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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PARQUE PICOLÉ LTDA Trabalho relativo às atividades desenvolvidas nas aulas de Administração I Orientadora: Profª Marilda Todescat Leomar Klimaczewski Marina Caixeta dos Santos Mônica Carvalho Generini de Oliveira Nubia Ilka Carbonari Renan Matsuda Benedito Dezembro de 2012 INTRODUÇÃO O Parque Picolé Ltda é um parque de diversões, situado na cidade de Toledo/Paraná, a cerca de 500 quilômetros da capital do Estado, Curitiba, e de 100 quilômetros com a fronteira com o Paraguai. Sua fundação teve como principal motivação a falta de atividades que atraíssem turistas e promovessem o desenvolvimento da região. Tudo começou quando cinco estudantes da Universidade Federal de Santa Catarina, sendo um deles natural da própria Toledo, se uniram com o objetivo de iniciar um empreendimento que atendesse a essa carência. Visando sempre o bem estar de seus clientes, funcionários e da população local, o Parque Picolé Ltda tem suas atividades baseadas na excelência em aspectos como sustentabilidade ambiental, segurança e tecnologia, possuindo atividades que consigam agradar a pessoas das mais variadas faixas etárias e gostos. O parque conta, além de seus brinquedos tradicionais (roda-gigante, montanha russa, carrossel, carrinho de bate-bate, labirinto, casa fantasma, entre outros), com atividades que proporcionem um contado do visitante com a natureza, tais como arvorismo e trilhas, com atrações diversas, como shows, circos, teatros e exposições. Os principais objetivos do Parque Picolé Ltda são promover o desenvolvimento de Toledo, trazendo para a cidade desenvolvimento, investimentos e empregos; e ser referência em entretenimento e diversão, tanto em escala nacional como mundial, não deixando nunca os aspectos ambientais e tecnológicos de lado, primando sempre pela máxima segurança do cliente. MISSÃO Oferecer momentos maravilhosos e inesquecíveis para visitantes de todas as idades, em um ambiente agradável, prezando pela segurança e profissionalismo, respeitando as diferenças e proporcionando oportunidades de trocas culturais com responsabilidade social e ambiental. VISÃO Ser reconhecido nacionalmente como um parque que proporciona excelentes experiências para nossos visitantes, funcionários e parceiros e por buscar constantemente a inovação e a qualidade. VALORES Saúde e Segurança – prezar sempre pela integridade e bem estar físico e psíquico dos funcionários e visitantes. Ética – compromisso com a transparência, coerência e respeito ao indivíduo. Igualdade – atender igualmente bem a todas as pessoas e não permitir nenhum tipo de distinção ou preconceito. Pessoas – sempre em primeiro plano, pois nosso sucesso e progresso advêm deles. Responsabilidade Ambiental – Manter uma relação equilibrada com a natureza, preservando-a e aproveitando-a da forma mais sustentável possível Responsabilidade Social – Compromisso com o desenvolvimento e bem estar da população, fomentando a cidadania. FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO Segurança; acessibilidade (tanto financeira, quanto local); aparência ANÁLISE DO AMBIENTE EXTERNO INTERNACIONAL Oportunidades - Maior número e competitividade de/entre fornecedores; - Maior número e variedade de clientes; - Tendências Tecnológicas, Econômicas e Sociais; - Fonte de Inovação (nos produtos e no modo de trabalho); - Aumento das possibilidades de parcerias; Ameaças - Aumento da concorrência; - Inconstância no poder econômico; - Risco de crise; - Dificuldade na propagação do conhecimento e na transposição de fronteiras (burocracia / logística); - Relacionamento com os turistas: Comunicação e Hospedagem; TECNOLÓGICO Oportunidades - Rede de equipamentos tecnológicos atualizada proporciona