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Questão 1/10 Os serviços, de acordo com Kotler, podem ser divididos em de consumo e Industriais. Quanto aos Serviços classificados em industriais – serviços prestados a determinada organização, tanto industriais, comerciais ou institucionais. Desta forma, relacione a coluna dos serviços classificados em Industriais com a do respectivo conceito e, em seguida, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. COLUNA 1 1 - Equipamentos 2 - De facilidade 3 - De orientação COLUNA 2 ( ) Serviços de instalação, manutenção, montagens entre outros. ( ) Serviços financeiros, limpeza, seguros entre outros. ( ) Serviços que auxiliam o processo de tomada de decisão, como consultorias e pesquisas. A 3 – 2 – 1 B 1 – 2 – 3 Você acertou! Equipamentos: serviços de instalação, manutenção, montagens, entre outros. De facilidade: serviços financeiros, limpeza, seguros, entre outros. De orientação: Serviços que auxiliam o processo de tomada de decisão, como consultorias e pesquisas. C 1 – 3 – 2 D 2 – 1 – 3 Questão 2/10 Assinale a alternativa que contém a(s) palavra(s) correta(s) que indica(m) o tipo de estratégia de marca para o conceito apresentado a seguir. “A indústria fornece produtos genéricos com a marca do varejista ou do atacadista. Essas marcas são desenvolvidas em parceria entre indústria e varejo, o que diminui os custos (que são repassados ao consumidor), mas a qualidade é mantida.” A Global ou guarda-chuva. B Individual. C Marcas próprias dos varejistas. Marcas próprias dos varejistas: a indústria fornece produtos genéricos com a marca do varejista ou do atacadista. Essas marcas são desenvolvidas em parceria entre indústria e varejo, o que diminui os custos (que são repassados ao consumidor), mas a qualidade é mantida. D Por família de produtos. Questão 3/10 Explorar novos mercados é arriscado e, na maioria das vezes, demanda tempo, recursos financeiros, conhecimento e capacidade produtiva. A expansão da linha de produtos ou a sua diversificação é uma estratégia que distribui os riscos e auxilia na exploração de novos mercados e segmentos. Segundo Kotler, essa estratégia pode ser dividida por grupos. Assinale a alternativa correspondente ao tipo de grupo do conceito apresentado a seguir. “São novos produtos que tem sinergias com tecnologias, estratégias de marketing e produtos atuais, mesmo que sejam destinados a clientes diferentes.” A Concêntrica. Você acertou! Concêntrica: são novos produtos que tem sinergias com tecnologias, estratégias de marketing e produtos atuais, mesmo que sejam destinados a clientes diferentes. B Horizontal. C Conglomerada. D Vertical. Questão 4/10 De acordo com os conceitos sobre o desenvolvimento de novos produtos, analise as sentenças e marque V (Verdadeiro) ou F (Falso). Em seguida, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. ( ) A estratégia competitiva deve estar baseada na competência na qual a empresa é mais forte, a core competence. Prahalad e Hamel definem as competências essenciais como: recursos intangíveis de difícil imitação pelos concorrentes; recursos essenciais à diferenciação de produtos; serviços e recursos necessários à evolução da empresa. ( ) Desenvolver novos produtos demanda baixo investimento. Apesar disso, existem parcerias que podem ser estabelecidas, denominadas estratégias competitivas. ( ) Como o ciclo de vida dos produtos e dos serviços é cada dia menor, ou seja, ficam obsoletos rapidamente, a inovação deve acontecer no momento em que uma oportunidade ou ameaça é detectada. A F – V – V B V – V – F C V – F – V Desenvolver novos produtos demanda investimento em pesquisa e a maioria das instituições não possui recursos para tal feito. Contudo, existem parcerias que podem ser estabelecidas, denominadas de redes de cooperação ou alianças. D F – F – V Questão 5/10 Assinale a alternativa que contém a (s) palavra (s) que preenche (m), corretamente, a lacuna do conceito apresentado a seguir. “A _____________ vai determinar se um produto ou serviço é viável ou não. É um estudo financeiro que estabelece as possibilidades econômicas e financeiras de um determinado projeto de produto ou serviço. Para sua realização, são efetivadas as projeções de vendas, os custos e os lucros para verificar se esses fatores satisfazem os objetivos da empresa.” A segmentação. B análise ambiental. C análise de viabilidade. Você acertou! A análise de viabilidade vai determinar se um produto ou serviço é viável ou não. É um estudo financeiro que estabelece as possibilidades econômicas e financeiras de um determinado projeto de produto ou serviço. Para sua realização, são efetivadas as projeções de vendas, os custos e os lucros para verificar se esses fatores satisfazem os objetivos da empresa. D triagem de ideias. Questão 6/10 Determinados os custos do produto, a empresa pode adotar alguns métodos para a determinação de preços de acordo com Kotler. Assinale a alternativa que indica, corretamente, o conceito descrito no enunciado a seguir. “É a prática de manutenção de um preço orientado em grande parte pelos preços dos concorrentes (característica dos setores que vendem commodities).” A Preço de valor percebido. B Preço de valor. C Preço de