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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Atividades Práticas Supervisionadas
Empreendedorismo
Professor Me. Luiz Manuel Palmeira
Alessandra Leite da Silva RA 6968476621
Ana Paula do Nascimento RA 6785404199
 Arlene Santos Lima RA 6394210055
Cristiane Amaral Cruz RA 6751357951
Maria Gabriela R. M. Santos RA 6799436377
Jacareí
2013
1 . Planejamento
Empresa: MAC Chemistry LTDA
Endereço: Distrito Industrial de Coronel Fabriciano – São Paulo
Telefone: (11) 4644 - 9500
Site: www.macchemistry.com.br
Mail: atendimento@mac.com.br
Proprietárias:
Cristiane Amaral- Presidente
Mail: cristiane.amaral@macchemistry.com.br
Telefone: (11) 4644 – 9510
Arlene Lima- Diretora Financeira
Mail: arlene.lima@macchemistry.com.br
Telefone: (11) 4644-9511
Alessandra Leite- Diretora Jurídica
Mail: alessandra.leite@macchemistry.com.br
Telefone: (11) 4644-9512
Maria Gabriela- Diretora de Marketing
Mail: gabriela.rios@macchemistry.com.br
Telefone: (11) 4644-9513
Ana Paula- Inovação Tecnológica
Mail: ana.paula@macchemistry.com.br
Telefone: (11) 4644-9514
A empresa foi criada em Agosto de 2010.
Sumário Executivo
Este Plano de Negócio tem como objetivo apresentar os estudos e análise de potencialidade e viabilidade, nos aspectos mercadológico, financeiro e operacional da criação de uma indústria de cosméticos, a MAC Chemistry LTDA, que terá seu foco na produção dos sabonetes QuiNatu, um produto prático e eficiente mas ao mesmo tempo inovador, que se diferencia dos demais pelo fato de substituir o enxofre por outro ativo natural, o mel e o própolis. 
O mercado de cosméticos tem crescido cada vez mais nos últimos anos, principalmente na área de combate a acne. Esse mercado movimentou no estado de Minas Gerais cerca de 25 milhões reais no ano de 2006 segundo dados da UNILEVER. É neste contexto que propomos a abertura de uma nova empresa nesta área, dinâmica e prática, cujo diferencial produtivo pode se tornar um processo bastante lucrativo.
Propósitos Gerais e específicos do negócio
Os principais objetivos da empresa são:
Atender a parcela da população que apresenta problemas com acnes (principalmente o público jovem);
Fornecer um produto mais correto do ponto de vista ecológico, reduzindo desta forma os impactos ao meio ambiente e a própria pele; 
Disponibilizar sabonete de qualidade e eficiência a preço mais acessível, atingindo outros grupos consumidores menos abastados.
Análise de Mercado
O mercado de produtos anti-acne foi responsável por movimentar 7 milhões de reais no Estado de Minas Gerais no ano de 2008. Grande parte da população que apresenta problemas com acne tem idade entre 12 a 22 anos. Este é o período da adolescência, fase em que o nível elevado de hormônios causa o aumento da secreção de sebo pelas glândulas sebáceas. Esta observação nos indica quem é nosso público alvo, jovens entre 12 a 22 anos. Na região há poucos produtos anti-acne destinados exclusivamente a esse público e os poços existentes apresentam preço elevado, excluindo uma camada menos abastada da população. Além disso, parte das pessoas que apresentam problemas com acne mostra algum tipo de sensibilidade ao enxofre e/ou ácidos presentes na fórmula. Um novo sabonete, baseado em extratos naturais poderia atender esse público, tornando-se um negócio lucrativo.
Equipe Gerencial
O corpo executivo do MAC Chemistry LTDA é formado pelos sócios da mesma. 
 Abaixo segue o organograma da empresa:
A princípio, serão contratados quatro funcionários, um para ser secretário (a) e dois destinados à limpeza e o outro um químico responsável com registro de CRQ. Esse número poderá crescer de acordo com os rendimentos da empresa. Em relação à operação do maquinário os próprios sócios irão fabricar os sabonetes, em turnos e horários definidos pelos sócios.
Investimentos e Retornos Financeiros
O MAC Chemistry LTDA investirá nas áreas de inovação tecnológica, capacitação profissional e marketing. Esses investimentos resultarão em melhor qualidade de serviços, descoberta de novas tecnologias e ampliação do mercado consumidor, melhorias que refletiram diretamente nas vendas e consequentemente nos lucros da empresa. 
Produtos e Serviços
Descrição dos Produtos e Serviços
Os sabonetes QuiNatu são sabonetes inovadores, pois substituem o enxofre pelo mel, principio ativo igualmente eficaz porém menos agressivo a pele. Entretanto, eles não são inéditos no mercado, já existem produtos semelhantes no mercado e por isso não há necessidade de registrá-lo.
Funcionamento da Empresa
O funcionamento do MAC Chemistry LTDA é bastante simples. Primeiramente, a água passa pelo deionizador e em seguida inicia-se o processo. Ao término de todas as etapas, os sabonetes produzidos irão para o estoque. As matérias-primas ficam em uma sala separada, dedicada exclusivamente ao armazenamento destas. Há uma sala para a recepção dos clientes e fornecedores e outra onde funciona o escritório.
As matérias primas serão entregues pelos fornecedores. Quando compradas em grande quantidade, os fornecedores não cobram o serviço de entrega. As matérias primas são entregues em recipientes plásticos lacrados, de fácil manuseio e reutilizáveis. Apenas o ácido cítrico necessita ser entregue em recipiente especial, deve estar em uma embalagem térmica, pois é sensível ao calor.
