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* UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE Marketing de Serviços MS - 01 Prof. Ms. Eduardo Issa * Os Novos Paradigmas da Competição A Importância do Setor de Serviços Lovelock – Capítulo 1 Hoffman&Bateson – Capítulo 1 * Importância dos Serviços no PIB Os serviços constituem o grosso da economia de hoje, não só no Brasil, onde já responde por 68,5% do PIB de 2008 (Fonte: IBGE – informação de jun/10), mas também no mundo. Nos Estados Unidos e Canadá, por exemplo, respondem respectivamente por 75 e 73% do GDP. * A Estrutura Mutável do Emprego à Medida em que uma Economia se Desenvolve Tempo, Renda per Capita Participação do Emprego Fonte: FMI Importância dos Serviços no PIB * Oportunidades de Emprego no Setor de Serviços O setor de serviços responde pela maior parte do crescimento dos novos empregos. A menos que você esteja predestinado para uma carreira ou a uma empresa familiar no setor industrial ou agrícola, é grande a probabilidade de que você passe a maior parte de sua vida ativa em empresas (ou órgãos que públicos e organizações sem fins lucrativos) que criem e entreguem serviços. * Estatísticas Oficiais do Setor de Serviços Em muitos países, há uma enorme economia subterrânea que não é captada pelas estatísticas oficiais, criada por meio de empregos sem registro em trabalhos domésticos ou em pequenas empresas informais. O porte das organizações por sua vez, varia desde enormes corporações internacionais, tais como cias. Aéreas, bancos, empresas de telecomunicações, até uma ampla gama de pequenas empresas de propriedade e administração locais. * Tendências do Setor de Serviços Uma nova geografia impera no planeta. Agora são as principais metrópoles que se firmam como os grandes centros de decisão e articulação do sistema capitalista * * O que é Competição? Competição 1. Ato ou efeito de competir. 2. Disputa por algum prêmio ou vantagem. 3. Luta, desafio, disputa, rivalidade. * O que é Paradigma? Paradigma 1. Modelo, protótipo, padrão. “Paradigma (do grego parádeigma - literalmente modelo), é a representação de um padrão a ser seguido.” (Wikipédia) * Exercício Identificar e Confrontar: Paradigmas da Competição (meados Sec XX) X Novos Paradigmas da Competição (Século XXI) * Paradigmas da Competição (meados Sec XX) Competição por custo Relação Cliente-Fornecedor Produção em massa Baixa variedade de produtos O cliente se adequa aos produtos/serviços prestados Relação Perde-Ganha * Novos Paradigmas da Competição (Século XXI) Competição por nível de serviço prestado Relação de parceria entre os agentes Produção customizada Alta variedade de produtos Empresa se adequa à necessidade do cliente Relação Ganha-Ganha * Conseqüências nas Empresas Busca de Tecnologia Busca de Interatividade com os parceiros de negócios Investimento em P&D Busca de mercados globais Valorização do capital humano Busca de soluções sustentáveis para seus produtos * Características da Nova Era de Serviços Globais Crescente envolvimento do cliente nas decisões da empresa Produtos cada vez mais voltados para o mercado Produtos que atendem às necessidades de mercados em constantes mutações Tecnologias que promovem maior integração entre cliente e fornecedor Maior autonomia dos funcionários * Exemplos Indústria Automobilística Enfatiza as condições de financiamento, leasing, garantia estendida, garantia de baixa manutenção Indústria de computadores pessoais Consertos em domicílio, atendimento 24 horas, contratos de leasing. Indústria de TV por assinatura Promoção do serviço digital, Alternativas pay-per-view, bloqueios de programação imprópria para menores * Conclusões As consequências apresentadas impulsionam as empresas a compreender e influenciar os paradigmas de competição. A conectividade aliada à democratização da informação tornam-se fortes aliados na aceleração desta mudança de paradigma. * Ride Amigos: isso sim é solução Trata-se de uma espécie de blog, no qual as pessoas se comunicam para... rachar uma corrida de táxi. Você se inscreve no site, só é preciso nome, e-mail, data de nascimento e número do celular. Aí você tem duas opções: procurar um percurso já agendado e entrar em contato com o "amigo" para se juntar à viagem de táxi dividida; ou você posta seu percurso e espera alguém entrar em contato contigo. Funciona por e-mail ou torpedo no celular. Existem algumas recomendações, claro. Seja honesto, pontual e avise se tiver de cancelar são algumas delas.Também é preciso ter mais de 18 anos. Que tal criar algo assim para São Paulo? http://www.goloco.org/greetings/guest * * * * * * * * * * * * * * * * * bikes em Paris, disponíveis para qualquer cidadão em vários pontos da cidade. *
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