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Pesquisa de mercado Sistema de informação de marketing O Sistema de Informações de Marketing (SIM) é uma estrutura responsável por reunir, selecionar, analisar, interpretar e manter um fluxo constante de informações a respeito do ambiente de marketing no qual a empresa esta inserida. Um SIM é constituído de pessoas, equipamentos e procedimentos dedicados a coletar, classificar, analisar, avaliar e distribuir as informações necessárias de maneira precisa e oportuna para aqueles que tomam as decisões de marketing. Para que serve uma pesquisa? Checar informações para que o resultado seja avaliado no sentido de auxiliar na tomada de decisões. Amostragem probabilística e não probabilística As técnicas de amostragem não probabilísticas mais utilizadas incluem a amostragem por conveniência, por julgamento, por cota e a bola de neve e as técnicas de amostragem probabilística são as amostragens aleatórias simples, sistemáticas, estratificadas e por a grupamento. Amostragem probabilística Aquela em que cada elemento da população tem uma chance conhecida e diferente de zero de ser selecionado para compor a amostra. Sua característica primordial é poderem ser submetidas a tratamento estatístico, que permite compensar erros amostrais e outros aspectos relevantes para a representatividade e significância da amostra. Amostragem não probabilística Aquela em que a seleção dos elementos da população para compor a amostra depende ao menos em parte do julgamento do pesquisador ou do entrevistador no campo. Não há nenhuma chance conhecida de que um elemento qualquer da população venha a fazer parte da amostra” (MATTAR, 2001). Etapas do Projeto de pesquisa As etapas para o desenvolvimento do projeto de pesquisa, segundo Mattar (2007) são: formulação do problema de pesquisa, planejamento da pesquisa, execução da pesquisa e comunicação dos resultados. Pesquisa qualitativa e quantitativa Qualitativa Visa alcançar uma compreensão qualitativa das razões e motivações subjacentes. Está mais relacionada em levantar dados sobre as motivações de um grupo, em compreender e interpretar determinados comportamentos, a opinião e as expectativas dos indivíduos de uma população. É exploratória e pode indicar nuances imprevisíveis sobre uma questão-problema. E indicada quando há a necessidade, por exemplo, de entender a percepção do cliente quanto a um novo produto, compreender a escolha de voto dos eleitores, analisar o modo de trabalho da concorrência, indicar as melhores ações para uma campanha de marketing, etc. Quantitativa Visa quantificar os dados e generalizar os resultados da amostra para a população alvo, é a mais comum no mercado, e prioriza apontar a frequência e a intensidade dos comportamentos dos indivíduos de um determinado grupo, ou população. Estas medidas são precisas e podem ser úteis para decisões mais acertadas. TÉCNICAS DE PESQUISA Pesquisa baseada em discursão em grupo- não quantificada Pesquisa exploratória- quantificada PESQUISA EXPLORATORIA Visa proporcionar o pesquisador um maior conhecimento sobre o tema ou problema de pesquisa, tem como meta tornar o problema mais complexo mais explicito. PESQUISA DESCRITIVA Objetiva conhecer e interpretar a realidade sem nela interferir para modificala, esta formada para descobrimento e observação de fenômenos. 01- Um fabricante de azeite selecionou ao acaso alguns de seus consumidores num ponto de ponto, com perfil homogêneo de idade e classe social, para uma reunião cujo objetivo era caracterizar suas percepções em relação à nova embalagem de seu produto. Um moderador conduziu a reunião, colocando em discussão alguns pontos de interesse e incentivando a participação de todos quanto ao assunto em pauta de forma que pudesse discriminar convergências e divergências de reações quanto à nova embalagem. Essas informações dizem respeito a uma pesquisa: a) Qualitativa, utilizando a técnica de grupo focal. b) Quantitativa, utilizando a técnica de entrevista em ponto de fluxo. c) Racional, usando a técnica normativa. d) Quantitativa, utilizando a técnica de entrevista em profundidade. e) Qualitativa, utilizando a técnica de associação livre. 