APOL 4 EMPREENDEDORISMO E NEGOCIAÇÃO

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15/11/2015 AVA UNIVIRTUS
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Atividade Pedagógica Online 04
PROTOCOLO: 2015111510326735BCA82VÂNIA DE OLIVEIRA - RU: 1032673 Nota: 100
Disciplina(s):
Empreendedorismo
Negociação
Data de início: 15/11/2015 21:24
Prazo máximo entrega: - 
Data de entrega: 15/11/2015 21:47
Questão 1/5
O contrato, frequentemente, reflete as condições da proposta, mas adiciona algumas condições a mais e possui características
as quais precisamos estar atentos.   “São ações esperadas de ambas as partes para o cumprimento do objeto do contrato, tais
como a implementação do serviço, segundo condições estabelecidas, a disponibilização de recursos necessários para a
implementação do objeto do contrato, o cumprimento de prazos estabelecidos, o pagamento pontual e outros. Devemos
assegurar ao cliente que o preço já inclui os impostos, taxas e encargos pertinentes ao tipo de negócio. Em contratos de serviços,
é comum que a parte contratante peça que seja incluída uma garantia de que todos os encargos trabalhistas serão pagos e que
não cabe a este nenhuma responsabilidade por eventuais processos contra a parte contratada.”   Assinale a alternativa que
indica, corretamente, a característica contratual descrita acima.
A As obrigações das partes.
B O preço, as condições de pagamento e a vigência.
C As multas e as penalidades.
D O objeto do contrato.
Questão 2/5
O contrato, frequentemente, reflete as condições da proposta, mas adiciona algumas condições a mais e possui características
as quais precisamos estar atentos.   
“São as datas de início e final do contrato, pelo período em que este for válido, e de cláusulas de reajuste de preço, no caso de
renovação do contrato, utilizando algum índice ou renegociação.”   
Assinale a alternativa que indica, corretamente, a característica contratual descrita acima.
Você acertou!
De acordo com Costa (2011, p. 223), as obrigações das partes são ações esperadas de ambas as partes para o
cumprimento do objeto do contrato, tais como a implementação do serviço, segundo condições estabelecidas, a
disponibilização de recursos necessários para a implementação do objeto do contrato, o cumprimento de prazos
estabelecidos, o pagamento pontual e outros. Devemos assegurar ao cliente que o preço já inclui os impostos, taxas e
encargos pertinentes ao tipo de negócio. Em contratos de serviços, é comum que a parte contratante peça que seja
incluída uma garantia de que todos os encargos trabalhistas serão pagos e que não cabe a este nenhuma
responsabilidade por eventuais processos contra a parte contratada.
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15/11/2015 AVA UNIVIRTUS
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A Vigência do contrato e reajustes.
B Limitação de responsabilidade.
C Representantes das partes.
D Cláusula de confidencialidade.
Questão 3/5
O desenvolvimento de conceitos de produtos e serviços consiste na definição de uma proposta de valor a ser oferecida ao cliente.
A maior parte dos negócios atualmente está na condição de competição alta e concomitantemente com regras do jogo bastante
mutáveis, assim, o mercado pede flexibilidade de posicionamento do empreendedor.
O mercado segundo Gonzáles-Alorda (2010) está crescendo em dois extremos: o de propostas simples e o de produtos e serviços
sofisticados. Kim e Mauborgne (2005) sugerem a aplicação de um modelo de quatro ações que pode ser empregado por meio da
sequência RACE, aplicável aos atributos que estão associados aos produtos e serviços atuais que, acabam tendo pouca
diferenciação entre si.
Esta abordagem se posiciona com uma inovação de valor.
Com base no texto acima, nos conteúdos abordados nas aulas e no referencial bibliográfico da disciplina analise as afirmações
abaixo, em relação a Inovação de Valor, e escolha a alternativa correta.
A É uma inovação de processo associada a um fornecimento de valor/utilidade sem precedentes aos acionistas,
havendo redução de custos.
B É uma inovação de produto ou serviço associada a um fornecimento de valor/utilidade sem precedentes aos
acionistas, havendo redução de custos.
C É uma inovação de produto ou serviço associada a um fornecimento de valor/utilidade sem precedentes aos
consumidores, sem que haja aumento de custos.
D É uma inovação apenas em produto associada a um fornecimento de valor/utilidade sem precedentes aos
consumidores, sem que haja aumento de custos.
Questão 4/5
Segundo Gianesi e Corrêa (1994, p. 62), que as estratégias de competição devem, então, ser baseadas na diferenciação, no
aumento da qualidade do serviço prestado e na criação de switching costs (custos que oneram o consumidor no caso de troca de
fornecedor). Porter (1980) afirma que há três estratégias genéricas que uma empresa pode utilizar, separadamente ou em
Você acertou!
De acordo com Costa (2011, p. 224), a vigência do contrato e os reajustes constituem as datas de início e final do
contrato, pelo período em que este for válido, e de cláusulas de reajuste de preço, no caso de renovação do contrato,
utilizando algum índice ou renegociação.
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Você acertou!
A inovação de valor, é uma inovação de produto ou serviço associada a um fornecimento de valor/utilidade sem
precedentes aos consumidores, sem que haja aumento de custos. Pág. 152
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conjunto, para competir nos mercados: liderança em custos, diferenciação e foco.
Com base no texto acima, nos conteúdos abordados nas aulas e no referencial bibliográfico da disciplina analise as afirmações
abaixo, em relação as dimensões a partir das quais uma empresa pode montar suas opções estratégicas, e escolha a alternativa
correta.
I- Especialização em uma linha de produtos e/ou segmento de mercado.
II- Integração vertical, seja para frente ou, para trás.
III- Qualidade do produto e liderança tecnológica.
IV-Alavancagem financeira e operacional.
A I e II apenas
B I, II e III
C I e IIV apenas
D Todas as alternativas estão corretas
Questão 5/5
O contrato, frequentemente, reflete as condições da proposta, mas adiciona algumas condições a mais e possui características
as quais precisamos estar atentos. 
“Seguem a legislação específica e diferem de contratos que envolvem duas empresas privadas. Nesses casos, o negociador deve
ter pelo menos um conhecimento básico dessas leis, de forma a poder argumentar sobre elas com propriedade e a explorar as
alternativas possíveis.”   
Assinale a alternativa que indica, corretamente, a característica contratual descrita acima.
A Negociação das cláusulas do contrato.
B Contratos com órgãos públicos.
C Assinatura do contrato.
Você acertou!
Mais especificadamente, Porte (1980) estabelece algumas dimensões a partir das quais uma empresa pode montar suas
opções estratégicas: especialização em uma linha de produtos e/ou segmento de mercado; identificação da marca,
principalmente por intermédio de publicidade; integração vertical, seja para frente ou, para trás; seleção de canais de
distribuição; qualidade do produto e liderança tecnológica; políticas de preços e posicionamento de custos, tanto no que
se refere à manufatura e à distribuição quanto aos serviços associados; serviços associados ao produto, como suporte ao
projeto, assistência técnica e crédito, entre outros; alavancagem financeira e operacional; relacionamento com a matriz e
com instituições governamentais. Pág. 163
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Você acertou!
De acordo com Costa (2011, p. 225), os contratos com órgãos públicos seguem a legislação específica e diferem de
contratos que envolvem duas empresas privadas. Nesses casos, o negociador deve ter pelo menos um conhecimento
básico dessas leis, de forma a poderargumentar sobre elas com propriedade e a explorar as alternativas possíveis.
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D Condições de rescisão e alteração do contrato.