inovação, visibilidade, conforto; - Maior quantidade de opções de produtos, facilitando a adaptabilidade do parque às necessidades dos clientes; - Uso de internet e redes sociais no marketing, facilitando a divulgação e nos aproximando dos clientes; Ameaças - Brinquedos cada vez mais sofisticados exigem procedimentos de segurança mais precisos; - Possível aumento do custo de compra e manutenção dos brinquedos; - A internet e as redes sociais também apresentam-se como uma ameaça, visto que eventuais erros podem “cair na rede” e denegrir a imagem do parque; SOCIOCULTURAL Oportunidades - A localização, por ter grande distribuição demográfica, oferece um espaço que, quando utilizado, não impactará negativamente na sociedade da região. - O empreendimento oferecerá grande quantidade de empregos diretos e indiretos; - Atrairá outros investimentos na região e, juntos, tendem a alavancar o desenvolvimento local e proporcionar, assim, uma melhora na qualidade de vida da população local; Ameaças - Neste fator identificamos como ameaça o baixo IDH do município e a falta de saneamento básico, que seriam itens de repulsão; - Por se localizar na zona rural, o trabalho da divulgação do Parque ao redor pode ser dificultado; - A região é pouco desenvolvida, o que faz com que a logística de acesso esteja em constante melhoramento. - O estilo de vida da região é focado na agropecuária e nas tradições familiares, o que pode oferecer um escudo à aceitação de novos empreendimentos; ECONÔMICO Oportunidades: - A significativa ascensão da economia brasileira nos últimos anos, somada ao cenário de crises e instabilidade no meio internacional, levam-nos a um contexto extremamente propício ao desenvolvimento e crescimento como empresa. - O contexto nacional de estabilidade econômica confere-nos, enquanto país, credibilidade. O que ajuda a proporcionar ao parque mais atratividade a investimentos e a parcerias internacionais. - Por tratar-se de uma região ainda não explorada a fundo por um parque de diversões desse porte, temos a oportunidade de conquistar clientes das proximidades, gerando marketing positivo indireto através dos clientes satisfeitos. Ameaças: - O Brasil possui elevadíssima carga tributária, o que dificulta o desenvolvimento das ações administrativas do parque, e pode nos levar a buscar soluções alternativas para que o impacto sobre nosso planejamento seja o menor possível; - A falta de um grande contingente de mão de obra qualificada gera mais competitividade no mercado, elevando, com isso, os custos de manutenção do parque. - Outra ameaça é a concorrência já instalada, como os grandes parques do sul do Brasil, assim como de São Paulo. Faz-se necessário que se ofereça um serviço diferenciado para que consigamos nos fixar no mercado. POLÍTICO-LEGAL Oportunidades - Abertura do mercado para parcerias estrangeiras, trazendo novas tecnologias e inovações; - Pouca censura, o que possibilita uma gama maior de temas e brinquedos a serem explorados; - Ambiente politicamente estável; - Iniciativas privadas são protegidas e incentivadas por leis; Ameaças - Possibilidade de aumento de taxas e impostos devido à revisão tributária e/ou inflação; - Possível indisponibilidade de mão de obra e matéria-prima, caso se faça necessário que uma taxa mínima destes recursos seja de origem local. - Possibilidade de estatização, embora pequena. - Possibilidade de corrupção e boicote político. Fatores PONTOS FORTES PONTOS FRACOS MKT Website Equipe capacitada Alto investimento em aparência Investimento em comunicação interna Sistema de feedback Anúncios Pouca cultura turística local Fraca visibilidade Conhecimento da Marca RH Altos investimentos em capacitação Altos Investimentos no bem-estar dos funcionários Política de Recrutamento e Seleção Atendimento a todas as idades Número Inicial de Funcionários