02- É a aplicação de um questionário na sua versão preliminar, aplicado a uma amostra, com o propósito de identificar perguntas-problema que justifiquem uma modificação no texto do instrumento de pesquisa. O conceito acima se refere a: a) pré-teste b) ambigüidade c) dicotomia d) Erro aleatório e) Formato e layout do questionário 03- Qual metodologia de pesquisa que visa investigar a frequência de consumo, assim como, descrever em detalhes o que está acontecendo no mercado específico, ou como os membros de um determinado grupo de consumidores estão utilizando os produtos da empresa. a) Causa e efeito b) Experimento c) Causal d) Exploratória e) Descritiva 04- Uma determinada empresa de refrigerantes do interior de SP, lançou um produto cujo principal diferencial era o sabor de carambola, lançou o produto como edição limitada para testar a aceitação do público consumidor local, já que a distribuição do produto se restringe ao interior de Sp. Analisar o grau de aceitação do consumidor Perfil do Consumidor: Idade Sexo Escolaridade: a) objetivo primário, problema de pesquisa e objetivos secundários b) objetivos secundários, objetivo primário e problema de pesquisa c) objetivo primário, objetivos secundários e problema de pesquisa d) problema de pesquisa, objetivo primário e objetivos secundários e) problema de pesquisa, objetivos secundários e objetivo primário 05- A Digital empreendimentos realizou uma pesquisa acerca do macro ambiente de marketing. Este estudo revelou que devido à melhoria de alguns indicadores econômicos, tais como, o aumento do poder aquisitivo da população e a diminuição dos índices de pobreza, era viável lançar linhas de produtos voltadas para as classes C e D. Deste modo, podemos afirmar que os resultados obtidos pela pesquisa estão relacionados a: a) Estratégia de vendas b) Mix de promoção c) Satisfação do cliente d) Composto de marketing e) Segmentação de mercado 06- A Gerência de Marketing pode tomar decisões baseadas apenas em dados secundários. Sim ou não? Não. Pois nem sempre esses dados secundários contém todas as informações necessárias para as tomadas de decisão, fato este, que pode levar o empreendimento a ter muitos prejuizos. 07- A maioria das pesquisas de marketing realizadas são pesquisas descritivas conclusivas (ou simplesmente chamadas de pesquisas descritivas). Sob a denominação de pesquisas descritivas, é agrupada uma série de pesquisas cujos processos apresentam importantes características em comum. (MATTAR, 2008, p. 13) Na perspectiva de Mattar, a pesquisa descritiva é utilizada quando o propósito for: a) Compreender quais variáveis são as causas e quais são os efeitos de um fenômeno. b) Estimar a freqüência de uso de um produto como base para a previsão de vendas. c) Determinar a extensão do relacionamento entre o efeito previsto e variáveis causais. d) Isolar variáveis e relacionamentos-chave para uma análise adicional. e) Formular um problema ou definir um problema com mais precisão. 08- A pesquisa qualitativa apresenta uma série de características que a diferencia da pesquisa quantitativa. Identifique nas opções abaixo aquela que não corresponde ao método de pesquisa qualitativa: a) A discussão em grupo é realizada com um grupo de 8 a 12 pessoas. b) Tempo de entrevista elevado, volume de informações médio ou elevado, não há representatividade estatística. c) Principaistipos de entrevistas são discussão em grupo e entrevista em profundidade, tipo de análise subjetiva e interpretativa. d) Teoria estatística não aplicável, tipos de questões abertas e exploratórias, tem como objetivo entender motivações. e) Principais tipos de entrevistas são as entrevistas pessoais, por telefone e domiciliar, representatividade estatística. 