Apostila 2

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09/03/2016
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PLANO DE NEGÓCIOS
Prof. Fernando Ap. 
Bortuluzi – Apostila 2
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PLANO DE NEGÓCIOS
� Empreendedorismo
– Nasceu com foco nas pequenas empresas,
quando em 1947 a Harvard Business School
criou um curso sobre gerenciamento de
pequenas empresas e depois, em 1953, Peter
Drucker montou um curso de empreendedorismo
e inovação na New York University.
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� No Brasil os estudos sobre
empreendedorismo tiveram início bem mais
tarde, em 1981, com o primeiro curso, que
se tem notícia, na Escola de Administração
de Empresas da Fundação Getúlio Vargas,
iniciativa do professor Ronald Degen e foi
chamado de “Novos Negócios”.
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� No início dos anos 1990, o Sebrae-MG
(Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e
Pequenas Empresas) apoiou a criação do
Grupo de Estudos da Pequena Empresa
(GEPE) no Departamento de Engenharia de
Produção da Universidade Federal de Minas
Gerais, este grupo destacou-se por
Workshops apresentados entre 1992 e 1994.
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� Os Workshops eram apresentados por
professores canadenses liderados por Louis
Jacque Filion, e se tornaram núcleos de
propagação do empreendedorismo.
� Em 1993, Dolabela desenvolveu a
metodologia de ensino de
empreendedorismo a convite do Programa
Softex do CNPq, por meio do núcleo mineiro,
o Fumsoft.
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� Hoje estima-se em 400 o número de incubadoras de
empresas e mais de 80% delas são integradas a
universidades.
� As empresas que passam pelo processo de
incubação têm a taxa de mortalidade reduzida de
70% para 20%, detectada entre empresas nascidas
fora do processo de incubação, que é considerado
pelo Sebrae um dos mecanismos mais eficazes de
formação de empresas, sendo fortalecido por
programas de apoio e estímulo.
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� Começaram a aumentar a promoção do 
empreendedorismo, a partir de ações como 
a das incubadoras:
– Softex (Genesis),
– Empretec (Sebrae),
– Brasil Empreendedor,
– Projeto Reune (CNI/IEL),
– Figura do Capitalista de Risco,
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– Incubadoras de empresas tradicionais, 
tecnológicas e mistas,
– Ensino de empreendedorismo nas universidades,
– Entidades de Apoio (Sebrae, Endeavor, Instituto 
Empreendedor do Ano da Ernst & Young, etc),
– Alternativas de financiamento: Fapesp, Finep, 
etc.,
– Crescimento de Franquias.
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� E empreendedor, o que seria?
– Acredita-se hoje que o empreendedor seja o
motor da economia, um agente de mudanças.
– “Um empreendedor é uma pessoa que imagina,
desenvolve e realiza visões”. ( Filion, 1991 )
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� “ O empreendedor é alguém que sonha e
busca transformar seu sonho em realidade”
(Dolabela, 1999)
� Ainda segundo Dolabela veremos, sobre o
perfil do empreendedor:
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– O empreendedor é um ser social, produto do
meio em que vive (época e lugar). Se uma
pessoa vive em um ambiente em que ser
empreendedor é visto como algo positivo, terá
motivação para criar seu próprio negócio.
– É um fenômeno local, ou seja, existem cidades,
regiões, países mais – ou menos –
empreendedores do que outros. O perfil do
empreendedor (fatores do comportamento e
atitudes que contribuem para o sucesso) pode
variar de um lugar para outro.
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� A natureza do empreendedorismo nos diz
que:
– Todos nascemos empreendedores. A espécie
humana é empreendedora.
– Empreendedorismo não é um tema novo ou
modismo; existe desde sempre, desde a primeira
ação humana inovadora, com o objetivo de
melhorar a relação do homem com os outros e a
natureza.
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– Não é um fenômeno apenas econômico, mas sim
social.
– O empreendedor está em qualquer área. Não é
somente a pessoa que abre uma empresa.
– Empreeendedorismo é uma das manifestações
da liberdade humana.
– Não é um fenômeno individual, não é um dom
que poucos têm. É coletivo, comunitário. A
comunidade tem o empreendedor que merece,
porque cabe a ela criar o ambiente propício. A
tese de que o empreendedor é fruto de herança
genética não encontra mais seguidores.13 Apostila 2
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– O ambiente favorável ao desenvolvimento
empreendedor (em comunidades ou empresas)
não pode prescindir de elevadas doses de
democracia (e não de autocracia), cooperação (e
não somente de competição) e relações sociais
estruturadas.
– Não é possível transferir conhecimentos
empreendedores, mas é possível aprender a ser
empreendedor, desde que por meio de um
sistema de ensino bastante diferente do
tradicional.
