Buscar

Marketing Estratégico: Criando Valor

Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto

Esse e outros conteúdos desbloqueados

16 milhões de materiais de várias disciplinas

Impressão de materiais

Agora você pode testar o

Passei Direto grátis

Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto

Esse e outros conteúdos desbloqueados

16 milhões de materiais de várias disciplinas

Impressão de materiais

Agora você pode testar o

Passei Direto grátis

Prévia do material em texto

19/03
Marketing Estratégico
Os gerentes de marketing acreditam que
Os clientes de hoje estão mais sofisticados e sensíveis a preço, dispõem de pouco tempo e querem mais conveniência, veem maior equiparação entre fornecedores, estão menos sensíveis a marca de fornecedores e a marcas genéricas e têm altas expectativas quanto aos serviços, são menos fiéis aos fornecedores.
Também acreditam que
Seus produtos não diferiam muito dos de seus concorrentes, forneciam serviços gratuitos e brindes caros para estimular vendas, seus preços eram rapidamente igualado pelos concorrentes...
Por tudo isso,
Fabricantes de produtos para consumidores: Margens decrescentes, custos de marketing crescentes, maior poder do varejo e menos espaço para exposição, competição de marcas privadas e genéricas, crescentes ataques a nichos.
Varejistas: Margens decrescentes, superlojas especializadas, competição do varejo sem loja
As empresas precisam inventar novas maneiras de criar, comunicar e entregar valor.
Equívocos sobre o que é Marketing e o que pode fazer
Como os presidentes veem o marketing?
Duas ideias equivocadas a respeito de marketing
1 – Marketing é vender
- Marketing começa antes de existir o produto!
- Marketing continua depois da venda!
2 – Marketing é um departamento
- Marketing é importante demais para ficar por conta apenas do departamento de marekting.
Visão Holística da empresa para marketing
Matriz BCG - 
Curva de experiência
A matriz pretende avaliar o valor potencial de um particular negócio para a empresa.
Leva em consideração dois fatores: potencial para gerar ganhos em nível atrativo hoje e potencial para melhor os ganhos no futuro.
Para quantificar esses dois fatores, são usados dois critérios: Para o primeiro, Market Share, e para o segundo, taxa de crescimento do mercado.
Classificação dos negócios na matriz BCG
- Estrelas (Market share e crescimento alto),
- Oportunidades (Market share baixo e crescimento alto),
- Vaca leiteira (Market share alto e crescimento baixo), 
- Abacaxi ou dog (MS baixo e crescimento baixo).
Matriz multifatorial de portfólio (atratividade x competitividade)

Outros materiais