O mel a ser utilizado no processo produtivo será fornecido pela COOPERMEL - COOPERATIVA. DOS PRODUTORES DE MEL E DERIVADOS DE SANTA BÁRBARA DE MINAS GERAIS. As demais matérias primas serão obtidas de um único fornecedor, a CHEMAX, localizada no bairro Savani, em Belo Horizonte. Problemas como escassez de matérias primas serão muito improváveis de ocorrerem, pois o nosso fornecedor é uma cooperativa. Em relação à CHEMAX, esta é uma grande distribuidora de gêneros farmacêuticos e cosméticos presente em mais de seis estados. Além disso, como todas as matérias primas (exceto o mel) serão compradas desta empresa, eles fornecerão desconto nas compras.
DeionizadorO processador, a mesa cortadora e os moldes utilizados no processo serão comprados da empresa FENOQUIMICA por R$1680,00, R$650,00 e R$ e 210,00, respectivamente. O deionizador (para tratamento da água) será comprado da empresa por R$ 300,00. O frete de entrega do primeiro equipamento ficará por R$67,90 e o fornecedor do deionizador não cobrará frete. A geladeira será comprada nas lojas AMERICANAS por R$ 1000,00, da marca CONSUL.
Processador e Deionizador
A manutenção dos equipamentos será realizada por um técnico especializado. Ela será realizada a cada seis meses e custará em torno de 500 por visita.
As perdas do produto serão minimizadas ao máximo, uma vez que as sobras de matéria prima do processador serão reaproveitadas.
O processo produtivo dos sabonetes QuiNatu é simples, quase que uma produção artesanal. Entretanto, mesmo o processo sendo rudimentar não desqualifica nosso produto. Pelo contrário, um processo simples e barato que resulte em produtos eficientes terá grandes chances de ser lucrativo. 
Previsão de lançamento de Novos Produtos e Serviços
A previsão de lançamento de novos produtos é em torno de um ano após o início das atividades da MAC Chemistry LTDA. O objetivo deste tempo é avaliar a receptividade de nosso produto no mercado. Pretendemos lançar um sabonete de extrato de cenoura e um líquido de proteínas do leite.
Análise do Setor
O mercado de cosméticos cresce cada vez mais, principalmente o setor voltado ao combate da acne. No Estado de Minas Gerais, a venda de produtos deste gênero foi responsável por movimentar 25 milhões de reais em 2006 segundo dados da UNILEVER. A rede ARAÚJO e INDIANA vendem cerca de 6000 produtosrelacionados a tratamento de cravos e espinhas por semestre. A preocupação com a estética é uma das principais razões que impulsionam os consumidores de produtos desse ramo. O crescimento das vendas de sabonetes anti-acne podem ser verificado no gráfico abaixo:
De acordo com dados publicados no jornal Diário de Pernambuco em setembro de 2008, cerca de 10 milhões de brasileiros sofrem problemas com acne. Realizamos uma pequena pesquisa com 212 pessoas sobre problemas com acne. O resultado obtido foi que 85% dos entrevistados afirmaram ter problemas com acne. 64% delas afirmaram também estarem insatisfeitas com o tratamento adotado.
E nos dias de hoje o Brasil é o terceiro maior consumidor de produtos e serviços de beleza, posicionando-se logo atrás dos Estados Unidos e do Japão. As perspectivas da economia brasileira são promissoras, o que aponta para um crescimento superior à média anual de 10,7% dos últimos 15 anos, bem como novas oportunidades de trabalho que pode superar a taxa de 8,1% ao ano. 
Definição do Nicho de Mercado
Nosso produto atinge a todas as classes sociais, e tem como público alvos jovens entre 11 e 26 anos, atendendo a ambos os sexos e estilos de vida. Os jovens costumam utilizar sabonetes a base de enxofre, cremes e pomadas secativas e, na maioria das vezes, realiza suas compras em drogarias, farmácias de manipulação e supermercados. Nossos consumidores buscam nos produtos qualidade e sucesso no tratamento, que não provoque reações alérgicas, escamações em excesso e ressecamento da derme. Essas exigências nem sempre são atendidas, o que muitas vezes não ocorre , gerando transtornos estéticos e financeiros.
No geral, os jovens compram esses produtos em média uma vez por mês e estão dispostos a pagar até R$ 25,00 pelo produto.
Com bases nas pesquisas realizadas, verificou-se que o potencial deste mercado é crescente. 
Análise da Concorrência
Atualmente as principais marcas que atuam no mercado de cosméticos anti-acne são: 
32
Acnase 
Clean e Clear, Johnson & Johnson
Clearskin, Avon
PureZone,L’oreal.
Entretanto, as empresas mais importantes nesse ramo são a L’oréal e a Johnson & Johnson. As duas empresas são responsáveis por cerca de 80% das vendas neste mercado (estatísticas publicadas na revista CAPRICHO, abril de 2007).
Todas essas marcas, além de receberem grande enfoque na mídia televisiva, são de alcance nacional e estão presentes nos principais supermercados e farmácias nacionais, principais locais onde os consumidores adquirem esses produtos, segundo a nossa pesquisa:
 Gráfico referente ao local de compra dos consumidores
Os principais sabonetes anti-acne destas marcas custam, respectivamente, R$11,90, R$21,70, R$14,90, R$26,75. (Valores de acordo com pesquisa realizada no dia 26/04/2009 na farmácia INDIANA de Coronel Fabriciano). 
