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DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E APRESENTAÇÃO – DANIEL ALVES CAMPELO
TÉCNICAS DE APRESENTAÇÃO PARTE III
SISTEMA DE INFORMAÇÕES
PROFº DANIEL ALVES CAMPELO
DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E APRESENTAÇÃO – DANIEL ALVES CAMPELO
ROTEIRO
COMO VOCÊ SE COMUNICA
PREPARANDO UMA BOA APRESENTAÇÃO
MÉTODOS DE APRESENTAÇÃO
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ROTEIRO
COMO VOCÊ SE COMUNICA
PREPARANDO UMA BOA APRESENTAÇÃO
MÉTODOS DE APRESENTAÇÃO
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Pelo menos 90% de sua imagem pública depende mais de como você age e fala do que você diz de fato => sinais não-verbais
É muito importante que a pessoa se conheça:
Como é a sua voz?
Com que ritmo normalmente você fala?
A sua voz é monotônica? 
Você utiliza uma série de tons e inflexões ao falar?
COMO VOCÊ SE COMUNICA?
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Exemplo ocorrido em 1960: Presidência dos Estados Unidos (Richard Nixon x John F. Kennedy)
 Pelo rádio (conteúdo verbal)
Melhor candidato => Nixon
 Pela televisão (conteúdo verbal + expressão vocal + linguagem corporal)
O candidato que transmitia ser mais confiável => Kennedy
Nixon estava melhor estruturado, tinha políticas melhor definidas, mas foi Kennedy o Presidente eleito!
COMO VOCÊ SE COMUNICA?
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Curso
Seminário
Discurso
Conferência
Palestra
Painel
Congresso
Debate
Encontro
Simpósio
Convenção
Demonstração
Forum
Colóquio
APRESENTAÇÕES
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ROTEIRO
COMO VOCÊ SE COMUNICA
PREPARANDO UMA BOA APRESENTAÇÃO
MÉTODOS DE APRESENTAÇÃO
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Definir o
Avaliar a
Identificar a
Reunir a
Preparar a
PREPARANDO UMA BOA APRESENTAÇÃO
PROPÓSITO
AUDIÊNCIA
NECESSIDADE
INFORMAÇÃO
COMUNICAÇÃO
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Em muitos casos, o propósito de uma apresentação não será uma questão de escolha.
Certificar-se de ter uma idéia bem clara sobre o propósito da apresentação, coletando o máximo de informações possíveis para uma compreensão exata desse propósito.
Ex: Acertar os procedimentos da equipe de vendas de uma maneira positiva e motivadora.
Como estão os índices atuais de vendas?
A apresentação será precedida de elogios ou por recriminações?
PROPÓSITO DA APRESENTAÇÃO
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Descubrir o máximo possível sobre sua pretensa audiência e enfocar a apresentação adequadamente.
Toda a apresentação tem uma razão ou necessidade.
Quanto mais claramente se definir as necessidades da situação, mais chances se terá de conduzir uma apresentação realmente “marcante”.
Necessidade
AUDIÊNCIA
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Já se sabe “para que”, “por que” e “para quem” terá que fazer a sua apresentação.
Que informações são realmente necessárias de serem transmitidas?
Que recursos visuais se usará?
Onde será realizado o evento?
Que tipo de acompanhamento será necessário?
Este é o instante de planejar a estrutura de sua apresentação.
Comunicação
INFORMAÇÃO
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É mais do que normal sentir-se apreensivo antes de uma apresentação.
A sabedoria está em reconhecer o sentimento sem deixar que ele o transtorne.
Uma boa maneira de driblar o medo e a insegurança é utilizar a adrenalina como motivadora para o alcance de sua meta: realizar uma apresentação eficaz. 
A APRESENTAÇÃO
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MÉTODOS DE COMUNICAÇÃO
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ROTEIRO
COMO VOCÊ SE COMUNICA
PREPARANDO UMA BOA APRESENTAÇÃO
MÉTODOS DE APRESENTAÇÃO
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Método da Palestra
Método do Debate
Método da Demonstração
MÉTODOS DE APRESENTAÇÃO
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Definição:	 Ensinar com a fala como o veículo principal, ajudado ou não por outras técnicas.
Características:	O meio mais rápido de transmitir uma porção de informações para grupos infinitamente grandes no mais curto tempo possível.
Requisitos Principais:	Perfeito conhecimento, perfeita preparação.	
MÉTODO DA PALESTRA
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Definição:	Ensinar pelo recolhimento de informações, opiniões e atitudes em aberto dos participantes e sem coação, de maneira a converter as opiniões e atitudes dos participantes em propriedade comum do grupo.
Características:	Meio eficiente de revelar as posições da platéia, enquanto se obtém aprendizagem cruzada entre eles.	
Requisitos Principais:	Clima adequado, isto é, liberdade, respeito mútuo entre os participantes, ausência de coação e um problema ou interesse comum.	
MÉTODO DO DEBATE
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Definição:	Ensinar através de exemplo, e mostrar, ao invés de explicar, um procedimento, uma ação, um método, uma operação ou uma técnica.	
Características: O melhor método de convencer a platéia, ou provar algo, ou validar a aplicação de uma teoria, princípio ou conceito.	
Requisitos Principais: Exemplos, execução hábil, sublinhando os aspectos importantes, eliminação do não essencial.
MÉTODO DA DEMONSTRAÇÃO
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