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– É um tema universal, e não específico ou
acessório. Deve estar na educação básica, ser
oferecido para todos os alunos.
– O fundamento do empreendedorismo é a
cidadania. Visa à construção do bem-estar
coletivo, do espírito comunitário, da cooperação.
– Não é possível determinar se uma pessoa vai ou
não vai ser bem-sucedida como empreendedora.
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� Importância para a Sociedade
– O empreendedor é o responsável pelo
crescimento econômico e pelo desenvolvimento
social. Por meio da inovação, dinamiza a
economia.
– Implica a ideia de sustentabilidade.
– Melhor arma contra o desemprego.
– “... é uma revolução silenciosa, que será para o
século 21 mais do que a revolução industrial foi
para o século 20.” (Timmons 1994).16 Apostila 2
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� E para o indivíduo é:
– Geração de autonomia, auto-realização, busca do 
sonho.
– Indispensável para qualquer tipo de atividade 
profissional.
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� Ética no empreendedorismo
– Empreendedor gera valor positivo para a
coletividade, tem que ter compromisso com a
localidade em que atua, ou seja, contribuir para o
bem-estar social do local.
– Exclui então, produtos que poluem, que causem
doenças, ou atentem contra a vida, armamentos,
que não visem apenas um bom faturamento, ou
que esteja limitado ao enriquecimento pessoal.
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� Empreendedor Empresarial
– Indivíduo que cria uma empresa, qualquer que
seja ela.
– Aquele que compra uma empresa e introduz
inovações, assumindo riscos, seja na forma de
administrar, seja na forma de vender, fabricar,
distribuir ou promover seus produtos e/ou
serviços, agregando novos valores.
– Empregado que introduz inovações em uma
organização, provocando o surgimento de
valores adicionais.19 Apostila 2
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� Empreender, o que é?
– Empreendedor possui os seguintes aspectos:
� Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo que faz;
� Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa
transformando o ambiente social e econômico onde
vive;
� Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar.
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� Características dos Empreendedores
– Visionários,
– Sabem tomar decisões,
– Fazem a diferença,
– Exploram ao máximo as oportunidades,
– Determinados e dinâmicos,
– Dedicados
– Otimistas e apaixonados pelo que fazem,
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– Independentes e constroem o próprio destino,
– Líderes e formadores de equipe,
– Bem relacionados (networking),
– Organizados,
– Planejam, planejam, planejam,
– Possuem conhecimento, e; 
– Assumem riscos calculados.
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� Com relação aos empreendedores Timmons 
(1994) listou alguns mitos:
– Mito 1 – nascem feitos.
� Sua formação depende muito mais da acumulação de 
habilidades relevantes, experiência, contatos.
– Mito 2 – qualquer um pode começar um negócio
� Até pode, porem estabelecer-se é que o diferencia, 
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– Mito 3 – dinheiroé o fator mais importante para
montar uma empresa
� Se as peças e o talento estiverem no lugar, o dinheiro
virá. Dinheiro é como pincel e tinta para o pintor, nas
mãos certas produzem maravilhas.
– Mito 4 – não tem chefe e são completamente
independentes
� Na verdade todo mundo é chefe do empreendedor,
sócios, investidores, clientes, fornecedores,
empregados, família, comunidade, porém eles podem
escolher as exigências que irão atender e quando.
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� Empreendedor corporativo
– Empreendedor clássico, busca resultados
� Necessidade grande de realização,
� Necessidade de avaliação de sua performance,
� Planeja e estabelece metas,
� Forte iniciativa pessoal,
� Comprometido e identificado com a organização, 
� Autocontrole 
� Acredita que deveria ser guiado por metas pessoais, e 
não pelos outros.25 Apostila 2
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– O grande vendedor, sucesso por meio da rede de
relacionamentos, capacidade de vender e ser
persuasivo e habilidades pessoais
� Muita empatia,
� Ajuda aos outros,
� Dá importância às atividades sociais, relacionamentos,
� Necessidade dos relacionamentos,
� Vender é crucial para a empresa implementar suas
estratégias,
� Experiência em vendas.26 Apostila 2
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– Gerente, habilidades gerenciais e agressiva
orientação para o crescimento profissional.
� Deseja ser líder corporativo,
� Competitivo,
� Decisivo, gosta e sente-se bem em tomar decisões,
� Deseja o poder,
� Atitudes positivas em relação à autoridade,
� Fica distante dos demais funcionários.
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– Criativo, gerador de ideias
� Desejo de inovação,
� Adora ideias, curioso e de mente aberta,
� Desenvolvimento de novos produtos é parte crucial para 
a estratégia da empresa.
� Muito inteligente, diferencial é o ato de pensar,
� Inteligência, vantagem competitiva,
� Evita tarefas muito arriscadas.
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