Diferenciais Competitivos
Preço: O preço médio de um sabonete anti-acne na região do vale do Aço é R$18,75 (Preço estimado com base em pesquisas nas principais farmácias e supermercado). A proposta deste projeto é fabricar sabonetes para a mesma função por volta de R$ 13,00. Desta forma, será possível alcançar camadas menos abastadas da população, expandindo o público consumidor.
Princípio Ativo: Os sabonetes destinados ao combate à acne apresentam o enxofre como princípio ativo, devido a sua eficaz ação antisséptico. Entretanto, o enxofre causa irritações e ressecamento da pele. O sabonete QuiNatu é a base de mel, substância natural cujas propriedades medicinais são comprovadas pela ciência e que podem ser utilizadas por pessoas com sensibilidade ao enxofre.
Venda de Sabonetes pela internet: Nos dias atuais, a internet é o principal meio de comunicação em escala global. Uma empresa que disponibiliza a compra online de seus produtos colabora para sua divulgação e para a comodidade do cliente.
Plano de Marketing
Marketing é “Um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, oferta e troca de produtos de valor com outros.” (Kotler, Philip. Administração de Marketing: análise, planejamento, implementação e controle. São Paulo: Atlas, 1998, p. 32.).
Estratégia de Marketing
A campanha de marketing para o sabonete QuiNatu será direcionada para o público jovem, uma vez que a análise de mercado indicou que este é o nosso público alvo. Todavia, não se podem desconsiderar os consumidores fora desta faixa etária. Focalizando este paradigma, a campanha de marketing do sabonete QuiNatu terá os seguintes aspectos:
Marca
A marca QuiNatu é a união de duas palavras, QUÍMICA e NATUREZA. É um nome simples, de fácil memorização. O slogan “Químico e modernidade” como objetivo mostrar ao consumidor que este é um produto natural, mas que ao mesmo tempo envolve tecnologia, como tudo na natureza.
Química e Modernidade
Escolha das cores
As cores escolhidas basicamente foram o preto e o verde. O preto é forte, marcante e segundo pesquisas da Universidade de Yale (EUA), o cérebro humano distingue a cor preta antes das demais, o que facilita sua memorização. O verde está ligado à natureza, a saúde. As duas cores, juntas, resumem claramente nossa marca e os objetivos da empresa.
Preço
O preço é um dos principais atrativos dos sabonetes QuiNatu. O custo abaixo da maioria dos concorrentes de mercado será um dos principais pilares da campanha de marketing, para chamar atenção do consumidor ao nosso produto e aos poucos ganhar sua confiança.
Marketing Verde
 A população está se tornando cada vez mais consciente em relação às questões ambientais. Por este motivo, o marketing deste produto será voltado para questões ecológicas, apresentado aos consumidores uma organização com responsabilidade social, de forma a estimular (onde já exista) e despertar (onde ainda não exista) o desejo do mercado por esta categoria de produto. 
Promoções
Nos primeiros meses de produção dos sabonetes QuiNatu serão criadas campanhas promocionais para chamar a atenção do consumidor para o nosso produto.
Estética
O sabonete QuiNatu apresenta uma embalagem versátil, criativa e dinâmica, que se assemelha com o jovem, nosso público alvo. 
Representação da embalagem do Sabonete QuiNatu
Canais de Venda e Distribuição
Os métodos para divulgação do produto foram estabelecidos levando-se em conta dois fatores, o público alvo e a viabilidade econômica. Sabe-se que atualmente a internet é a principal ferramenta de comunicação, de fácil acesso e custo relativamente baixo, fatores que nos levarem a escolhê-la como o principal meio de divulgação, através de blogs gratuitos e links patrocinados. 
No blog será publicada a opinião de um especialista sobre problemas de pele, as vantagens do produto e a função dos princípios ativos contidos no sabonete (extratos), além de conter um espaço para dúvidas. As perguntas enviadas serão respondidas diariamente e o blog atualizado a cada 30 dias.
A divulgação do produto contará também com o recurso das rádios. Uma pesquisa local nos indicou que a rádio mais ouvida pela população jovem é JOVEM PAN e por este motivo foi a rádio escolhida para anunciar o produto.
Outro meio de divulgação que será utilizado serão os outdoors (billboard). Eles serão colocados em pontos estratégicos das cidades que integram o vale do aço.
Em relação aos custos, o blog é um serviço gratuito disponibilizado pela GOOGLE (blogger). 
O custo da divulgação do produto através dos links patrocinados (GOOGLE AdWords) é definido pelo cliente e os anúncios permanecem no site por um tempo indefinido, depende de quantas pessoas acessam o link do produto. A cada clique é descontado um valor do total disponibilizado pelo anunciante. O valor inicial planejado para este recurso é de R$200,00.
O preço para anunciar o produto na JOVEM PAN,sairá em torno de R$ 250,00 (comercial de 30 segundos rotativo).
O gasto com outdoors ficará em torno de R$ 2000,00.O projeto foi elaborado para atenderuma demanda regional. Caso futuramente o negócio se mostrasse rentável com o decorrer do tempo, outros recursos de divulgação poderiam ser utilizados, como revistas, jornais e até mesmo a mídia televisiva.
