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Avaliação: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR Tipo de Avaliação: AV1 Aluno: Professor: JOSE ALBERTO MACHADO 1a Questão (Ref.: 201501541656) Pontos: 0,0 / 0,5 É o propósito central do estudo do comportamento do consumidor, por parte de profissionais de Marketing e Propaganda, no intúito de gerar valor para seus clientes. Construção de um discurso de marca que manipule o consumidor. Criação de um poisicionamento adequado a realidade financeira do usuário do produto/bens/serviço. Persuasão do tomador de decisão no ato da compra. Evidenciar uma promessa de valor agregado alto. Satisfação de necessidades e desejos dos clientes. 2a Questão (Ref.: 201501541645) Pontos: 0,5 / 0,5 Segundo Solomon (2002:24), o comportamento do consumidor é entendido como o "estudo dos processos envolvidos quando indivíduos ou grupos selecionam, compram usam ou dispõem de produtos, serviços, idéias ou experiências para satisfazer ______________________ ". a procura e a oferta". oportunidades e o lucro". os interesses das empresas". necessidade e desejos". a demanda reprimida". 3a Questão (Ref.: 201501537303) Pontos: 0,5 / 0,5 Os estudos de Marketing apresentam o seu desenvolvimento histórico e filosófico em termos de eras. Entre as opções abaixo, indique a única era que reconhece o grande valor e o potencial de lucro na conservação do cliente. A ênfase orientadora dessa era é a criação compartilhada de valor entre os clientes, os fornecedores e a empresa. Era do Marketing de Relacionamento Era do Marketing Societal Era da Produção Era das Vendas Era do Marketing 4a Questão (Ref.: 201501537306) Pontos: 0,5 / 0,5 Leia atentamente as assertivas a seguir: 1.As empresas que desejam alcançar o sucesso, além de analisarem os mercados consumidores precisam investigar quem faz parte do mercado, o que o mercado compra, por que o mercado compra, quem participa da compra, como o mercado compra, quando o mercado compra e onde o mercado compra. 2.A maioria das organizações, para melhor atender às necessidades de grupos específicos de consumidores, adota a política de comunicação de massa, com o objetivo de atingir potencialmente os indivíduos. 3.A pesquisa fornece dados importantes para as organizações. Para vencer a concorrência é obrigatório conhecer a evolução dos mercados, as modificações da preferência do consumidor, a variação da capacidade de consumo do público, entre outros aspectos. 4.A empresa para ser pioneira e obter sucesso junto aos consumidores potenciais deve desenvolver seus planos de marketing antes mesmo de estudar criteriosamente os mercados consumidores. A empresa poderá se basear na sua experiência para agilizar a entrada de um novo produto ou serviço no mercado. Assim, criando barreiras para a entrada de concorrentes. 5.O mercado deve ser estudado através de bases altamente racionais. Conhecer as simpatias do público, seus índices econômicos, seus hábitos de compra, entre outros aspectos, é muito importante para qualquer iniciativa industrial ou comercial. Assinale a única opção correta: Todas as assertivas estão corretas Apenas 1, 3 e 5 estão corretas Apenas 1 e 4 estão corretas Apenas 2, 3 e 5 estão corretas Apenas 2 e 4 estão corretas 5a Questão (Ref.: 201501603350) Pontos: 1,0 / 1,0 Bruna, fisioterapeuta, está muito emocionada e feliz, ela acaba de saber, por um exame de ultrassom, que está grávida de um menino. Claudio, marido de Bruna e pai da criança, também está radiante. Após o exame, Bruna e Claudio começam a escolher o nome para o bebê, surgem várias opções o que deixa Bruna muito confusa. No caminho de volta para casa, Claudio decide ir ao shopping comprar o berço do futuro filho. Bruna lembrou que Elisabeth, sua sogra, recomendou a loja "X". Ao chegar à loja "X", Claudio liga para sua mãe e conta a novidade, enquanto Bruna, entusiasmada, escolhe com carinho o modelo do berço. Elisabeth diz para o seu filho que o berço será um presente dela para o netinho. Claudio fica feliz e conta para Bruna. Bruna encontra o modelo ideal de berço para o seu filho. Ao saírem da loja, eles decidem jantar no shopping. Durante o jantar o casal escolhe o nome para o bebê, ele irá se chamar Bernardo. Após leitura, indique corretamente os papéis representados pelos personagens durante o processo de decisão de compra do berço do bebê. 1. Bruna representou apenas o papel de decisora. 