Produto Final - Plano de Negócio Administração - Bonaforte Fundações

Prévia do material em texto

PLANO DE NEGÓCIO ADMINISTRAÇÃO 
BONAFORTE FUNDAÇÕES LTDA 
Angélica Bonatto Telles 
Keitty Aline Wille Becker 
Centro Universitário Leonardo da Vinci 
 
 
Resumo 
A Bonaforte Fundações Ltda é uma ideia de empresa do setor industrial especializada na produção e instalação de 
estacas de fundação para obras residenciais, comerciais e industriais na região de Gramado/RS idealizada pela 
aluna do 6º semestre de Administração de Empresas. Este plano de negócios apresenta uma análise detalhada do 
mercado, identificando uma demanda crescente impulsionada pelo desenvolvimento da construção civil local. A 
empresa se diferencia pela qualidade dos produtos, tecnologia avançada e atendimento personalizado, atendendo 
às necessidades específicas dos clientes. 
A análise do setor destaca a importância das fundações para a segurança estrutural das edificações, além dos riscos 
e regulamentações aplicáveis. O perfil do consumidor inclui construtoras, engenheiros civis e arquitetos que 
buscam soluções confiáveis e eficientes. A Bonaforte Fundações Ltda conta com fornecedores selecionados que 
garantem matéria-prima de alta qualidade e equipamentos modernos para produção e instalação. 
O plano operacional detalha o processo produtivo, desde a seleção da matéria-prima até a entrega e instalação das 
estacas, utilizando tecnologia de ponta para assegurar eficiência e qualidade. A equipe é composta por sócios 
experientes e funcionários qualificados, comprometidos com o sucesso do empreendimento. 
A estratégia de marketing inclui ações digitais, participação em feiras, visitas técnicas e publicidade em mídias 
especializadas, visando fortalecer a marca e ampliar a carteira de clientes. A política de preços é competitiva, 
alinhada aos custos e ao mercado, com promoções para contratos de longo prazo. 
A análise financeira indica viabilidade econômica, com projeção de retorno do investimento em prazo adequado. 
A localização estratégica da empresa favorece a logística e o atendimento regional. 
Em resumo, o plano demonstra que a Bonaforte Fundações Ltda possui condições técnicas, comerciais e 
financeiras para se consolidar como referência no mercado de estacas de fundação, oferecendo soluções inovadoras 
e de alta qualidade para o setor da construção civil. 
 
 
Palavras Chave: empreendedorismo; plano de negócio; fundação profunda; construção civil; produção 
industrial; tecnologia em fundações; atendimento personalizado. 
 
 
1 INTRODUÇÃO 
 
Este Plano de Negócios apresenta a criação de uma empresa especializada em projetos 
e execução de fundações profundas, atendendo ao setor da construção civil. O negócio tem 
como objetivo oferecer soluções eficientes e de alta qualidade para obras residenciais, 
comerciais e industriais, garantindo segurança estrutural e durabilidade às construções. 
A decisão de abrir esta empresa surgiu da identificação de uma demanda crescente por 
serviços especializados em fundações profundas na região, aliada à carência de fornecedores 
locais que ofereçam produtos com tecnologia avançada e atendimento personalizado. Além 
disso, a experiência prévia da equipe fundadora no setor de engenharia civil motivou a criação 
deste empreendimento, visando suprir essa lacuna no mercado e contribuir para o 
desenvolvimento de projetos mais seguros. 
A organização da empresa será estruturada com uma equipe técnica qualificada, 
composta por engenheiros civis, técnicos em construção civil, operadores de máquinas, 
auxiliares e profissionais administrativos. Cada membro terá funções específicas para garantir 
a eficiência operacional, desde o planejamento e execução dos serviços até o atendimento ao 
cliente e gestão financeira. 
 
“O plano de negócios é a ferramenta que transforma uma ideia em um projeto 
estruturado, permitindo ao empreendedor visualizar caminhos, identificar desafios e 
planejar estratégias para o sucesso.” 
— José Dornelas, em Empreendedorismo: Transformando Ideias em Negócios. 
 
As motivações que geraram este projeto estão fundamentadas na oportunidade de 
oferecer um serviço diferenciado, com foco na inovação, qualidade e sustentabilidade, 
atendendo às necessidades do mercado local e regional. Este Plano de Negócios detalhará as 
estratégias e recursos necessários para consolidar a empresa como referência no segmento de 
estacas de fundações. 
 
2 IDENTIFICAÇÃO DO NEGÓCIO 
 
A Bonaforte Fundações Ltda é uma empresa criada para atender à crescente demanda 
do setor da construção civil por soluções confiáveis e eficientes em fundações. Nosso negócio 
tem como objetivo principal a produção de projetos e execução de estacas para fundação, 
garantindo segurança estrutural e qualidade para obras residenciais, comerciais e industriais na 
região de Gramado/RS. Fica situada no endereço: Rua da Esperança, 33 – Bom Começo – 
CEP: 30000-000. 
A empresa será classificada como uma Microempresa (ME), enquadrada no regime 
tributário do Lucro Presumido. O tipo societário adotado será a Sociedade Limitada (Ltda.). 
A sociedade será formada por dois sócios: 
Angélica Bonatto, que detém 40% do capital social e atuará como diretora financeira; 
Leonardo Bonatto, que detém 60% do capital social e será o diretor operacional. 
Ambos os sócios terão poderes para assinar documentos e contratos em nome da 
empresa, conforme definido no contrato social. 
A constituição jurídica da empresa será registrada na Junta Comercial do município de 
Gramado RS, conforme as normas vigentes para sociedades limitadas. 
O empreendimento será instalado em uma área industrial estrategicamente localizada 
próxima aos principais corredores logísticos da cidade, facilitando o acesso às obras e a 
distribuição dos produtos. A estrutura da empresa contará com uma linha máquinas de estacas 
cravadas, além de um setor de engenharia especializado para a prestação de serviços e 
monitoramento técnico. 
Ofereceremos aos nossos clientes serviços para fundações com hélice continua, estaca 
raiz, estaca escavada e estaca cravada adaptadas às necessidades específicas de cada projeto, 
com suporte técnico especializado para garantir a escolha da solução mais adequada. Nosso 
foco será a qualidade dos serviços, o cumprimento rigoroso dos prazos e o atendimento 
personalizado, visando construir parcerias duradouras com construtoras, engenheiros civis e 
arquitetos da região. 
Com um planejamento realista e fundamentado nas necessidades do mercado local, a 
Bonaforte Fundações Ltda está preparada para se consolidar como referência em fundações, 
contribuindo para o desenvolvimento seguro e sustentável da construção civil regional. 
 