Projeções de Venda
Pretendemos vender cerca de 800 sabonetes nos quatro primeiros meses e após esse período aumentar nossa venda para mil sabonetes. Se conseguirmos atingir essa meta, desejamos vender mil e duzentos sabonetes, mantendo esse ritmo de sabonete até vendermos uma alíquota mensal de três mil sabonetes. Depois de atingido essa meta, poderemos pensar em expandir nosso negócio para outras regiões fora do Vale do Aço.
Análise Estratégica
O Crescente nível de competição no mercado de cosméticos tem levado as diversas empresas que atuam nesse ramo a desenvolverem estratégias que visam a torná-las menos vulneráveis às mudanças que vêm ocorrendo nos ambientes externo e interno. Para minimizar os efeitos negativos deste ambiente turbulento, a MAC Chemistry LTDA investirá na pesquisa de novas tecnologias e processos, para assegurar a competividade e lucratividade da empresa. 
Análise SWOT
A Análise SWOT é uma ferramenta de gestão muito utilizada por empresas privadas como parte do planejamento estratégico dos negócios. O termo SWOT vem do inglês e representa as iniciais das palavras Strengths (Forças), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças). Como o próprio nome já diz, a ideia central da análise SWOT (ou FOFA, em português) é avaliar os pontos fortes, os pontos fracos, as oportunidades e as ameaças da organização e do mercado onde ela está atuando. 
Esta forma de análise de negócios vem sendo utilizada com muito sucesso por empresas privadas em todo o mundo e, sem dúvida, pode ser uma ferramenta de grande utilidade para as organizações sociais brasileiras. 
Em geral, é preciso monitorar as forças macro ambientais (econômicas, tecnológicas, políticas, legais, sociais e culturais) e os atores microambientes importantes (consumidores, concorrentes, canais de distribuição, fornecedores) que afetam a capacidade do negócio.
No caso do MAC Chemistry LTDA., foram identificadas as seguintes situações que podem constituir uma oportunidade: 
Mudanças tecnológicas: O sabão produzido produzirá pouca espuma, o que é uma vantagem competitiva, uma vez que esse avanço tecnológico dá ao produto um apelo ecológico; 
Novos modelos organizacionais: Ser um empreendimento auto gestionário inserido no contexto da preservação ambiental é um fator que favorece a atuação do grupo.
	Também foi detectada a seguinte situação de ameaça:
O aumento elevado do número de empresas que fabricam o mesmo produto. O mercado para gêneros anti-acne está em ascensão, o que pode colaborar para o aumento do número de concorrentes.
Analisando o ambiente interno do empreendimento, foram identificados como pontos fortes: 
Alta disposição das participantes do grupo para trabalhar; 
Busca constante pela melhoria da qualidade; 
Reciclagem das “sobras” de matéria-prima que ficam no processador, óleo, reforçando o desenvolvimento sustentável do empreendimento. 
E detectados como pontos fracos: 
A informalidade do negócio, visto que o fato de não possuir nota fiscal limita a atuação do grupo; 
Falta do certificado oficial de qualidade; 
Baixa capacidade produtiva e baixa comercialização. 
Matriz – Análise SWOT
	OPORTUNIDADES 
	AMEAÇAS 
	O sabão não espuma. 
Venda de produtos através da Internet 
	Aumento do número de empresas que atuam neste ramo. 
	PONTOS FORTES
	PONTOS FRACOS 
	Alta disposição das participantes do grupo para trabalhar. 
Busca constante pela melhoria da qualidade. 
Reciclagem das “sobras” de matéria-prima 
	Informalidade do negócio. 
Falta do certificado oficial de qualidade. 
Baixa capacidade produtiva e baixa comercialização. 
Plano Operacional
Estruturas Organizacionais
O MAC Chemistry LTDA será instalada em um galpão alugado, localizado no Distrito Industrial de Coronel Fabriciano (próximo a Fábrica de Fraldas Carinho). Este local foi escolhido por diferentes fatores:
Facilidade de Acesso;
Local é apropriado para a instalação de empresas e indústrias;
Infraestrutura desenvolvida, o que facilita o transporte e escoamento de produtos;
Acessibilidade de preço.
A princípio, o galpão será alugado e de acordo com o rendimento da empresa ele poderá ser comprado posteriormente. O preço do aluguel é R$ 1050,00.
Vista de Satélite da área do Distrito Industrial – Coronel Fabriciano/MG
Plano Financeiro
Investimento Inicial
Nessa etapa, determina-se o total de recursos a ser investido para que a empresa comece a funcionar. O investimento total é formado pelos:
Investimentos fixos.
Capital de Giro.
Investimentos pré-operacionais.
O investimento fixo corresponde a todos os bens que devem ser comprados 
Estimativa dos Investimentos Fixa
A – Máquinas e equipamentos para que o negócio possa funcionar de maneira apropriada. 
	Descrição
	Qtde. x Valor unitario = Total
	1
	Máquina Micro Indústria para iniciantes
	1	x	R$1.680,00	= R$ 1.680,00
	2
	Deionizador Martes
	1	x		R$ 300,00	= R$ 300,00
	3
	Refrigerador Consul Frost Free
	1	x	R$ 1.099,00	= R$ 1.099,00
	4
	Sistema de tratamento de resíduo
	1	x		R$ 3.000,00	= R$ 3.000,00
	SUBTOTAL (A) R$ 6.079,00
B – Móveis e utensílios
 Descrição Qtde. X Valor Unitário =Total
	1
	Mesa de Escritório
	3
	
