Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
Ferramentas de Marketing 1. Gestão de Portifólio de Produtos - Definições "Produto é o elemento que a empresa dispõe para satisfazer as necessidades do mercado" "Produto é qualquer coisa que possa ser oferecida a um mercado para atenção, aquisição , uso ou consumo e que possa satisfazer a um desejo ou necessidade." 1.1 Principais níveis de produto Por odem de complimentariedade Benefício Central - Principal função do produto/Necessidade que será atendida eg. Tam - Transporte Aéreo Produto Básico - Caracteristicas do produto Produto Esperado - O que o consumidor espera desse produto, eg. produto sem defeito, que seja rapido, funcione corretamente, e tenha. Produto Ampliado - O algo a mais do produto, que fará a diferenca. Obs: Produtos ampliados que são tambem repetidos pelas concorrentes, acabam se tornando produtos esperados, consequentemente se tornando parte do Produto Básico. Produto Potencial - O que o produto poderá ser, como o produto poderá melhorar. Qual serão suas atualizações. 1.2 Classificação de Produtos 1.2.1 De acordo com a sua durabilidade e tangibilidade - Bens não duráveis Durabilidade é a partir do momento que começa a ser consumido - Bens duráveis - Serviços 1.2.2 - De acordo com o seu Uso A) Produtos de consumo - Pessoa Física A1) Produtos de conveniência - Para solução imediata, produtos de fácil acesso e barato A2) Produtos de compra comparada - Compra não frequente, valor mais elevado A3) Produtos de especialidade - Produtos de exclusividade, relacionados a status e reconhecimento. B) Produtos Industriais - Pessoa Jurídica B1) Bens de Capital - Maquinas, equipamentos, o que não vai com o produto B2) Materiais e Componentes - Tudo que vai junto com o produto B3) Suprimentos - Produtos que existirão para funcionamento da empresa, mas não está relacionada diretamente com o produto. Eg. Canetas, produtos de limpeza e etc B4) Serviços - Segurança, transporte, limpeza 1.3) Ciclo de vida do produto São fases que o produto passa durante sua existência Obs: Maturidade é onde se investe mais em marketing por causa da concorrência. 1.4) Compostos e linhas de produtos * compostos de produtos: conjunto de produtos oferecidos por uma organização Obs: dividido em tabelas de acordo com a categoria do produto (linhas de produtos-extensão-diagonal/quantidade de produtos-profundidade-horizontal) * linha de produtos: gurpos de produtos que compartilham características, canais, clientes ou usos comuns. 1.4.1) Aspectos de avaliação A) Extensão B) Profundidade 1.4.2) Estratégias de gestão * Estratégia de continuidade * Estratégia de modificação de produtos * Estratégia de adição * Estratégia de remoção 2) Desenvolvimento de novos produtos 2.1) Tipos de novos produtos A)Produtos novos para o mundo: produtos inéditos B)Novas categorias de produtos: produtos que existem, mas a empresa não trabalhava C) Melhorias de produtos: melhoria do produto que a empresa ja trabalhava D) Reposicionamento: readaptação de como o porduto é visto ou pode ser considerado um novo produto 2.2) Etapas de desenvolvimento de novos produtos * Geração de idéias A) Análise de benefícios (o que o produto proporciona) B) Análise de uso (o que o consumidor usa) C) Calcanhar de aquiles (os pontos fracos do produto) D) Perfil relativo da marca (status de marca diante das outras) E) Estudo de fracassos alheios F) Método delphi *Triagem de idéias Avaliar quais propostas estão afinadas com as pontencialidades e oportunidades da empresa. *Análise comercial Deve-se traçar a previsão de demanda e custos para verificar a viabilidade do projeto. *Desenvolvimento de produto Ações para viabilização do produto em escala produtiva. *Teste de mkt > Padrão- monitoramento da evolução do produto numa cidade-teste >Controlado- disponibilizar o produto no ponto de venda >Simulado- convidar pessoas com perfil do público-alvo a experimentar o produto *Comercialização Ações de introdução do produto no mercado. 3) MKT DE SERVIÇOS Serviço é um ato ou desempenho oferecido por uma parte à outra. 3.1) Fatores de crescimento do setor * “diminuição” do tempo disponível * aumento da renda * aumento da expectativa de vida * mudanças sociais * terceirizações (bzb) 3.2) Bens (tangiveis) x Serviços (não tangiveis) * Propriedades = escola (bens) consegue conhecimento (serviço)/academia (bens) consegue saúde(serviço) * Dificuldade de avaliação = Tem (bens) ou não tem (serviço) referência para comparar com o rival afim de avaliar se é o melhor ou não. * Ausência de estoque = serviços se vende na hora, bens pode guardar enquanto não se vende. * Sistema de entrega = serviços de taxi, online, prestado no ponto que é vendido...
Compartilhar