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estratégias de salários

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Estratégias para negociar um bom Emprego ou 
Salário 
 
 
Você sabe que uma negociação bem preparada e 
convenientemente conduzida pode fazer a diferença entre 
conseguir ou não uma boa posição e/ou um bom salário. 
Muito bem! Você venceu várias etapas na busca de uma recolocação e 
chegou a hora de negociar com a empresa que deseja entrevistá-lo para 
definir posições. 
Você sabe que uma negociação bem preparada e convenientemente 
conduzida pode fazer a diferença entre conseguir ou não uma boa posição 
e/ou um bom salário. 
A experiência mostra que um obstáculo comum é o receio do 
desconhecido. Não saber o que se vai passar pode transformar um 
candidato confiante e altamente qualificado em uma pessoa vacilante e 
nervosa, prejudicando suas pretensões. 
Neste tipo de negociação é bom que você tenha em mente: - geralmente é 
o entrevistador o líder da situação. Ele possui inúmeras informações a seu 
respeito, que reuniu no processo de recrutamento, muitas que até poderão 
causar surpresas e embaraços! 
Richard Beatty, no seu livro The Five Minute Interview, diz que «uma 
entrevista deve ser uma discussão (negociação) bilateral, entre o candidato 
e o potencial empregador, com o objetivo de explorar a compatibilidade 
provável entre as qualificações do primeiro e as necessidades do segundo». 
Neste contexto, é objetivo de ambas as partes obter o maior número de 
informações possível. 
O trabalho de pesquisa e preparação do candidato é mais complexo, mas irá 
ser a base para a implementação de uma estratégia eficaz na negociação. 
A preparação com a maior antecedência possível é essencial. A maior parte 
deste trabalho deve dar enfoque aos seguintes pontos em sua estratégia para 
negociar: 1) descrição das suas capacidades, 2) os seus pontos fortes 3) 
as competências profissionais por você desenvolvidas e 4) como você 
poderá agregar estes pontos positivos à empresa com a qual está 
negociando. 
Esteja preparado para responder a perguntas relacionadas com o 
seu currículo, qual a razão da sua pretensão, com pormenores de empregos 
anteriores e até mesmo algum ponto de sua vida privada. 
Uma ação interessante na fase de pré-negociação é fazer uma lista de 
perguntas possíveis e ensaiá-las em frente a uma câmara de vídeo ou um 
espelho. Observe o seu comportamento e peça a opinião de pessoas que o 
conhecem. Se possível peça a alguém que faça o papel de “advogado do 
diabo”, ou seja: da parte contrária. 
As perguntas mais difíceis são aquelas em que você terá de lidar com as 
suas fraquezas: «Quais são os seus principais pontos fracos?» «Quais as 
áreas em que pode melhorar no seu emprego atual e nas suas qualificações 
pessoais?» Richard Beatty sugere uma regra para este tipo de perguntas 
afirmando : «nunca faça uma observação negativa a seu respeito e 
contraponha sempre com um aspecto positivo geralmente apreciado». 
Como toda negociação a de emprego é um diálogo não deixe de antecipar 
algumas perguntas que possa fazer ao seu entrevistador. Para isto, tente 
recolher o maior número de informações possível acerca da empresa antes 
da entrevista, especialmente através de relatório e contas anual, 
organograma, perspectivas e objetivos futuros, plano dos negócios, jornais, 
diretórios publicados por empresas de consultoria, entre outros. 
Surpreenda o entrevistador com perguntas sobre a empresa e a função a 
ocupar, mostrando conhecimento e interesse! Quanto melhor preparado 
estiver e quanto mais vezes simular em casa mais naturalmente irá agir ao 
chegar o momento de negociar. Prepare-se muito bem e não encare uma 
entrevista como o único momento decisivo. Lembre-se que, se conseguiu 
superar as fases anteriores você tem muitos pontos a seu favor na 
negociação, bastando que os reforce junto ao entrevistador e que o faça 
compreender e aceitar esta verdade: -a sua contratação é a melhor decisão 
que a empresa tem para tomar! (Material resumido do curso Vencendo nas 
Negociações, do autor).Fontes :Matéria em “Executive Digest”, Richard 
N. Bolles, What Color Is Your Parachute?, Ten Speed Press, 1997, e John 
Tye, Personal Best — 1001 Great Ideas for Achieving Success in Your 
Career, John Wiley & Son,2002..

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