2. Claudio representou apenas o papel de iniciador. 3. Elisabeth representou apenas os papéis de influenciadora e compradora. 4. Bernardo irá representar apenas o papel de consumidor ou usuário. 5. Bruna representou apenas os papéis de iniciadora e avaliadora. 6. Claudio representou apenas o papel de decisor. 7. Elisabeth representou apenas o papel de compradora. Assinale a única opção correta: Apenas 1, 2, 3 e 4 estão corretas Apenas 2, 4, 5 e 6 estão corretas Apenas 4, 5, 6 e 7 estão corretas Apenas 1, 4 e 7 estão corretas Apenas 1 e 4 estão corretas 6a Questão (Ref.: 201501662980) Pontos: 0,0 / 1,0 O envolvimento e o processo decisório estão intimamente relacionados. Como o envolvimento do consumidor pode ser baixo ou alto, a tomada de decisão poderá ser relativamente passiva ou muito ativa. Verificamos neste processo decisório os seguintes fatores que influenciam: Fatores Psicológicos, Fatores Situacionais e Fatores Setoriais. Fatores Psicológicos, Fatores Situacionais e Fatores Socioculturais Fatores Psicológicos, Fatores Organizacionais e Fatores Setoriais. Fatores Psicológicos, Fatores Individuais e Fatores Setoriais. Fatores Psicológicos, Fatores Situacionais e Fatores Demográficos. 7a Questão (Ref.: 201501498839) Pontos: 1,0 / 1,0 FURNAS - 2005 O computador de João, com quatro anos de uso, está em mau estado devido à sua intensa utilização e à baixa qualidade de sua manutenção. João sente necessidade de trocar de equipamento, para poder se utilizar das novas tecnologias disponíveis. Sua inquietação se prende ao fato de que a configuração do computador, que ele deseja, custa cerca de R$ 4.000,00. Acresce que, apesar da grande quantidade de informações disponíveis, João está ciente de que não pode dar inteiro crédito a elas. Assinale a opção que identifica a situação de João com respeito à percepção do risco, envolvimento e freqüência desta compra: alto risco percebido, baixo envolvimento, alta freqüência; alto risco percebido, alto envolvimento, baixa freqüência; baixo risco percebido, baixo envolvimento, alta freqüência; alto risco percebido, baixo envolvimento, baixa freqüência. baixo risco percebido, alto envolvimento, alta freqüência; 8a Questão (Ref.: 201501537228) Pontos: 0,0 / 1,0 Maria Adelaide é uma bela e simpática jovem estudante do Ensino Médio, desde criança ela sofre influências da sua família e de seus amigos, como: o hábito da leitura, almoçar fora aos domingos, o estilo das suas roupas, entre outras. Essas influências determinam o que Maria Adelaide vai comer, vestir, agir, comprar e consumir. Neste contexto, assinale a única opção correta que indica o tipo de influência exercida no dia a dia de Maria Adelaide: Influências educacionais Influências socioculturais Influências comerciais Influências emocionais Influências situacionais 9a Questão (Ref.: 201501537350) Pontos: 1,0 / 1,0 Complete as lacunas de acordo com as opções relacionadas abaixo: O ponto de partida do atode compra é a _______________________, que vai conduzir a uma necessidade, a qual despertará um desejo. É o estado de impulso que "empurra" o indivíduo em direção a um __________________ ou ________________. Esta força é produzida por um estado de tensão, que existe em função de uma necessidade não satisfeita. Indique a única opção correta: percepção - desejo - necessidade atitude - motivo - vontade personalidade - estímulo interno - estímulo externo motivação - objetivo - meta aprendizagem - esforço - empenho 10a Questão (Ref.: 201501537357) Pontos: 0,0 / 1,0 Maslow, pioneiro no estudo da motivação humana, afirma que as necessidades e os desejos humanos são organizados em hierarquia. As necessidades de nível mais elevado permanecem adormecidas até que as necessidades de nível mais baixo sejam satisfeitas. Indique a única opção correta que apresenta as necessidades estudas pelo Dr. Abraham Maslow: Desejos - Prestígio - Afeto - Satisfação - Consumo Fisiológicas - Segurança e Proteção - Sociais - Ego - Auto-Realização Atitude - Personalidade - Estilo de Vida - Percepção - Aprendizagem Impulso - Estimulo - Id - Ego - Superego Culturais - Econômicas - Legais - Políticas - Comportamentais
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