Plano de Negócios PPT

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 Plano de Negócios 
Empreendedorismo,
transformando idéias em negócios
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Fatores críticos de sucesso:
Uma excelente equipe de gestão
2) Um bom PLANO DE NEGÓCIOS
3) Uma idéia realmente inovadora
4) Networking (Rede de relacionamentos)
5) Trabalho, trabalho, muito trabalho...
Como ser bem sucedido
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5 objetivos de um PN
Testar a viabilidade de um conceito de negócio
Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia
Atrair recursos $$$
Transmitir credibilidade
Desenvolver a equipe de gestão!
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Por que escrever um
Plano de Negócios?
Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio
Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas
Para monitorar o dia-a-dia da empresa
Para conseguir FINANCIAMENTOS e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE, investidores etc
DADOS & FATOS: O Plano de Negócios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School)
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Possíveis Públicos-Alvos de um Plano de Negócios
Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc)
Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas
Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos
Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, BNDES, governo e outros interessados
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Possíveis Públicos-Alvos de um Plano de Negócios
Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias e matéria prima
A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com Conselho de Administração e com os empregados
Os clientes potenciais: para vender a idéia e o produto/serviço
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O que é o Plano de Negócios?
É uma ferramenta de gestão para:
aprendizagem e auto-conhecimento: organização e explicitação de idéias
cooperação: comunicação interna
convencimento: comunicação externa; obtenção de $$$
navegação: planejamento e monitoração do negócio
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Qual o tamanho de um 
Plano de Negócios?
Plano de Negócios completo:
	15 a 40 páginas mais anexos.
Plano de Negócios resumido:
	10 a 15 páginas.
Plano de Negócios Operacional:
	tamanho variável; uso interno.
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1 – Capa e Contra-capa
2 - Sumário
3 - Sumário Executivo
4 - Descrição da Empresa
5 - Produtos e Serviços
6 – Mercado e Competidores
7 - Estratégias de Marketing
8 – Análise estratégica
9 - Plano Financeiro
10 - Anexos
O que contém o Plano de Negócios de uma empresa?
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Capa
Deve conter as seguintes informações:
Marca
Slogan
Ano 
Autores
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Contra-Capa
Deve conter as seguintes informações:
Nome da Empresa
Endereço da Empresa
Telefone da empresa (incluindo DDD)
Endereço eletrônico do site e e-mail da empresa
Logotipo
Nomes, cargos, endereços e telefones dos proprietários da empresa (cargos de diretoria)
Mês e ano que o plano foi feito
Número da cópia
Nome de quem fez o plano de negócio
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1 - Capa
2 - Sumário
3 - Sumário Executivo
4 - Descrição da Empresa
5 - Produtos e Serviços
6 – Mercado e Competidores
7 - Estratégias de Marketing
8 – Análise estratégica
9 - Plano Financeiro
10 - Anexos
O que contém o Plano de Negócios de uma empresa?
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Sumário
Este é imprevisível e deve conter o título de todas as seções e subseções do plano e suas respectivas páginas. 
Como nos trabalhos acadêmicos o sumário apresenta apenas as seções que o sucedem. Exemplo de estrutura:
Sumário executivo..............................................02
Descrição da empresa........................................04
Produtos e serviços............................................08
Mercado e Competidores...................................12
Estratégias de Marketing....................................16
Análise estratégica..............................................20
Plano financeiro...................................................24
Anexos..................................................................28
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1 - Capa
2 - Sumário
3 - Sumário Executivo
4 - Descrição da Empresa
5 - Produtos e Serviços
6 – Mercado e Competidores
7 - Estratégias de Marketing
8 – Análise estratégica
9 - Plano Financeiro
10 - Anexos
O que contém o Plano de Negócios de uma empresa?
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Sumário Executivo
É a parte mais importante do Plano de Negócios
Deve ser feito por último!
Deve responder às perguntas:
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Sumário Executivo
O quê?
Qual o propósito do seu plano?
O que você está apresentando?
O que é a sua empresa?
Qual é o seu produto serviço?
Onde?
Onde sua empresa está localizada?