	R$179,00
	 R$537,00
	2
	Cadeira
para Escritório
	3
	
	R$58,00
	 R$174,00
	3
	Computadores
Intel Celeron
	3
	
	R$849,00
	 R$2.547,00
	 SUBTOTAL (B) R$ 3.258,00
C – Veículos
	Descrição
	Qtde x Valor Unitário = Total
	1
	Caminhão Baú
 GMC 5-90, ano 2000
	 1 R$ 28.000,00 = R$ 28.000,00
	 SUBTOTAL (C) R$ 28.000,00
	TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS SUBTOTAL (A+B+C) R$ 37.337,00
Capital de Giro
O capital de giro é o montante de recursos necessário para o funcionamento normal da empresa, compreendendo a compra de matérias-primas ou mercadorias, financiamento das vendas e o pagamento das despesas. Ao estimar o capital de giro para o começo das atividades da empresa, apura-se o estoque inicial e o caixa mínimo necessário.
Estimativa de Estoque e Caixa Mínimo
 
O estoque inicial é composto pelos materiais (matéria-prima, embalagens, etc.) indispensáveis à fabricação dos produtos ou pelas mercadorias que serão revendidas.
	Descrição
	Qtde. x Valor Unitário = Total
	1
	Mel
	500g x R$/Kg 1,40 = R$ 0,70
	2
	Ácido Cítrico, sacos com 25 Kg
	1 x R$/Kg 3,50 = R$ 87,50
	3
	Embalagens
	1.500 x R$ 0,89 = R$ 1.335,00
	4
	Outras
Matérias-primas
	1 x R$ 1.200 = R$ 1.200,00
	TOTAL R$ 2.623,20
É o capital de giro próprio necessário para movimentar o negócio. Representa o valor em dinheiro que a empresa precisa ter disponível para cobrir os custos até que as contas a receber de clientes entrem no caixa. Corresponde a uma reserva inicial de caixa.
Para calcular a necessidade líquida de capital de giro é preciso conhecer os prazos médios de vendas, compras e estocagem. Essas informações foram pesquisadas junto a concorrentes e fornecedores e será utilizada na apuração do caixa mínimo, isso porque nas vendas financiamos os clientes por meio dos prazos concedidos e somosfinanciados pelos fornecedores por meio dos prazos para pagamento negociados.
1º Passo: Contas a receber – Cálculo do prazo médio de vendas
É a média do prazo de financiamento a clientes, ou seja, do prazo concedido aos clientes para que estes efetuem o pagamento do que compraram.
	Prazo médio de vendas
	(%) x Número de dias= Média ponderada em dias. 
	A vista 
	30%x 0 = 0
	O prazo (1)
	60%x 30 = 18
	O prazo (2)
	10%x 60 = 6
	O prazo (3)
	 - x - = -
	O prazo (4)
	 - x - = -
	
	Prazo médio total 24 dias
Para a política de vendas, estimou-se que:
30% das vendas serão à vista;
60% das vendas com 30 dias e 
10% das vendas com 60 dias.
O resultado acima indica que em média a empresa leva 24 dias para receber suas vendas a prazo.
2º Passo: Fornecedores – Cálculo do prazo médio de compras
Segue a mesma lógica do item anterior, porém calcula-se o prazo médio dado pelos fornecedores para o pagamento dos produtos e serviços adquiridos.
	Prazo médio de compras
	(%) x Número de dias=Média ponderada
	A vista
	50% x 0 = 0
	A prazo (1)
	50% x 30 = 15 
	A prazo (2)
	 - x - = -
	A prazo (3)
	 - x - = - 
	A prazo (4)
	 - x - = - 
	
	Prazo médio total 15 dias
Considerando que metade das compras serão a vista e metade em 30 dias, a empresa terá 15 dias para quitar todos os seus débitos.
3º Passo: Estoques – Cálculo da necessidade média de estoques
É o prazo médio de permanência da matéria prima ou das mercadorias nos estoques da empresa. Abrange desde a data em que é feito o pedido ao fornecedor até o momento em que os produtos são vendidos. 
	