09- Uma determinada empresa de pneus quer fazer uma promoção de uma linha nova de produtos, no PDV, porém para se certificar se a promoção terá o impacto que necessita, ela pretende fazer uma promoção em alguns poucos pontos selecionados para a ação durante um período e depois avaliar os resultados, para a partir daí estender a promoção para demais pontos de distribuição. O melhor estudo ou pesquisa para esta situação é: a) Pesquisa Descritiva Quantitativa b) Pesquisa Exploratória e Quantitativa c) Pesquisa ou Estudo Exploratório d) Estudo Experimental ou Causal e) Pesquisa Descritiva Qualitativa 10- É correto afirmar que a pesquisa qualitativa só será bem sucedida se o trabalho de recrutamento for realizado com rigor e critério? Justifique. Sim porque se os participantes não forem recrutados adequadamente, isto é, devem apresentar o perfil correto como usuário ou conhecedor do produto ou serviço objeto da pesquisa que será realizada. Caso isto não ocorra os participantes vão produzir informações viesadas (com erros) acerca do produto/serviço. 11- No método de pesquisa qualitativa, o correto recrutamento dos participantes de uma discussão em grupo é fundamental para o sucesso do processo. Os moderadores de grupos, responsáveis pela condução de uma Discussão em Grupo, evitam os participantes assíduos ou profissionais, tendo preferência pelos participantes chamados de novatos para composição dos grupos. Quais os motivos que levam os moderadores a optar pelo recrutamento de participantes novatos? a) Porque os participantes assíduos ou profissionais se tornam familiarizados com o processo, apresentado respostas tendenciosa em função do conhecimento adquirido pela técnica. b) Porque os participantes novos podem indicar mais pessoas para participarem da pesquisa reduzindo o custo de recrutamento. c) Porque recrutar um participante antigo pode tornar os custos do processo mais elevado. d) Porque os participantes assíduos não têm mais interesse em colaborar com a pesquisa. e) Porque os participantes novatos estudam sobre produtos e serviços e podem ajudar no processo de pesquisa qualitativa. 11- Na fase de planejamento de um projeto de pesquisa, o pesquisador deve decidir sobre o número de pessoas ou domicílios a ser entrevistado. Decidir sobre a utilização de amostra ou censo na realização de uma pesquisa é uma constante no dia a dia do pesquisador. Em quais situações é recomendada a utilização da amostra em um projeto de pesquisa de mercado? a) Quando a população for da ordem da centena b) Quando o custo do censo for aproximado ao da amostra c) Quando a população é pequena d) Quando se deseja reduzir o custo e rapidez na coleta de dados. e) Quando for necessário pesquisar toda a população 12- A parte do relatório de pesquisa que contém: APRESENTAÇÃO, OBJETIVOS METODOLOGIA E RESULTADOS é: a) recomendações b) resumo gerencial c) resultados d) conclusões e) corpo do relatório 13- Qual a principal contribuição da Pesquisa para os Programas de Qualidade Total? a) a pesquisa mostra o custo dos seus produtos b) a pesquisa ajuda as empresas a determinar o que seus clientes valorizam c) a pesquisa identifica os interesses de seus funcionários d) a pesquisa reduz os custo de produção e) a pesquisa indica os melhores funcionários da empresa 14- O Roteiro de pesquisa qualitativa é um guia de discussão aplicado nas entrevistas individuais em profundidade ou na discussão em grupo, desenvolvido com base nos objetivos da pesquisa para servir de parâmetro ao moderador/entrevistador. Um roteiro de pesquisa qualitativa bem elaborado, deverá, EXCETO: a) Conter um número reduzido de perguntas fechadas. b) Apresentar os objetivos da pesquisa. c) Apresentar o moderador ou entrevistador. d) Solicitar a colaboração dos entrevistados. e) Apresentar a forma de coleta de dados (discussão em grupo ou entrevista em profundidade). 