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Teorias da Motivação no Trabalho

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MOTIVAÇÃO NO TRABALHO
Profª Ana Lana
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Motivação: conceito
É o processo psicofisiológico responsável pelo desencadeamento, pela manutenção e pela cessação de um comportamento.
Corresponde a um estado interior que induz o indivíduo a assumir um comportamento, podendo ser analisada pela direção, intensidade e persistência do comportamento.
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SATISFAÇÃO E INSATISFAÇÃO NO TRABALHO (HERZBERG)
 f. higiênicos 
INSATISFAÇÃO ------------------------ NÃO INSATISFAÇÃO
 f. motivacionais
NÃO SATISFAÇÃO --------------------------------SATISFAÇÃO
Fatores higiênicos – relacionados ao ambiente humano, funcionando para impedir a insatisfação no trabalho. Ex: remuneração, segurança, relações interpessoais.
Fatores motivacionais – relacionados à tarefa, funcionando para promover a satisfação no trabalho. Ex: características específicas do trabalho, concretização da tarefa, reconhecimento, responsabilidade, desenvolvimento.
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Teorias da Motivação
Teorias de Conteúdo: foco nas necessidades (o comportamento é orientado para sua satisfação).
Teorias de Processo: foco no processo de tomada de decisão (o comportamento resulta de percepções, expectativas e objetivos pessoais). 
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1 – Teorias das Necessidades (conteúdo)
1.1 – Hierarquia das Necessidades (Maslow)
(5) Auto-realização
(4) Estima
(3) Sociais
(2) Segurança
(1) Fisiológicas
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1.2 – Modelo E.R.C. (Alderfer)
As necessidades não são hierarquizadas.
EXISTÊNCIA = NECESSIDADES FUNDAMENTAIS À SOBREVIVÊNCIA (CONCRETAS)
RELACIONAMENTO = NECESSIDADES SOCIAIS (RELACIONAMENTO INTERPESSOAL)
CRESCIMENTO = NECESSIDADES DE DESENVOLVIMENTO (ADAPTAÇÃO AO MEIO)
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Existência
Relacionamento
Crescimento
1.2 – Modelo E.R.C. (Alderfer)
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1.3 – Teoria de McClelland
Três tipos de necessidades se apresentam em níveis variados nas pessoas, conforme seus perfis psicológicos e os processos de socialização a que se submeteram:
NECESSIDADES DE REALIZAÇÃO
NECESSIDADES DE PODER
NECESSIDADES DE AFILIAÇÃO
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2 – Teoria da Intencionalidade e das Expectativas (processo)
A INTENÇÃO PARA AGIR É A FORÇA PROPULSORA DO COMPORTAMENTO.
OS INDIVÍDUOS TÊM OBJETIVOS QUE DESEJAM ALCANÇAR E AGEM INTENCIONALMENTE DE ACORDO COM A PERCEPÇÃO QUE TÊM DA REALIDADE.
É O OBJETIVO QUE DÁ O IMPULSO, OU SEJA, MOBILIZA ENERGIAS DE UM INDIVÍDUO PARA REALIZAR ALGO (MOTIVA).
A AÇÃO OCORRE SEGUNDO UMA VISÃO ANTECIPADA OU EXPECTATIVA DE ATINGIR UM OBJETIVO.
O INDIVÍDUO CONSIDERA, NA ANÁLISE DAS ALTERNATIVAS DE AÇÃO:
SUA CAPACIDADE DE CUMPRIR A TAREFA;
SUA CRENÇA DE QUE O DESEMPENHO O LEVARÁ AO RESULTADO DESEJADO;
A VALORIZAÇÃO DO RESULTADO E DA RECOMPENSA FRENTE A OUTRAS OPÇÕES COMPORTAMENTAIS.
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2.1 – Teoria da Expectância (Vroom)
A MOTIVAÇÃO É UMA FORÇA DE NATUREZA EMOCIONAL E CONSCIENTE, QUE É ATIVADA QUANDO A PESSOA É LEVADA A ESCOLHER ENTRE DIVERSOS PLANOS DE AÇÃO.
A ESCOLHA OCORRE EM FUNÇÃO DE TRÊS CONCEITOS COGNITIVOS: VALÊNCIA, INSTRUMENTALIDADE E EXPECTÂNCIA.
VALÊNCIA = GRAU DE ATRAÇÃO OU REPULSA PELO RESULTADO PRETENDIDO.
INSTRUMENTALIDADE = VISUALIZAÇÃO DA RELAÇÃO ENTRE A AÇÃO E A OBTENÇÃO DO RESULTADO.
EXPECTÂNCIA = CRENÇA NA PROBABILIDADE DE ATINGIR OS RESULTADOS.
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2.2 – Teoria do Estabelecimento de Metas (Locke e Latham)
O COMPORTAMENTO DAS PESOAS É MOTIVADO POR SUAS INTENÇÕES E SEUS OBJETIVOS.
AS PESSOAS EMPENHAM ESFORÇOS NA CONSECUÇÃO DE SEUS OBJETIVOS; O DESEMPENHO NO TRABALHO É UMA FUNÇÃO DOS OBJETIVOS CLARAMENTE DEFINIDOS.
CICLO DO PROCESSO MOTIVACIONAL:
 DESEJO (VALOR) – TRADUÇÃO DO DESEJO EM INTENÇÕES (METAS) – AÇÃO PARA CONCRETIZAR INTENÇÕES (DESEMPENHO) – SATISFAÇÃO ALCANÇADA COM OS RESULTADOS DO DESEMPENHO – REORIENTAÇÃO DE VALORES, METAS E DESEMPENHO POR MEIO DE FEEDBACKS 
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2.3 – Teoria da Auto-Eficácia (Bandura)
A MOTIVAÇÃO E O DESEMPENHO SÃO EM PARTE DETERMINADOS PELA CRENÇA DAS PESSOAS SOBRE O QUANTO ELAS PODEM SER EFICIENTES.
PESSOAS COM GRANDE AUTO-EFICÁCIA ACREDITAM SER CAPAZES DE REALIZAR TAREFAS E SERÃO MOTIVADAS A APLICAR O ESFORÇO NECESSÁRIO PARA ISSO; PESSOAS COM PEQUENA AUTO-EFICÁCIA NÃO SERÃO MOTIVADAS A SE ESFORÇAR.
AUTO-EFICÁCIA É A EXPECTATIVA DE QUE SE PODE ALCANÇAR COM SUCESSO UMA AÇÃO, QUE TRARÁ RESULTADOS POSITIVOS PARA A PESSOA.
A AUTO-EFICÁCIA RELACIONA-SE A TAREFAS ESPECÍFICAS OU DETERMINADAS AÇÕES.
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2.4 - Teoria da Auto-Regulação (Kanfer)
 O PROCESSO DE AUTO-REGULAÇÃO ENVOLVE TRÊS COMPONENTES:
AUTO-OBSERVAÇÃO: ATENÇÃO DIRIGIDA PARA A PRÓPRIA PESSOA (PERCEBER).
AUTO-AVALIAÇÃO: COMPARAÇÃO ENTRE OS OBJETIVOS PRETENDIDOS E AS CONDIÇÕES PESSOAIS PARA ATINGÍ-LOS (COMPARAR).
AUTO-REAÇÃO: RESPOSTA AFETIVA À AUTO-AVALIAÇÃO POSITIVA OU NEGATIVA E À CRENÇA NA CAPACIDADE DE REALIZAÇÃO (AGIR).

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