3 DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO 
 
A empresa Bonaforte Fundações Ltda será instalada na cidade de Gramado/RS, em um 
espaço estratégico que permita fácil acesso às principais obras da região, facilitando a logística 
de transporte e instalação das estacas. O negócio atuará no setor da construção civil, 
especificamente em projetos e execução de estacas de fundações para obras residenciais, 
comerciais e industriais. 
Serão oferecidos serviços de alta qualidade, como execução de estacas pré-moldadas de 
concreto, estacas metálicas e estacas escavadas, além de serviços especializados em projetos, 
acompanhamento e monitoramento técnico durante a execução das fundações. A empresa 
também prestará consultoria técnica para auxiliar os clientes na escolha do tipo de fundação 
mais adequado para cada projeto. 
O empreendimento foi planejado para atender a demanda crescente do mercado local, 
oferecendo soluções seguras, eficientes e com excelente custo-benefício. A Bonaforte 
Fundações Ltda buscará consolidar-se como referência no segmento, com foco na qualidade do 
produto, atendimento personalizado e cumprimento rigoroso dos prazos. 
 
4 ESTRUTURAÇÃO DA EQUIPE 
 
A Bonaforte Fundações Ltda será composta inicialmente por uma equipe enxuta e 
qualificada, formada por dois sócios e pelo menos20 funcionários contratados via CLT, 
garantindo uma estrutura profissional e comprometida para o início das operações. 
Sócios 
Leonardo Bonatto – Sócio Diretor (Pró-labore) 
Formação: Engenheiro Civil com especialização em estruturas. 
Experiência: Possui mais de 10 anos de atuação no setor de construção civil, com foco 
em projetos e execução de fundações. Leonardo será responsável pela gestão técnica da 
empresa, supervisão dos processos produtivos e relacionamento com clientes e fornecedores. 
Receberá pró-labore mensal pelo trabalho dedicado à empresa. 
Angélica Bonatto – Sócia Administradora (Pró-labore) 
Formação: Administradora de Empresas com MBA em Gestão de Projetos. 
Experiência: Com 8 anos de experiência em gestão administrativa e financeira, Angélica 
cuidará da administração geral, finanças, recursos humanos e controle operacional, garantindo 
o funcionamento eficiente do negócio. 
Funcionários Contratados (CLT) 
Dimas Dimer – Técnico em Produção 
Formação: Técnico em Construção Civil. 
Experiência: 10 anos em produção e controle de qualidade de estacas pré-moldadas. 
Será responsável pela operação da linha de produção, controle de qualidade e manutenção dos 
equipamentos. 
Desirée dos Santos – Técnica em Segurança do Trabalho 
Formação: Técnica em Segurança do Trabalho. 
Experiência: 8 anos atuando em obras e indústrias do setor da construção civil. Sua 
função será garantir o cumprimento das normas de segurança, promovendo um ambiente de 
trabalho seguro e saudável. 
Mariana Costa – Auxiliar Administrativo 
Formação: Ensino médio completo, com cursos em rotinas administrativas. 
Experiência: 4 anos em atividades administrativas e atendimento ao cliente. Atuará no 
suporte administrativo, controle de documentos, atendimento telefônico e apoio às áreas 
financeira e comercial. 
Beatriz Nunes – Assistente Administrativo / RH 
Formação: Técnico em Administração – Senac. 
Experiência: 4 anos em suporte administrativo para equipes técnicas e operacionais no 
setor industrial. 
Samantha Basso – Engenheira de Projetos 
Formação: Engenharia Civil (Bacharel) 
Experiência: 7 anos em desenvolvimento de projetos para obras residenciais, comerciais 
e industriais, coordenação de equipe técnica. 
Robert Davi Brezezinsk – Gerente de Produção 
Formação: Engenharia de Produção (Bacharel) 
Experiência: 10 anos em produção industrial no setor de fundações, implantação de 
melhorias de processos e redução de custos. 
Ronaldo Teixeira – Operador de Máquina 
Formação: Técnico em Mecânica Industrial – Senai 
Experiência: 12 anos atuando na operação de máquinas hidráulicas e vibratórias em 
obras residenciais, comerciais e industriais, garantindo eficiência e segurança nos processos de 
instalação de estacas. 
José Eugênio Martinez – Operador de Máquina 
Formação: Ensino Médio Completo 
Experiência: 15 anos atuando na operação de máquinas hidráulicas e vibratórias em 
obras residenciais, comerciais e industriais, garantindo eficiência e segurança nos processos de 
instalação de estacas. 
Jorge dos Santos – Auxiliar de Produção 
Formação: Ensino fundamental incompleto 
Experiência: 12 anos atuando em obras e indústrias do setor da construção civil. 
Lucas Matheus – Auxiliar de Produção 
Formação: Ensino médio completo 
Experiência: 8 anos atuando em obras e indústrias do setor da construção civil. 
Marco Aurélio – Auxiliar de Produção 
Formação: Ensino fundamental completo 
Experiência: 8 anos atuando em obras e indústrias do setor da construção civil. 
Ramon Elias Dugarte Fuentes – Auxiliar de Produção 
Formação: Ensino fundamental completo 
Experiência: 6 anos atuando em obras e indústrias do setor da construção civil. 
Sebastião Vitor Paz – Auxiliar de Produção III 
Formação: Ensino fundamental completo 
Experiência: 5 anos atuando em obras e indústrias do setor da construção civil. 
Valdeci dos Santos Felix – Meio Oficial Júnior 
Formação: Ensino médio completo 
Experiência: 10 anos atuando em obras e indústrias do setor da construção civil. 
Fabricio Nicolait Garcia – Operador Trainee 
Formação: Ensino médio completo 
Experiência: 5 anos atuando na operação de máquinas pesadas específicas para 
cravação, escavação, perfuração de estacas em obras civis, no setor de fundações profundas. 
Marcelo de Oliveira – Auxiliar de Produção 
Formação: Ensino fundamental completo 
Experiência: 6 anos de experiência na construção civil, na produção e apoio em 
processos relacionados à fabricação, montagem e manuseio de estacas de fundação. 
Renan Vicente – Coordenador de Suprimentos 
Formação: Administração de Suprimentos (Bacharel) 
Experiência: 6 anos atuando em empresas industriais, garantindo suprimentos para 
obras em diferentes regiões. 
Carlos Eduardo – Supervisor de Instalação 
Formação: Técnico em Construção Civil – Senai 
Experiência: 8 anos supervisionando equipes em campo, garantindo a qualidade e 
segurança na instalação das fundações. 
Jonas Fonseca – Operador Trainee 
Formação: Ensino médio completo 
Experiência: 7 anos atuando na operação de máquinas pesadas específicas para 
cravação, escavação, perfuração de estacas em obras civis, no setor de fundações profundas. 
Vinícios Moraes – Auxiliar de Produção 
Formação: Ensino fundamental completo 
Experiência: 8 anos de experiência na construção civil, na produção e apoio em 
processos relacionados à fabricação, montagem e manuseio de estacas de fundação. 
Essa equipe reúne competências técnicas, experiência prática e habilidades 
administrativas essenciais para o sucesso da Bonaforte Fundações Ltda. Com motivação, 
comprometimento e foco na qualidade, todos estão preparados para enfrentar os desafios do 
mercado e garantir o crescimento sustentável do negócio. 
 