Qualificados Comunicação com turistas estrangeiros Fidelização de clientes Número de visitantes ADM Amplo Caixa Inicial Busca constante por parcerias Boa assessoria jurídica Pessoal especializado em Comércio Exterior Sistema de Saúde Integrado Investimento em Alimentação Água própria para banho disponível na natureza Pouca experiência de mercado Alta variação da demanda de mão-de-obra Custos com o processo de sustentabilidade Câmbiode Moedas Fraca Economia de Escala QUA Proximidade com a fronteira Equipamentos de Qualidade Planejamento a longo prazo Diversidade de Serviços Inovação Mobilidade Acessibilidade Sazonalidade Obsolescência de métodos MATRIZ SWOT OBJETIVOS ESTRATÉGICOS 1 - Ser um dos três parques mais seguros do Brasil. Investir em segurança pessoal; Investir maciçamente em equipamentos/brinquedos de última geração, incluindo seus respectivos projetos de fabricação, instalação, montagem e operação, e em conformidade com as normas da ABNT; Investir na capacitação de funcionários que irão operar os brinquedos; Ter um corpo mecânico capacitado e ágil para resolução de problemas técnicos; Realizar vistorias periódicas; Realizar demonstrações da segurança dos brinquedos periodicamente aos visitantes. Instrução a todos os funcionários, de todos os setores, sobre como reagir com problemas. 2 - Receber turistas de todos os países da América Latina. Investir em website atraente com suporte a várias línguas, e no marketing multimídia; Buscar parcerias internacionais a fim de atrair as mais variadas preferências. Firmar parcerias com empresas de turismo da América Latina. Possuir sempre pelo menos um funcionário fluente em cada idioma, aumentando essa quantidade proporcionalmente à de visitantes advindos de cada local. Lançar pelo menos uma campanha em toda a mídia latino americana. 3 - Receber 500.000 visitas. Divulgar nossos pacotes de vantagens e descontos à grupos em escolas, empresas, associações, etc; Desenvolver sistema de vantagens relacionado à nossa parceria com cartões de crédito e companhias aéreas (milhas, sistemas de recompensas etc); Promover eventos de grande porte no Parque (shows, exposições etc); Aumentar a divulgação nas mídias externas (outdoors, rádio, TV, anúncios na internet, guias turísticos etc); Fazer pesquisas de mercado para adaptar os serviços do parque às tendências e aproveitar os ápices destas; 4 - Fidelizar 10% dos nossos clientes. Oferecer um serviço de máxima qualidade em todos os aspectos tangíveis a fim de assegurar a satisfação do cliente; Realizar cadastros dos clientes e oferecer-lhes vantagens nas próximas visitas; Fechar parceria com a hotelaria da região com descontos aos clientes que estão em sua segunda visita ou acima; Entrar em contato com os clientes cadastrados às vésperas de seus aniversários para falar das nossas promoções para aniversariantes; Ser transparente e expor publicamente as práticas adotadas pelo Parque; 5 - Impactar positivamente na sociedade local, promovendo o desenvolvimento de Toledo. Buscar investimentos nacionais e internacionais nas áreas de urbanismo, ecoturismo, alimentos, energia, têxtil, e indústrias em geral; Gerar empregos diretos e indiretos à população local; Promover, em parceria com a Prefeitura Municipal, eventos sociais com shows de bandas e artistas locais, teatros, exposições, exames simples de saúde, cortes de cabelo, campeonatos esportivos, gincanas culturais etc; Manter turmas de cursos da língua inglesa e espanhola para pessoas carentes; Promover concursos de culinária, música, corte e costura etc; 6 - Ser reconhecido nacionalmente por nossas práticas eco-sustentáveis. Divulgar em nosso website e distribuir pelo parque placas que indiquem nossas atitudes sustentáveis; Levar nosso projeto de sustentabilidade para exposições e workshops; Promover eventos de ongs e projetos educacionais no parque visando marcar a nossa imagem com esse nicho “eco sustestentável” Patrocinar pesquisas na área da sustentabilidade; Esclarecer e promover a importância da sustentabilidade para funcionários e clientes; ESTABELECIMENTO DE METAS Objetivo Meta Justificativa 1 Ser um dos três parques mais seguros do Brasil. O reconhecimento como um dos parques mais seguros do País traz maior visibilidade, novos visitantes e os fideliza. 