Descreva o ambiente.
Onde está seu mercado?
Por quê?
Por que você precisa do dinheiro requisitado?
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Sumário Executivo
Quanto?
De quanto dinheiro você necessita?
Como?
Como você empregará o dinheiro na sua empresa?
Quando?
Quando seu negócio foi criado?
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Sumário Executivo
1. Breve descrição do negócio
2. A oportunidade e a estratégia
3. O mercado alvo e as projeções
4. As vantagens competitivas
5. A equipe
6. A oferta
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1 - Capa
2 - Sumário
3 - Sumário Executivo
4 - Descrição da Empresa
5 - Produtos e Serviços
6 – Mercado e Competidores
7 - Estratégias de Marketing
8 – Análise estratégica
9 - Plano Financeiro
10 - Anexos
O que contém o Plano de Negócios de uma empresa?
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Descrição da Empresa
- Seção do plano onde se apresenta um breve resumo da organização da empresa, sua história e seu status atual.
- Enfatiza características únicas da empresa, seus diferenciais.
- Benefícios promovidos aos clientes.
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Descrição da Empresa
Equipe gerencial e fundadores (curriculum Vitae em anexo)
Onde estudaram
Cursos realizados
Referências
Experiência no ramo de negócio
Experiência em criação de novos negócios
Habilidades, diferenciais e pontos fortes
 Áreas chave de gerenciamento (Administrativo, Financeiro, Comercial, Departamento Pessoal...)
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Descrição da Empresa
Pessoas (Organogramas em anexo)
Departamentos
Funções
Número de funcionários
 Staff (Parte dos Organogramas em anexo)
Contador externo
Serviços jurídicos externos
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Descrição da Empresa
Estrutura Legal
 Descrição em forma de texto dos aspectos mais importantes do Contrato Social
Cópia do contrato social com constituição societária (em anexo)
 Localização e infra-estrutura
Valor ( compra ou aluguel)
Área adequada
Tipo de localização (urbana, rural, residencial, comercial...)
Estacionamento
Segurança
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TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO
PROCESSO ADMINISTRATIVO 
A Importância da Administração
Objetivo
Fundamental
- Eficácia
-Eficiência
Obter vantagem
Competitiva
 Custos
 Qualidade
 Velocidade
 Inovação
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TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO
 NÍVEIS DA ADMINISTRAÇÃO E A OPERAÇÃO 
Administração
Operação 
Execução 
Funcionários e operadores
(pessoal não-administrativo) 
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TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO
 NÍVEIS DA ADMINISTRAÇÃO E A OPERAÇÃO 
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TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO
 A ORGANIZAÇÃO 
Empresa quanto ao tamanho
 
Microempresa: o proprietário centraliza quase todas as atividades (pessoal, produção, finanças, comercial).
Pequena empresa: o proprietário começa a transferir algumas funções para pessoas de sua confiança.
Média empresa: o proprietário transfere alguns funções para pessoas de sua confiança, começa a aparecer a descentralização e os níveis da administração.
Macro empresa: a empresa possui serviços, departamentos e seções específicas para cada atividade
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TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO
 A ORGANIZAÇÃO 
Estrutura organizacional: 	É a disposição dos órgãos de uma entidade econômica baseada na sua finalidade, localização e categoria. Leva em conta a descrição dos cargos da entidade juntamente com a análise das atividades de cada uma de suas funções.
 
Organograma: representação gráfica da estrutura organizacional, representado
através de retângulos ligados por linhas que determinam a relação de comunicação, linhas horizontais representam relações laterais e linhas verticais relações de autoridade. Tem-se uma descrição completa das relações funcionais do ocupantes do cargo, a quem é subordinado.
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TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO
 A ORGANIZAÇÃO 
Estrutura organizacional: existe muitos tipos de estrutura organizacional: linear, funcional, circular, entre outras. As duas mais utilizadas são:
Estrutura Linear
Estrutura funcional
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TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO
 A ORGANIZAÇÃO 
Estrutura Linear: 
também conhecida como militar tem linha única de autoridade e suas funções são distribuídas segundo uma escala hierárquica rígida.