5 MOTIVAÇÃO E OPORTUNIDADES 
 
• Motivação 
A decisão de criar a Bonaforte Fundações Ltda nasceu do desejo pessoal dos sócios de 
transformar a experiência acumulada no setor da construção civil em um negócio próprio, capaz 
de oferecer soluções de fundações com qualidade superior e atendimento diferenciado. Para 
nós, ser donos do próprio negócio representa a realização de um sonho de empreender com 
autonomia, inovação e compromisso com a excelência. 
Estamos plenamente conscientes dos desafios que o mercado apresenta, como a 
concorrência acirrada e as oscilações econômicas, mas nossa motivação é alimentada pela 
convicção de que, com planejamento, dedicação e trabalho em equipe, podemos superar essas 
dificuldades e construir uma empresa sólida e rentável. 
• Oportunidades 
O negócio representa uma excelente oportunidade, pois identificamos uma demanda 
crescente por estacas de fundação na região, impulsionada pelo crescimento da construção civil 
local. Além disso, nossa proposta se diferencia pela qualidade dos produtos, uso de tecnologias 
modernas na produção e instalação, e um atendimento personalizado que valoriza as 
necessidades específicas de cada cliente. 
A localização estratégica da fábrica, próxima aos principais corredores logísticos, 
facilita a entrega rápida e eficiente, outro diferencial competitivo importante. Com uma equipe 
qualificada e motivada, estamos confiantes de que a Bonaforte Fundações Ltda tem grandes 
chances de sucesso e lucro sustentável, contribuindo para o desenvolvimento seguro e inovador 
do setor de fundações na região. 
 
 
 
6 DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS 
 
Produtos 
Estacas Pré-moldadas de Concreto 
Dados do produto: Estacas fabricadas em concreto armado, produzidas em diferentes 
comprimentos e diâmetros conforme a necessidade do projeto. 
Dimensões: Variam entre 3 a 12 metros de comprimento e diâmetros de 20 cm a 40 cm, 
podendo ser customizadas conforme especificações técnicas. 
Embalagem: As estacas são transportadas individualmente, apoiadas em suportes 
especiais para evitar danos durante o transporte e a instalação. 
Benefícios: Alta resistência, durabilidade,facilidade e rapidez na instalação, garantindo 
segurança estrutural para diversos tipos de solo e obras. 
Estacas Metálicas 
Dados do produto: Estacas produzidas em aço estrutural, indicadas para solos mais 
compactos ou obras que exigem fundações profundas. 
Dimensões: Comprimentos variados, geralmente entre 4 e 15 metros, com diâmetros 
adaptados ao projeto. 
Embalagem: Transportadas em lotes, protegidas contra corrosão até o momento da 
instalação. 
Benefícios: Resistência elevada, possibilidade de reaproveitamento, instalação rápida e 
menor impacto ambiental. 
Serviços 
Instalação de Estacas 
Métodos de atendimento: Serviço realizado por equipe técnica especializada, 
utilizando equipamentos modernos como perfuratrizes e guindastes para garantir precisão e 
segurança. 
Benefícios: Execução eficiente e dentro dos prazos, acompanhamento técnico durante 
toda a instalação, minimizando riscos e garantindo a qualidade da fundação. 
Consultoria Técnica e Monitoramento 
Métodos de atendimento: Atendimento personalizado para análise do solo, 
recomendação do tipo de estaca mais adequado e acompanhamento pós-instalação para garantir 
a estabilidade da fundação. 
Benefícios: Redução de erros no projeto, otimização de custos, maior segurança e 
tranquilidade para o cliente. 
 
