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Custos e Estratégia Conceitos e Definições em Estratégia No processo de gestão de custos e formação de preços, conceitos extraídos literatura de administração estratégica e/ou planejamento estratégico possuem grande relevância. Rentabilidade, custos e preços planejados para o futuro somente podem ser pensados mediante a análise estratégica da empresa e de seu ambiente competitivo. Custos e Estratégia Conceitos e Definições em Estratégia A análise do sucesso empresarial, geralmente expresso por rentabilidades superiores, envolve o estabelecimento de diferenças que possam ser mantidas. A empresa deve prover maiores valores agregados e melhores serviços, ou criar produtos e serviços de mesmo valor a custo menor, ou ambas as ações. Custos e Estratégia Curva de Aprendizagem O conceito da curva de aprendizagem revela que, a medida que o numero de unidades fabricadas aumenta, o custo marginal unitário, isto e, o custo por unidade adicional fabricada, cai. Ou seja, observa-se que o custo de se fazer uma tarefa repetitiva diminui a medida que a experiência acumulada de se fazer a tarefa aumenta. A redução deve-se a alguns fatores básicos, descritos como: 1. Aumentos de eficiência na mão‑de‑obra; 2. Novos desenhos e melhores métodos de fabricação; 3. Redesenho do produto; 4. Economias de escala; 5. Substituição de insumos. Custos e Estratégia Custos e Estratégia Importância da Curva na Qualidade Como a qualidade trabalha com aperfeiçoamento contínuo, entende-se que para um futuro próximo e de longo prazo, os custos de um determinado produto tendem a serem reduzidos devido ao processo de melhoria contínua. Custos e Estratégia Curva de Aprendizagem Ciclo de Vida do Produto(Serviço). Outra ferramenta bastante empregada por profissionais de marketing e de planejamento estratégico pode ser vista no conceito de ciclo de vida do produto, que expressa que as vendas de produtos quaisquer apresentariam quatro fases distintas. Custos e Estratégia Fases do Ciclo de Vida do Produto(Serviço). Primeira caracterizada por baixas vendas e baixo crescimento inicial das vendas, uma segunda fase, denominada de fase de crescimento, em que as vendas apresentam níveis substanciais de aumentos; uma terceira fase, denominada maturidade, onde as vendas comumente estabilizam; e uma ultima fase, denominada declínio, em que as vendas reduzem-se substancialmente. Custos e Estratégia Ciclo de Vida do Produto(Serviço). Crescimento do mercado Participação no mercado Custos e Estratégia Definição e Utilização dos Direcionadores de Custos Os direcionadores são os responsáveis pelo consumo de custos em uma empresa. Cada direcionador resulta de escolhas realizadas pela empresa que direcionam os custos dos produtos. Custos e Estratégia Os direcionadores de custos estruturais 1- A escala – o tamanho do custo com pesquisa, do investimento, da execução; 2- O escopo – o universo do que será feito e as características que podem encarecer ou baratear os produtos como a integração de sistemas ou a falta dela; 3- Experiência – Quantas vezes, a empresa já fez, o que esta fazendo agora. Custos e Estratégia Os direcionadores de custos estruturais 4- A tecnologia – utilizada em todas as fases de cadeia de valor da empresa; 5- A complexidade – a complexidade dos processos, nas linhas de produtos provoca maior ou menor consumo de custos. Custos e Estratégia Os direcionadores de execução 1 - A qualidade, treinamento e envolvimento da forca de trabalho; 2 - A gestão de qualidade dos produtos e processos; 3 - A utilização da plena capacidade da empresa; 4 - A configuração dos produtos; (projeto e formulação eficazes?) 5 - Exploração das ligações com clientes e fornecedores. Custos e Estratégia Os direcionadores de medição e controle 1 – Custos para prever a ma qualidade (círculos de qualidade); 2 - Custos para controlar o nível da má qualidade (sistema de relatório de refugos); 3 - Custos para determinar a má qualidade, depois do produto pronto, antes que seja entregue ao cliente; 4 - Custos relacionados a falhas descobertas externamente, após o produto ser entregue ao cliente.