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 A Estrutura Linear
 Supervisor
 de
Manutenção
Supervisor
 de
 Produção
Supervisor
 de
Qualidade 
Operário A	 Operário B	 Operário C	 Operário D
Presidência
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TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO
 A ORGANIZAÇÃO 
Estrutura funcional: 
baseada na especialização das funções onde os subordinados respondem a diversos supervisores.
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 A estrutura funcional
 Supervisor
 de
Manutenção
Supervisor
 de
 Produção
Supervisor
 de
Qualidade 
Operário A	 Operário B	 Operário C	 Operário D
 
PRESIDÊNCIA
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TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO
 A ORGANIZAÇÃO 
Produtividade: fazer cada vez mais e melhor gastando cada vez menos.
PRODUTIVIDADE= _________________
CUSTOS
PRODUÇÃO
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1 - Capa
2 - Sumário
3 - Sumário Executivo
4 - Descrição da Empresa
5 - Produtos e Serviços
6 – Mercado e Competidores
7 - Estratégias de Marketing
8 – Análise estratégica
9 - Plano Financeiro
10 - Anexos
O que contém o Plano de Negócios de uma empresa?
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Bens e Serviços
Diga quais são os produtos da empresa.
Por que ela é capaz de fornecer.
Como são fornecidos
Diferenciais da concorrência
 Quem são seus fornecedores
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Produtos e Serviços
Se você é fabricante...
Faça descrição detalhada do desenvolvimento do produto a partir do recebimento da matéria-prima até o produto acabado (quantidade, tempo de processo, pessoas envolvidas por etapa...).
Fornecedores e possível sazonalidade.
Equipamentos utilizados no processo produtivo
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Produtos e Serviços
Se você é varejista...
 Descreva produtos e serviços vendidos por sua empresa
 Fornecedores e porque foram escolhidos
(qualidade, preço, único fornecedor...).
Estoque (controle, reposição...)
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Produtos e Serviços
	Tecnologia...
 Sua empresa é detentora de tecnologia? 
Patente?
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1 - Capa
2 - Sumário
3 - Sumário Executivo
4 - Descrição da Empresa
5 - Produtos e Serviços
6 – Mercado e Competidores
7 - Estratégias de Marketing
8 – Análise estratégica
9 - Plano Financeiro
10 - Anexos
O que contém o Plano de Negócios de uma empresa?
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TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO
 MACROAMBIENTE E O MICROAMBIENTE DE UMA ORGANIZAÇÃO
Agências
Reguladoras
organização
Clientes
fornecedor
Variáveis Tecnológicas
Variáveis econômicas
Variáveis Sociais
Variáveis Políticas
Variáveis Culturais
Variáveis Ecológicas
Variáveis Demográficas
Variáveis Legais
Concorrentes
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Mercados e Competidores
 Considerada por muitos como uma das mais importantes seções do plano de negócios, e também a mais difícil de fazer, pois toda a estratégia de negócio depende de como a empresa abordará seu mercado consumidor, sempre procurando se diferenciar da concorrência.
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Mercados e Competidores
 Descrever o setor em que seu negócio está inserido, tendências de segmento e perfil de consumidores
Definir principais competidores, seus pontos forte e fracos (preços, prazos, localização, benefícios, convênios...)
Identificar possíveis substitutos
 Desenvolver o MARKET SHARE do segmento
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1 - Capa
2 - Sumário
3 - Sumário Executivo
4 - Descrição da Empresa
5 - Produtos e Serviços
6 – Mercado e Competidores
7 - Estratégias de Marketing
8 – Análise estratégica
9 - Plano Financeiro
10 - Anexos
O que contém o Plano de Negócios de uma empresa?
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Estratégias de Marketing
 São os meios e métodos que a empresa deverá utilizar para atingir seus objetivos.
 Estas estratégias se referem ao composto de Marketing ou aos 4 P’s
Produto
Preço
Praça
Promoção
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Estratégias de Marketing
PRODUTO
Portifólio de produtos.
