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Gestão de Custos e Ponto de Equilíbrio

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Planejamento Estimativa 
 
Orçamento e Controle 
Custos 
 Pare a Leone (1997, p. 44): “Quando 
vamos analisar os diversos tipos de 
custos e despesas que existem nas 
entidades, devemos preocupar-nos 
com aqueles que são relevantes. A 
relevância, neste sentido, é tão 
simplesmente em relação a sua 
grandeza monetária”. 
 
Custos Fixos 
 O custo fixo “[...] é um custo que não 
se altera em montante apesar de 
alterações num direcionador de custo” 
(HORNGREN, FOSTER & DATAR, 
1997, p.21). 
 [...] representam gastos e 
desembolsos e têm que ser sempre 
lembrados. De que adiantaria termos 
Margens de Contribuição positivas em 
todos os produtos se a soma de todas 
elas fosse inferior ao valor dos Custos 
Fixos [...]. (MARTINS 2000, p. 223) 
 
Margem de contribuição 
 Margem de contribuição segundo 
Martins (1990, p. 159) é: “[…] diferença 
entre a Receita e o Custo Variável de 
cada produto; é o valor que cada 
unidade efetivamente traz à empresa de 
sobra entre sua receita e o custo que de 
fato provocou […]”. 
 Complementa Leone (1987, P. 376) 
que: “A contribuição marginal (ou 
margem de contribuição) é a diferença 
entre as receitas e os custos diretos ou 
variáveis identificados a um produto”. 
 
 
Importante: 
 A definição da margem de contribuição, 
não pode ser considerada como lucro, 
pois deste valor ainda faltam abater os 
custos fixos. Porém, pode-se utilizar 
esta informação buscando definir que 
quanto maior o valor de margem de 
contribuição de uma linha de produtos, 
mais ela terá suas vendas incentivadas 
e promovidas, contribuindo para a 
maximização do lucro. 
 
Calculo 
Cálculo de margem de contribuição 
 Cálculo dos percentuais 
 + Preço de venda 22,50 
 - Despesas variáveis 2,36 
 - Custo variável 15,00 
 = Margem de contribuição 5,14 
 
Ou 22,84% 
Exercício 
1. Considere que o preço de venda
 de uma refeição delivery seja de 
20,25 em uma franquia. Dentre as 
despesas de embalagem têm um total de 
2,13 para cada refeição. Em relação aos 
custos observa que a matéria-prima, 
mão-de-obra e demais custos são de 
R$15,00. Qual a margem de contribuição 
dessa refeição para o restaurante? 
Custo Fixo e Custo variável 
 
Custo fixo: independente da produção 
ou do volume vendido; 
CPV e CMV 
 
Custo variável: se altera de acordo com 
o volume produzido ou a quantidade 
vendida. 
 
Exercício 1: 
 
 Cálculo do Custo Fixo e Custo Variável 
Como integrante de um projeto, você é responsável 
por produzir 27 peças especiais de três modelos 
distintos. 
Você sabe que pode produzir 9 peças especiais por 
turno. 
Você sabe também que há um Setup de R$1.000,00 
para alterar a linha de produção para produzir estas 
peças especiais. 
Cada peça especial consome R$10,00 de material e 
requer meia hora de trabalho (taxa de R$10,00 por 
homem/hora). 
 
Pergunta-se: 
 
 
Usando estas informações, qual é o 
custo fixo total para fabricar estas 
peças especiais? 
 
a) R$ 1.000,00. 
b) R$ 27.000,00. 
c) R$ 9.000,00 
d) R$ 3.000,00. 
 
 
 
 
 
 
E o custo variável? 
A) R$ 420,00. 
B) R$1.010,00. 
c) R$ 815,00. 
d) R$ 405,00. 
 
 
 
 
Custo Básico e Custo Locacional 
 
 
 
Exercício 
 
Supondo que você tenha que realizar a 
seguinte análise: um contrato de um cliente 
exige aumentar a capacidade de produção. 
Em que uma determinada máquina necessária 
para montar uma nova linha de produção tem 
preço de compra 
R$ 5.000, um custo operacional de R$ 
400/mês. 
A mesma máquina pode ser alugada por 
1.000/mês mas terá o custo operacional 
mesmo assim . 
 
Qual a melhor opção para uma utilização 
prevista de um ano (12 meses)? 
Ponto de Equilíbrio 
 Para Leone (1997, P 346): “[..] o ponto 
de equilíbrio é o ponto de produção e 
vendas em que os custos se igualam 
às receitas”. 
 Complementa Martins (2000, p. 273) 
que o ponto de equilíbrio é: “(também 
denominado ponto de ruptura ou 
break-even-point) nasce da 
conjugação dos custos totais com as 
receitas totais”. 
 