2 Receber turistas de todos os países da América Latina Desejamos realizar uma integração cultural, iniciando pelos países da América Latina 3 Receber 500.000 visitas em 5 anos Esperamos receber este número mínimo de visitantes para estabilizarmos e mantermos o parque 4 Fidelizar 10% dos nossos clientes Esperamos fidelizar clientes a partir do momento em que mostramos competência e asseguramos nossas visão e missão 5 Promover o desenvolvimento de Toledo Com o desenvolvimento da região, a população terá melhores condições de vida, o turismo local aumentará e acarretará em aspectos positivos locais e para o parque 6 Ser reconhecido nacionalmente por nossas práticas eco-sustentáveis Esperamos não apenas proporcionar momentos de diversão, mas também de cultura e informação. Sendo reconhecido a nível internacional por essa qualidade esperamos trazer novos visitantes, curiosos e servir de exemplo. ESTABELECIMENTO DE ESTRATÉGIAS ALTERNATIVAS Objetivo: Ser reconhecido como um parque seguro Estratégia A Estratégia B Estratégia C Investir maciçamente em equipamentos/brinquedos de última geração, incluindo seus respectivos projetos de fabricação, instalação, montagem e operação, e em conformidade com as normas da ABNT Investir na capacitação de funcionários que irão operar os brinquedos e no corpo mecânico que resolve problemas técnicos e instruir todos os funcionários, de todos os setores, sobre como reagir com problemas Realizar vistorias e demonstrações da segurança dos brinquedos periodicamente aos visitantes Objetivo: Receber turistas da América Latina Estratégia A Estratégia B Estratégia C Buscar parcerias internacionais, como em empresas de turismo, e lançar campanhas em toda a mídica latino americana, a fim de atrair as mais variadas preferências Investir em website atraente com suporte a várias línguas, e no marketing multimídia Possuir sempre pelo menos um funcionário fluente em cada idioma, aumentando essa quantidade proporcionalmente à de visitantes advindos de cada local Objetivo: Receber novos visitantes Estratégia A Estratégia B Estratégia C Aumentar a divulgação nas mídias externas (outdoors, rádio, TV, anúncios na internet, guias turísticos etc) Desenvolver sistema de vantagens relacionado à nossa parceria com cartões de crédito e companhias aéreas (milhas, sistemas de recompensas etc) e divulgar nossos pacotes de vantagens e descontos à grupos em escolas, empresas, associações, etc Promover eventos de grande porte no Parque (shows, exposições etc) Objetivo: Fidelizar clientes Estratégia A Estratégia B Estratégia C Oferecer um serviço de máxima qualidade em todos os aspectos tangíveis a fim de assegurar a satisfação do cliente Realizar cadastros dos clientes e oferecer-lhes vantagens nas próximas visitas, como entrar em contato com os clientes cadastrados às vésperas de seus aniversários para falar das nossas promoções para aniversariantes ou , após fechar parceria com a hotelaria da região, oferecer descontos aos clientes cadastrados Ser transparente e expor publicamente as práticas adotadas pelo Parque Objetivo: Impactar positivamente a sociedade local Estratégia A Estratégia B Estratégia C Promover, em parceria com a Prefeitura Municipal, eventos sociais com shows de bandas e artistas locais, teatros, exposições, exames simples de saúde, cortes de cabelo, campeonatos