7 TECNOLOGIA E PROCESSOS 
 
Processo de Produção e Tecnologia 
Processo de Fabricação das Estacas de Fundação 
A Bonaforte Fundações Ltda produzirá estacas pré-moldadas de concreto e estacas 
metálicas, utilizando processos modernos e controlados para garantir a qualidade e a 
durabilidade dos produtos. 
Recebimento e Seleção da Matéria-Prima 
Para as estacas de concreto, a matéria-prima principal inclui cimento, agregados (areia, 
brita), água e aço para armaduras. 
Para as estacas metálicas, serão adquiridos chapas e perfis de aço de fornecedores 
certificados. 
Todos os materiais passarão por inspeção de qualidade para garantir conformidade com 
as normas técnicas. 
Preparação e Moldagem (Estacas de Concreto) 
O concreto é preparado em misturadores industriais, seguindo proporções específicas 
para garantir resistência adequada. 
As armaduras de aço são montadas conforme projeto estrutural e posicionadas dentro 
dos moldes. 
O concreto é lançado nos moldes e vibrado para eliminar bolhas de ar, assegurando a 
compactação ideal. 
Cura e Desmoldagem 
As estacas permanecem em ambiente controlado para cura, processo que dura em média 
21 dias, garantindo a resistência necessária. 
Após a cura, as estacas são desmoldadas e inspecionadas visualmente e por testes de 
qualidade. 
Acabamento e Armazenamento 
Eventuais imperfeições são corrigidas, e as estacas são identificadas com códigos para 
rastreabilidade. 
As estacas são armazenadas em local adequado, protegidas contra intempéries até o 
transporte. 
Produção e Tratamento das Estacas Metálicas 
As estacas metálicas são fabricadas a partir de perfis de aço cortados e soldados 
conforme especificações técnicas. 
Recebem tratamento anticorrosivo para aumentar a durabilidade. 
São inspecionadas e armazenadas para entrega. 
Processo de Instalação dos Serviços 
A equipe técnica realiza o estudo preliminar do solo e do projeto para definir o tipo e 
quantidade de estacas necessárias. 
Utilizam-se equipamentos modernos, como perfuratrizes hidráulicas e guindastes, para 
a instalação precisa e segura das estacas no local da obra. 
Durante a instalação, é feito o monitoramento contínuo para garantir o alinhamento e a 
profundidade corretos. 
Após a instalação, é realizado um relatório técnico para o cliente, assegurando a 
conformidade com as normas. 
Fornecedores e Distribuição 
Os principais fornecedores de cimento, aço e agregados são empresas certificadas e 
reconhecidas no mercado, garantindo qualidade e regularidade no fornecimento. 
A distribuição será feita por frota própria, permitindo controle sobre prazos e condições 
de entrega, além de possibilitar a instalação dos produtos. 
Tecnologia Utilizada 
A Bonaforte Fundações Ltda investirá em tecnologia de ponta para produção, incluindo 
misturadores automáticos, moldes de alta precisão e equipamentos de cura controlada. 
Para a instalação, serão utilizados equipamentos modernos que aumentam a 
produtividade e a segurança, reduzindo o tempo de execução das obras. 
O uso de softwares para gestão da produção e controle de qualidade garantirá eficiência 
e rastreabilidade em todas as etapas. 
 
8 BENEFÍCIOS E VANTAGEM COMPETITIVA 
 
Vantagem Competitiva 
A Bonaforte Fundações Ltda se diferencia no mercado de estacas de fundação por 
oferecer uma combinação única de qualidade, tecnologia e atendimento personalizado, que 
garante benefícios claros e exclusivos aos seus clientes. 
Principais Vantagens Competitivas: 
Qualidade Superior dos Produtos: Utilizamos matérias-primas certificadas e 
processos rigorosos de controle de qualidade, assegurando estacas com alta resistência, 
durabilidade e conformidade com as normas técnicas vigentes. Isso reduz riscos estruturais e 
aumenta a segurança das obras. 
Tecnologia Avançada na Produção e Instalação: Investimos em equipamentos 
modernos para fabricação e instalação, o que permite maior precisão, rapidez e eficiência, 
reduzindo prazos e custos para os clientes. 
Atendimento Personalizado e Consultoria Técnica: Nossa equipe técnica acompanha 
cada projeto desde a análise do solo até a instalação final, oferecendo soluções customizadas 
que atendem às necessidades específicas de cada obra, algo que muitos concorrentes não 
oferecem. 
Localização Estratégica: A fábrica está situada próxima aos principais corredores 
logísticos da região, garantindo agilidade na entrega e flexibilidade para atender obras em 
diferentes localidades. 
Compromisso com a Sustentabilidade: Adotamos práticas sustentáveis na produção, 
como o uso racional de materiais e gestão adequada de resíduos, o que agrega valor para clientes 
que buscam responsabilidade ambiental. 
Benefícios para o Cliente: 
Redução de custos com retrabalhos e manutenção devido à alta qualidade das estacas. 
Cumprimento rigoroso dos prazos, evitando atrasos na obra. 
Suporte técnico especializado que minimiza erros e otimiza o projeto estrutural. 
Segurança e tranquilidade, sabendo que a fundação está em conformidade com as 
melhores práticas do mercado. 
Esses diferenciais fazem da Bonaforte Fundações Ltda a escolha preferencial para 
construtoras, engenheiros e arquitetos que buscam excelência e confiança em fundações. 
 
