Aula 04

Esta é uma pré-visualização de arquivo. Entre para ver o arquivo original

GMPE 2011.1 - AULA 04
A 
REALIDADE E ILUSÃO
3
CONDIÇÕES BÁSICAS PARA OBTER SUCESSO 
E GARANTIR SOBREVIVÊNCIA
SER 
OBJETIVO
AVALIAÇÃO
HONESTA E 
IMPARCIAL
IDENTIFICAR
PONTOS FORTES E
PONTOS FRACOS
EXPLORAR
PONTOS FORTES
MELHORAR
PONTOS FRACOS
DESNVOLVER
HABILIDADES 
ADMINISTRATIVA
E EMPRESARIAL
1
SIMPLICIDADE
E ESFORÇO
CONCENTRADO
ESFORÇO 
CONCENTRADO 
OSNDE OS LUCROS
SÃO MAIORES
CONCENTRE-SE
NAS AÇÕES EM QUE
OS IMPACTOS SÃO
MAIORES
DESENVOLVA
UMA
ADMINISTRAÇÃO
EFICIENTE
2
3
PRODUTOS
BENS E SERVIÇOS
EXCELENTES
SATISFAÇÃO
DA NECESSIDADE
DO CLIENTE
PROJETAR E AVALIAR 
PRODUTO DE ACORDO 
COM NECESSIDADES,
PERSPECTIVAS E 
VALORES 
DO CLIENTE
CONCENTRAR
ESFORÇO E
ESPECIALIZAR-SE EM
MERCADOS BEM
DEFINIDOS
4
DEFINIR 
COMO ATINGIR
O CLIENTE
COMO
PROMOVER 
A VENDA?
4
5
CRIAR 
MOTIVAR
ADMINISTRAR
EQUIPE
NÃO É
POSSÍVEL
FAZER TUDO
SOZINHO
DETERMINAR
NECESSIDADES,
DEFINIR 
DESEMPENHO,
E ESTABELECER
RESULTADOS
ESPERADOS
TALENTO
EXPERIÊNCIA
VOCAÇÃO
DELEGAÇÃO
DE
AUTORIDADE
MOTIVAR
PARA
PRODUTIVIDADE
6
7
8
MANTER
REGISTROS
E 
CONTROLES
COMPREENDER
PARA 
ADMINISTRAR
MANTER
DISPONIBILIDADE
DE CAIXA
CUIDADO
COM AS
ARMADILHAS
DO 
CRESCIMENTO
RÁPIDO
CRESCER
REQUER
FINANCIAMENTO
ADMINISTRE
O
CRESCIMENTO
CONDIÇÕES BÁSICAS PARA OBTER SUCESSO 
E GARANTIR SOBREVIVÊNCIA
 9
10
CONHECER O
SEU NEGÓCIO 
DA PORTA DA
FRENTE Á PORTA
DOS FUNDOS
BASE
PARA
AUMENTAR
OS LUCROS
PLANEJAR
O
FUTURO
VISÃO
MISSÃO
OBJETIVOS
DESAFIOS
ATIVIDADES
PRODUTIVAS
EQUILÍBRIO
ESTÍMULO OU
INCENTIVO
NECESSIDADE
TENSÃO
COMPORTAMENTO
OU AÇÃO
SATISFAÇÃO
CICLO MOTIVACIONAL
CICLO MOTIVACIONAL
EQUILÍBRIO
ESTÍMULO OU
INCENTIVO
NECESSIDADE
TENSÃO
COMPORTAMENTO
OU AÇÃO
BARREIRA
CICLO MOTIVACIONAL
CICLO MOTIVACIONAL
SEMPRE QUE UMA
NECESSIDADE NÃO É
SATISFEITA POR EXISTIR
ALGUMA BARREIRA OU
OBSTÁCULO, HAVERÁ UMA
FRUSTRAÇÃO. A TENSÃO NÃO
É LIBERADA PELA DESCARGA
PROVOCADA PELA SATISFAÇÃO.
A TENSÃO ACUMULADA NO ORGANISMO
MANTÉM O ESTADO DE DESEQUILÍBRIO.
COMPENSAÇÃO
OU TRANSFERÊNCIA
NECESSIDADE
TENSÃO
AÇÃO
BARREIRA
FRUSTRAÇÕES
FRAQUEZAS
AUTO-ILUSÃO
LIMITAÇÕES
OBJETIVOS
RUPTURA
COM A
REALIDADE
DISTORÇÃO
DA
REALIDADE
DESVIO
DO
OBJETIVO
DESVIO
DO
OBJETIVO
ATÉ A PRÓXIMA