Aula 01 Pagamentos Internacionais

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As formas de pagamento devem ser negociadas durante a Fatura Proforma? 
 
 Sim, desde que o exportador concorde, pois a Fatura Proforma tem garantias comerciais. 
 Não necessariamente, pois a proforma é a versão final da negociação, porém antes disso, as 
partes já devem ter combinado as formas de pagamento em documento aparte. 
 Sim, pois a Fatura proforma é um documento que tem garantias bancárias. 
 Sim, desde que o importador concorde, pois a Fatura Proforma tem garantias logísticas. 
 A Fatura Proforma é a palavra final entre o exportador e importador e tem garantias 
financeiras, assim, as formas de pagamento devem ser negociadas neste documento. 
 
 
 
 
 
 
 
Nos contatos preliminares das negociações internacionais devem ser tomados certos cuidados com a 
formalidade ou a informalidade do tratamento, seja pessoal ou virtual, principalmente, via e-mail. 
Vejamos os pontos que devem ser observados nas negociações internacionais para o bom 
desempenho das mesmas. Marque a única opção que se encontra fora deste contexto: 
 
 A comunicação não verbal, em alguns países, é mais importante que a verbal. 
 A informalidade, característica do mercado interno brasileiro, deve ser usada em toda e 
qualquer negociação internacional. 
 Todo povo é orgulhoso de sua cultura; evite comentários que possam ser mal 
interpretados e deteriorem a negociação. 
 O conceito do tempo pode determinar a duração das negociações: não pressione o 
cliente. 
 O que é amabilidade para uns pode ser excesso de intimidade para outros. 
 
 
 
 
 
 
Nas negociações internacionais, a informalidade, característica no mercado interno brasileiro, não 
deve ser usada, portanto devemos ser cautelosos durante os contatos iniciais. Vejamos alguns 
pontos, que devem ser observados, neste contexto: Marque a única opção fora do contexto. 
 
 O que é amabilidade para uns pode ser excesso de intimidade para outros. 
 A cultura dos povos, tal como a religião, são itens inexpressivos nas relações comerciais 
internacionais, portanto não devem ser levadas em consideração. 
 O conceito do tempo pode determinar a duração das negociações, assim, lembre-se: não 
pressione, aguarde o retorno do cliente. 
 A comunicação não verbal, em alguns países, é mais importante que a verbal. 
 Cada povo é orgulhoso de sua cultura, assim, evite comentários que possam ser mal 
interpretados e deteriorar a negociação. 
 
 
 
 
 
 
Durante as negociações preliminares ou ainda na fase da Proforma Invoice, o exportador deve levar 
em conta os riscos inerentes a uma negociação comercial, do ponto de vista país ou cliente. A que 
riscos o autor está se referindo? Assinale a única combinação correta. I RISCO PAÍS II RISCO 
CAMBIAL III RISCO CLIENTE IV RISCO FORNECEDOR V RISCO ECONOMICO 
 
 IV, I e II 
 I, III e V 
 II, IV e V 
 I, II e III 
 III, IV e V 
 
 
 
 
 
 
¿A exportação não é a saída para a crise. É uma estratégia para crescer.¿ A citação, do Manual do 
Exportador, do Prof. Rômulo Del Carpio, reflete que : Sinalize a única opção dentro do contexto. 
 
 Quando a crise do mercado interno passa, a empresa abandona seus clientes internacionais, 
exportando esporadicamente. 
 A empresa deve pensar em ambos os mercados ao mesmo tempo, um mais, outro menos, mas 
sempre em direção aos mercados interno e externo. 
 A exportação não pode ser solução para a crise de mercado interno. 
 O avanço da concorrência com produtos cujo preço é mais competitivo e a tecnologia é 
inovadora, levam a empresa a exportar momentaneamente para equilibrar seu fluxo de caixa. 
 Considerar a venda internacional como uma válvula de escape para resolver os problemas 
financeiros ocasionados pela crise do mercado interno é um erro tático. 
 
 
 
As formas de pagamento devem ser negociadas após embarque? 
 
 Não necessariamente, pois o conhecimento de embarque é a confirmação do embarque, porém 
antes disso, as partes já devem ter combinado as formas de pagamento em documento aparte. 
 Sim, pois a Fatura proforma é um documento que tem garantias bancárias. 
 A Fatura Proforma é a palavra final entre o exportador e importador e tem garantias 
financeiras, assim, as formas de pagamento devem ser negociadas neste documento. 
 Sim, desde que o importador concorde, pois a Fatura Proforma tem garantias logísticas. 
 Sim, desde que o exportador concorde, pois a Fatura Proforma tem garantias comerciais