Gráfico 
 
Exercício 
 
 
Ponto de Equilíbrio: 
 
PE = CF 
 
 CV 
 V 
Onde: PE = Ponto de Equilíbrio 
CF = Custo Fixo 
CV = Custos Variáveis 
V = Total de Vendas 
 
Exercício 
Dados obtidos junto a comercial Barcelona 
LTDA.: 
- Vendas de R$ 90.000,00 á um preço unitário 
de R$ 18,00; - Custo variável unitário de R$ 
11,00; -Custo fixo de R$ 21.700,00; 
 
a) Defina o Ponto de Equilíbrio. 
 
Resposta: 
PE = CF/ (preço de venda unitário – 
custo variável unitário) 
PE = 21.700,00 
 (18,00 – 11,00) 
 3.100 unidades 
 3.100 x 18,00 = R$ 55.800,00 
Ou seja, quando vender R$ 55.800,00 a 
empresa atingirá o ponto de equilíbrio. 
A empresa obteve lucro ou 
prejuízo? 
RBV ---------------------------------90.000,00 
(90.000,00 18,00 = 5.000 unidades) 
 (-)CV------(5.000unid. x 11,00) = 
(55.000,00) 
 (=)MC --------------------------- 35.000,00 
 (-)CF --------------------------- (21.700,00) 
 (=)Lucro ----------------------- 13.300,00 
 
Exercício 
2) A empresa Benéfica LTDA comercializa o 
produto A que tem uma margem de 
contribuição atual de 50% sobre as vendas. O 
proprietário da empresa desconfia que se o 
preço atual de vendas fosse reduzido em 15%, 
o volume de vendas aumentaria em 35%. Você 
como estudante de administração resolve 
analisar a situação e dar um palpite se vale a 
pena ou não. Situação atual: 
- Preço de venda unitário de R$ 100,00; 
- Volume de venda de 300 unidades; 
- Margem de contribuição de 50%. 
 
Resolução 
 - Margem de contribuição de 50%. 
 RBV -------------- (300/unid. x 100,00) = 30.000,00 
 (-)CV ----------------- (300/und. x 50,00) = (15.000,00) 
 (=)MC (50%) -------------------------------------- 15.000,00 
 
 
Situação a analisar: 
 - Diminuição do preço de venda em 15%; 
 - Produziria um aumento nas vendas de 35%. 
 RBV -------------- (405/unid. x 85,00) = 34.425,00 
 (-)CV ---------------- (405/unid. x 50,00) = (20.250,00) 
 (=)MC (41%) ----------------------------------- 14.175,00 
 
Vale a pena realizar tal ação? Você iria sugerir ela ao 
empresário? 
Exercício 
3) A empresa ALBOSQUE LTDA edita mapas 
turísticos que são vendidos a R$ 25,00, cada. O 
custo variável é de R$ 13,00. Ao nível de vendas 
atual de 1.000 mapas por edição, a empresa, a 
empresa está em seu ponto de equilíbrio. Caso a 
empresa consiga reduzir seu custo de produção 
para R$ 9,00, de forma que cada mapa possa ser 
vendido por R$ 16,00, as vendas aumentariam de 
1.000 para 1.500 por edição. Nestas novas 
condições, qual será o resultado (lucro ou prejuízo) 
da empresa? Demonstre. 
 
Situação Atual 
 Situação atual 
 
CF = 1.000/unid. x 12,00 = 12.000,00 
 
RBV -------------- (1.000/unid. x 25,00) = 25.000,00 
(-)CV -----------(1.000/unid. x 13,00) = (13.000,00) 
(=)MC ----------------------------------------- 12.000,00 
 
(-)CF ------------------------------------------- (12.000,00) 
 
(=)Lucro ---------------------------------------------- 0 
 
Resolução com novos dados 
 CVunid. = R$ 9,00 
 CF = R$ 12.000,00 
 PV = R$ 16,00 cada 
 Q = 1.500/unid. 
 
RBV ---------------------- (1.500/unid. x 16,00) = 24.000,00 
(-)CV ------------------------ (1.500/unid. x 9,00) = (13.500,00) 
(=)MC ------------------------------------------------------ 10.500,00 
(-)CF ------------------------------------------------------- (12.000,00) 
(=) Prejuízo ------------------------------------------------ (1.500,00) 
 
 
A situação proposta não é viável pois ela não cobre nem os 
custos fixos.

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