9 DEFINIÇÃO DE PREÇOS 
 
A definição do preço dos produtos e serviços da Bonaforte Fundações Ltda foi 
cuidadosamente elaborada com base em uma análise detalhada dos custos de produção, do 
mercado e da concorrência, visando garantir competitividade e sustentabilidade financeira. 
Análise de Custos e Mercado 
Os custos diretos incluem matéria-prima (cimento, aço, agregados), mão de obra, 
energia e manutenção dos equipamentos. 
Custos indiretos abrangem despesas administrativas, logística e marketing. 
A margem de lucro foi definida considerando o equilíbrio entre rentabilidade e 
competitividade. 
Pesquisa de mercado indicou que os clientes valorizam qualidade e prazo, estando 
dispostos a pagar um preço justo por produtos confiáveis e serviços eficientes. 
Comparação com a Concorrência 
Os preços praticados pela Bonaforte Fundações Ltda estarão alinhados ou ligeiramente 
abaixo da média do mercado regional, oferecendo melhor custo-benefício devido à qualidade 
superior e ao atendimento personalizado. 
Diferenciais como consultoria técnica gratuita e suporte pós-venda agregam valor sem 
custo adicional para o cliente. 
Estratégias Promocionais 
No lançamento, serão oferecidas condições especiais para os primeiros contratos, como 
descontos progressivos para compras em volume e facilidades no pagamento. 
Parcerias estratégicas com construtoras poderão garantir preçosdiferenciados e 
contratos de longo prazo. 
Política de Ajuste de Preços 
Os preços poderão ser revisados periodicamente, considerando variações nos custos de 
matéria-prima, inflação e condições de mercado. 
A Bonaforte Fundações Ltda manterá transparência com os clientes sobre eventuais 
reajustes, buscando sempre preservar a confiança e a satisfação. 
Tabela de Preços – Serviço de Perfuração por Metro 
 
Serviços Adicionais (Orçados Separadamente) 
Serviço 
Preço Unitário 
(R$) Descrição 
Análise Geotécnica 2.500,00 
Estudo do solo para definição da 
fundação 
Monitoramento 
Técnico 1.200,00/mês 
Acompanhamento da instalação 
e estabilidade 
Tipo de 
Solo 
Profundidade 
(m) R$ (m) 
Serviços 
inclusos Observações 
Solo 
arenoso Até 5m 120,00 
Perfuração e 
limpeza 
Solo fácil, 
perfuração 
rápida 
Solo 
arenoso Acima de 5m 110,00 
Perfuração e 
limpeza 
Desconto para 
maior 
profundidade 
Solo 
argiloso Até 5m 140,00 
Perfuração e 
limpeza 
Solo mais 
compacto 
Solo 
argiloso Acima de 5m 130,00 
Perfuração e 
limpeza 
Desconto para 
maior 
profundidade 
Solo 
rochoso Até 5m 180,00 
Perfuração e 
limpeza 
Solo duro 
requer 
equipamento 
especial 
Solo 
Rochoso Acima de 5m 170,00 
Perfuração e 
limpeza 
Desconto para 
maior 
profundidade 
Serviço 
Preço Unitário 
(R$) Descrição 
Transporte de 
Equipamentos 500,00 
Taxa fixa para deslocamento até 
o local 
Relatório Técnico 
Completo 800,00 
Documento detalhado para 
aprovação de obras 
 
Condições Comerciais 
• Descontos progressivos para contratos acima de 500 metros de perfuração. 
• Prazo de pagamento: 30 dias após a conclusão do serviço. 
• Possibilidade de negociação para contratos de longo prazo e parcerias. 
 
10 O SETOR 
 
Caracterização do Setor 
A Bonaforte Fundações Ltda atuará no setor industrial, especificamente na 
fabricação e instalação de estacas de fundação para obras civis. Este segmento é 
fundamental para a construção civil, pois as fundações são a base estrutural que garante 
a segurança e durabilidade das edificações. 
Importância na Região 
Na região de Gramado/RS, o setor da construção civil tem apresentado 
crescimento constante nos últimos anos, impulsionado por investimentos em 
infraestrutura, expansão urbana e desenvolvimento imobiliário. Com isso, a demanda 
por serviços e produtos relacionados a fundações, como estacas pré-moldadas e 
metálicas, tem aumentado significativamente. 
Embora existam concorrentes locais que atuam na fabricação e instalação de 
estacas, a Bonaforte Fundações Ltda se diferencia pela qualidade, tecnologia e 
atendimento personalizado, atendendo a uma demanda crescente por soluções mais 
eficientes e seguras. 
 
 
Percepção do Produto/Serviço 
Os clientes da região valorizam produtos que garantam segurança estrutural e 
cumprimento de normas técnicas. A fundação é vista como um investimento essencial 
para evitar problemas futuros, o que torna o serviço altamente relevante e com boa 
aceitação no mercado. 
Riscos do Setor 
Regulamentação e Controle: O setor é regulado por normas técnicas da ABNT 
(Associação Brasileira de Normas Técnicas) e fiscalizado por órgãos municipais e 
estaduais. É fundamental cumprir rigorosamente essas normas para garantir a segurança 
e evitar penalidades. 
Tributação: A empresa estará enquadrada no regime tributário do Simples 
Nacional, que simplifica o pagamento de impostos, mas deve estar atenta a tributações 
específicas sobre materiais de construção e serviços. 
Matéria-prima: A região dispõe de fornecedores confiáveis de cimento, aço e 
agregados, o que facilita a produção e reduz riscos de desabastecimento. 
Situação do Setor 
O setor de fundações está em alta, acompanhando o crescimento da construção 
civil. Novas tecnologias, como estacas pré-moldadas e métodos de instalação mais 
rápidos, têm sido adotadas para aumentar a eficiência e reduzir custos. 
Fatores Geográficos e Sazonais 
As vendas podem ser influenciadas por fatores climáticos, já que chuvas intensas 
podem atrasar obras e, consequentemente, a demanda por fundações. No entanto, a 
região apresenta clima relativamente estável, com períodos de seca que favorecem a 
execução dos serviços. 
Esse panorama demonstra que o setor oferece boas oportunidades para a Bonaforte 
Fundações Ltda, desde que haja atenção às normas técnicas, controle de qualidade e 
adaptação às condições do mercado local. 
 