Benefícios dos produtos
Design, embalagem, qualidade, desempenho, tamanho, opcionais...
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Estratégias de Marketing
PREÇO
Definir preços, prazos e formas de pagamento.
Definir políticas de penetração em mercados seletivos.
Definir políticas de descontos especiais
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Estratégias de Marketing
PRAÇA
Público alvo
Canais de distribuição.
Prazo de entrega.
Otimizar logística de distribuição
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Estratégias de Marketing
PROMOÇÃO
Definir formas e equipe de vendas
Política de relações públicas
Selecionar agência de publicidade
Definir mídias
Definir feiras e exposições
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1 - Capa
2 - Sumário
3 - Sumário Executivo
4 - Descrição da Empresa
5 - Produtos e Serviços
6 – Mercado e Competidores
7 - Estratégias de Marketing
8 – Análise estratégica
9 - Plano Financeiro
10 - Anexos
O que contém o Plano de Negócios de uma empresa?
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Análise estratégica
 - Missão e visão
- Valores
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Análise estratégica
 Análise SWOT
 S trongness
W eakness
 O pportunity
T hreats
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Análise estratégica
Análise SWOT
 Ambiente Interno
S trongness (Forças)
W eakness(Fraquezas)
Ambiente Externo
O pportunity (Oportunidades)
T hreats (Ameaças)
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Análise estratégica
 Análise SWOT 
 Construção de um retângulo, dividido em quatro partes em que as forças, fraquezas, oportunidade e ameaças são colocadas separadamente em cada parte. 
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S.W.O.T.
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1 - Capa
2 - Sumário
3 - Sumário Executivo
4 - Descrição da Empresa
5 - Produtos e Serviços
6 – Mercado e Competidores
7 - Estratégias de Marketing
8 – Análise estratégica
9 - Plano Financeiro
10 - Anexos
O que contém o Plano de Negócios de uma empresa?
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Plano Financeiro
Balanço Patrimonial
Reflete a posição financeira da empresa em um determinado momento. É constituído de duas colunas: Ativo e Passivo + Patrimônio líquido
Ativo
Bens e direitos
 Passivo 
Obrigações ou parcelas de financiamento
 Patrimônio líquido
Recursos dos proprietários aplicados na empresa
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Balanço Patrimonial
45.000,00
30.000,00
15.000,00
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Balanço Patrimonial
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Plano Financeiro
Instituído pela Lei nº 6.404, de 15 de dezembro de 1976 
(Lei das Sociedades por Ações)
DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO DO EXERCÍCIO (DRE)
Objetivo principal 
Apresentar de forma vertical e resumida o resultado apurado em relação ao conjunto de operações realizadas num determinado período, normalmente, de doze meses.
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Demonstração de Resultados 
do Exercício
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Plano Financeiro
Fluxo de Caixa
É como a conta corrente para a pessoa física. A principal diferença é que a quantidade de itens a ser gerenciados é muito maior mas o princípio é o mesmo.
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Plano Financeiro
 Planilhas obrigatórias
Aporte inicial (Serviços e bens – categorizados)
Custos Fixos (3 meses)
Salários e custos trabalhistas
Custos Variáveis (3 meses)
Impostos , alíquotas e periodicidade
Preços produtos e Serviços.
Receita estimada (3 meses)
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1 - Capa
2 - Sumário
3 - Sumário Executivo
4 - Descrição da Empresa
5 - Produtos e Serviços
6 – Mercado e Competidores
7 - Estratégias de Marketing
8 – Análise estratégica
9 - Plano Financeiro
10 – Anexos e apêndices
O que contém o Plano de Negócios de uma empresa?
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Anexos e Apêndices
Cronograma
 Organogramas
 Contrato social
 Orçamentos (3 para cada item)
 Cartão de visitas, folder e demais impressos
 Planta baixa
 Registros fotográficos
 Atas da reuniões 
Slides apresentação...
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TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO
 A ORGANIZAÇÃO 
Cronograma: apresenta graficamente a previsão e a respectiva realização de um trabalho, indicando os prazos em que cada fase será realizada.
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