Empreendedorismo - Seção 8

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Empreendedorismo
Seção 8
Prof. Helio Soares
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Objetivos:
O aluno deverá reconhecer os primeiros passos para iniciar um novo negócio, através da elaboração de um plano.
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Decidido qual será o novo negócio há alguns passos que deverão ser realizados.
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Primeiros Passos do Novo Negócio
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Ande pelas ruas, observe as pessoas, suas expressões, características, aparência física, como se vestem, se comportam.
Observe como o bairro está organizado, o comércio, as casas, o ambiente das ruas e seu entorno.
Anote suas impressões e tudo que achar importante.
Local
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Faça um levantamento das lojas, escritórios, igrejas, hospitais, escolas, postos de saúde, correios. Observe e anote os principais serviços oferecidos a comunidade.
Entre nos locais como se fosse comprar algo ou pedir informações, converse com os funcionários para saber mais.
Observe como atendem os clientes, se são atenciosos, se conhecem bem as atividades das empresas em que trabalham...
Local
(continuação)
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Entre nas agências do Banco do Brasil, CEF, Banco do Povo (se houver), Banco do empreendedor (prefeitura, se houver) e outros bancos e pergunte sobre financiamentos para pequenos negócios, e o que é preciso providenciar.
Visite o posto do SEBRAE.
Veja se há projetos incubadores, e a possibilidade de incubar sua empresa.
Busque fomentos
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Comunique-se de forma clara, aprenda a ouvir.
Conheça bem o seu produto ou serviço, estude bastante sobre o que irá produzir ou oferecer.
Não vá ao cliente, ao banco ou a qualquer outro lugar sem antes conhecer muito bem seu produto ou serviço e ter todas as informações sobre ele.
Saiba negociar
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Antecipe os problemas, estude todas as possíveis perguntas que possam surgir, de preferência, treine antes com parentes e pessoas amigas e peça que lhe perguntem tudo o que não entenderam.
Isso lhe ajudará a antecipar duvidas dos clientes, diminuindo a chance de perguntas sem respostas.
Saiba negociar
(continuação)
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Seja ético e respeitoso para com todos.
Não busque a “Lei de Gerson”.
Aceite apenas o correto.
Seja leal ao ser competitivo.
Defenda sua integridade.
Fique atento as suas escolhas, a atitude profissional em relação às questões éticas pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso de sua carreira.
Ética
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Plano de negócio é um documento com o objetivo de estruturar as principais ideias e opções que o empreendedor analisará para decidir quanto à viabilidade da empresa a ser criada.
O que é um plano de negócios?
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Um projeto ou empreendimento pessoal ou corporativo pode ser estruturado e administrado de diversas maneiras.
Porém se você pretende buscar capital ou recursos com investidores, bancos incubadoras ou outros órgãos de fomento, ou se pretende convencer outros parceiros a investir na sua ideia. 
Para que serve?
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Colocar na ponta do lápis o seu plano de negócios passa a ser fundamental.
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Para que serve?
(continuação)
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Como documento em si, o plano de negócios não é dos mais complexos, e existem inúmeros modelos prontos na Internet, embora eles resolvam só a parte mais fácil do problema. 
Plano de negócios
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Se o que você busca é um guia pronto para fazer download e preencher, verifique estes modelos:
Plano de Negócios publicado pela PUC RS.
Plano de Negócios disponibilizado pela revista Info.
Ou sites como do SEBRAE, que também tem modelos disponíveis.
Plano de negócios
(continuação)
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Mas ter modelos e exemplos disponíveis para download não quer dizer que é fácil fazer um plano de negócios. 
Pelo contrário: um bom plano de negócios mistura várias informações como:
os processos do negócio em si (características, partes envolvidas, oportunidades, ameaças, pontos fortes e fracos).
Plano de negócios
(continuação)
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Previsões e projeções financeiras;
análise do negócio, do mercado, fornecedores, concorrentes, parceiros;
previsão do fluxo de caixa; 
necessidades de capital… 
Em resumo: dados que você precisa obter de forma atualizada e suficientemente precisa, caso contrário o seu plano de negócios pouco valerá. 
Plano de negócios
(continuação)
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Portanto, ao criar o seu plano de negócios, coloque o foco nestes importantes leitores, e lembre-se de incluir, de forma simples e fácil de encontrar, as respostas às principais dúvidas daqueles que avaliarão o plano.
Plano de negócios
(continuação)
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Em grupo, de no máximo 4 pessoas, monte um Plano de Negócios, com base nos textos e nas perguntas que você está recebendo.
Exercício
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