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Saiba Mais Aula 09 – Contratos Empresariais 
 
Algumas características próprias do contrato de compra e venda não se aplicam, por 
exemplo, aos de locação. 
No entanto, algumas características são comuns a todos os contratos, tais como: ser 
realizado entre - no mínimo – duas pessoas diferentes, o pacto contratual vincular as 
partes contratantes a um elenco de direitos e deveres, o contrato dispor sobre um objeto 
que pode se traduzir numa obrigação de dar, fazer ou não fazer. 
 
 
 
 
 
Saiba Mais Aula 09 – Contratos Empresariais 
 
 unilateral: apenas uma das partes possui obrigações (ex.: contrato de mútuo); 
 bilateral: ambas as partes possuem obrigações (ex.: compra e venda mercantil); 
 consensual: nasce da simples manifestação de vontade dos contratantes (ex.: o 
contrato de compra e venda mercantil, o qual estará perfeito e acabado logo que as 
partes acordem no preço, na coisa e nas condições); 
 real: além da simples manifestação de vontade, é necessária a entrega da coisa (ex.: 
contrato de mútuo bancário); 
 solene: firma-se a partir da emissão de um documento; 
 comutativo: as partes conseguem prever como será executado (ex.: contrato de 
representação comercial); 
 aleatório: as partes não conseguem prever, no início da contratação, como será 
executado (ex.: contrato de dívida de jogo); 
 típico: os direitos e deveres dos contratantes estão previstos em lei; 
 atípico: os direitos e deveres dos contratantes não estão previstos em lei. 
 
 
 
 
 
Saiba Mais Aula 09 – Contratos Empresariais 
 
Modalidades de Contratos 
Compra e Venda 
Principais obrigações do vendedor: 
a) transferir o domínio da coisa; 
b) responder por vícios; 
c) responder por evicção. 
Principais obrigações do comprador: 
a) pagar o preço; 
b) receber a coisa. 
Espécies de Compra e Venda Mercantil 
Compra e venda pura e simples – É a que produz seus efeitos mediante o consentimento 
das partes, as quais não se subordinam a qualquer evento posterior. 
Compra e venda por atacado – O comprador adquire mercadoria em grande escala, não 
a revendendo em pequenas quantidades. 
Compra e venda por varejo – O comprador adquire a mercadoria, mesmo que em grande 
quantidade, distribuindo-a em pequenas parcelas. 
Contrato de escambo – É a mais antiga modalidade de compra e venda. As partes trocam 
mercadorias entre si. 
Contrato de consignação ou estimatório – O consignante entrega bens móveis ao 
consignatário, que fica autorizado a vendê-los, pagando ao consignante o preço ajustado 
no prazo estabelecido, ou pode restituir a coisa consignada. 
Contrato Mútuo 
Uma das partes empresta à outra coisa fungível, com a obrigação de restituí-la, quando 
reclamada, ao mesmo gênero, quantidade e qualidade. O contrato assume o caráter 
mercantil quando o mutuário for empresário e a coisa mutuada derive de causa mercantil. 
 
Mandato Empresarial 
Contrato em que um empresário (mandante) confia à determinada pessoa (mandatário), a 
gestão de um ou mais negócios. A procuração é o instrumento do mandato. 
 Responsabilidades do mandante e do mandatário – O mandante será 
responsável pelos atos praticados pelo mandatário se estes estiverem em 
conformidade com os poderes a ele atribuídos. O mandatário responderá perante o 
mandante se exceder os poderes do mandato, causar prejuízos a terceiros ou 
incorrer em culpa, dolo, simulação e negligência. 
 Extinção do mandato mercantil – O mandato mercantil extingue-se: 
a) pela revogação ou pela renúncia; 
b) pela morte ou interdição de uma das partes; 
c) pela mudança de estado que inabilite o mandante a conferir os poderes ou o 
mandatário a exercê-los; 
d) pelo término do prazo; 
e) pela conclusão do negócio. 
Comissão Mercantil 
Contrato em que uma das partes (comissário) se obriga a praticar atos em nome próprio, 
por conta de outra (comitente) 
 Responsabilidade do comissário – O comissário não responde pela insolvência 
das partes com quem contratou, exceto nos casos de culpa ou se do contrato 
constar a cláusula “del credere”, pela qual o risco do descumprimento das 
obrigações transfere-se do comitente para o comissário. 
 Extinção – A comissão mercantil extingue-se: 
a) pela revogação ou pela renúncia; 
b) pela morte ou interdição de uma das partes; 
c) pela mudança de estado que inabilite o comitente a conferir os poderes ou o 
comissário a exercê-los; 
d) pelo término do prazo; 
e) pela conclusão do negócio. 
Representação Comercial 
Segundo Frans Martins, “entende-se por contrato de representação comercial aquele em 
que uma parte se obriga, mediante remuneração, a realizar negócios mercantis, em caráter 
 