esportivos, gincanas culturais, concursos de culinária e música etc Manter turmas de cursos da língua inglesa e espanhola para pessoas carentes Buscar investimentos nacionais e internacionais nas áreas de urbanismo, ecoturismo, alimentos, energia, têxtil, e indústrias em gerall Objetivo: Ser reconhecido pelas práticas eco-sustentáveis Estratégia A Estratégia B Estratégia C Levar nosso projeto de sustentabilidade para exposições e workshops Promover eventos e patrocinar pesquisas na área da sustentabilidade de ongs e projetos educacionais no parque visando marcar a nossa imagem com esse nicho “eco sustestentável” Esclarecer e promover a importância da sustentabilidade e indicar nossas atitudes sustentáveis para funcionários e clientesatravés e divulgação em website, via funcionários e por placas no parque OBJETIVOS ESTRATÉGICOS PLANOS DE AÇÃO INDICATIVOS 1. SER UM DOS TRÊS PARQUES MAIS SEGUROS DO BRASIL 1.1 Investimento em equipamentos e brinquedos de última geração Porcentagem do caixa destinado à tecnologia Número de acidentes registrados 1.2 Capacitação dos funcionários que operam os brinquedos e do corpo mecânico (responsáveis por reparos), além de instruir todos os funcionários sobre como reagir com problemas Número de manutenções feitas Quantidade de atendimentos prestados pelos funcionários 1.3 Realizar vistorias e demonstrações de segurança aos visitantes Número de clientes que participam das demonstrações Quantidade de vistorias feitas por mês 2. RECEBER TURISTAS DE TODOS OS PAÍSES DA AMÉRICA LATINA 2.1 Firmar parcerias internacionais Quantidade de parcerias firmadas Quantidade de países contemplados 2.2 Investir em website com suporte para mais de um idioma Quantidade de acessos provenientes de outros países 2.3 Investir na capacitação dos funcionários, fornecendo cursos de idiomas Quantidade de funcionários fluentes em espanhol Porcentagem de funcionários com conhecimento de mais de um idioma 3. RECEBER 5000 VISITAS EM 5 ANOS 3.1 Investimentos em marketing para os mais variados meios de comunicação Porcentagem do caixa destinado ao marketing Quantidade de funcionários especializados nessa atividade 3.2 Desenvolvimento de sistemas de vantagens relacionadas às parcerias e a grupos de excursão Quantidade de parcerias firmadas Número de promoções realizadas em um semestre 3.3 Promover eventos de grande porte (shows, exposições) Quantidade de eventos realizados Média de visitação nesses eventos 4. FIDELIZAR 10% DOS CLIENTES 4.1 Oferecer máxima qualidade nos serviços prestados Porcentagem de feedbacks positivos em relação àqueles realizados 4.2 Cadastrar os clientes e oferecer vantagens para as próximas visitas Quantidade de clientes que retornam ao parque Quantidade média de visitações por cliente 4.3 Transparência e exposição máxima de atividades do parque Quantidade de visitações na página de transparência no website 5. PROMOVER O DESENVOLVIMENTO DE TOLEDO 5.1 Promover, em parceria com a Prefeitura Municipal, eventos sociais Quantidade de eventos realizados Média de visitantes por evento 5.2 Manter turmas de cursos da língua inglesa e espanhola para pessoas carentes, juntamente com os funcionários Quantidade de habitantes de Toledo que participam do programa Quantidade de idiomas contemplados 5.3 Buscar investimentos nacionais e internacionais em áreas que beneficiem a cidade, como urbanismo, turismos e indústrias Índice local de desempregados Mensura do aumento da renda local 6. SER RECONHECIDO NACIONALMENTE POR NOSSAS PRÁTICAS ECO-SUSTENTÁVEIS 6.1 Levar nosso projeto de sustentabilidade para exposições Quantidade de participação nas exposições Números de prêmios de reconhecimento eco-sustentável 6.2 Promover eventos e patrocinar pesquisas na área da sustentabilidade Número de ONGs e projetos educacionais contemplados Número de pessoas