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29/11/2015 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ead_ens_preview.asp?cript_hist=8935367045 1/2 ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Simulado: GST0001_SM_201308075448 V.1 Fechar Aluno(a): ÉRICA NASCIMENTO DE OLIVEIRA Matrícula: 201308075448 Desempenho: 0,0 de 0,5 Data: 22/09/2015 01:24:56 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 201308721237) Pontos: 0,0 / 0,1 O processo de dividir o mercado com base em como as pessoas conduzem sua vida, incluindo suas atividades, interesses e opiniões é denominado de segmentação psicográfica. geográfica. demográfica. por pensamentos e sentimentos. comportamental 2a Questão (Ref.: 201308774438) Pontos: 0,0 / 0,1 Sobre Gestão de Relacionamento com o Cliente, marque V (verdadeitro) ou F (falso). Os elementos essenciais do relacionamento são: valor e satisfação para o cliente. O cliente compra de empresas que ofereçam o mais alto valor percebido a ele e a avalição feita pelo cliente tratase de analisar a diferença entre todos os benefícios e todos os custos de uma oferta ao mercado em relação às ofertas dos concorrentes. A gestão do relacionamento com o cliente é o processo geral de construir e manter relacionamentos lucrativos com o cliente entregandolhe valor superior e satisfação. Os quatro primeiros passos do processo de marketing envolvem construir relacionamentos com o cliente criando e entregando valor superior a ele.O último passo envolve capturar valor em troca, na forma de vendas atuais e futuras, participando de mercado e lucros. A satisfação do cliente depende do que ele percebe em relação ao desempenho do produto em comparação com suas expectativas.Se esse desempenho não corresponder às expectativas, o cliente ficará insatisfeito. 3a Questão (Ref.: 201308769280) Pontos: 0,0 / 0,1 Os consumidores comprarão da empresa que lhes entregar o maior valor. Valor entregue ao consumidor é a diferença entre os benefícios ofertados pelo produto e o custo para obtêlos, sendo assim segundo os conceitos fundamentais de Marketing as suas 5 fases são? Necessidades, desejos e demanda, Produto ou serviço, Valor, satisfação e qualidade, Troca transações e Relacionamentos e Mercado Necessidade, desejos , Produto, Marketing e Mercado; Necessidades, Produto, Valor, Troca e Mundo; Necessidades e demanda, Serviço, Valor, satisfação e qualidade e Marketing; Necessidade, desejos e demanda, Produto, Valor e Mercado; 4a Questão (Ref.: 201308732424) Pontos: 0,0 / 0,1 "Consiste em todos os compadores reais e potenciais que compartilham uma necessidade ou desejo específico, dispostos e habilitados a fazer uma troca que satisfaça essa necessidade ou desejo¿. Esta é uma definição de 29/11/2015 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ead_ens_preview.asp?cript_hist=8935367045 2/2 Kotler para: a segmentação de mercado. o consumidor a demanda o mercado o posicionamento de mercado. 5a Questão (Ref.: 201308768276) Pontos: 0,0 / 0,1 O mercado sofreu inúmeras mudanças nos últimos 10 anos, dentre elas destacamse: surgimento de novas organizações, intervenção maior do governo e dos órgãos reguladores, cliente com um volume maior de informações, direitos e opções; movimento de fusões e aquisições; competitividade acirrada, logo podemos afirmar que a evolução das relações entre organizações e os clientes passaram por quatro eras, que são? Produção, Venda, Mercado e a Era da Valorização do Relacionamento; Produção, Evolução, Mercado e a Era da Valorização do Crescimento; Produção, Venda, Mercado e a Era da Valorização da Produtividade; Produção, Marketing, Mercado e a Era da Valorização do Informação; Produção, Venda, Mercado e a Era da Informação e Conhecimento;
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