Aula 03 prática contábil

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PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I
Aula 3 - Elaborando um Plano de Negócios
Tema da Apresentação
ELABORANDO UM PLANO DE NEGÓCIOS – AULA 3
PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I
Conteúdo Programático desta aula
Estabelecimento do tipo de produto e /ou serviço que será oferecido ao público;
Principais características do mercado onde se pretende atuar, conhecendo-o bem; 
Fatores determinantes no alinhamento dos produtos que serão comercializados frente aos fatores externos que interferirão no negócio.
V
Tema da Apresentação
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PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I
Principais Setores da Economia Brasileira - SEBRAE
Comércio e Serviços - Dinamismo na geração 
de empregos. 
II. Indústria – Criatividade e Originalidade.
			 III. Agronegócio - Alavanca da economia nacional, 
representa 28% do PIB e 37% das exportações. 
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PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I
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PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I
Elaborando um Plano de Negócios
Descrição dos Produtos e/ou Serviços
Identificar, inicialmente, o ramo do negócio, o setor que a empresa atuará;
 Descrever cada um dos produtos e/ou serviços que a empresa negocia;
Conhecer o ciclo de vida dos produtos: introdução, crescimento, maturidade e declínio; 
 Escolher os fatores tecnológicos, saber o grau de atualidade e volatilidade;
Identificar os principais clientes, buscar as soluções para as necessidades;
Identificar os benefícios na relação: seu negócio X competidores.
Definir o material usado para apoiar a venda;
Analisar os custos p/o fornecimento X preços praticados no mercado.
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PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I
Formação do Preço de Venda
Além de preço de venda, as micro e pequenas empresas precisam manter-se sintonizadas às estratégias utilizadas pelas concorrência para conquistar o mercado. Dentre estas, destacaremos:  
1 - Estratégias de Preços Distintos (Diferentes preços para diferentes compradores). Ex.: Oi no final de semana, kit gás, montadoras de veículos, etc.
2 -   Estratégias de Preços Competitivos (Preço de Penetração, Preço mais baixo que o da Concorrência, Preço Inflacionário, etc.)
3 - Estratégias de Precificação por Linha de Produtos (Preço Isca, Preço Cativo)
Ex. o aparelho principal a baixo preço onde os acessórios compensam a “perda”.
4 - Método de Formação de Preços (Mark Up)
Elaborando um Plano de Negócios
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Elaborando um Plano de Negócios
Método de Formação de Preços (Mark Up)
É um índice aplicado sobre o custo de um bem ou serviço para formação do preço de venda, cobrindo todos os impostos e taxas aplicadas sobre as vendas, as despesas de vendas e
administrativas fixas, os custos indiretos fixos de fabricação, os custos financeiros e o lucro desejado.
Fórmula: 100 /(100-(% +...+)) = índice
 
 
Custo Unitário Produto sem ICMS R$ 20,00
ICMS 	 17,00%
Simples EPP 	 5,40%
Desp. Adm. 	 3,00%
Desp. Financ. 	 3,15%
Comissões 	 2,00%
Propaganda 	 1,50%
Lucro	 	 10,00%
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PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I
Mark Up: 100 / (100 - ( 17 + 5,4 + 4 + 2,5 + 1,65 + 1,5 + 5 + 5 + 20 ))
Mark Up: 100 / (100 - 62,05) = 100 / 37,95 = 2,6350 
 
FÓRMULA
Markup: 100 / (100 - (% + ...... +))
Preço de Venda = R$ 20,00 X 2,6350 = R$ 52,70
Método de Formação de Preços (Mark Up)
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Descrição dos Produtos e/ou Serviços
 Como serão feitas as várias atividades do negócio, descrevendo, etapa por etapa; 
 Como se dará a fabricação dos produtos;
 Como se efetuará a venda de mercadorias, a prestação dos serviços, e;
 Como funcionarão as rotinas administrativas.
Elaborando um Plano de Negócios
Neste item do plano de negócios deverão ainda ser apresentadas:
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PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I
Descrição dos Produtos e/ou Serviços
É importante elencar os pontos positivos de seu produto frente aos dos concorrentes, por exemplo: patente, registro de marca, exclusividade, etc.
No final deste check-up, se notar que não está com a vantagem, ou seja, que os concorrentes estão na dianteira, trabalhe modificações que deverão ser feitas para reverter esta situação. 
 