(relacionados a concessão de garantia e ao atendimento de solicitações dos clientes Custos e Estratégia Controle dos Direcionadores 1- Podemos reduzir o custo dessa atividade mantendo-se a receita constante? 2 - Podemos aumentar o valor da receita, mantendo os custos constantes? 3 - Podemos reduzir os ativos utilizados para a produção desse produto mantendo constantes os custos e as receitas? Custos e Estratégia TAMANHO E ORIENTAÇÃO DE MERCADO Trata-se de opções referentes ao tamanho do negócio e o vetor de produtos e mercados em que será operado. Podem ser de três tipos: CRESCIMENTO RETRAÇÃO MANUTENÇÃO Custos e Estratégia Custos e Estratégia MERCADOS Desenv. do produto Diversificação ampla Desenv. de mercado Penetração no mercado NOVOS ATUAIS ATUAIS NOVOS Mercado PRODUTOS OPÇÕES DE CRESCIMENTO Custos e Estratégia OPÇÕES DE RETRAÇÃO Redução do tamanho dos negócios Redução de custo - para enfrentar uma queda na demanda ou recessão. Redução de ativos - desativar uma parte da capacidade produtiva. Remanejamento - redução do escopo dos negócios para concentrar a capacidade produtiva disponível exclusivamente nos segmentos mais competitivos. Liquidação Estrutura de Portfólio S.W.O T Compartimento A 1.Crescimento interno 2. Integração vertical relacionadas 3. Fusões 4. Integração horizontal Compartimento D 1.Fusões 2.Integração Horizontal 3.Alianças Estratégicas Compartimento G 1.Reviravolta (Turnaround) 2. Desinvestimento Compartimento B 1.Oportunidades e ameaças ambientais ponderadas 2.Integração vertical relacionada 3.Diversificação horiz. relacionada Compartimento E 1.Estabilidade 2.Fusões 3. Integração horizontal 4.Alianças estratégicas 5.Desinvestimento Compartimento H 1.Reviravolta (Turnaround) 2. Desinvestimento Compartimento C 1.Diversificação horizontal relacionada; 2.Diversificação horizontal não relacionada 3.Integração vertical não relacionada 4.Desinvestimento Compartimento F 1.Desinvestimento 2. Diversificação horizontal relacionada 3.Diversificação horizontal não relacionada 4.Estabilidade Compartimento I 1.Liquidação FORTE MÉDIA FRACA Muitas oportunidades ambientais Oportunidades e ameaças ambientais ponderadas Ameaças ambientais críticas Posição competitiva das unidades de negócio da empresa Estado do ambiente externo Custos e Estratégia Matriz BCG 1- O incremento de geração de caixa e de margens com a participação relativa de mercado em virtude do efeito da economia de escala e da curva da experiência. 2- O crescimento de vendas requer entrada de caixa para financiar o aumento da capacidade de produção e capital de giro. Mas se a participação de mercado e mantida, as necessidades de entradas de caixa crescem com a taxa de crescimento de mercado. Custos e Estratégia Matriz BCG 3- A entrada de caixa e importante também para que a empresa possa não só acompanhar o crescimento de mercado, mas também incrementar a participação de mercado através de investimentos em publicidade, redução de preços e outras táticas de obter participação. 4- O crescimento de mercado para um produto em fase de maturidade e lento. Assim, sem perder posição de mercado, a geração de caixa com o crescimento lento pode ser reinvestida em outros produtos que ainda se acham em crescimento. Matriz BCG Matriz BCG 1 - Estrela - A classificação estrela corresponde a negócios altamente atrativos, nos quais a empresa possui forte posição competitiva. Em função de possuírem elevada participação e estarem em mercados com grande crescimento, geram grandes quantias de lucro. Precisam, porém, de grandes investimentos para sustentar sua forca competitiva em um mercado de grande crescimento. No final, o caixa gerado é reduzido pela necessidade dos novos investimentos. O ideal é que, no futuro, os negócios estrela se convertam em vacas leiteiras. Matriz BCG 2 - Vaca leiteira - corresponde a negócios com alta participaçãode mercado, situados em mercados com baixo crescimento. São fontes centrais de caixa para a organização, já que estão em mercados decadentes, não precisam de fortes investimentos. Assim, existe maior disponibilidade de caixa para outros investimentos.
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