NECESSIDADE MÉDIA DE ESTOQUES
	Número de dias
	
	15
4º Passo: Cálculo da necessidade líquida de capital de giro em dias
É a diferença entre os recursos da empresa que se encontram fora do seu caixa (contas a receber + estoques) e os recursos de terceiros no caixa da empresa (fornecedores). Se positivo, o resultado indica quantos dias em que o caixa ficará descoberto, se negativo aponta que os recursos financeiros das vendas entram no caixa antes que sejam feitos os pagamentos.
	RECURSOS DA EMPRESA FORA DE SEU CAIXA
	Número de dias
	1. Contas a receber – prazo médio de vendas
	24
	2. Estoques – necessidade média de estoques
	15
	Subtotal 1 (item 1 + 2)
	39 dias
	RECURSOS DE TERCEIROS NO CAIXA DA EMPRESA
	3. Fornecedores – prazo médio de compras 
	15
	Subtotal 2
	15 dias
	Necessidade líquida de capital de giro em dias (Subtotal 1 – Subtotal 2)
	24 dias
O prazo de 24 dias significa que a empresa irá necessitar de caixa nesse período para cobrir seus gastos e financiar clientes.
B – Capital Mínimo (Continuação)
Representa a reserva em dinheiro necessária para que a empresa financie suas operações iniciais. É obtida ao multiplicarmos a necessidade líquida de capital de giro em dias pelo custo total diário da empresa.
	1. Custo fixo mensal (Quadro: Estimativa dos custos fixos mensais)
	R$ 7.740,92
	2. Custo variável total (Subtotal 2 do quadro: Demonstrativo de resultados)
	R$ 2.450,00
	3. Custo total da empresa (item 1+ 2)
	R$10.190,92
	4. Custo total diário (item 3 / 30 dias)
	R$ 339,69
	5. Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias (vide resultado do quadro anterior)
	24 dias
	TOTAL DE B – CAIXA MÍNIMO (item 4 x 5)
	R$ 8.152,56
A partir dos dados fornecidos acima o caixa mínimo necessário para a cobertura dos custos da empresa para um período de 24 dias é de R$ 8.152,56.
Capital de giro (resumo)
	Descrição
	R$
	(A) Estoque inicial
	R$ 2.623,20
	(B) Caixa Mínimo
	R$ 8.152,56
	TOTAL DO CAPITAL DE GIRO (A + B)
	R$ 10.775,76
Investimentos pré-operacionais
Compreendem os gastos realizados antes do início das atividades da empresa, isto é, antes que ela abra as portas e comece a vender. São exemplos de investimentos pré-operacionais: despesas com reforma (pintura, instalação elétrica, troca de piso, etc.) ou mesmo as taxas de registro da empresa.
	Investimentos pré-operacionais
	R$
	Despesas de legalização
	R$ 200,00
	Obras civis e/ou reformas
	-
	Divulgação
	-
	Cursos e treinamentos
	-
	Outras despesas
	-
	TOTAL
	R$ 200,00
Investimento total (resumo)
	Descrição dos investimentos
	Valor (R$)
	1. Investimentos fixos
	R$ 37.337,00
	2. Capital de giro
	R$ 10.775,76
	3. Investimentos pré-operacionais
	R$ 200,00
	TOTAL (1+2+3)
	R$ 48.312,76
	Fonte de recursos
	Valor (R$)
	1. Recursos próprios
	R$ 50.000,00
	2. Recursos de terceiros
	-
	3. Outros
	-
	TOTAL (1+2+3)
	R$ 50.000,00
Estimativa do faturamento mensal da empresa
Uma forma de estimar o quanto a empresa irá faturar por mês é multiplicar a quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preço de venda, que deve ser baseado em informações de mercado. Para isso, considera-se:
O preço praticado pelos concorrentes diretos; e
O quanto seus potenciais clientes estão dispostos a pagar.
	Produto
	Quantidade Preço de Venda Faturamento
(estimativa de vendas) x Unitário (em R$) = Total (em R$)
	1.
	Sabonete anti-acne
	1.500 x R$ 12,50 = R$ 25.000,00
	TOTAL R$ 30.000,00
Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações
Aqui, será calculado o custo com materiais (matéria-prima + embalagem) para cada unidade fabricada. Os gastos com matéria-prima e embalagem são classificados como custos variáveis numa indústria. Como o próprio nome diz, esses custos variam (aumentam ou diminuem) de acordo com o volume produzido ou vendido.
PRODUTO- SABONETE ANTI-ACNE:
	Materiais Usados
	Qtde. x Custo Unitário (R$) = Total (R$) 
	Mel
	0,3g x R$/Kg 1,40 = R$ 0,0042
	Ácido Cítrico
	1,5g x R$/Kg 3,50 = R$ 0,0052
	Outras matérias-primas
	98,2g x R$/150.000g 1.200,00 = R$ 0,785
	TOTAL
	 R$ 0,79
Estimativa dos custos de comercialização
Aqui, serão registrados os gastos com impostos e comissões de vendedores ou representantes. Esse tipo de despesa cai diretamente sobre as vendas e é classificado como custo variável.
	Descrição
	(%) x Faturamento estimado = Custo Total (R$)
	1. Impostos
	Impostos federais
	SIMPLES
	 - x - = - 
	IRPJ
	15%x R$ 20.000,00 =R$ 3.000,00
10%x R$ 10.000,00 R$ 1.000,00
 R$ 4.000,00 
	PIS
	1,65%x R$ 30.000,00 =R$ 495,00
	COFINS
	7,6%x R$ 30.000,00 =R$ 2.280,00
	IPI
	 - x - = - 
	CSLL – Contribuição Social Sobre o Lucro Líquido
	9% x R$ 30.000,00 =R$ 2.700,00
	Impostos Estaduais
	ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços
	25% x R$ 30.000,00=R$ 7.500,00
	Subtotal 1
	R$ 17.575,00
	2. Gastos com vendas
	Comissões
	-
	Propaganda
	R$ 2.450,00
	Taxa de administração do cartão de crédito
	-
	Subtotal 2
	R$ 2.450,00
	TOTAL (Subtotal 1 + 2)
	R$20.025,00
Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas
Nesta etapa, apura-se o CMD – Custos com Materiais Diretos (para a indústria). O custo dos materiais diretos ou das mercadorias vendidas representa o valor que deverá ser baixado dos estoques pela sua venda efetiva. O custo com materiais diretos e ou mercadorias vendidas é classificado como um custo variável, aumentando ou diminuindo em função do volume de produção ou de vendas.
	Produto
	Estimativa de Custo Unitário
Vendas (unidades) x de materiais (R$) = CMD (R$)
	1.
	Sabonete anti-acne
	800 unidades x R$ 0,79 = R$ 10000
E
Estimativa dos custos fixos operacionais mensais
Os custos fixos são todos os gastos que não se alteram em função do volume de produção ou da quantidade vendida em um determinado período.
	DESCRIÇÂO
	R$
	Aluguel
	R$ 1.050,00
	Água
	R$ 500,00
	Energia Elétrica
	R$ 2.000,00
	Telefone
	R$ 600,00
	Manutenção
	R$ 600,00
	Salários + encargos
	R$ 1.866,22
	Material de Limpeza
	R$ 200,00
	Material de escritório
	R$ 100,00
	Combustível 
	R$ 150,00
	Depreciação
	R$ 674,70
	Total R$ 7.740,92
Projeção dos resultados
Após reunir as informações sobre as estimativas de faturamento e os custos totais (fixos e variáveis), é possível prever o resultado da empresa, verificando se ela possivelmente irá operar com lucro ou prejuízo.
	DESCRIÇÂO
	R$
	