Para ser um vencedor você precisa planejar para vencer, se preparar para vencer, e esperar vencer. 
Zig Ziglar
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Análise de Mercado
Consiste na coleta de informações junto ao consumidor, concorrente ou fornecedor com a finalidade de auxiliar à administração na tomada de decisões, ou ainda, minimizar problemas dos empresários.
 Definição formal segundo a Associação Nacional de Empresas de Pesquisa de Mercado (ANEP):
“A coleta sistemática e o registro, classificação, análise e apresentação objetiva de dados sobre hábitos, comportamentos, atitudes, valores, necessidades, opiniões e motivações de indivíduos e organizações dentro do contexto de suas atividades econômicas, sociais, políticas e cotidianas”
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Análise de Mercado
Tomadas de decisão que devam levar às empresas a recorrer à pesquisa:
• Expansão da atuação geográfica; 
• Inserção em novos segmentos de mercado /lançamento de novos produtos;
• Credenciamento de revendedores ou distribuidores;
• Definição de um ponto comercial; 
• Escolher os meios de divulgação mais adequados;
• Ajuste de preços;
• Início de um novo negócio (Plano de Negócios).
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Potencial de consumo – avalia a demanda de produtos, auxiliando decisões de entrada em mercados desconhecidos.
Satisfação do cliente – identifica falhas e oportunidades. 
Participação de mercado (market share) – mede a força, direciona as promoções e a propaganda.
Lembrança (recall top-of-mind) –avalia a comunicação.
Análise de Mercado
Elaborando um Plano de Negócios
Algumas das pesquisas utilizadas:
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Mais algumas pesquisas... 
Comportamento do consumidor – usada para desenvolver produtos e campanhas publicitárias.
Teste de novos produtos e serviços – avalia e ajusta produtos, reduzindo os riscos dos lançamentos.
Escolha de ponto de venda – avalia a melhor alternativa de local para a instalação de determinado negócio.
Preço (venda ou compra) – ajusta preços e posicionamento de Mercado.
Mídia – Mede a participação. Informa onde e quando anunciar.
Elaborando um Plano de Negócios
Análise de Mercado
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Selecionar apenas uma parte do mercado para atender. Identifique um grupo (pessoas físicas ou jurídicas) que apresentem necessidades parecidas e promova um tratamento diferenciado, de modo a atraí-los.
Análise de Mercado
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Etapas da Pesquisa de Mercado
Objetivos da Pesquisa 
ou Definição do Problema
Desenvolvimento do Plano de Pesquisa
Análise das
 Informações			
Apresentação dos resultados
Tomada de decisões
Coleta de dados e informações
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NEGÓCIOS – AULA 3
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Análise de Mercado
Classificação da Pesquisa de Mercado
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Análise de Mercado
Para uma análise mais detalhada é fundamental relacionar dados primários
e secundários, observar a série histórica com o objetivo de identificar tendências. 
Os resultados de uma pesquisa de mercado normalmente são exibidos
Em tabelas, gráficos, comentários dos entrevistadores e entrevistados,
onde apuram-se as ocorrências mais relevantes.
Na sequência, organizam-se os dados, redigindo uma conclusão
sobre os efeitos na empresa ou no novo negócio, para futuras consultas. 
A pesquisa de mercado é uma ferramenta acessível à maior parte das empresas e não deve ser substituída pela intuição. 
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PRÁTICA CONTÁBIL INFORMATIZADA I
Nesta aula...
 Identificamos os Principais Setores da Economia Brasileira;
 Estudamos sobre mais duas etapas do Plano de Negócios: Descrição dos Produtos e/ou Serviços e Análise de Mercado;
 Aprendemos como quais são e como se classificam as Pesquisas de Mercado.
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