 700 mil toneladas poranoFOCO: PAPEL CARTÃOO foco em papelcartão ocorre por ser um produto de maior valor agregado, valorizandoo "mix" de produtos da empresa e vem suprir a demanda crescente pelos produtosKlabin neste segmento de mercado (cartões LPB-Liquid Packaging Board, carrier boarde folding box board). O investimento da Klabin em papelcartão pode ser interpretado 
 
FlorestalA Unidade Florestal da Klabin é a maior fornecedora do Brasil de toras originadas deflorestas plantadas para a indústria de laminação e de madeira serrada. Seus processosgarantem confiabilidade e baixo custo aos produtos, sempre em sintonia com a políticade sustentabilidade da Companhia. Grande parte das florestas da Klabin possuicertificação FSC® (Forest Stewardship Council®); a empresa foi a primeira do setor dePapel e Celulose das Américas a conquistar a certificação de manejo florestal FSC,nasáreas florestais do Paraná, em 1998.Durante e depois da crise de 2008, o mercado de madeira certificada comportou-semelhor do que o dos produtos não-certificados e a parcela de clientes que procuram pormadeira certificada tem aumentado consistentemente ano após ano.A maior parte da madeira certificada produzida e comercializada pela Klabin vai para omercado externo, sobretudo Europa e Estados Unidos. O produto é transformado emmolduras, torneados e compensados para a construção civil. Em 2010, a empresacomercializou 3,11 mil toneladas de madeira. As árvores colhidas pela Klabin podemvariar de 7 anos até 25 anos de idade, quando uma única árvore de pinus ou eucalipto pode pesar até 3 toneladas.Papel cartãoCom a conclusão do projeto MA 1100, a capacidade de produção de papel cartão daKlabin passou a 740 mil toneladas/ano. O papel cartão é utilizado na produção deembalagens, principalmente nos segmentos de alimentos (leite, lácteos, sucos,molhos,vinhos, cereais, chocolates, farinácios, grãos, preparados e misturas, alimentoscongelados e refrigerados, entre muitos outros), bebidas engarrafadas e enlatadas(refrigerantes e cervejas), higiene e limpeza, peças e utensílios, eletro-eletrônicos, brinquedos, calçados, utilidades domésticas, etc.O papelcartão da Klabin é feito a partir de um mix de fibras curtas (eucalipto) e longas(pínus), que confere, à embalagem, ótimas resistência e capacidade de impressão nos processos off-set, flexografia e rotogravura.Produzido em ambiente controlado e com práticas conforme a ISO 22000, que trata da
 
segurança alimetar, o papelcartão Klabin é adequado ao contato com alimentos("food-grade") e atende normas restritas como as da agência americana FDA (Food and DrugAdministration) e do instituto federal alemão BfR (Bundesinstitut für Risikobewertung)conforme análises feitas pelo renomado instituto independente alemão ISEGA.O papelcartão possui a certificação FSC® (Forest Stewardship Council®).Os escritórios de representação abertos nos Estados Unidos e na Bélgica, em 2008 e2009, respectivamente, proporcionaram um importante proximidade com os clientes naAmérica do Norte e Europa. Os produtos da empresa têm grande aceitação nesses doismercados e no continente asiático.PapéisA Klabin é pioneira e líder na produção de papel Kraftliner na América Latina, além deser a maior fornecedora desse papel para embalagens, respondendo poraproximadamente 80% das exportações brasileiras. Abastece, de forma integrada, suasfábricas de embalagens de papelão ondulado e sacos industriais. A empresa exporta paramais de 50 países e é líder no fornecimento do produto para vários mercados daAmérica Latina. Atualmente, a possui 2,5% do mercado de Kraftliner intercontinentes(Europa, Ásia, América do Norte e América do Sul)Todas as fábricas de papéis de fibra virgem da Klabin têm o selo FSC® (ForestStewardship Council®), o que garante a rastreabilidade da matéria-prima, confirmandoo comprometimento da companhia com a prática do desenvolvimento sustentável emtodo o seu processo produtivo, além de possuir o certificado do Instituto alemãoISEGA, garantindo que o papel utilizado na embalagem pode entrar em contato diretocom alimentos. O ISEGA analisa uma série de parâmetros baseados nas legislaçõesamericanado FDA (Food and Drug Administration) e alemã (Bundesinstitut fürRisikobewertung - BfR).Embalagens de Papelão OnduladoA Klabin é líder brasileira do setor de embalagens de papelão ondulado, que movimentacerca de 2,2 milhões de toneladas/ano. A empresa possui a maior capacidade de produção do mercado nacional, com nove unidades de conversão de embalagens, entrecaixas de carga pesada (heavy duty), displays, caixas impressas de diferentes formatos, brinquedos e chapas. As embalagens Klabin atendem a todos os segmentos da
 
