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Parte superior do formulário Processando, aguarde ... ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a Questão (Ref.: 201102243840) 1a sem.: Definição do que é marketing Peter Drucket, um dos principais teóricos da administração, fez a seguinte afirmação: "Pode-se considerar que sempre haverá a necessidade de vender. Mas o objetivo de marketing é tornar supérfluo o esforço de vendas." O que Peter Drucker quis dizer? Sua Resposta: Quis dizer que a empresa que conseguir vender o produto/serviço certo, para o cliente certo, com a distribuição adequada, por um preço adequado e no momento oportuno, verá seus esforços de venda reduzirem-se a quase zero, ou seja, a venda tornar-se-á automática em função de a demanda ter sido corretamente equacionada e trabalhada. Compare com a sua resposta: Que o objetivo de marketing é conhecer e entender o cliente tão bem que o produto ou o serviço seja adequado a ele e se venda sozinho. 2a Questão (Ref.: 201102773596) 3a sem.: Marketing Quais condições são básicas e necessárias para a existência de um Mercado? Sua Resposta: Necessidade real do produto no mercado; Existência do produto no mercado; Criação de condições para o consumo; Criação de comunicação entre o ofertante e o consumidor. Compare com a sua resposta: Que o consumidor perceba a existência de uma necessidade; Que exista pelo menos um produto para satisfazê-la; Que exista capacidade de compra. 3a Questão (Ref.: 201102757147) sem. N/A: AULA 4 - A SEGMENTAÇÃO DE MERCADO EM MARKETING Pontos: 1,0 / 1,0 (ENADE-2012 / ADAPTADO) "As razões para o sucesso dos tablets vão além do preço mais acessível e da portabilidade. O tablet é o símbolo de uma mudança na forma como as pessoas consomem tecnologia. Os usuários enviam e-mails e interagem nas redes sociais - as mesmas tarefas que motivam parte considerável dos usuários a ligar seu PC. Agora, eles fazem isso em uma tela fina e leve, que pode ser levada para qualquer lugar. A Gartner divulgou uma pesquisa afirmando que, em 2014, os computadores pessoais (PCs) deixarão de ser o centro de nossa vida digital." - FERRARI, B. É o fim do reino dos PCs? Revista Exame: São Paulo, ano 46, n. 11, p. 175, 13/06/2012 (adaptado). Considerando o uso dos tablets no dia a dia das pessoas, avalie as afirmações abaixo. I. O comportamento de compra do consumidor de tablet é influenciado por fatores culturais, sociais, pessoais e psicológicos, ajudando a mapear o consumidor com mais densidade. II. Devido à tendência de generalização do uso do tablet, os profissionais de Marketing podem desconsiderar a ocupação e as circunstâncias econômicas do consumidor ao analisar os fatores pessoais que influenciam a compra desse aparelho. III. O aumento do consumo do tablet indica que os indivíduos estão mais preocupados com aspectos como mobilidade e convergência, que por sua vez estão relacionados com as mudanças no estilo de vida dos consumidores. É correto o que se afirma em: I, apenas. II e III, apenas. I e II, apenas. III, apenas. I e III, apenas. Gabarito Comentado. 4a Questão (Ref.: 201102420350) 6a sem.: A segmentação do mercado em marketing Pontos: 1,0 / 1,0 A identificação de subgrupos de compradores com necessidades e processos de compra similares, com o objetivo de oferecer produtos que atendam a demandas específicas, chama-se: Estratégia Nicho de mercado Segmentação Posicionamento Planejamento Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 5a Questão (Ref.: 201102816695) sem. N/A: Segmentação de mercado Pontos: 1,0 / 1,0 Sobre segmentação psicográfica podemos afirmar que: Marque a opção INCORRETA: A classe social exerce forte influência sobre a preferência das pessoas. Os bens que as pessoas consomem expressam seu estilo de vida. Tem como principal característica, segmentar em função de grupos de pequenos, médios e grandes usuários dos produtos. A personalidade das marcas corresponde à personalidade das pessoas. Os compradores são divididos em diferentes grupos, com base no estilo de vida, na personalidade e na classe social. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 6a Questão (Ref.: 201102458690) sem. N/A: AULA 4 - A SEGMENTAÇÃO DO MERCADO EM MARKETING Pontos: 1,0 / 1,0 "Neste domingo, o clássico entre Santos e Corinthians na Vila Belmiro será palco do lançamento da nova campanha de marketing do time da casa. Os torcedores conhecerão os novos mascotes do time: Baleinha, Baleião e a Galera da Vila. O objetivo é claro: atrair mais crianças e famílias para a torcida. 'Queremos atrair as crianças para a torcida com algo a mais que só o futebol. Queremos fidelizar o público infantil justamente na idade em que ele costuma escolher seu time', afirma Fernando Montanha, gerente de comunicação do clube." Disponível em http://exame.abril.com.br/marketing/noticias/santos-cria-novos-mascotes-para-atrair-torcida-infantil Esse tipo de ação mostra claramente a intenção do clube citado em conquistar clientes concentrados em uma determinada faixa etária. Podemos concluir corretamente que, à luz da teoria da segmentação de mercado, essa ação pode ser classificada corretamente como: Segmentação geográfica. Segmentação socioeconômica. Segmentação comportamental. Segmentação demográfica. Segmentação por tipo de uso. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 7a Questão (Ref.: 201102201383) 9a sem.: Concorrência Pontos: 1,0 / 1,0 Os celulares com tela sensível ao toque se popularizaram no Brasil com o lançamento do iPhone da Apple. No entanto possui um preço ainda bastante alto para a maioria da população brasileira. Outras companhias já mostraram ao mercado modelos de celulares que seriam o "Touchscreen para as massas". A Nokia, maior fabricante mundial de celulares, informou que o modelo 5800, "não é um iPhone da Nokia, é um produto diferente e custa metade do preço do iPhone", frisou o presidente da empresa no país, Almir Narcizo. Fonte:http://www.abril.com.br/noticias/tecnologia/lg-nokia-querem-popularizar-celular-tela-sensivel-ao-toque-163062.shtml (com adaptações) Considerando a estratégia de preço adotada para o modelo 5800 da Nokia, podemos afirmar que: A empresa quer gerar lucratividade máxima para os produtos touch screen da Nokia. A empresa deseja pronta recuperação do fluxo de caixa da empresa, tendo em vista o alto investimento tecnológico e a massificação da comunicação. A empresa quer ocupar um segmento de mercado ainda não explorado visando a manutenção da liderança no mercado e a expansão da tecnologia touchscreen para o mercado popular. A empresa tenta recuperar o alto investimento aplicado na produção desse produto. A empresa quer forçar a saída da Apple do mercado de celulares. Gabarito Comentado. 8a Questão (Ref.: 201102787009) 8a sem.: Estratégia de Mercado Pontos: 1,0 / 1,0 ¿A Iluminada¿ é uma empresa que produz luminárias. Ela atende a clientes individuais, vendendo desde luminárias para classes populares até produtos de luxo. A respeito das ofertas da empresa ao mercado, analise as afirmativas abaixo. Ao adotar segmentação de mercado, a empresa pode fixar preços diferenciados de acordo com os segmentos considerados. PORQUE As características dos clientes em cada segmento de mercado afetam o valor que eles percebem para os produtos da empresa. Analisando as afirmações acima, conclui-se que a primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. as duas afirmações são verdadeiras,e a segunda não justifica a primeira. as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira. a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. as duas afirmações são falsas. 9a Questão (Ref.: 201102201388) 4a sem.: Segmentação Pontos: 1,0 / 1,0 "A Caloi investiu R$ 3 milhões em nova campanha destinada ao público infantil. A propaganda aborda o relançamento da Caloi Cross e um novo modelo, Caloi Hot Wheels, para os meninos. E para as meninas o foco será na bicicleta Barbie e no modelo Super-poderosas. Além das propagandas de TV que visam inicialmente o dia das crianças e permanecerão no ar até o Natal, a estratégia de comunicação para o lançamento dos novos produtos é composta, ainda, de materiais promocionais para PDV e ações no site da Caloi." A respeito da estratégia utilizada pela empresa analise as frases abaixo: Ao adotar segmentação de mercado a empresa pode utilizar os meios de comunicação mais adequados ao seu público. PORQUE As características dos clientes em cada segmento de mercado afetam o valor que eles percebem para os produtos da empresa. Analisando as afirmações acima, conclui-se que: a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. as duas afirmações são falsas. as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira. as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira. a primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. Gabarito Comentado. 10a Questão (Ref.: 201102204031) 4a sem.: Segmentação de Mercado Pontos: 1,0 / 1,0 A segmentação de mercado é uma poderosa estratégia para aumentar a precisão do marketing de uma empresa. Considerando as estratégias de marketing existentes, assinale a afirmativa correta. No marketing de massa, a empresa deve ser altamente especializada pois atende a um seleto grupo de clientes que possui necessidades específicas. Os nichos são segmentos de mercado de grande porte e não necessitam especialização por parte do fornecedor de serviços. Na estratégia de segmentação de mercado, não é essencial a identificação do perfil do grupo de clientes que se deseja atingir. Somente as grandes empresas podem usar a estratégias de marketing de nicho. No marketing de segmento, a empresa procura atrair um grupo de consumidores, identificado a partir de suas preferências, poder de compra e localização geográfica, entre outros fatores. Gabarito Comentado. Período de não visualização da prova: desde até . Parte inferior do formulário
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