15- A pesquisa exploratória serve, por exemplo, para: a) definir o público alvo b) controlar o processo de coleta c) reduzir os custos da pesquisa d) definir o nível de confiabilidade da pesquisa e) separar os dados primários dos secundários 16- Dayse acaba de marcar uma reunião que durará cerca de uma hora com o gerente de uma clínica de repouso para idosos. Ela planeja investigar a prática dos cuidados da clínica e como essas práticas afetam os idosos. Ela utilizará um instrumento não estruturado no processo de coleta de dados. Dayse deseja descobrir crenças e atitudes com relação às pessoas idosas. Ela está conduzindo uma: (Fonte: Malhotra, 2005) a) Grupo de foco. b) Técnica expressiva. c) Teste clínico. d) Entrevista em profundidade. e) Entrevista domiciliar. 17- O presidente da empresa W&W está centrando os esforços de sua equipe na INOVAÇÃO de seus produtos, visando atender às mudanças comportamentais dos clientes e, assim, solicitou uma pesquisa ao Departamento de Marketing com o intuito de obter informações a respeito dessa situação de mercado. Assim sendo, a pesquisa está voltada para: a) Reputação da marca b) Promoção c) Oferta d) Distribuição e) Participação de mercado 18- Qual a relação da estruturação do Plano de Pesquisa de uma Pesquisa de Marketing e o composto do Marketing Mix? Devemos adequar e estruturar as questões relativas à pesquisa de marketing as necessidades de aprofundamento das informações que precisamos para elaborar o composto de preço, produto, praça e promoção, no intuito de gerar ações do Marketing Mix mais precisas e assertivas quando assim executadas. 19- Para que serve a pesquisa de mercado? Para conhecer melhor o mercado, diagnosticar o perfil do consumidor e definir estratégias de ação da comunicação. 20- Com relação aos métodos de pesquisa de mercado, sabemos que há basicamente dois, a qualitativa e a quantitativa. As duas apresentam algumas características distintas que tornam necessária a avaliação por parte do pesquisador quanto a sua utilização. Comparando os métodos de pesquisa qualitativa e quantitativa, qual deles pode ser considerado o melhor? Não se pode afirmar que há um método melhor que o outro. A escolha ou definição do método a ser utilizado no projeto dependerá dos objetivos da pesquisa. O pesquisador deve determinar qual dos dois métodos trará resultados mais adequados para o projeto de pesquisa. 21- Só no Sudeste há 1,2 milhão de pessoas de 4 a 17 anos que não estão estudando. São Paulo é o Estado com mais crianças e adolescentes sem atendimento. Analisando os dados apresentados, quais as vantagens da pesquisa por amostragem? Economiza tempo, gerando rapidez na obtenção de resultados, em função da aplicação de um número menor de pesquisas, reduz-se o tempo de execução das atividades envolvidas e, por conseguinte, o fornecimento dos resultados é mais rápido, o que é imperativo no processo de decisão de marketing. 21- Sobre censo e amostra, pode-se dizer que: a) Certo Enquanto o censo é voltado para toda a população, a amostra é voltada para uma parcela desta. b) Censo e amostra são conceitos similares. c) Censo e amostra são conceito similares. d) Os conceitos de censo e amostra não são relevantes para uma pesquisa de marketing. e) Enquanto a amostraé voltada para toda a população, o censo é voltado para uma parcela desta. 22- Uma das maiores fabricantes de refrigerantes do mundo elegeu o Brasil como laboratório para o lançamento de um novo produto: refrigerante sabor clorofila. Mesmo liderando o mercado em todos os segmentos do setor a empresa não pode errar e, para tanto, resolveu ouvir os consumidores para um melhor desenvolvimento do produto. As principais dúvidas da empresa se prendem às questões do sabor e cor do refrigerante com mais ou menos açúcar, light ou diet, entre outros aspectos. Além disso, a empresa pretende testar também as embalagens e rótulos desenvolvidos para o novo produto e definir os melhores apelos de venda a serem utilizados na campanha publicitária. Contratada uma empresa de pesquisa a mesma definiu, em conjunto com a contratante, o público-alvo da pesquisa como sendo jovens com idade entre 16 e 24 anos, de classes A, B e C, residentes nas principais capitais das regiões Sul e Sudeste do Brasil. Com base nas informações acima qual seria a metodologia mais correta a ser utilizada na pesquisa:pesquisado identificando o sabor, cor e aspectos relativos à