economia, com total proteção aos produtos transportados. Atualmente 100% da produção das embalagens de papelão ondulado e papéis reciclados produzidos pelaKlabin são comercializados com o selo FSC® (Forest Stewardship Council®).Segundo a Associação Brasileira de Papelão Ondulado (ABPO), 40% da produçãonacional de papelão ondulado vai para o setor alimentício, 25% para a siderurgia e ametalurgia, 15% para os convertedores de chapas em caixas, 11% para cosméticos, produtos de higiene e limpeza e produtos químicos e 7% para a fruticultura e afloricultura, um segmento que cresceu quase 30% no período de 2005 a 2010.Biodegradáveis, recicláveis e efetivamente recicladas, as embalagens de papelãoondulado cresceram 9% em volume somente em 2010. O produto já substitui, comvantagens ambientais e de performance (automação), antigos materiais empregados nafabricação de embalagens, como containers para os setores têxtil (cones de fiação etecelagem), metalúrgico (para 240 caixas de peças automotivas), agroindustrial (750quilos de sementes) e alimentos (uma tonelada de líquidos ou pastosos), além de novos produtos delinha branca (frigobar, máquina de lavar louça), dysplays para transporte eexposição no ponto de venda, novos formatos para hortifrutigrangeiros, flores e outrasaplicações sofisticadas como as caixas de panelas de pressão desenvolvidas,recentemente, pela Klabin, para o grupo SEB (Panex).Sacos IndustriaisA Klabin Sacos Industriais, lider sul-americana no segmento de sacos multifoliados eself opening sacks (SOS), é reconhecida pela alta qualidade de seus produtos e pelaexcelência de seus serviços. A empresa conta com uma equipe técnica altamenteespecializada , voltada ao desenvolvimento de soluções sob medida para clientes dosmais variados setores, como a construção civil, as indústrias de alimentos e de produtosquímicos e o agronegócio. Na área de responsabilidade ambiental no Brasil, a Klabin foi a primeira empresa daAmérica Latina a receber a certificação FSC® (Forest Stweardship Council®) para acadeia de custódia de sacos industriais. Este reconhecimento, associado à qualidade etecnologia empregada do processo produtivo, confere uma proteção adicional aos produtos e marcas de seus clientes.Combinando a resistência, a porosidade e a elasticidade do papel extensível de altaconsistência, os sacos industriais produzidos pela Klabin atendem às mais exigentesespecificações, podendo ser utilizados com outros tipos de material, como filme de polietileno de alta densidade e papel revestido com aluminio ou polietileno. Além disso, possuem excelente printabilidade, podendo ser impressos em até oito cores pelo sistemaflexografico.Os sacos industrias produzidos pela Klabin são ambientalmente corretos, ou seja, 100%biodegradáveis, 100 % recicláveis e produzidos com materia prima proveniente deflorestas plantadas para esse fim.As unidades industrias estão localizadas em Goiana (PE), Lages-SC (1 e 2) e Pilar(Argentina), para atender ao mercado interno e externo, formado, essencialmente, por países das Américas.A Klabin Sacos Industriais possui os seguintes prêmios e certificações:
Cadeia de Custódia de Sacos Industriais
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 SmartWoodFSC (Forest Stewardship Council)ISO 9001Bureau Veritas Quality InternationalParte inferior do formulário
ETAPA – 4
Estratégia e Perspectivas
A atuação da Klabin é baseada no conceito de criação de valor sustentável, resultado docomprometimento com acionistas, clientes, colaboradores, parceiros, fornecedores,sociedade e meio ambiente.Criação de valor sustentável
Com um modelo integrado de negócios - produção de madeira, papéis para embalageme embalagens de papel - e foco nos clientes, a Klabin está bem-posicionada paracompetir em diferentes cenários e conjunturas macroeconômicas, no mercado interno eexterno. Levará adiante sua estratégia de longo prazo, voltada para os negócios de cartões, papéis para embalagens e embalagens de papel, segmentos que apresentammaior média de crescimento consistente ao longo do tempo.A companhia é orientada por inovação, retorno econômico e eficiência no uso dos  
recursos naturais, que são plataformas para o crescimento sustentável. É uma atuação baseada no conceito de criação de valor sustentável, resultado de 110 anos decomprometimento com acionistas, clientes, colaboradores, parceirosReceita líquida total:R$ 3,9 bilhões em 2011Madeira 7%7% *[pic]Kraftliner 14%Cartões34%[pic]Papelãoondulado31% *[pic]SacosIndustriais 13%13% *[pic]14%
 