 
 
 
 
10.1 CLIENTELA 
 
Pesquisa de Mercado e Perfil do Consumidor 
Perfil do Consumidor 
O principal consumidor dos produtos e serviços da Bonaforte Fundações Ltda são 
construtoras, engenheiros civis, arquitetos e empreiteiros que atuam na região de 
Gramado/RS e arredores. Esses clientes buscam soluções confiáveis e eficientes para 
fundações de obras residenciais, comerciais e industriais. 
Idade e Perfil Profissional: Profissionais e empresas com atuação consolidada 
no setor da construção civil, geralmente com idade entre 30 e 60 anos, que valorizam 
qualidade técnica e cumprimento de prazos. 
Condição Financeira e Social: Empresas de pequeno a grande porte, com 
capacidade financeira para investir em produtos e serviços que garantam segurança e 
durabilidade às obras. 
Estilo de Vida e Comportamento: Clientes que priorizam fornecedores com boa 
reputação, atendimento personalizado e suporte técnico, buscando parcerias de longo 
prazo. 
Necessidades e Comportamentos 
Necessitam de estacas de fundação que atendam às normas técnicas e ofereçam 
garantia de qualidade. 
Valorizam prazos de entrega e instalação rigorosamente cumpridos para evitar 
atrasos nas obras. 
Buscam consultoria técnica para escolher a solução mais adequada ao tipo de solo 
e projeto. 
Preferem fornecedores que ofereçam suporte pós-venda e acompanhamento 
técnico. 
Mercado Potencial e Alcance 
A região de atuação abrange Gramado e municípios vizinhos, totalizando 
aproximadamente 20 construtoras e escritórios de engenharia ativos. 
Estima-se um mercado potencial de 200 estacas por mês, considerando o volume 
médio de obras na região. 
O alcance inicial será regional, com possibilidade de expansão para estados 
vizinhos conforme o crescimento da empresa. 
Estratégias para Atender o Mercado 
Realização de visitas técnicas e reuniões com clientes para entender suas 
necessidades específicas. 
Oferta de soluções personalizadas e consultoria técnica especializada. 
Investimento em marketing direcionado, incluindo participação em feiras do setor 
e presença digital focada em profissionais da construção civil. 
Garantia de qualidade, cumprimento de prazos e atendimento pós-venda eficiente 
para fidelizar clientes. 
Essa análise demonstra que existe um mercado consumidor sólido e em 
crescimento para os produtos e serviços da Bonaforte Fundações Ltda, e que a empresa 
está preparada para atendê-lo com excelência. 
 
 
10.2 FORNECEDORES 
 
Para garantir a qualidade e a eficiência na produção das estacas de fundação, a 
Bonaforte Fundações Ltda selecionou cuidadosamente seus fornecedores de matéria-
prima, máquinas e equipamentos, priorizando empresas reconhecidas pela 
confiabilidade, qualidade dos produtos e capacidade de atendimento. 
Matéria-prima 
Cimento – Cimento Forte S.A. 
Localização: Esteio/RS 
Motivo da escolha: Empresa líder regional na produção de cimento, com 
certificação de qualidade ISO 9001 e histórico de fornecimento pontual. 
Pontos fortes: Alta qualidade do produto, logística eficiente e suporte técnico. 
Pontos fracos: Preço ligeiramente acima da média do mercado, compensado pela 
qualidade superior. 
Aço para Armaduras – Aços Brasil Ltda. 
Localização: Caxias do Sul/RS 
Motivo da escolha: Fornecedor com ampla variedade de perfis e barras de aço, 
com certificação técnica e atendimento personalizado. 
Pontos fortes: Produtos certificados, entrega rápida e flexibilidade na 
negociação.Pontos fracos: Dependência de fornecedores internacionais para alguns tipos de 
aço, o que pode afetar prazos em situações excepcionais. 
Agregados (Areia e Brita) – Pedreira Rocha Forte 
Localização: Canela/RS 
Motivo da escolha: Proximidade geográfica que reduz custos de transporte e 
garante fornecimento contínuo. 
Pontos fortes: Matéria-prima de qualidade consistente e preços competitivos. 
Pontos fracos: Capacidade limitada em períodos de alta demanda. 
Máquinas e Equipamentos 
Equipamentos de Moldagem e Cura – Equipcon Máquinas Industriais 
Localização: São Francisco de Paula/RS 
Motivo da escolha: Empresa especializada em equipamentos para pré-moldados 
de concreto, com tecnologia moderna e assistência técnica local. 
Pontos fortes: Tecnologia avançada, garantia estendida e suporte técnico 
eficiente. 
Pontos fracos: Investimento inicial elevado, compensado pela durabilidade e 
produtividade. 
Equipamentos de Instalação (Perfuratrizes e Guindastes) – Máquinas 
Pesadas Ltda. 
Localização: Nova Petrópolis/RS 
Motivo da escolha: Fornecedor com frota moderna e manutenção preventiva 
rigorosa, garantindo equipamentos confiáveis para instalação. 
Pontos fortes: Equipamentos de última geração e equipe técnica especializada. 
Pontos fracos: Custos de aluguel relativamente altos, negociados para contratos 
de longo prazo. 
A Bonaforte Fundações Ltda mantém um relacionamento próximo com seus 
fornecedores, buscando parcerias estratégicas que assegurem a qualidade dos insumos, 
a pontualidade nas entregas e condições comerciais vantajosas. Essa seleção criteriosa 
é fundamental para o sucesso do negócio e a satisfação dos clientes. 
Simulação de Custos Mensais – Materiais Diretos 
Material 
Quantidade 
Mensal 
Estimada 
Preço 
Unitário 
(R$) 
Custo 
Mensal 
(R$) Fornecedor 
Cimento 
(sacos de 
50kg) 2.000 sacos 30,00 60.000,00 
Cimento 
Forte S.A. 
Aço para 
armaduras 
(toneladas) 15 toneladas 4.500,00 67.500,00 
Aços Brasil 
Ltda. 
Areia (m³) 100 m³ 80,00 8.000,00 
Pedreira 
Rocha Forte 
Brita (m³) 100 m³ 90,00 9.000,00 
Pedreira 
Rocha Forte 
Total estimado mensal: R$ 144.500,00 
 
Observações: 
A quantidade mensal foi estimada com base na produção planejada de estacas para 
atender a demanda regional. 
Os preços unitários são valores médios de mercado, podendo variar conforme 
negociação e volume de compra. 
Custos adicionais como transporte e armazenamento devem ser considerados 
separadamente. 
É importante manter um controle rigoroso de estoque para evitar faltas ou excessos. 
 