embalagem e aos apelos de venda preferidos pelo público a) Qualitativa pois através de dados numéricos a empresa terá maior confiabilidade nos resultados obtidos e tomar decisão correta sobre os aspectos que ainda tem dúvida sobre o produto b) Quantitativa pois a empresa necessita de dados que indiquem se há mercado para o novo produto c) Qualitativa utilizando uma pesquisa causal a fim de observar as reações do mercado ao lançamento do produto d) Qualitativa pois a empresa precisa realizar grupos de discussão a fim de melhor entender as percepções do público e avaliar o sabor, cor e aspectos relativos à embalagem e aos apelos de venda do produto. 23- Algumas pesquisas listadas abaixo se utilizam de dados primários, EXCETO: a) pesquisa de Despesa Média Mensal realizada com base na Pesquisa de Orçamento Familiar - POF do IBGE b) Discussão em grupo com consumidores da empresa. c) Pesquisa de Percepção de Campanha Publicitária realizada por empresa especializada. d) Pesquisa de Satisfação de Clientes realizada pelo Hospital São Lucas e) Pesquisa Descritiva do Perfil do Usuário realizada pelo Call Center ALFA. 24- Se fôssemos realizar uma pesquisa quantitativa e entrevistar pessoas de classe sócio econômica A1, residentes nos edifícios e condomínios que abrigam as famílias de maior poder aquisitivo da cidade qual seria a forma de abordagem mais eficaz para entrevistar este público? a) Focus group b) Entrevista pessoal c) Entrevista por telefone d) Observação do público e) Entrevista por e-mail 25- Assinale a alternativa que responde de maneira correta ao enunciado: No que diz respeito à tomada de decisão em Marketing, a análise e interpretação dos dados são de crucial importância, visto que seu propósito é apontar uma sugestão de procedimento futuro de ação baseada nas conclusões obtidas: sendo assim: a) As conclusões devem articular resultados obtidos, problema e objetivos da pesquisa de tal forma que se possa formular a sugestão da ação de marketing. b) Os resultados obtidos, bem como o problema e objetivos da pesquisa são as únicas fontes de formulação da sugestão da ação de marketing. c) As conclusões devem articular resultados obtidos, problema e objetivos da pesquisa, porém esta análise não ajuda na formulação da sugestão da ação de marketing. d) Para as ações em marketing, o que nos interessa são apenas os dados e não as informações. e) As conclusões não precisam necessariamente articular resultados obtidos, problema e objetivos da pesquisa de tal forma que se possa formular a sugestão da ação de marketing. 26- Sabe-se que o mercado atual é muito dinâmico e volátil, e que dentro de um curto prazo de tempo muitos dos produtos que são consumidos atualmente serão substituídos por novos bens de consumo. As empresas devem constantemente refletir sobre esta realidade. Analisando por este aspecto, qual das alternativas mais favorece esta tendência? a) Os países emergentes estão caminhando para o desenvolvimento econômico, desenvolvimento este que motiva o consumo de novos produtos. b) A visão global por conta dos colaboradores de uma empresa é de suma importância para a garantia da mesma no mercado. c) Observar e entender o mercado significa antecipar o planejamento das estratégias, e com isso evitar surpresas desagradáveis. d) O desenvolvimento de novos produtos é constante mediante o paradoxo do alto consumo. e) As empresas estão preocupadas com a qualidade dos serviços oferecidos para o cliente. 27- No formato de pergunta que se utiliza da Escala de diferencial semântico, o respondente: escolhe uma alternativa entre várias alternativas de opinião sobre determinada tema que forma uma escala desde uma opinião mais favorável até a mais desfavorável. a) nomeia, identifica e/ou categoriza, os números servem para ordenar, segundo um processo de comparação, as pessoas, objetos ou fatos. b) indica quão precisa ou imprecisamente cada termo de uma escala de dez pontos que varia de + 5 a -5 descreve um objeto sob estudo ao selecionar o número apropriado. c) classifica uma marca, uma loja, um produto ou algum outro objeto num conjunto de escalas bipolares de sete pontos de adjetivos opostos como forte-fraco. d) concorda ou discorda das afirmativas, tanto quanto informa seu grau de concordância/discordância. 