Orcamento_de_Vendas

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ORÇAMENTO DE 
VENDAS
Orçamento Empresarial
Prof. Eduardo Brito
PLANEJAMENTO E CONTROLE 
DE VENDAS
Finalidade:
“(...) o plano de vendas é o alicerce do planejamento periódico numa 
empresas praticamente todo o restante do planejamento da empresa 
baseia-se nas estimativas de vendas.” (WELSCH, 2013, p. 95)
“(...) a finalidade do Orçamento de Vendas é determinar a quantidade e o 
valor total dos produtos a vender, bem como calcular os impostos, a partir 
de projeções de vendas elaboradas pelas unidades de vendas e/ou 
executivos ou especialistas em marketing.” (HOJI, 2007, p. 430)”
PROFESSOR EDUARDO BRITO - ORÇAMENTO EMPRESARIAL.
ETAPAS DO PLANEJAMENTO 
DE VENDAS.
Segundo Padoveze e Taranto (2009, p. 112), o orçamento de vendas 
compreende quatro etapas:
1. Previsão de vendas em quantidade para cada produto;
2. Previsão dos preços para os produtos e seus mercados;
3. Identificação dos impostos sobre as vendas;
4. Orçamento de vendas em moeda corrente do país;
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ETAPAS DO PLANEJAMENTO 
DE VENDAS.
1. Previsão de vendas em quantidade para cada produto;
É a etapa mais difícil do orçamento de vendas.
Existem, pelo menos, três grandes métodos de previsão de vendas:
a) Método estatístico;
b) Coleta de dados das fontes de origem das vendas;
c) Uso final dos produtos;
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ETAPAS DO PLANEJAMENTO 
DE VENDAS.
1. Previsão de vendas em quantidade para cada produto;
a) Método estatístico;
I – Correlação com o crescimento do setor ou do PIB.
II – Análise de tendência – regressão linear, mínimos quadrados.
III – Combinação dos dois métodos anteriores.
IV – Pesquisa de mercado.
IV – Correlação ou participação no tamanho do mercado.
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ETAPAS DO PLANEJAMENTO 
DE VENDAS.
1. Previsão de vendas em quantidade para cada produto;
b) Coleta de dados das fontes de origem das vendas;
PROFESSOR EDUARDO BRITO - ORÇAMENTO EMPRESARIAL.
Neste método de previsão de vendas, o orçamento de vendas 
tem como base as informações oriundas dos centros 
vendedores, as quais são compiladas no setor de 
controladoria.
Exemplos de fontes deste método: os vendedores, os gerentes de filial, os 
pontos-de-vendas, as franqueadas e as concessionárias. 
ETAPAS DO PLANEJAMENTO 
DE VENDAS.
1. Previsão de vendas em quantidade para cada produto;
PROFESSOR EDUARDO BRITO - ORÇAMENTO EMPRESARIAL.
Este método de previsão de vendas deve ser utilizado 
quando, conhecendo o uso final do produto de seus clientes, 
a empresa pode orçar suas próprias vendas.
c) Uso final dos produtos;
ELABORAÇÃO DO 
PLANEJAMENTO DE VENDAS.
Para elaboração do orçamento de vendas devem ser considerados os 
seguintes fatores:
PROFESSOR EDUARDO BRITO - ORÇAMENTO EMPRESARIAL.
a) Oscilações sazonais e cíclicas do negócio;
b) Variações irregulares na demanda;
c) Tendências de crescimento ou recrudescimento das 
vendas;
REFERÊNCIAS
PROFESSOR EDUARDO BRITO - ORÇAMENTO EMPRESARIAL.
WELSCH, Glenn A.. Orçamento Empresarial. 4. ed. São Paulo: Atlas, 
2013. 397 p. Tradução: Antonio Zoratto Sanvicente.
PADOVEZE, Clóvis Luis; TARANTO, Fernando Cesar. Orçamento 
Empresarial: novos conceitos e técnicas. São Paulo: Pearson Education do 
Brasil, 2009. 209 p.
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	Planejamento e controle de vendas
	Etapas do planejamento de Vendas.
	Etapas do planejamento de Vendas.
	Etapas do planejamento de Vendas.
	Etapas do planejamento de Vendas.
	Etapas do planejamento de Vendas.
	Elaboração do Planejamento de vendas.
	Referências