 Mercado de kraftliner no BrasilÜ Capacidade de kraftliner fibra virgem totaliza 2 milhões de toneladas no Brasil;Ü Capacidade da Klabin: 800 mil toneladas.Ü A maior parte dos produtores de caixas de papelão ondulado não são integrados efabricam caixas com papel reciclado;Ü Produtores não integrados têm seu custo determinado pelo preço das aparas.ALTA PERFORMANCE1. Monte Alegre
 – 
 R$ 300 milhões
 – 
 base de custo fixo;2. Centro corporativo
 – 
 R$ 150 milhões
 – 
 base de custo fixo;3. Benchmark florestal;4. Reforço da estrutura da área florestal;5. Florestal
 – 
 R$ 200 milhões
 – 
 base de custo fixo;6. Investimentos de alto retorno;7. Primarizações.Redução sustentável do custo operacional Custo caixa total2011R$ 2,8 bilhõesLucro da Klabin sobe 227% no primeiro trimestre A Klabin anunciou um aumento de 227% em seu lucro líquido no primeiro trimestre do ano, quando atingiu R$ 459 milhões, influenciado pela maior variação do valor justo dos ativos biológicos e pela desvalorização cambial. O saldo é comparado com o mesmo período de 2011.A receita líquida da companhia nos três primeiros meses do ano foi de R$ 969 milhões,alta de apenas 1%, em relação ao primeiro trimestre de 2011. Por sua vez, o Ebitda ajustado apresentou elevação de 25%, indo para R$ 311 milhões. A margem Ebitdaficou em 32% - alta de 6 pontos percentuais.O volume de vendas no período atingiu 420 mil toneladas, excluindo madeira, queda de4%, em relação ao mesmo período de 2011. No mercadointerno, as vendas cresceram2%, alcançando 273 mil toneladas. No mercado interno, o volume de vendas foi de 65%entre janeiro e março. Segundo a companhia, a participação é atípica para o primeirotrimestre, que tem historicamente volume mais baixo Em relatório a companhia esclarece que, diante da queda dos preços internacionais, aKlabin reduziu as exportações, evitando perder margens. Assim, o volume exportadototalizou 147 mil toneladas, 13% abaixo do registrado nos três primeiros meses de 2011.
PerspectivasO diretor geral da companhia, Fabio Schvartsman, que a companhia preferiu deixar devender, especialmente para o mercado externo, a ceder a uma brusca queda nos preços.Assim, a empresa já faz planos."Performaremos no segundo trimestre deste ano de maneira melhor do que no segundotrimestre do ano passado e em melhor proporção do que foi este primeiro trimestre emrelação ao do ano passado. Sempre falo em termos de Ebitda (geração operacional decaixa) absoluto", destacou. Assim, ele planeja um crescimento de 25% no Ebitda para osegundo trimestre, com uma nova estratégia focada na planta de celulose.
Em relação ao resto do ano, o executivo disse que ainda é cedo para prever, mas esperauma recuperação do mercado como um todo no segundo semestre, com evolução dosvolumes a preços melhores. Sobre a venda de ativos, Schvartsman diz que os planosseguem firmes e fortes Fontes bibliográficas:www.klabin.com.br/pt-br/produtos/default.aspx
 
 www.klabin.com.br/pt-br/nossos-negocios/embalagens.aspxwww.klabin.com.br/ma1100/.../pt-br/perguntas.aspxklabin.infoinvest.com.br/.../redirect.asp?...klabin...

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