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* O “eu” e o corpo * Perspectivas sobre o EU O eu existe? * * O EGO e as teorias da personalidade * O EGO e a concepção psicanalítica de Sigmund Freud É a parte da psique que está em contato com a realidade externa. Ele tem a tarefa de garantir a saúde, a segurança e sanidade da personalidade. Freud pressupunha que o ego tem diversas funções em relação tanto ao mundo exterior quanto ao mundo interior, cujos anseios ele procura satisfazer. ( FADIMAN, 2004, p. 36) * O EGO e a psicologia analítica de Jung O ego proporciona uma sensação de consistência e direção em nossas vidas. O ego tende a se opor a tudo que possa ameaçar esta frágil consistência da consciência e tenta nos converser de que devemos sempre planejar e analisar conscientemente nossas experiências . (FADIMAN, 2004 p.99) * O processamento de informações e a psicologia cognitiva O trabalho da psicologia cognitiva se concentra em funções específicas: percepção, pensamento, memória e linguagem. Em vez de atentar para a singulariedade e variações da personalidade humana, os psicólogos cognitivos foram em busca de princípios comuns a todos os seres humanos. As semelhanças entre mentes e máquinas são tão inegáveis que um poderia ser o espelho do outro. (FADIMAN, 2004, 316) * O AUTOCONCEITO e o comportamento do consumidor * * Autoconceito O autoconceito refere-se às crenças de uma pessoa sobre seus próprios atributos e ao modo como ela avalia essas qualidades. (SOLOMON, 2011, p. 192) * Autoestima A autoestima tem a ver com a positividade do autoconceito de uma pessoa. Acionamos um processo de comparação social, em que uma pessoa tenta avaliar seu eu comparando-o com pessoas retratadas em imagens artificiais […] imagens idealizadas de pessoas felizes e atraentes que, por acaso, estão usando seus produtos. (SOLOMON. 2011, p. 193). (SOLOMON, 2011, p.193) * Eus reais e ideais Eu real Refere-se à apreciação mais realista das qualidades que temos ou não. Eu ideal É a concepção da pessoa do modo como ela gostaria de ser. (SOLOMON, 2001, p. 194). * * Eus reais e ideais O processo de gerenciamento das informação em que trabalhamos muito para gerenciar o que outras pessoas pensam de nós. Escolhemos estrategicamente as roupas e os produtos que venham a nos mostrar para as pessoas sob ótica agradável. (SOLOMON, 2011, p. 194) * * Eus múltiplos A quantidade de nossos eus corresponde ao número de papéis sociais. Dependendo da situação, agimos de maneira diferente, usamos diferentes produtos e serviços e até mesmo variamos em termos do quanto gostamos do eu que aparece em diferentes ocasiões. ( SOLOMON, 2001, p. 195). * Fantasia É uma discrepância entre o eu real e seu ideal. Uma fantasia ou sonho é uma mudança de consciência autoinduzida que, às vezes, é uma maneira de compensar a falta de estímulos externos ou de escapar de problemas do mundo real. (SOLOMON, 2001, p. 194). * * Identidade Virtual Hoje, essas descrições ficcionais ganham vida ao testemunharmos o tremendo crescimento dos mundos virtuais interativos que permitem às pessoas assumirem identidades virtuais. ( SOLOMON, 2011, p.196) * Interacionismo simbólico Essa abordagem sustenta que as pessoas existem em um ambiente simbólico e que nós atribuímos significados a qualquer situação ou objeto por meio da interpretação desses símbolos. (SOLOMON, 2011, p.197). * AUTOCONSCIÊNCIA Algumas pessoas parecem mais sensíveis, em geral, à imagem que comunicam às outras. Entretanto, todos nós conhecemos pessoas que agem como se estivessem indiferentes à impressão que causam. ( SOLOMON, 2011, p. 198) * Autoconsciência Os que se automonitoram demais prestam mais atenção a como se apresentam em seus ambientes sociais e suas suposições de como os outros irão perceber suas escolhas de produtos. (SOLOMON, 2011, p.199). * O EU no espelho O processo de imaginar as reações de outros a nós é conhecido pelos psicólogos como “ver-se no papel do outro”. [...] nosso desejo de definição opera como uma espécie de sonda psicológica: obtemos leituras de nossa própria identidade “detectando” sinais emitidos pelos outros tentando projetar a impressão que eles tem de nós. ( SOLOMON, 2011, p. 198) * Consumo e autoconceito O marketing de identidade é uma estratégia promocional em que os consumidores alteram alguns aspectos de si próprios para anunciar um produto. (SOLOMON, 2011,p. 199) * Você é o que consome? A teoria da autocomplementação simbólica sugere que as pessoas com uma autodefinição incompleta tendem a completar a identidade adquirindo e demonstrando símbolos associados a ela. (SOLOMON, 2011, p. 200) * Congruência entre o EU e o produto Os modelos de congruência simbólica da autoimagem sugerem que escolhemos produtos quando seus atributos combinam com algum aspectos do eu. (SOLOMON, 2011, p. 201) * O EU estendido [...] muitos dos acessórios e ambientes que os consumidores usam para definir seus papéis sociais tornam-se partes de seus eus. Esses objetos externos que consideremos como parte de nós compreendem o eu estendido. (SOLOMON, 2011, p.203) * Níveis do EU estendido Objetos, lugares e coisas podem compreender o eu estendido. Nível individual, familiar, comunitário, grupo (SOLOMON, 2011, p. 204) * História de vida Qual o significado do nome? Ele tem o nome de algum parente? Seu nome tem um significado especial para ele ou para a sua família? Que apelido(s) são os preferidos? Por quê? Qual é a sua identificação ética e/ ou religiosa? É diferente da sua família. Fale sobre a diferença. Descreva seus irmãos e o que ele sente em relação a eles. Descreva seus pais ( padrasto/madrasta) e o que ele sente a respeito deles. Com que membro da família ele é mais parecido? Em quê? Qual sua situação de vida atualmente – trabalho, moradia. E assim por diante? Ele tem sonhos e ou devaneios recorrentes? Como são eles? Que homens e mulheres do passado ele mais gosta e admira? Por quê? Quem ele considera um modelo ideal? Que livros, poemas, músicas ou outras obras de arte mais o influenciaram Quando e como? Que acontecimentos ou experiências interiores trouxeram ou trazem mais alegria e mais tristeza para ele? Que ocupação ele mais gostaria de ter caso pudesse fazer o que quisesse? Por quê? Que ocupação seria a pior possível para ele? Por quê? Existe alguma coisa que ele gostaria de mudar? O que ele mais gosta nele mesmo? * BIBLIOGRAFIA SOLOMON, Michel. O comportamento do consumidor. Porto Alegre: BooKman, 2011. Sessão 2. Capítulo 5: O Eu. FADIMAN, James e FRAGER, Robert. Personalidade e crescimento pessoal. Porto Alegre, Artemd, 2004. Capítulo 02. Sigmund Freud e a psicanálise. Capítulo 04. Carl Gustav Jung e a psicologia analítica.
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