Exemplo monografia - Administração

Exemplo monografia - Administração


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entrega tornou-se mais prático do que descrevê-las, portanto 
sendo colocado desta forma no Quadro 15. Também foi preciso refletir sobre quais 
seriam as capacidades, conhecimentos, habilidades e atitudes que deveriam ser 
mobilizados para a formação das Competências Individuais da ABC Ltda., 
baseando-se nas Contribuições das Áreas, bem como nas respostas dos 
questionamentos sobre as atividades, responsabilidades e relacionamento entre 
áreas feitos aos entrevistados. 
 Logo, no Quadro 15 é possível verificar a reunião dos resultados aqui 
evidenciados como as Entregas das Competências Individuais da ABC Ltda., em 
relação às Contribuições das Áreas definidas. 
 
 
 
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ÁREA CONTRIBUIÇÃO DE ÁREAS ENTREGAS DAS COMPETÊNCIAS INDIVIDUAIS 
Operacionalização do Plano de 
Qualificação Interna 
Adéqua cursos disponíveis ao orçamento e às necessidades de 
qualificação dos colaboradores; 
Proposta para investimentos em 
tecnologia e infra-estrutura 
Aloca recursos e avalia a possibilidade e pertinência de investir 
em novas tecnologias e infra-estrutura; 
Estudo do impacto no faturamento Pondera o gasto efetivo de recursos humanos e financeiros da 
empresa e o potencial de geração de novas receitas; 
Adm-
Financeiro 
Proposta de utilização do banco de horas 
dos colaboradores 
Avalia e aloca as dispensas e banco de horas de acordo com as 
necessidades da atividade da empresa; 
Análise detalhada dos produtos e serviços Apresenta os atributos e potencialidades dos produtos e 
serviços que a empresa oferece; 
Análise das informações de pós-venda; Busca entender e agir proativamente acerca das dificuldades dos usuários; 
Estudo dos aspectos de satisfação dos 
clientes 
Busca conhecer de maneira sistemática a opinião dos clientes, 
adequando as possibilidades da empresa; 
Estudo das informações de campo sobre 
produtos similares 
Analisa o cenário tecnológico apontando características 
relevantes de outros produtos; 
Propostas comerciais flexíveis; 
Prospecção de clientes-alvo 
Identifica clara e objetivamente as necessidades dos clientes; 
Mapeia sistematicamente nichos do mercado; 
Comercial 
Levantamento das demandas de trabalho 
inerente aos serviços 
Dimensiona com eficiência o quanto exige de trabalho cada 
serviço prestado; 
Levantamento de informação sobre cursos 
de ponta disponíveis 
Identifica cursos oportunos para a qualificação dos 
colaboradores; 
Estudo de necessidades do mercado Busca entender as tendências dos valores do mercado, informando aos setores pertinentes da empresa; 
Análise de produtos diferenciais no 
mercado 
Avalia as potencialidades de produtos que se destacam no 
mercado, se apropriadas aos produtos da empresa; 
Orientações para divulgação do Modelo 
de Negócios flexível 
Identifica pontos atrativos à percepção da relação custo-
benefício nos clientes; 
Comunicação 
Orientações para divulgação e 
disseminação das atividades 
Avalia e dissemina boas práticas relacionadas à eficiência e 
presteza na realização das atividades da empresa; 
Proposta de manuais e fluxos para todos 
os produtos e serviços 
Busca sistematizar os conhecimentos que possui sobre os 
produtos e serviços; 
Análise dos relatórios de suporte técnico Analisa as dificuldades dos usuários e suas recorrências ao 
suporte técnico, buscando soluções permanentes; 
Operacionalização do rodízio de 
atividades do setor 
Conhece as atividades operacionais do setor e propõe melhorias 
quando às executa; 
Protótipos de produtos; Soluções sob 
encomenda 
Desenvolve produtos customizados e propõe adaptações nos 
existentes a fim de diferenciá-los; 
Aplicação de instrumento de controle da 
demanda dos clientes 
Utiliza mecanismos que permitem o monitoramento da efetiva 
utilização dos produtos e serviços prestados; 
Técnico 
Análise de atividades técnicas a serem 
niveladas 
Avalia e capacita em funções técnicas que podem ser 
estendidas aos demais colaboradores da empresa; 
Quadro 15: Entregas das Competências Individuais da ABC Ltda. 
Fonte: Resultados da Pesquisa 
 
