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SUMÁRIO
31	INTRODUÇÃO	�
42	DESENVOLVIMENTO	�
8REFERÊNCIAS	�
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INTRODUÇÃO
A abordagem do tema proposto envolve algumas questões sobre as variadas maneiras de se lidar no mercado de trabalho de hoje em dia, e saber como as mudança acontecem de forma rápida ao qual o profissional tem que estar apto para segui-las e não ficar antiquado ou obsoleto.
Baseando nas aulas e material de apoio proposto pude desenvolver o texto abaixo.
DESENVOLVIMENTO
O mercado já esperava a confirmação de Nadella como novo CEO da Microsoft. Na última semana, o nome dele já aparecia como maior aposta dos analistas de tecnologia — ele era também o favorito de Bill Gates. Ele vai acelerar a velocidade de tomada de decisões na Microsoft e vai representar uma grande mudança em relação ao Ballmer, diz Staten, da Forrester.” Percebe-se que Nadella terá um grande desafio pela frente. Assim, de acordo com a disciplina de Negociação, explique as principais variáveis ambientais destacadas abaixo que influenciam no processo de negociação.
A Concorrência corresponde à situação de um mercado em que os diferentes produtores / vendedores de um determinado bem e/ou serviço atuam de forma independente face aos compradores/consumidores, com vista a alcançar um objetivo para seu negócio – lucros, vendas e / ou quota de mercado – utilizando diferentes instrumentos, tais como os preços, a qualidade dos produto e serviços pós venda. É um estado dinâmico de um mercado que estimula as empresas a investir e a inovar com vista à maximização dos seus ganhos e ao aproveitamento dos recursos escassos disponíveis. Um mercado concorrencial é aquele cujo funcionamento é feito de acordo com o livre jogo da oferta e da procura, sem intervenção do Estado. A concorrência divide-se em: Pura ou Perfeita
Na concorrência perfeita, como o mercado é transparente, se existirem lucros extraordinários, isso atrairá novas empresas para o mercado, uma vez que não há barreiras ao acesso. Com o aumento do número de empresas no mercado e mantido constante o nível da demanda, os preços tenderão a cair e, consequentemente, também os lucros extraordinários, até que se retorne a uma situação onde só haja lucros normais, cessando também o ingresso de novas empresas nesse mercado.
Uma característica do mercado em concorrência perfeita é a longo prazo, não existem lucros anormais ou lucros extraordinários, mas apenas os chamados lucros normais, que representam a remuneração implícita do empresário.
Assim, no longo prazo, quando a receita total iguala o custo total, o lucro extraordinário é zero, embora existam lucros normais, pois nos custos totais estão incluídos os custos implícitos (que não envolvem desembolso), o que inclui os lucros normais. Neste tipo de mercado em que há um grande número de vendedores empresas e de compradores, o nível da oferta quantidade de bens ofertados, e o preço de equilíbrio, não é alterado pelos compradores. Nessas condições, os preços do mercado formam-se perfeitamente segundo a correlação entre oferta e procura, sem interferência predominante de compradores ou vendedores isolados. Os capitais podem, então, circular livremente entre os vários ramos e sectores, transferindo-se dos menos rentáveis para os mais rentáveis em cada conjuntura econômica.
Esse tipo de mercado apresenta as seguintes características:
1. Grande número de produtores e demandantes do produto
2. Produtos homogéneos: não existe diferenciação entre os produtos oferecidos pelas empresas concorrentes.
3. Não existem barreiras à entrada no mercado.
4. Transparência do mercado: as informações sobre lucros, preços etc. são conhecidas por todos os participantes do mercado.
5. A não intervenção do Estado: o Estado não intervém, deixando o mercado igualar através da chamada mão invisível da concorrência. Os preços são definidos pelo livre jogo da oferta e demanda, onde o equilíbrio é alcançado tanto a curto, como a médio e longo prazo.
Acreditar no seu potencial de tecnologia, investimento na inovação de novos equipamentos, produtos e serviços, ampliar a linha de novos clientes, além de manter sua linha de clientes já existente, se tornando seguro para enfrentar a competitividade de seus concorrentes.
O conceito de Marketing Estratégico, o qual se deve ficar atento aos seus concorrentes, pesquisando qual a forma que está sendo trabalhado o mercado, para manter-se sempre atualizado e estrategicamente para ter novas ideias mostrando seu diferencial e abrindo portas para novos mercados consumidores.
Computador é um produto que pode ser adquirido por todas as classes sociais, é manuseado por ambos os sexos, independente de idade, encontrado em todas as lojas de eletroeletrônico. Dependendo de sua marca, e com uma grande variedade de preços, tamanhos e modelos, muitos ainda oferecem programas e Soft promocionais dependendo da condição de sua forma de pagamento e dos modelos mais conhecidos que estão dispostos no mercado.
O preço tem que ser acessível e atrativo independente de marca ou modelo. 
A distribuição em locais de fácil acesso para facilitação da venda do produto. 