	1. Receita total com vendas
	R$ 30.000,00
	
	2. Custos variáveis totais
	(-) Custos com materiais diretos
	(-) R$ 1.185,00
	
	(-) Impostos sobre vendas
	(-) R$17.575,00
	
	(-) Gastos com vendas
	(-) R$ 2.450,00
	
	Subtotal de 2
	(-) R$ 21.210,00
	
	3. Margem de contribuição (1 – 2)
	R$ 8.790,00
	
	4. (-) Custos fixos totais
	(-) R$ 7.740,92
	
	5.RESULTADO OPERACIONAL(Lucro/Prejuízo) (3-4)
	R$ 1.049,08
	
Ponto de Equilíbrio
O ponto de equilíbrio representa o quanto sua empresa precisa faturar para pagar todos os seus custos em um determinado período.
 PE = Custo Fixo Total 
 Índice da Margem de Contribuição
 Índice da Margem de Contribuição = Margem de Contribuição
 (Receita Total – Custo Variável Total) Receita Total
Índice da margem de contribuição = (30.000 – 21.210) = 0,293
 30.000
PE = 7.740,92 = 26.419,52 
 0,293
Isso quer dizer que é necessário que nossa empresa tenha uma receita total de R$ 26.419,52 ao ano para cobrir todos os seus custos.
Análises de Investimento
Lucratividade
É um indicador que mede o lucro líquido em relação às vendas. É um dos principais indicadores econômicos, pois está relacionado à competitividade. Se a empresa possui uma boa lucratividade, ela apresentará maior capacidade de competir, isso porque poderá investir mais em divulgação, na diversificação dos produtos e serviços, na aquisição de novos equipamentos, etc.
Lucratividade =Lucro Líquido x 100
 Receita Total
Lucratividade = 1.049,08 x 100 = 3,49%
 30.000
Isso quer dizer que sob os R$ 30.000,00 de receita total “sobram” R$ 1.049,08 (valor mensal) na forma de lucro, depois de pagas todas as despesas e impostos, o que indica uma lucratividade de 3,49% ao ano.
Rentabilidade
É um indicador de atratividade dos negócios, pois mede o retorno do capital investido aos sócios. A rentabilidade deve ser comparada com índices praticados no mercado financeiro.
Rentabilidade =Lucro Líquido x 100
 Investimento Total
Rentabilidade = 1.049,08 x 100 =2,17 %
 48.312,76 
Isso significa que, a cada ano, recuperaremos 2,17% do valor investido através dos lucros obtidos no negócio.
Prazo de retorno do investimento
Indica o tempo necessário para que o empreendedor recupere o que investiu. 
Prazo de Retorno do Investimento = Investimento Total
 Lucro Líquido anual
Prazo do retorno do investimento = 48.312,76= 3,6 
 1.049,08 x 12
Isso significa que, 3,6 anos após o início das atividades da empresa, teremos recuperado, sob a forma de lucro, tudo o que gastamos com a montagem.
2. Roteiro de Execução
Cronograma de Atividades e o roteiro
Atividades:
Planejamento da Empresa
Sumario Executivo
Analise de Mercado
Plano de Produto/Serviço
Plano de Marketing
Plano Operacional
Planos Financeiros
Cronograma:
	Atividades
	 
	 
	 
	 
	 Meses
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	01
	02
	03
	04
	05
	06
	07
	08
	09
	10
	11
	12
	Planejamento da Empresa
	X
	X
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	Sumário Executivo Estendido
	X
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	Analise de Mercado
	X
	X
	x
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	Plano de Produto/Serviço
	 
	X
	X
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Plano de Marketing
	X
	X
	X
	X
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	Plano Operacional
	
	
	
	X
	X
	X
	X
	X
	X
	X
	 
	 
	Planos Financeiros
	 
	X
	X
	X
	X 
	X
	X
	X
	 
	 
	 