 
4.2.6 Visualizando as Competências da ABC Ltda. 
 
Depois de analisados os resultados e mapeadas as Competências 
Organizacionais, Funcionais e Individuais, a partir dos Fatores Críticos De Sucesso e 
dos Pontos Fortes do negócio da ABC Ltda., estruturou-se, um quadro-resumo 
(Quadro 16) que pode servir como guia para melhor se visualizar tanto o negócio, 
como as competências da empresa e, o método de mapeamento. 
 
 
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COMPETÊNCIA 
ORGANIZACIONAL ÁREA 
CONTRIBUIÇÃO DE 
ÁREAS (CtAs) COMPETÊNCIA INDIVIDUAL 
Comercial Análise detalhada dos produtos e serviços 
Apresenta os atributos e potencialidades dos produtos 
e serviços que a empresa oferece; 
Comunicação Levantamento de informação sobre cursos de ponta disponíveis 
Identifica cursos oportunos para a qualificação dos 
colaboradores; 
Técnico Proposta de manuais e fluxos para todos os produtos e serviços 
Busca sistematizar os conhecimentos que possui 
sobre os produtos e serviços; 
Capacidade de treinar 
colaboradores 
adequadamente 
Adm-Financeiro Operacionalização do Plano de Qualificação Interna 
Adéqua cursos disponíveis ao orçamento e às 
necessidades de qualificação dos colaboradores; 
Comercial Análise das informações de pós-
venda; 
Busca entender e agir proativamente acerca das 
dificuldades dos usuários; 
Comunicação Estudo de necessidades do mercado 
Busca entender as tendências dos valores do 
mercado, informando aos setores pertinentes da 
empresa; 
Técnico Análise dos relatórios de suporte técnico 
Analisa as dificuldades dos usuários e suas 
recorrências ao suporte técnico, buscando soluções 
permanentes; 
Capacidade de 
relacionamento com 
clientes 
Adm-Financeiro Operacionalização do Plano de Qualificação Interna 
Adéqua cursos disponíveis ao orçamento e às 
necessidades de qualificação dos colaboradores; 
Comercial Estudo dos aspectos de satisfação dos clientes 
Busca conhecer de maneira sistemática a opinião dos 
clientes, adequando as possibilidades da empresa; 
Comunicação Análise de produtos diferenciais no mercado 
Avalia as potencialidades de produtos que se 
destacam no mercado, se apropriadas aos produtos 
da empresa; 
Técnico Operacionalização do rodízio de atividades do setor 
Conhece as atividades operacionais do setor e propõe 
melhorias quando às executa; 
Capacidade de 
estimular um ambiente 
de criação e inovação 
Adm-Financeiro Proposta para investimentos em tecnologia e infra-estrutura 
Aloca recursos e avalia a possibilidade e pertinência 
de investir em novas tecnologias e infra-estrutura; 
Comercial Estudo das informações de campo sobre produtos similares 
Analisa o cenário tecnológico apontando 
características relevantes de outros produtos; 
Comunicação Análise de produtos diferenciais no mercado 
Avalia as potencialidades de produtos que se 
destacam no mercado, se apropriadas aos produtos 
da empresa; 
Técnico Protótipos de produtos; Soluções sob encomenda 
Desenvolve produtos customizados e propõe 
adaptações nos existentes a fim de diferenciá-los; 
Capacidade de 
desenvolver e fortalecer 
soluções diferenciadas 
em coleta e análise de 
dados 
Adm-Financeiro Proposta para investimentos em tecnologia e infra-estrutura 
Aloca recursos e avalia a possibilidade e pertinência 
de investir em novas tecnologias e infra-estrutura; 
Comercial Propostas comerciais flexíveis; Prospecção de clientes-alvo 
Identifica clara e objetivamente as necessidades dos 
clientes; Mapeia sistematicamente nichos do mercado; 
Comunicação Orientações para divulgação do Modelo de Negócios flexível 
Identifica pontos atrativos à percepção da relação 
custo-benefício nos clientes; 
Técnico Aplicação de instrumento de controle