ATPS Tecnicas de Negociação - Etapa 03

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CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA ANCHIETA SÃO B. DO CAMPO - SP
CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS 1° ANO
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATPS: ETAPA N° 03
PROFESSOR: EDUARDO LAZARRI
SÃO BERNARDO DO CAMPO - SP
03/06/2014
Passo 01: Ler o texto, identificar e localizar as habilidades existentes e relacionadas com os ensinamentos do autor (PLT – Cap. 05 – Martinelli);
1) Concentrar-se nas idéias e não nas pessoas.
2) Discutir propostas objetivamente.
3) Propor alternativa para outra parte.
5) Apresentar propostas concretas.
6) Saber se comunicar e ouvir.
7) Colocar-se no lugar do outro.
8) Ter consciência que há negociação o tempo todo.
9) Saber interpretar o comportamento humano.
Passo 02: Ler o texto, identificar e localizar as habilidades existentes e relacionadas com os ensinamentos do autor ( PLT – Cap. 06 – Martinelli);
1) Mapeamento da situação.
2) Estabelecimento de parâmetros da negociação.
4) Preparação final da negociação.
Passo 03: Finalizar as etapas 01 e 02, organizando-se para indicar a localização das habilidades e os elementos de planejamento da negociação, em 4 páginas no máximo, contando com a capa.
Habilidades: 
Foco
Carisma
Confiança
Equilibrio
Comportamento
Flexibilidade
Bom relacionamento
Planejamentos da Negociação:
Buscar alternativas
Encontra critérios e objetivos
Discussão
Separar os problemas