	 
Conclusão
Sabemos que o mercado empresarial este cada vez mais concorrido e necessita sempre de novos meios que façam com que uma ideia se torne algo concreto e real. Através deste Plano de negocio, uma ideia surgida e elaborada por um grupo de empreendedores pode verificar e aprender como devemos nos manter cada vez mais atenta as oportunidades, detalhamos cada função e meios que poderiam e que podem fazer com que esta ideia se torne real e com grande chance de excito, uma vez que foi constatada a necessidade de tal serviço em nossa região, além de proporcionar uma ampla aprendizagem e a possibilidade de excelentes lucros. Com um investimento e a colaboração de seus sócios, a empresa MAC Chemistry LTDA  tem a tendência de ser um grande sucesso, uma vez que seus investimentos são propícios à realização de um bom trabalho.
Bibliografia
KOTLER, Philip. Administração de Marketing: análise, planejamento, implementação e controle. São Paulo: Atlas, 1998.
TIPS - consulta n.º SB4599 /RS 
Revista Pequenas Empresas Grandes Negócios – ano VI n.º 67 
Revista Pequenas Empresas Grandes Negócios – ano X n.º 117 
Como Fazer Sabões e Artigos de Toucador, Ed. Ícone, 8º edição.
Matos, Carlos. Sabonete de marca famosa é ganha pão de terceirizado. Diário do 
Comércio & Indústria, 11/08/2003. 
Revista meu próprio negócio. nº 33. Sabonetes artesanais invadem as prateleiras, 
01/10/2005. 
Franco, Carlos. Sabonetes do Maranhão conquistam os EUA. O Estado de São Paulo, 13/01/2003.
DORNELAS, José. Empreendedorismo no Brasil: as dicas para os iniciantes e para quem quer ainda mais.
Site da Revista Pequenas Empresas& Grandes Negócios .
http://www.biblioteca.sebrae.com.br
Anexos
Relatório sobre o Empreendedorismo
Para um empreendedor de sucesso é muito importante que possa estar sempre se capacitando buscando conhecimento, pois no Brasil diferentemente de alguns países mais desenvolvidos, a taxa de mortalidade das pequenas empresas é muito alta, algumas acabam fechando as porta muito cedo, e uma grande explicação para tudo isso é a falta de planejamento, a não capacitação das pessoas. O SEBRAE (Serviço Brasileiro de apoio às micros e pequenas empresas) oferecemcursos de capacitação, cursos técnicos para a gestão de negócios e para estudos de viabilidade econômica financeira. Membro do SEBRAE, Ênio Pinto explicou que as pessoas precisam também ter atitudes de um empreendedor, quando você age em conjunto, combina suas técnicas de gestão mais um comportamento protagonista, o sucesso a frente do seu empreendimento será bem maior. O Curso voltado para a criação de uma empresa. O SEBRAE da todo um norte de como estabelecer um empreendimento próprio, além de alguns critérios que precisam ser analisados, o que realmente vai ajudar, a saber, qual será o seu ramo de atuação, é o seu grau de interesse nesse negocio.
Já a Editora-executiva da revista “Pequenas empresas e grandes negócios”, da outras formas de orientação para buscar iniciar o seu próprio negócio. Ela incentiva a buscar um bom aprendizado junto às consultorias, principalmente a ter um intercambio entre os próprios empreendedores. Escutar alguém de sucesso neste ramo, poder ouvir e entender toda a sua vida empresarial é muito importante para quem quer iniciar um negocio.
Passado um período de abertura do mercado, as dificuldades ainda vão existir, afinal estamos convivendo sempre com pessoas no ambiente de trabalho, o relacionamento é um fator muito importante a ser considerado. Outra situação que também precisa ser cuidado é a inovação, estudos apontam que 88% dos pequenos empresários não pensam em inovação, é um ponto negativo para o crescimento de uma empresa. Como o país esta numa rápida fase de crescimento, empresários de outros lugares entram aqui, e se tornam empreendedores de sucesso e o principal diferencial está na inovação na criação, no melhoramento dos processos.
Respostas e decisões sobre negócios
A que mercado ela atende?
Após uma pesquisa realizada pelo nosso grupo, verificando e buscando oportunidades com deficiência no mercado, começamos a focar no mercado de cosméticos, direcionado ao publico que se preocupa com a estética, e hoje em dia o aumento das reportagens, conselhos de Médicos estão cada vez mais aparecendo na Mídia isto esta se tornando um incentivo ao publico a consumir mais produtos, com isto visualizamos o mercado de sabonetes para o cuidado de peles acneicas. 
Qual o retorno econômico que ela proporcionara?
Após consultas e pesquisas em fornecedores de equipamentos, materiais, documentação necessária, etc. verificaram que o retorno econômico que o negocio proporcionará será animador para o empresário que investir neste mercado, conseguindo o retorno de investimento num prazo de três anos. O investimento necessário de inicio para o negócio será de R$ 37.337,00 para postos moveis, equipamentos e um carro, mais o aluguel de R$1050,00 do galpão.
Quais são as vantagens competitivas que ela trará ao negocio?
Uma das grandes vantagens competitivas é que este mercado o mercado de sabonetes para o tratamento de acnes ainda esta em crescimento e o numero de concorrência é pequeno e o publico está cada vez mais a procura de novos produtos que lhe tragam uma satisfação maior nos resultados.
Qual é a equipe que transformará essa oportunidade em negocio?
Uma equipe de novos Empreendedores com ampla visão de mercado composta por um Time de Empreendedores Lidere, o Time Gerencial, experiência e Know-how, habilidades gerências e competências, objetivos pessoais e valores, atitudes e filosofia.
Até que ponto o empreendedor esta comprometido com o negocio?
O comprometimento deve ser total, pois além de estudar os pontos positivos de tal negócio, financeiramente falando deve se ter uma ampla visão de crescimento partindo do ponto de venda onde ele deve se explorar o Marketing visual que é o foco para obter melhor divulgação e retornos breves.

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