28- Os estudos descritivos, também chamados pesquisas ad-hoc, procuram descrever... a) atividades do mercado a partir de dados secundários, por meio de informações já coletadas b) situações onde haja oportunidades de marketing c) ações em que é necessário a elaboração do problema de pesquisa d) problemas de mercado com produtos ou serviços que enfrentam problemas de vendas e) situações de mercado, a partir de dados primários coletados através de entrevistas pessoais ou discussões me grupo 29- José Carlos é diretor de uma empresa do segmento de logística e entregas rápidas. Ao assistir a uma palestra sobre marketing, percebeu que precisava realizar uma pesquisa de mercado para identificar até que ponto seus serviços agradavam aos clientes. Na palestra, ele entendeu que precisava aplicar uma pesquisa que estimulasse os entrevistados a pensarem e falarem livremente sobre os atributos de seus serviços, pois deseja que os clientes apresentem opiniões de forma espontânea. Na situação descrita, com base na principal vantagem de cada metodologia de pesquisa, qual o tipo de pesquisa a empresa contratada por José Carlos deverá realizar? a) Qualitativa, que identificará os clientes a serem entrevistados por meio de critérios que sigam as regras de seleção da amostra a ser calculada. b) Qualitativa, que possibilitará entrevistar um número maior de clientes, garantindo precisão nos resultados, e permitirá construir gráficos para a amostra pesquisada, com números confiáveis. c) Qualitativa, que analisará as opiniões colhidas junto aos clientes, de acordo com o roteiro aplicado, e que extrairá comentários, opiniões e frases mais relevantes. d) Quantitativa, que colherá as informações dos clientes por meio de questionário estruturado com perguntas claras e objetivas, que garantirá a uniformidade de entendimento dos entrevistados. e) Quantitativa, que propiciará um correto dimensionamento estatístico das respostas dos clientes em relação ao tamanho do universo a ser explorado. 30- A pesquisa exploratória visa prover o pesquisador de maior conhecimento sobre o tema ou problema de pesquisa em perspectiva. Por isso, é apropriada para os primeiros estágios dainvestigação quando a familiaridade, o conhecimento e a compreensão do fenômeno por parte do pesquisador são geralmente, pouco ou inexistente. 31- Ao utilizar a pesquisa exploratória, o pesquisador utilizará as seguintes opções de origem dos dados, EXCETO: a) Levantamentos de experiências, b) Estudo de casos selecionados. c) Levantamentos em fontes secundárias, d) Observação informal. e) Dados primários. As discussões em grupo podem ser usadas praticamente em qualquer situação que exija compreensão preliminar ou percepção do problema. A abrangência da utilização da discussão em grupo é muito grande, podendo ser utilizada para investigar as situações abaixo descritas, EXCETO a opção: (Fonte: Malhotra, 2005). Analisar estatisticamente os resultados considerando-o para todo o universo pesquisado. Obter impressões de conceitos de produtos novos. Obter uma reação preliminar do consumidor aos programas específicos de marketing. Gerar novas ideias sobre os produtos mais antigos. Entender as percepções, as preferências e o comportamento do consumidor em relação a uma categoria de produto. 32- Marque a alternativa abaixo que se refere as etapas do processo de pesquisa de mercado. a) Definir o tamanho da amostra e o preço do produto. b) Definir o problema de pesquisa e determinar o mix promocional de marketing. c) Fazer trabalho de campo, coletar dados e elaborar o planejamento estratégico organizacional. d) Definir o problema de pesquisa, os objetivos, assim como, tabular e analisar dados. e) Análise dos pontos fortes e fracos, ameaças e oportunidades e formular projeto de pesquisa.
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