APA - UNIFATECIE - Planejamento Estratégico

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UNIFATECIE - TECNÓLOGO EM MARKETING 
 
 
 
 
 
ALINE CAROLINA PONTUAL DE FIGUEIREDO 
RA: 320348 
 
 
 
ATIVIDADE PRÁTICA DE APRENDIZAGEM 
Disc. Planejamento Estratégico 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
OLINDA - PE 
2025 
ESTRUTURA: 
A empresa Reckitt Benckiser (RB), líder no segmento de tira-manchas no Brasil e no 
mundo, no lugar de confrontar a Unilever e a P&G no segmento de detergentes em pó, 
procurou um segmento inexplorado por ambas e lançou o Vanish no Brasil, em 2000, o 
primeiro tira-manchas do país para uso em máquinas de lavar. Apenas em 2014 a Unilever 
entrou nesse segmento com o lançamento do OMO tira manchas. 
Identifique qual das cinco estratégias competitivas de construção por meio de 
conquista de participação de mercado está associada à estratégia de lançamento do 
Vanish, pela RB. Justifique sua resposta. 
 
RESPOSTA: 
 
Estratégia Competitiva do Vanish 
A estratégia de lançamento do Vanish pela Reckitt Benckiser (RB) no Brasil em 
2000, ao criar o primeiro tira-manchas para máquinas de lavar, se encaixa na estratégia de 
busca de nicho de mercado (ou nicho de segmentação). 
Isso porque, em vez de bater de frente com as gigantes Unilever e P&G nos 
detergentes em pó, a RB identificou uma lacuna no mercado: a falta de um produto 
específico para tirar manchas em máquinas de lavar. Eles "criaram" esse segmento, que 
antes era inexplorado pelas concorrentes. Essa abordagem permitiu que o Vanish se 
estabelecesse como pioneiro e líder nesse nicho, sem a concorrência direta das marcas já 
consolidadas no mercado de detergentes. 
A entrada da Unilever com o OMO tira manchas só aconteceu 14 anos depois, o que 
demonstra o sucesso da RB em dominar esse nicho por um bom tempo antes de enfrentar 
a concorrência direta. É uma forma inteligente de conquistar mercado sem entrar numa 
briga de cachorro grande desde o início.