Marketing com funil de consideração

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Este guia injuntivo apresenta os passos fundamentais para aplicar o marketing com funil de consideração de forma estratégica, educativa e persuasiva.
1️⃣ Entenda o que é a fase de consideração
A consideração ocorre após o awareness (consciência de marca) e antes da decisão de compra. O cliente já sabe que precisa de algo, mas ainda está explorando alternativas. Ele busca:
Comparações entre produtos ou serviços
Depoimentos e provas sociais
Conteúdos que esclareçam dúvidas
Este guia injuntivo apresenta os passos fundamentais para aplicar o marketing com funil de consideração de forma estratégica, educativa e persuasiva.
1️⃣ Entenda o que é a fase de consideração
A consideração ocorre após o awareness (consciência de marca) e antes da decisão de compra. O cliente já sabe que precisa de algo, mas ainda está explorando alternativas. Ele busca:
Comparações entre produtos ou serviços
Depoimentos e provas sociais
Conteúdos que esclareçam dúvidas
Garantias e diferenciais competitivos
É o momento de mostrar por que sua solução é a melhor escolha.
2️⃣ Crie conteúdos educativos e comparativos
O conteúdo é a principal ferramenta para nutrir o interesse. Para aplicar:
Produza artigos, vídeos e eBooks com comparações entre soluções
Crie guias de compra e checklists
Aborde dúvidas frequentes e objeções comuns
Destaque os diferenciais da sua marca
Conteúdo bem estruturado ajuda o cliente a tomar decisões informadas.
3️⃣ Use depoimentos e provas sociais
A opinião de outros clientes influencia fortemente. Para aplicar:
Compartilhe avaliações e depoimentos reais
Mostre estudos de caso e resultados alcançados
Use influenciadores e especialistas como validadores
Destaque selos de qualidade e certificações
A prova social aumenta a confiança e reduz o risco percebido.
4️⃣ Ofereça testes, amostras ou demonstrações
Experiências práticas ajudam na decisão. Para aplicar:
Disponibilize testes gratuitos ou versões de demonstração
Envie amostras físicas ou digitais
Crie vídeos demonstrativos do produto ou serviço
Ofereça consultorias iniciais sem compromisso
Essas ações permitem que o cliente experimente antes de comprar.
5️⃣ Invista em e-mail marketing segmentado
O e-mail é uma ferramenta poderosa para nutrir leads. Para aplicar:
Crie sequências de e-mails com conteúdos relevantes
Segmente por interesse, comportamento ou estágio do funil
Envie comparações, depoimentos e ofertas personalizadas
Use automação para escalar com eficiência
O e-mail mantém o relacionamento ativo e conduz o cliente até a decisão.
6️⃣ Utilize remarketing para reforçar a mensagem
O remarketing lembra o cliente da sua solução. Para aplicar:
Exiba anúncios para quem visitou seu site ou interagiu com seus conteúdos
Reforce os diferenciais e benefícios do produto
Ofereça bônus ou condições especiais
Direcione para páginas de conversão otimizadas
O remarketing aumenta a taxa de retorno e conversão.
7️⃣ Crie páginas de destino claras e persuasivas
A página de destino deve facilitar a decisão. Para aplicar:
Destaque os benefícios e diferenciais do produto
Use linguagem clara e objetiva
Inclua depoimentos, garantias e chamadas para ação
Otimize para dispositivos móveis e velocidade de carregamento
Uma boa landing page transforma interesse em ação.
8️⃣ Ofereça suporte consultivo
O suporte pode ser decisivo na consideração. Para aplicar:
Disponibilize atendimento por chat, WhatsApp ou telefone
Responda dúvidas com agilidade e empatia
Ofereça consultoria personalizada
Crie uma base de conhecimento com perguntas frequentes
O suporte humanizado transmite segurança e credibilidade.
9️⃣ Meça os resultados da consideração
A análise orienta melhorias. Para aplicar:
Acompanhe taxa de abertura e cliques em e-mails
Meça tempo de permanência em páginas e taxa de conversão
Analise comportamento de navegação e interações
Use ferramentas como Google Analytics e CRM
Os dados mostram o que funciona e o que precisa ser ajustado.
🔟 Prepare o cliente para a decisão
A consideração é o momento de preparar o cliente para avançar. Para aplicar:
Reforce os benefícios e diferenciais da sua solução
Crie senso de urgência com ofertas limitadas
Facilite o processo de compra com checkout simples
Mantenha o relacionamento ativo até a conversão
Um cliente bem nutrido está pronto para decidir com confiança.
✅ Quiz: Teste seus conhecimentos sobre Marketing com Funil de Consideração
A fase de consideração ocorre:
(X) Após o awareness e antes da decisão de compra
( ) Antes da primeira visita ao site
( ) Após a recompra
( ) Durante o pós-venda
Conteúdos úteis na consideração incluem:
(X) Comparações, guias e esclarecimento de dúvidas
( ) Mensagens genéricas e promocionais
( ) Vídeos sem contexto
( ) Posts motivacionais
A prova social ajuda a:
(X) Aumentar a confiança e reduzir o risco percebido
( ) Confundir o cliente
( ) Evitar a decisão de compra
( ) Reduzir o valor percebido
Testes e amostras servem para:
(X) Permitir que o cliente experimente antes de comprar
( ) Evitar contato com o produto
( ) Reduzir o engajamento
( ) Focar apenas em vendas diretas
O e-mail marketing na consideração deve:
(X) Ser segmentado e relevante para o estágio do cliente
( ) Ser enviado para todos sem distinção
( ) Ignorar o comportamento do consumidor
( ) Focar apenas em promoções
O remarketing é usado para:
(X) Relembrar o cliente da sua solução e reforçar a mensagem
( ) Evitar que o cliente volte ao site
( ) Reduzir o alcance da campanha
( ) Focar apenas em novos visitantes
Uma boa landing page deve:
(X) Ser clara, persuasiva e otimizada para conversão
( ) Ter textos longos e confusos
( ) Ignorar depoimentos e garantias
( ) Focar apenas em design
O suporte consultivo ajuda a:
(X) Esclarecer dúvidas e transmitir segurança
( ) Evitar contato com o cliente
( ) Reduzir a taxa de conversão
( ) Focar apenas em vendas automáticas
Métricas da fase de consideração incluem:
(X) Taxa de cliques, tempo de permanência e conversão
( ) Número de produtos em estoque
( ) Valor do frete
( ) Tamanho da equipe de vendas
O objetivo final da consideração é:
(X) Preparar o cliente para tomar uma decisão de compra
( ) Encerrar o relacionamento
( ) Focar apenas em recompra