participantes de tais projetos 6.3 Esclarecer e promover a importância da sustentabilidade e indicar nossas atitudes sustentáveis para funcionários e clientes Quantidade de placas no parque relacionadas ao desenvolvimento eco-sustentável Porcentagem do lixo do parque que é reciclado ORGANOGRAMA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 P. Fraco 1 N N N N N S N N N N N S N S N S N S N N S N S 7 SIM x P. Fraco 2 S N S N N S N N N S N S N S N N N S N N S S N 9 SIM P. Fraco 3 S N S N S S N N N S N S N S N N N S N N N S N 9 SIM P. Fraco 4 N S N S N N S N S N S S N N N N N N S S N N N 8 SIM P. Fraco 5 S S N S S S S S S N N S N S N N N N N N N S N 11 SIM P. Fraco 6 S S S N S S S S S S N S N S S S S S S S S S S 20 SIM P. Fraco 7 S S S N S S S S S S N S N S S N S S S N S S S 18 SIM P. Fraco 8 N S N S S N S S S N S S S S N N N N N S N N N 11 SIM P. Fraco 9 N N N S N N S S S N S N S N N N N N N S N N N 7 SIM x P. Fraco 10 N N N N N N S N N N S S S N N N N N S S N S N 7 SIM x P. Fraco 11 N N N N N N S N N N S S S S N N N S N S N N N 7 SIM x P. Fraco 12 N S N S S N S S S N S S S N N N N N N S N N S 11 SIM P. Fraco 13 N S S N N N S N N N S S N N N N N S N S N S S 9 SIM P. Fraco 14 N N S N N S N N N S N S N S N N S S N S S S S 11 SIM P. Fraco 15 N S N S S N S S S N S S N N N N N S S S S S N 13 SIM Op. 1 N N N N N N N N N N S S S S N N N S S S S S S 10 SIM Op. 2 S N S N N S N N N S N S N S S S N S S N S S S 13 SIM Op. 3 S N S N S S S N S S N S S S N N N S S N N S S 14 SIM x Op. 4 N S N N S N S S S N S S N S N N N N N S S S N 11 SIM Op. 5 S N N N N S N N N S S S S S N S N S N S S S S 13 SIM Op. 6 N S S N N N N N N N N S N S N N N N S S N S S 8 SIM Op. 7 S N S N N S N N N S S N N N N N N N S N S S S 9 SIM Op. 8 S S S N S S S N S N N S N N N N N N N N S S N 10 SIM Op. 9 N N N N N S N N N N N N N N N N N N N S S S S 5 SIM Op. 10 N N N N N N N N N N N S N N N N N S N N S S N 4 SIM Op. 11 N N N N N N N N N N N S N N S N N N N N S S S 5 SIM Op. 12 S N N S S N S N S S S S S S N N N S N S N S N 13 SIM Op. 13 S S S N S S S S N S N S N N S S S S S N S S S 17 SIM x Op. 14 S S S N N S S N N S N S N N S S S N S N S S S 14 SIM x Op. 15 N S S N N N S S S S S S N S N N N N S S S S N 13 SIM Op. 16 S S S S N S S N N N S S N N N S N S S S S S N 14 SIM x Op. 17 N S S S N N S N N N S S S S N N N S N S S S N 12 SIM Am. 1 N S S N S S S N N S N S N S S S N S S N S S S 15 SIM Am. 2 N N N N N N N N N N S S S S N N N N N S N N N 5 SIM Am. 3 N N N N N N N N N N S S S S N N N N N S N N N 5 SIM Am. 4 S S N N S S S N S N N S S S N N N N N S N N N 10 SIM Am. 5 S S S S S N S N S S N N N S S S N S N N S N S 14 SIM Am. 6 N S N S N N S N S N N S N N S N N N S N N S N 8 SIM Am. 7 N N N N N N S N S N S S S S N N N N N S N S N 8 SIM Am. 8 S S N N N N N N S N N N N N S N N N S N N N N 5 SIM Am. 9 N N N N N N N N N N N S N N S N N N N S N N N 3 SIM x Am. 10 S N N N N S N N N N N S N S N N N N N S N N N 5 SIM Am. 11 N S N N N N N N N N N S N N N N N N N S S S S 6 SIM Am. 12 N N N N N S N N N S N N N N S S S N N N S S N 7 SIM Am. 13 N N N N N N N N N N S N S N N N N N N S N S N 4 SIM Am. 14 N S S N N N N N N N S N N N N N N N N S N N N 4 SIM Am. 15 N S S N N S S S S S S S N N N S S S S S S S S 17 SIM Am. 16 N N N N N N N N N N S N S N N N N N N S N N N 3 SIM x Am. 17 N N N N N N N N N N N N N N N N N N N S S S N 3 SIM x Am. 18 N N N N N N N N N N N N S N N N N N N N N N N 1 SIM x Am. 19 N N N N S N N N N N N N S N N N N N N N N N N 2 SIM x TOTAL DE S 18 24 20 11 16 21 26 11 19 17 23 39 18 25 12 11 7 21 18 31 26 34 20 x x x S N Pontos Fortes 468 705 39,90% 60,10% O p o n to f o rt e X m in im iz a a a m e a ç a Y ? O p o n to f o rt e X a p ro v e it a a o p o rt u n id a d e Y ? O p o n to f o rt e X a n u la o p o n to f ra c o Y ?
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