 
 
 
 
10.3 CONCORRENTES 
 
Principais Concorrentes 
Estacas Solidez Ltda. 
Localização: Canela/RS 
Pontos Fortes: 
Marca consolidada no mercado regional. 
Carteira ampla de clientes e contratos de longo prazo. 
Preços competitivos devido à escala de produção. 
Pontos Fracos: 
Atendimento pouco personalizado. 
Menor flexibilidade para customização de produtos. 
Equipamentos mais antigos, o que pode impactar prazos. 
Fundações Rápidas S.A. 
Localização: Nova Petrópolis, RS 
Pontos Fortes: 
Agilidade na entrega e instalação. 
Investimento em tecnologia de perfuração. 
Pontos Fracos: 
Menor variedade de produtos. 
Atendimento focado em grandes clientes, pouco voltado para pequenas construtoras. 
Construfix Serviços de Fundação 
Localização: Alvorada/RS 
Pontos Fortes: 
Serviços integrados de fundação e consultoria técnica. 
Boa reputação em obras comerciais. 
Pontos Fracos: 
Capacidade limitada de produção. 
Preços mais elevados. 
Vantagens e Desvantagens em Relação à Bonaforte Fundações Ltda. 
Vantagens: 
Atendimento personalizado e consultoria técnica especializada para cada projeto. 
Uso de tecnologia moderna na produção e instalação, garantindo qualidade e 
eficiência. 
Flexibilidade para customização de produtos conforme necessidades específicas. 
Localização estratégica que permite agilidade na entrega. 
Desvantagens: 
Empresa nova no mercado, ainda construindo carteira de clientes. 
Menor escala inicial em comparação com concorrentes consolidados. 
Estratégias para Superar a Concorrência 
Investir em marketing direcionado para destacar os diferenciais técnicos e o 
atendimento personalizado. 
Estabelecer parcerias estratégicas com construtoras e escritórios de engenharia para 
ampliar a carteira de clientes. 
Oferecer condições comerciais atrativas, como descontos para contratos de longo 
prazo e facilidades de pagamento. 
Manter rigoroso controle de qualidade e cumprimento de prazos para construir 
reputação sólida. 
Inovar continuamente nos processos produtivos e serviços oferecidos, 
acompanhando as tendências do setor. 
Distribuição e Divulgação dos Concorrentes 
A maioria dos concorrentes utiliza frota própria para entrega e instalação, garantindo 
controle sobre prazos. 
Investem em participação em feiras do setor, visitas técnicas e marketing digital 
focado em profissionais da construção civil. 
Alguns utilizam também redes de parceiros para ampliar o alcance regional. 
 
11 PROPAGANDA 
Nossos produtos e serviços voltados para o setor de fundações e estacas, terá uma 
estratégia de comunicação bem direcionada, que atinja especificamente o público-alvo 
composto por construtoras, engenheiros civis, arquitetos, incorporadoras e empreiteiras que 
atuam em obras residenciais, comerciais e industriais. 
Estratégia de Divulgação 
Canais de Divulgação 
Website institucional: Desenvolver um site profissional, claro e responsivo, que 
apresente todos os serviços, projetos realizados, diferenciais técnicos e depoimentos de clientes. 
SEO (Otimização para motores de busca): Investir em SEO para que quando 
potenciais clientes buscarem por termos relacionados (ex: “estacas de fundação”, “serviços de 
cravação de estacas”), seu site apareça entre os primeiros resultados. 
Redes sociais profissionais: Utilizar LinkedIn para criar conteúdo técnico, cases de 
sucesso, artigos e vídeos explicativos, alcançando engenheiros e gestores do setor. 
Google Ads e anúncios segmentados: Investir em anúncios pagos voltados para 
palavras-chave específicas e segmentação geográfica, atingindo empresas na área de construção 
civil. 
Feiras e eventos do setor: 
Participar de feiras, congressos e seminários de construção civil e engenharia geotécnica 
para apresentação dos serviços, networking e distribuição de materiais promocionais. 
Publicidade em revistas e portais especializados: 
Anunciar em publicações técnicas e sites renomados do setor de construção civil e 
engenharia, onde o público técnico costuma buscar informações. 
Parcerias comerciais e indicações: 
Estabelecer canais de parceria com escritórios de engenharia, construtoras e fornecedores 
do setor para recomendações mútuas. 
Frequência da Divulgação 
Marketing digital: Atualização semanal de conteúdo nas redes sociais; campanhas de 
Google Ads e SEO executadas continuamente, com monitoramento mensal para otimização. 
Feiras e eventos: Participação em eventos relevantes, pelo menos duas vezes ao ano. 
Revistas e portais: Anúncios trimestrais ou bimestrais, alinhados a edições especiais ou 
temas pertinentes. 
Parcerias: Reuniões trimestrais para alinhamento e fortalecimento do relacionamento. 
 
