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06/11/2015 AVA UNIVIRTUS http://univirtus277877701.saeast1.elb.amazonaws.com/ava/web/#/ava/AvaliacaoUsuarioHistorico/22251/novo/1 1/5 Atividade Pedagógica Online 03 PROTOCOLO: 2015061510861162D11A9CRISTIANE BOEIRA MARIA - RU: 1086116 Nota: 60 Disciplina(s): Desenvolvimento de Novos Empreendimentos Administração Mercadológica Data de início: 15/06/2015 19:41 Prazo máximo entrega: - Data de entrega: 15/06/2015 20:30 Questão 1/5 Questão 67 – Baixo – Observar as tendências De acordo com que foi estudado sobre observar as tendências, preencha as lacunas do parágrafo abaixo e, após, selecione a alternativa que contém a ordem correta das palavras. Como estamos em constante mudança, é lógico que elas afetam a nossa sociedade e os tipos de necessidades. As mudanças são impulsionadas fundamentalmente por três fatores: as ________________ que afetam a sobrevivência da empresa, as ________________ que abrem novos campos de ação e a necessária _______________ às solicitações do mercado. A ameaças externas - oportunidades externas - rapidez de resposta B rapidez de resposta – tecnologias – ameaça externa C mudanças no produto – politicas de preço – qualidade do produto D estratégias de diferenciação – ameaças externas – delegação da autoridade Questão 2/5 Você acertou! GABARITO: segundo Sertek, 2011, p.129, como estamos em constante mudança, é lógico que elas afetam a nossa sociedade e os tipos de necessidades. As mudanças são impulsionadas fundamentalmente por três fatores: as ameaças externas que afetam a sobrevivência da empresa, as oportunidades externas que abrem novos campos de ação e a necessária rapidez de resposta às solicitações do mercado. ° 06/11/2015 AVA UNIVIRTUS http://univirtus277877701.saeast1.elb.amazonaws.com/ava/web/#/ava/AvaliacaoUsuarioHistorico/22251/novo/1 2/5 O gráfico representa o posicionamento de mercado do software Quicken®, desenvolvido pela Ituit, e aplicado em contabilidade. Uma pesquisa realizada pela empresa que o desenvolveu identificou quais eram os “não consumidores” dos softwares concorrentes. Devido a concorrência forte, os fornecedores de software tinham tornado seus produtos muito complexos, praticamente excluindo do seu uso aos não especialistas em contabilidade. (adaptado, KIM, W. C.; MAUBORGNE, R. A Estratégia do oceano azul. Rio de Janeiro: Campus, 2005). Com base no gráfico e no texto acima, selecione quais foram às conclusões da pesquisa sobre os atributos identificados na proposta de valor para posicionamento do produto no mercado. Assinale a alternativa correta: A a) Criou uma nova curva de valor, que combina o preço baixo e a facilidade de uso do lápis com a velocidade e a precisão dos outros softwares concorrentes. B b) Criou uma nova curva de valor, que combina o preço razoável e a facilidade de uso dos outros softwares concorrentes e a precisão do lápis. C c) Criou uma nova curva de valor, que combina o preço baixo e a facilidade de uso e precisão dos softwares concorrentes. D d) Não criou uma nova curva de valor, pois alguns atributos representam igual aos outros softwares concorrentes e o lápis. Comentário: A resposta correta é “criou uma nova curva de valor, que combina o preço baixo e a facilidade de uso do lápis com a velocidade e a precisão dos outros softwares concorrentes.” A pergunta que a empresa Ituit criou com base na pesquisa é como atender à simplicidade e ao custo mais vantajoso para grande maioria das pessoas que gostaria de usar algo mais rápido e preciso para a sua contabilidade? ° 06/11/2015 AVA UNIVIRTUS http://univirtus277877701.saeast1.elb.amazonaws.com/ava/web/#/ava/AvaliacaoUsuarioHistorico/22251/novo/1 3/5 E e) Não criou uma nova curva de valor, pois não representam uma alteração significativa nos atributos da proposta de valor do produto. Questão 3/5 Segundo Andrade (2012) ao abordarmos o composto de marketing, temos como segundo item o Preço. Ou seja, após criarmos um produto ou serviço devemos precifica-lo para lança-lo no mercado. Quando vamos elaborar uma estratégia de precificação, temos que ter em mente a política de objetivos de preço. Como objetivos temos o lucro, a venda e a situação de mercado. De acordo com os conteúdos abordados nas aulas e no livro-base, qual alternativa abaixo expressa o conceito de objetivo de situação de mercado? A a) Na questão da política de objetivos de preço voltada para o mercado, é quando as empresas se preocupam em apresentar um preço alto sob o custo do produto ou então trabalhar com preços bem baixos quando ela possui venda em escala. B b) Na questão da política de objetivos de preço voltada para o mercado, é quando as empresas se preocupam em aumentar o seu marketing share, onde o importante é a expansão das vendas. C c) Na questão da política de objetivos de preço voltada para o mercado, é quando as empresas se preocupam em aumentar a concorrência quando o mercado está estabilizado. Neste sentido ela comercializa seus produtos com altos preços. D d) Na questão da política de objetivos de preço voltada para o