A Propaganda expor em local visível ao alcance dos olhos dos clientes, expressivo e atraente ao consumidor, além de ser explorado nos meios de comunicação (jornal, rádio, televisão, sites e redes sociais).
Promoção de Venda Preço promocional somente para um fim de semana. 
A Venda Pessoal Hesitar em expor em vários segmentos de mercado.
Os Serviços diferenciais no prazo e forma de entrega do produto, sempre lembrando que a forma de atendimento ao cliente faz parte do diferencial.
Riscos – Para que se possa ganhar poder, o negociador deve estar disposto a correrem alguns riscos, pois quanto maior a capacidade e a determinação para isto ele tiver, mais poder conseguirá. 
Os negociadores devem correr riscos, porém arriscar-se é uma mistura de coragem, capacidade de análise e bom senso. Não se deve confundir correr riscos com irresponsabilidade, ao arriscar-se, calcule as probabilidades de ter sucesso, seja racional, não impulsivo, e nunca corra riscos por orgulho, impaciência ou desejo de resolver tudo rapidamente.
Tempo: Um fator de poder preponderante numa negociação é o tempo. O negociador que conhece o limite de tempo do outro leva vantagem, pois à medida que o tempo se esgota, a tensão aumenta e podem surgir mais concessões que não eram previstas ou imaginadas. O poder de tempo está ligado à informação, pois um negociador pode disfarçar alguma situação aparentando ter o tempo necessário, mas o que realmente ocorre é outra situação, que deve ser descoberta o quanto antes para que se possa usá-la seu favor. A variável tempo, deve ser cuidadosamente analisada, verificando-se como ela afeta o processo e transformando-o em ponto de apoio para projetar o negócio e alcançar a satisfação dos envolvidos. Além disso, o tempo pode ser um fator de pressão e limitação ao processo de negociação. Percebe-se que, conforme os prazos vão se esgotando, maior é a pressão do tempo, podendo gerar concessões para o fechamento do acordo Martinelli e Almeida, 1998. O modo como o tempo é utilizado pode influenciar relacionamentos, contribuindo para o sucesso ou fracasso de uma negociação. Diferentes conotações podem ser dadas a maneira com que o negociador lida com o tempo. O tempo pode favorecer tanto um, quanto o outro lado, dependendo das circunstâncias e da habilidade do negociador lidar com essa variável. 
Informação: A informação, diz respeito ao ato ou efeito de informar-se acerca de alguém ou de algo (Martinelli, 2002). Identificada como conhecimento ou instrução que um indivíduo ou grupo obtém através de diversas fontes, essa variável é importantíssima para o sucesso da negociação. Quanto mais informações confiáveis as partes têm, mais distante se fica de um resultado inesperado. Nas negociações, deve haverum grande empenho em reunir uma grande quantidade de informações antes de se iniciar o processo. Além disso, essa preocupação deveria permanecer durante o processo de negociação, desenvolvendo a capacidade de perceber informações passadas indiretamente, através de comunicação não-verbal (gestos, expressões faciais, tom de voz) ou deixas (mensagem transmitida indiretamente, cujo significado pode ser ambíguo e requerer interpretação) e associá-las à negociação.
REFERÊNCIAS
Microsoft anuncia Satya Nadella como novo CEO 4/2/2014, Bill Gates assume novo papel como consultor de tecnologia; John Thompson passa a presidente do Conselho de Administração - http://www.microsoft.com/pt-br/news/Press/2014-02-04-Microsoft-anuncia-Satya-Nadella-como-novo-CEO.aspx
Companhia demorou para se adaptar ao cenário da mobilidade. Com venda de PCs em queda, terá de recuperar tempo perdido sob comando de Satya Nadella - http://veja.abril.com.br/noticia/vida-digital/com-novo-ceo-microsoft-tem-que-encarar-mundo-pos-pc
Com novo CEO, Microsoft tem que encarar mundo pós-PC - http://pt.scribd.com/doc/204982248/Com-novo-CEO-Microsoft-tem-que-encarar-mundo-pos-PC
CHURCHILL JUNIOR, Gilbert A.; PETER, J. Paul. Marketing: criando valor para os clientes. São Paulo: Saraiva, 2008.
PESQUISA DE MERCADO, http://pt.wikipedia.org/wiki/Pesquisa_de_mercado
Sistema de Ensino Presencial Conectado
ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS
CLIMACIO VILALVA FILHO
PORTIFÓLIO INDIVIDUAL
Corumbá/MS
2014
CLIMACIO VILALVA FILHO
PORTIFÓLIO INDIVIDUAL:
Trabalho de ........ apresentado à Universidade Norte do Paraná - UNOPAR, como requisito parcial para a obtenção de média bimestral na disciplina de .........
Orientadores: Prof: Gisleine Fregoneze; Henry Nonaka;
 Marcos Marques; Elisete Zampronio; Rodrigo Trigueiro �
�
Corumbá/MS
2014

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