 
 
 
 
 
12 PONTO 
 
A escolha do local de operação da Bonaforte Fundações e Sondagens foi realizada com 
base em uma análise aprofundada dos hábitos e necessidades dos clientes do setor de fundações 
e estacas, bem como das características do mercado regional. 
A empresa funcionará em um ponto fixo, localizado em uma região industrial estratégica 
próxima aos principais corredores logísticos da cidade, facilitando o acesso rápido tanto para a 
entrega dos materiais quanto para a mobilização das equipes de instalação. Essa localização foi 
escolhida por favorecer a proximidade com construtoras, incorporadoras e empreiteiras que 
realizam obras residenciais, comerciais e industriaisna região metropolitana. 
Justificativa para a Escolha do Local 
Proximidade do cliente: Grandes canteiros de obra estão localizados nas adjacências, 
reduzindo custos e prazos de transporte dos equipamentos e estacas. 
Infraestrutura adequada: Fácil acesso para veículos pesados, espaço amplo para 
manuseio e armazenagem de materiais. 
Disponibilidade de mão de obra qualificada: Região com concentração de profissionais 
técnicos e operacionais que atendem ao setor da construção civil. 
Redução de custos operacionais: Custo competitivo de aluguel e tributos locais. 
Análise da Concorrência no Local 
A região escolhida apresenta a presença de algumas empresas consolidadas no mercado 
de fundações, o que aponta para a existência de demanda. Todavia, a Bonaforte Fundações e 
Sondagens se diferencia ao oferecer atendimento personalizado, uso de tecnologias modernas 
no processo produtivo e instalações próximas aos centros de obras, com potencial para reduzir 
prazos e garantir maior eficiência. 
Capacidade de Superar a Concorrência 
É possível superar a concorrência local mediante: 
Investimento contínuo em inovação e qualificação técnica da equipe. 
Atendimento ágil e flexível às necessidades dos clientes. 
Melhoria na logística, garantindo entregas rápidas e confiáveis. 
Preço competitivo aliado à qualidade dos serviços. 
Impacto da Concorrência no Negócio 
A concorrência existente estimula a excelência operacional da Bonaforte, incentivando 
o aprimoramento dos processos e o fortalecimento da marca. Com estratégias focadas em 
diferenciação técnica e relacionamento, a empresa poderá captar clientes que buscam serviços 
de maior valor agregado. 
Forma de Oferta do Produto e Serviço 
Os serviços serão oferecidos a partir da sede fixa, com atendimento personalizado via 
canais digitais e presenciais, além do suporte técnico em campo durante as obras. A empresa 
contará com frota própria para transporte de materiais e equipes, garantindo flexibilidade e 
cumprimento dos prazos. 
Além disso, a Bonaforte planeja oferecer visitas técnicas gratuitas para mapeamento de 
obras e elaboração de propostas customizadas, facilitando a decisão do cliente. A comunicação 
e o suporte serão contínuos, promovendo confiança e fidelização. 
Essa estratégia de localização visa não apenas facilitar o acesso do cliente aos serviços, 
mas também posicionar a Bonaforte Fundações e Sondagens como uma empresa sólida, 
próxima ao mercado-alvo e capaz de atender com eficiência às demandas do setor de fundações 
e estacas. 
 
13 CONCLUSÃO 
 
A elaboração deste plano de negócios voltado para a empresa de fundações e sondagens 
em estacas demonstrou a viabilidade técnica, operacional e financeira do empreendimento, 
reforçando seu potencial de sucesso no mercado da construção civil. Através de uma análise 
detalhada do mercado, identificamos uma demanda crescente por serviços especializados em 
fundações profundas para obras residenciais, comerciais e industriais, especialmente em regiões 
urbanas em expansão. 
A definição clara do público-alvo, aliada ao desenvolvimento de uma equipe técnica 
qualificada e à adoção de tecnologia avançada, assegura a entrega de serviços com alta 
qualidade, segurança e eficiência, diferenciais essenciais para conquistar e manter a confiança 
dos clientes. 
A estratégia de marketing e divulgação, focada em canais digitais e relacionamentos 
profissionais, permitirá posicionar a empresa de forma sólida perante concorrentes, 
comunicando de maneira eficaz os benefícios e vantagens oferecidos. Além disso, a escolha 
estratégica do local de operação, próximo aos principais centros construtivos e com 
infraestrutura adequada, garantirá agilidade na prestação dos serviços e otimização logística. 
Do ponto de vista financeiro, as projeções apresentadas indicam que o investimento 
inicial será recuperado em médio prazo, com margens compatíveis e possibilidade de expansão 
conforme o crescimento do mercado. 
Por fim, com um modelo de gestão eficiente e foco na excelência operacional, a empresa 
está estruturada para se consolidar como referência no segmento de fundações e sondagens em 
estacas, oferecendo soluções completas, inovadoras e alinhadas às necessidades dos seus 
clientes. A execução deste plano viabiliza um empreendimento sustentável, com potencial para 
crescimento sólido e duradouro no setor da construção civil. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
14 REFERÊNCIAS 
 
BRIDI, André. Plano de Marketing no seu Plano de Negócios. In: DORNELAS, José 
Carlos. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. 3. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 
2007. p. 99-101. 
ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NORMAS TÉCNICAS (ABNT). NBR 6023: 
Informação e documentação – Referências – Elaboração. Rio de Janeiro, 2018. 
DORNELAS, José Carlos. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. 5. 
ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2014. 320 p. 
SEBRAE. Como elaborar um plano de negócios: etapas para organizar sua empresa. 
Disponível em: https://www.sebrae.com.br. Acesso em: 31 Ago. 2025. 
SILVA, Ricardo; PEREIRA, Ana. Fundamentos e técnicas avançadas em fundações 
profundas. São Paulo: Editora Construção, 2020. 
ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE MECÂNICA DOS SOLOS E ENGENHARIA DE 
FUNDAÇÕES (ABMS). Normas e práticas recomendadas para fundações profundas. São 
Paulo, 2019. 
 
https://www.sebrae.com.br/