3 Estratégia Competitiva

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Danielly Nascimento
PROFESSORA
UNIVERSIDADE FEDERAL RURAL DO SEMI-ÁRIDO - CAMPUS ANGICOS
DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS EXATAS, HUMANAS E TECNOLÓGICAS - DCEHT
CURSO DE GRADUAÇÃO EM SISTEMAS DE INFORMAÇÃO
 Para executar algo o ser humano precisa ter 
conhecimentos, habilidades e atitudes 
necessárias e suficientes.
 Estratégia é um conceito que precisa ser 
aprendido (aprender significa saber utilizar; sem 
saber utilizar um conceito não há como aplicá-
lo).
 Estratégia para ser tornada real, ou seja, bem 
executada, tem que ser aprendida por várias 
pessoas e aceita por todas elas.
 A transformação de ideias estratégicas em 
ações estratégicas que venham dar aos 
estrategistas os resultados que almejam 
exigirá um processo intelectual individual e 
coletivo (plano) e um processo 
comportamental (ação).
 Não se manda naquilo que não se sabe e não 
se executa o que não se sabe. 
 O processo é o “como” se faz a elaboração e 
o desenvolvimento de um plano.
 Inclui as atividades utilizadas para 
desenvolver o conteúdo do plano. Podem ser: 
seminários, palestras, debates, reuniões e 
levantamentos.
 Estratégia – Conjunto de atividades ou 
ações para atingir objetivos.
 Estratégia – objetivos macro, ações de 
maior tempo e maior amplitude. 
 Pode ser decomposta em diversas táticas 
com ações menores, direcionadas, de 
menor tempo e menor amplitude, a fim de 
atender às respectivas estratégias. 
 Os objetivos da empresa afetam diretamente 
a elaboração da estratégia.
 A estratégia somente é viável se houver 
táticas que possibilitem sua implementação.
 A estratégia deve apresentar coerência com o 
meio ambiente no qual a empresa se insere e 
os recursos da empresa devem ser alinhados 
com a execução desta estratégia.
O posicionamento estratégico pode ser realizado 
baseando-se em três fontes distintas que não 
são mutuamente excludentes:
 Variedade de produtos e serviços;
 Atendimento às necessidades de um 
determinado grupo de consumidores;
 Particularidades de modalidades de acesso 
(acessibilidade) de um grupo específico de 
consumidores.
 O desenvolvimento da estratégia competitiva 
tem um caráter de como a empresa 
competirá, quais devem ser as suas metas e 
quais as políticas necessárias para a 
consecução destas metas.
 Para Hamel, a estratégia deve ser assunto 
disseminado nos vários níveis hierárquicos.
A estratégia é essencialmente dinâmica, a empresa 
deve orientar-se nos seguintes pontos:
 Estabelecer uma posição estratégica única 
distintiva no ramo em que atua;
 Competir com base nessa posição, de forma a ser 
melhor do que os concorrentes;
 Perscrutar continuamente por novas posições 
estratégicas;
 Caso identificar outra estratégia viável, a empresa 
deve tentar a difícil tarefa de administrar as duas 
posições simultaneamente. À medida que a 
posição antiga entra na maturidade e passa a 
declinar, a empresa deve gradualmente fazer a 
transição para a nova posição;
 O ciclo deve ser recomeçado: quando já 
competindo na nova posição, deve prosseguir na 
busca por outra nova posição estratégica viável.
 Diz respeito tanto à organização como ao 
ambiente
Há necessidade de a organização conhecer a si 
própria e também entender adequadamente o 
ambiente no qual se insere.
 Afeta o bem-estar geral da organização
O impacto da boa ou má estratégia permeia toda a 
organização.
 Envolve questões tanto de conteúdo como de 
processo 
Uma estratégia bem pensada e planejada necessita 
de uma adequada implementação.
 Não são puramente deliberadas
A estratégia pode ser deliberada (planejada), mas 
frequentemente resulta dos fatos e das 
oportunidades que aparecem ao longo da 
atividade da empresa; nestas circunstâncias, diz-
se que a estratégia é emergente.
 Existem em níveis diferentes
Existe uma Estratégia Corporativa, na qual se 
decide em quais negócios atuar, e também 
Estratégia de Negócios, que busca a melhor forma 
de competir em um dado negócio.
 Na busca de ganhos em eficiência, a 
disseminação das melhores práticas 
gerenciais foi ganhando importância cada vez 
maior. Isto tem levado as empresas a 
confundirem eficiência operacional com 
estratégia.
 Embora eficiência operacional seja necessária 
em um cenário competitivo, não constitui 
uma forma de estratégia e tampouco pode 
substituí-la.
 Eficiência é a medida do desempenho do 
processo de conversão das entradas em 
saídas.
 Eficácia é a medida do grau em que as saídas 
satisfazem aos requisitos.
 Eficiência operacional significa executar 
atividades similares melhor do que seus 
competidores.
 Posição estratégica significa executar 
atividades diferentes das de seus 
concorrentes ou executar atividades similares 
de forma diferente. 
 Mudanças de caráter incremental não bastam 
para o sucesso de uma estratégia na maioria 
das empresas. Ex: pequenas reduções de 
custos, melhorias marginais na qualidade. 
(Todos buscam por eficiência operacional).
 Estratégia implica em assumir posturas mais 
revolucionárias, que afetem de maneira mais 
significativa a maneira de as empresas 
operarem.
 CARVALHO, Marly Monteiro de; LAURINDO, 
Fernando José Barbin. Estratégia competitiva. São 
Paulo: Atlas, 2007. 
 BETHLEN, Agrícola. Estratégia empresarial. 5. ed. 
São Paulo: Atlas, 2004.
 300 é um filme sobre a batalha de Termópilas. 
O filme passa a imagem da liberdade dos gregos 
antigos e como era importante a união e a garra, 
para que um exército de 300 homens pudesse 
enfrentar dezenas de milhares de guerreiros do 
império Arquemênida.
 Após assistir a este filme descreva quais as 
estratégias que foram utilizadas neste filme, e 
quais destas estratégias trariam vantagens se 
utilizadas no mundo dos negócios.
 Traga três conceitos de Estratégia 
Competitiva de autores diferentes, e por fim 
conceitue você mesmo(a) Estratégia.