mercado, é quando as empresas se preocupam em evitar a concorrência quando o mercado está estabilizado. Neste sentido iguala os preços para demonstrar que este não é o foco. E e) Na questão da política de objetivos de preço voltada para o mercado, é quando as empresas se preocupam em aumentar o seu share of heart, onde o importante é a que as pessoas gostem da marca. Questão 4/5 Leia o texto: Alguns riscos são bem conhecidos e se podemos seguir algumas orientações gerais, experiências similares e o conhecimento da atividade no mesmo setor permitem evitar alguns riscos e problemas que outros já passaram. SERTEK, P. Empreendedorismo. Curitiba: Intersaberes, 2013. p. 157. Analise as sentenças a seguir, assinalando V para as afirmativas verdadeiras e F para as afirmativas falsas. 1. ( ) o mercado pode estar em declínio por ser relativamente novo e, portanto, há um crescimento de demanda, os consumidores, por serem fiéis a produtos ou serviços específicos, estão mais abertos a possibilidades diferentes, o que torna mais fácil a entrada de novos concorrentes no mercado. Você acertou! Comentário: a alternativa (d) é a correta. Pois a política de objetivo de preço voltada para o mercado é aquela onde se busca igualar seus preços com os da concorrência, isso em uma situação de mercado estável. Página 119. ° 06/11/2015 AVA UNIVIRTUS http://univirtus277877701.saeast1.elb.amazonaws.com/ava/web/#/ava/AvaliacaoUsuarioHistorico/22251/novo/1 4/5 2. ( ) mais do que nunca, o empreendedor está a mercê dos fluxos de capitais para o estrangeiro, dos momentos políticos do país, assim, convém ter em conta as mudanças que ocorrem no setor. 3. ( ) para monitorar o mercado com relação às novas tecnologias e desenvolver negócios a partir da própria experiência e tecnologia atual, precisamos ter em mente que a gestão da tecnologia é um fator competitivo diferencial importante no contexto atual, devido às rápidas mudanças impostas pela diminuição do ciclo de vida dos produtos e serviços. Agora, marque a sequência correta: A a) V, V, F B b) V, F, F C c) F, V, V D d) F, F, V E e) V, F, V Questão 5/5 Ao abordar o composto de marketing, Andrade (2012) explica que o terceiro item é a Praça. Após criar um produto e precifica-lo, esse é o momento de colocá-lo disponível ao mercado. A praça é a forma em que os clientes terão acesso ao produto, seja ela física ou virtual. Também deve-se levar em consideração se a empresa irá fazer uma venda diretamente ao consumidor ou se irá utilizar de canais indiretos. Os canais indiretos são aqueles que vão ser o elo entre o fabricante e o consumidor. Analise as afirmativas a seguir que contemplem as características do canal indireto: Os canais indiretos são aqueles que vão ser o elo entre o fabricante e o consumidor. Analiseas afirmativas a seguir que contemplem as características do canal indireto: I. O canal indireto é aquele em que a empresa tem custos menores, pois não existem atacadistas e varejistas; II. O canal indireto facilita o atendimento da necessidade de consumidores em lugares mais distantes do fabricante; III. O canal indireto é aquele que vai oportunizar o atendimento aos consumidores que poderão adquirir o produto em lugares de sua conveniência. IV. O canal indireto é aquele em que existe maior controle da abrangência total do marketing. Comentário: As afirmativas II e III são verdadeiras, mais do que nunca, o empreendedor está a mercê dos fluxos de capitais para o estrangeiro, dos momentos políticos do país, assim, convém ter em conta as mudanças que ocorrem no setor. Para monitorar o mercado com relação às novas tecnologias e desenvolver negócios a partir da própria experiência e tecnologia atual, precisamos ter em mente que a gestão da tecnologia é um fator competitivo diferencial importante no contexto atual, devido às rápidas mudanças impostas pela diminuição do ciclo de vida dos produtos e serviços. A afirmativa I é falsa, o mercado pode estar em expansão por ser relativamente novo e, portanto, há um crescimento de demanda, os consumidores, por serem fiéis a produtos ou serviços específicos, estão mais abertos a possibilidades diferentes, o que torna mais fácil a entrada de novos concorrentes no mercado. ° 06/11/2015 AVA UNIVIRTUS http://univirtus277877701.saeast1.elb.amazonaws.com/ava/web/#/ava/AvaliacaoUsuarioHistorico/22251/novo/1 5/5 São corretas as afirmativas: Questão anulada! A a) Afirmativas I, II e III, apenas. B b) Afirmativas I, III e IV, apenas. C c) Afirmativas I e III, apenas. D d) Afirmativas II e III, apenas. E e) Afirmativas II e IV, apenas. Comentário: a alternativa (d) é a correta, onde as afirmativas II e II são verdadeiras, pois ao utilizar de canais indiretos a empresa pode ofertar seus produtos nas mais diversas regiões e assim, o cliente tem a comodidade de adquirir o produto onde para ele é mais confortável. As afirmativas I e IV São falsas, pois elas apresentam as características do canal direto, onde a empresa tem o maior controle e custos menores. Páginas 126-127 °
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