mercado. Preço de mercado: é a prática de manutenção de um preço orientado em grande parte pelos preços dos concorrentes (característica dos setores que vendem commodities). D Preço psicológico. Questão 7/10 Entendida como uma fase inicial, a geração de ideias está relacionada, na maioria das vezes, à identificação de problemas ou às necessidades de consumidores. Desta forma, relacione a coluna dos tipos de ideias com a do respectivo conceito e, em seguida, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. COLUNA 1 1 - Ouvir seus clientes 2 - Ouvir seus funcionários 3 - Observar relatórios de vendas COLUNA 2 ( ) O acompanhamento dos relatórios de vendas, quando desenvolvido de maneira planejada, traz informações sobre reclamações de clientes, surgimento de novas necessidades, problemas com a distribuição, preços, concorrência etc. ( ) Reclamações ou sugestões enviadas por clientes são uma ótima fonte de novas ideias. Mas, para isso, é preciso que a instituição tenha um canal de comunicação direto. ( ) São pessoas que estão em contato direto com clientes, processos e fornecedores. A empresa deve incentivá-los a dar ideias e a questionar as pessoas envolvidas em suas atividades. A 3 – 2 – 1 B 3 – 1 – 2 Você acertou! Ouvir seus clientes: reclamações ou sugestões enviadas por clientes são uma ótima fonte de novas ideias. Mas, para isso, é preciso que a instituição tenha um canal de comunicação direto. Ouvir seus funcionários: são pessoas que estão em contato direto com clientes, processos e fornecedores. A empresa deve incentivá-los a dar ideias e a questionar as pessoas envolvidas em suas atividades. Observar relatórios de vendas: o acompanhamento dos relatórios de vendas, quando desenvolvido de maneira planejada, traz informações sobre reclamações de clientes, surgimento de novas necessidades, problemas com a distribuição, preços, concorrência etc. C 1 – 3 – 2 D 2 – 3 – 1 Questão 8/10 A análise de portfólio é uma matriz baseada no ciclo de vida de produto. Segundo essa matriz, uma organização deve ter um portfólio que concentre os produtos com altas taxas de crescimento e produtos com baixo crescimento (geradores de receita) distribuem-se os produtos em quatro fases. Relacione a coluna do tipo de fase com a do respectivo conceito e, em seguida, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. COLUNA 1 1 - Vacas leiteiras 2 - Estrelas 3 - Crianças problemas ou dúvida 4 - Abacaxi: COLUNA 2 ( ) Produtos líderes em mercados de alto crescimento, mas que possuem fluxo de caixa equilibrado. ( ) Produtos posicionados em mercados com altas taxas de crescimento, mas com baixa participação e que demandam altos investimentos. Sem a adoção de uma estratégia adequada, podem tornar-se abacaxis. ( ) Produtos com alta participação em mercados de baixo crescimento, mas que proporcionam altos lucros. ( ) Também conhecida como cachorros, essa fase traz produtos posicionados em mercados com baixas taxas de crescimento e com participação inferior, gerando fluxo de caixa negativo. São aqueles produtos dos quais a empresa acaba por desistir. A 2 – 1 – 3 – 4 B 2 – 1 – 4 – 3 C 2 – 3 – 1 – 4 Vacas leiteiras: produtos com alta participação em mercados de baixo crescimento, mas que proporcionam altos lucros. Estrelas: produtos líderes em mercados de alto crescimento, mas que possuem fluxo de caixa equilibrado. Crianças problemas ou dúvida: produtos posicionados em mercados com altas taxas de crescimento, mas com baixa participação e que demandam altos investimentos. Sem a adoção de uma estratégia adequada, podem tornar-se abacaxis. Abacaxi: também conhecida como cachorros, essa fase traz produtos posicionados em mercados com baixas taxas de crescimento e com participação inferior, gerando fluxo de caixa negativo. São aqueles produtos dos quais a empresa acaba por desistir. D 1 – 2 – 4 – 3 Questão 9/10 Assinale a alternativa que contém a (s) palavra (s) que preenche (m), corretamente, a lacuna do conceito apresentado a seguir. “Lançamento do novo produto a um preço elevado com altos gastos em comunicação. A empresa pode obter o maior lucro possível por unidade e alcançar rápida penetração de mercado.” A Desnatamento rápido. Desnatamento rápido: lançamento do novo produto a um preço elevado com altos gastos em comunicação. A empresa pode obter o maior lucro possível por unidade e alcançar rápida penetração de mercado. B Desnatamento lento. C Penetração rápida. D Penetração lenta. Questão 10/10 Assinale a alternativa que contém a(s) palavra(s) correta(s) que indica(m) o tipo de estratégia de marca para o conceito apresentado a seguir. “Um nome para cada linha de produtos. A adoção dessa estratégia faz com que o consumidor associe a marca à determinada linha de produtos, fazendo com que a empresa possa atuar em outros segmentos sem confundi-lo.” A Por família de produtos. Você acertou! Por família de produtos: um nome para cada linha de produtos. A adoção dessa estratégia faz com que o consumidor associe a marca à determinada linha de produtos, fazendo com que a empresa possa atuar em outros segmentos sem confundi-lo. B Marca da empresa combinada com a do produto. C Global ou guarda-chuva. D Individual.
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