não eventual, em favor de outra. A pessoa que se obriga a agenciar propostas ou pedidos 
em favor da outra tem o nome de representante comercial; aquela em favor de quem os 
negócios são agenciados é o representado”. 
 Rescisão do contrato – Quando firmado por prazo indeterminado, pode ser 
denunciado por qualquer uma das partes. Se existe há menos de seis meses, não 
cabe nenhuma indenização. Se vigora há mais tempo, só pode ser rescindido sem 
culpa das partes, mediante aviso prévio de 30 dias pelo interessado ou pagamento 
da indenização correspondente, devidamente calculada pela média das comissões 
recebidas nos três últimos meses. Havendo culpa do representado, o valor mínimo 
devido ao representante será de 1/12 do total das comissões recebidas durante o 
tempo de duração do contrato, acrescido de correção monetária. 
Contrato de Agência 
É aquele em que um dos contratantes (agente) assume, sem vínculos de dependência e 
em caráter não eventual, a obrigação de promover, à conta do outro (proponente), 
mediante retribuição, a realização de certos negócios em zona determinada. 
Contrato de Distribuição 
É o contrato pelo qual o fabricante compromete-se a vender produtos, com vantagens 
especiais, ao distribuidor, para revenda em zona determinada. 
Contrato de Seguro 
Segundo o professor Fábio Ulhoa Coelho, “seguro é o contrato em que uma das partes (a 
sociedade seguradora) assume, mediante o reconhecimento do prêmio, obrigação de 
garantir interesse legítimo da outra (segurado), ou a terceiro (beneficiário), contra riscos 
predeterminados”. 
 Principais obrigações do segurado: 
a) Pagar o prêmio; 
b) Guardar, na conclusão e na execução do contrato, a mais estrita boa-fé e 
veracidade a respeito do objeto, como das circunstâncias e declarações a 
ele concernentes; 
c) Prestar informações verdadeiras e não omiti-las, quando necessárias para 
aceitação da proposta ou na taxa do prêmio, sob pena de perder a garantia; 
 
d) Não agravar intencionalmente o risco objeto do contrato, sob pena de perder 
o direito à garantia; 
e) Comunicar ao segurador, imediatamente, o incidente suscetível de agravar 
consideravelmente o risco coberto, sob pena de perder o direito à garantia; 
f) Tomar providências para diminuir as conseqüências em caso de sinistro. 
 Principais obrigações do segurador: 
a) indenizar o segurado; 
b) guardar, na conclusão e na execução do contrato, a mais estrita boa-fé e 
veracidade a respeito do objeto, como das circunstâncias e declarações a 
ele concernentes; 
c) reduzir o valor do prêmio, caso o segurado diminua o risco de forma 
considerável; 
d) pagar, em dinheiro, o prejuízo do risco assumido, salvo se convencionada a 
reposição da coisa; 
e) em caso de mora no pagamento, acrescer a atualização monetária. 
 Resseguro – Contrato pelo qual as seguradoras transferem parte do risco 
assumido às resseguradoras. 
Contrato de Fiança 
É o contrato em que uma das partes (fiador) se obriga perante um credor a satisfazer o 
débito do devedor empresário (afiançado) casoeste não o pague, desde que a obrigação 
derive de causa empresarial. O afiançado deve ser empresário, e a obrigação assumida 
deriva de causalidade empresarial (art. 818, CC). 
Contrato de Penhor 
Segundo Frans Martins, “o penhor mercantil é o contrato segundo o qual uma pessoa dá a 
outra coisa móvel em segurança e garantia do cumprimento de obrigação comercial”. A 
pessoa que oferece o bem tem o nome de dador ou devedor; a que recebe, credor 
pignoratício. 
Franquia 
Regulada pela Lei 8.955/94, é o contrato pelo qual uma das partes (franqueador) cede a 
outra (franqueado) o direito de uso de marca ou patente, associado ao direito de 
distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos e serviços e, eventualmente, ao direito 
 
de uso de tecnologia de implantação e administração de negócio ou sistema operacional 
desenvolvido ou detido pelo franqueador, mediante remuneração. 
 Principais obrigações do franqueador: 
a) fornecer ao interessado franqueado a “circular de oferta de franquia”, 
contendo as principais informações sobre seu negócio e essenciais à 
celebração do contrato de franquia empresarial; 
b) descrição detalhada da franquia, do negócio e das atividades que serão 
desempenhadas pelo franqueado; 
c) indicação do que é efetivamente oferecido ao franqueado pelo franqueador, 
no que se refere a supervisão de rede, serviços de orientação e treinamento 
do franqueado e de seus funcionários, auxílio na análise e escolha do ponto, 
layout e padrões arquitetônicos nas instalações do franqueado. 
 Principais obrigações do franqueado: 
a) pagamento da taxa de adesão; 
b) pagamento de uma porcentagem do faturamento; 
c) venda de produtos exclusivos indicados pelo franqueador; 
d) venda de produtos conforme tabela de preços fornecida pelo franqueador. 
Alienação Fiduciária em Garantia 
 É o contrato pelo qual se transfere ao credor o domínio resolúvel e a posse indireta do 
bem alienado, independentemente da tradição efetiva do bem, tornando-se o alienante ou 
devedor possuidor direito e depositário do bem. 
Arrendamento Mercantil ou Leasing 
Regulado pela Lei 6.099/74 e pela Resolução do Banco Central 2.309/96, aproxima-se de 
um contrato de locação, mas caracteriza-se por oferecer ao arrendatário, no término do 
prazo, a opção da compra do bem, sua devolução ou prorrogação do contrato. Pode ser 
leasing financeiro, ou financiamento para aquisição de bens – contrato em que não há 
valor reducional expressivo, caso o arrendatário faça a opção de compra do bem – ou 
leasing operacional – contrato em que a empresa proprietária dá certos bens em 
arrendamento à pessoa, mediante o pagamento de prestações determinadas, incumbindo-
se de prestar assistência. 
 
 
 
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