Avaliação III - Desafio Profissional - Individual Comércio

Prévia do material em texto

Prova Impressa
GABARITO | Avaliação III - Desafio Profissional - Individual
(Cod.:1598843)
Peso da Avaliação 3,00
Prova 120244387
Qtd. de Questões 1
Nota 8,50
DESAFIO PROFISSIONAL DE COMÉRCIO EXTERIOR E MERCADO INTERNACIONAL
Esta é a descrição do seu Desafio Profissional. Para que você possa desenvolver sua atividade e 
chegar à conclusão desta avaliação, é preciso baixar e salvar o Template Padrão Único em Word, que 
está disponível no link ao final desta descrição. Para baixá-lo, clique em Arquivo > Criar uma cópia > 
Baixar uma cópia. Você só conseguirá editar o template depois de salvá-lo. 
Vamos adiante. Leia com atenção. 
Seja bem-vindo ao Desafio Profissional da disciplina Comércio Exterior e Mercado Internacional. 
Aqui, você assume o papel de profissional responsável por analisar a situação, tomar decisões e 
propor soluções. É o momento de aplicar seus conhecimentos de forma prática e mostrar como lidaria 
com um desafio real.
 
ETAPA 1 - Apresentação do Desafio Profissional.
A empresa brasileira AgroGlobal Exportações Ltda., localizada em Rondonópolis/MT, atua na 
produção e comercialização de soja e derivados. Nos últimos anos, a empresa expandiu suas 
operações e passou a negociar diretamente com compradores internacionais, principalmente da China 
e da União Europeia.
Recentemente, a empresa decidiu ampliar sua atuação internacional, buscando novos mercados na 
Ásia e no Oriente Médio. No entanto, tem enfrentado dificuldades relacionadas à dinâmica do 
comércio internacional, tais como:
Oscilações cambiais que impactam a formação de preços.
Barreiras comerciais (tarifárias e não tarifárias) impostas por alguns países.
Dificuldades na escolha adequada de Incoterms.
Problemas na negociação internacional devido a diferenças culturais.
Necessidade de melhor compreensão dos organismos internacionais e acordos comerciais.
Dúvidas sobre estratégias de inserção em mercados internacionais competitivos.
Diante desse cenário, a diretoria da empresa solicitou uma análise detalhada para compreender os 
desafios do comércio internacional e propor estratégias que aumentem a competitividade da empresa 
no mercado global.
Você, como analista de comércio exterior, deverá avaliar a situação e propor soluções estratégicas.
 
Questões norteadoras:
 VOLTAR
A+Aumentar, Fonte
Alterar modo de visualização
1
02/08/2026, 15:02 Avaliação III - Desafio Profissional - Individual
about:blank 1/8
Comércio internacional e comércio exterior:
Qual a diferença entre comércio internacional e comércio exterior?
Como essa distinção impacta as decisões estratégicas da empresa?
Barreiras comerciais:
Quais são as principais barreiras tarifárias e não tarifárias que podem afetar a empresa?
Como essas barreiras influenciam a competitividade no mercado internacional?
Mercado cambial:
Como a variação cambial impacta exportações e importações?
Quais estratégias podem ser adotadas para mitigar riscos cambiais?
Incoterms e logística internacional:
Qual a importância dos Incoterms nas negociações internacionais?
Quais critérios devem ser considerados na escolha do Incoterm mais adequado?
Cultura e negociação internacional:
Como fatores culturais podem impactar negociações internacionais?
Quais estratégias podem ser adotadas para melhorar a comunicação com parceiros estrangeiros?
Estratégias de inserção internacional:
Quais estratégias podem ser utilizadas para ampliar a presença da empresa no mercado internacional?
Como os blocos econômicos e acordos comerciais podem favorecer a empresa?
 
ETAPA 2 - Materiais de referência (ambientação) para o Desafio Profissional.
Livro da disciplina: SILVA, Anderson da; TORRE, José Alfredo Pareja Gomes de La. Comércio 
exterior e mercado internacional. Florianópolis: Arqué, 2024. 
Artigo científico complementar:
SILVA, Givanildo Silva; SILVA, Gilmar Soares da; OLIVEIRA, Maria Aparecida de. Os efeitos das 
barreiras comerciais nas exportações das empresas brasileiras produtoras de pão de queijo. 
EIGEDIN, 2020. Disponível em: 
https://periodicos.ufms.br/index.php/EIGEDIN/article/download/11416/8244/. Acesso em: 24 fev. 
2026. 
Notícia complementar:
AGÊNCIA BRASIL. Alckmin: Brasil não perde competitividade com tarifa de 10% dos EUA. 2026. 
Disponível em: https://agenciabrasil.ebc.com.br/economia/noticia/2026-02/alckmin-brasil-nao-perde-
competitividade-com-tarifa-de-10-dos-eua. Acesso em: 24 fev. 2026.
Vídeos complementares:
YOUTUBE. Comércio internacional: conceitos e práticas. Disponível em: 
https://www.youtube.com/watch?v=YB9WdT2KOZM. Acesso em: 24 fev. 2026.
YOUTUBE. Incoterms na prática: como utilizar corretamente. Disponível em: 
https://www.youtube.com/watch?v=mWcgx9R4E3Q. Acesso em: 24 fev. 2026.
 
ETAPA 3 - Levantamento de conceitos teóricos (preencher no Template Padrão Único).
 
02/08/2026, 15:02 Avaliação III - Desafio Profissional - Individual
about:blank 2/8
https://periodicos.ufms.br/index.php/EIGEDIN/article/download/11416/8244/
https://agenciabrasil.ebc.com.br/economia/noticia/2026-02/alckmin-brasil-nao-perde-competitividade-com-tarifa-de-10-dos-eua
https://agenciabrasil.ebc.com.br/economia/noticia/2026-02/alckmin-brasil-nao-perde-competitividade-com-tarifa-de-10-dos-eua
https://www.youtube.com/watch?v=YB9WdT2KOZM
https://www.youtube.com/watch?v=mWcgx9R4E3Q
ETAPA 4 - Aplicação dos conceitos teóricos ao Desafio Profissional (preencher no Template 
Padrão Único).
 
ETAPA 5 - ETAPA AVALIATIVA - Redação do produto - Memorial Analítico (preencher no 
Template Padrão Único e, após a finalização, copiar e colar no campo de resposta a seguir).
Chegou a hora de transformar todo o seu percurso investigativo em um texto claro, bem estruturado e 
objetivo. Você deverá desenvolver um Memorial Analítico. Ele será o produto final do Desafio 
Profissional, que será avaliado com nota de zero a dez e terá peso três na média final da disciplina 
Comércio Exterior e Mercado Internacional. 
Lembre-se: para baixar o Template Padrão Único do Desafio Profissional, clique no link a seguir e 
siga o passo a passo: clique em Arquivo > Criar uma cópia > Baixar uma cópia. Você só conseguirá 
editar o template depois de salvá-lo.
 
Bons estudos!
 
 
LINK TEMPLATE PADRÃO ÚNICO
Resposta esperada
· Resumo do que você descobriu (1 parágrafo) – vale 1 ponto
A análise do caso da empresa AgroGlobal Exportações Ltda. evidencia que a inserção no
mercado internacional exige compreensão estratégica dos fatores econômicos, logísticos e
culturais que influenciam o comércio exterior. Observou-se que elementos como variação
cambial, barreiras comerciais, escolha de Incoterms e diferenças culturais impactam diretamente
a competitividade da empresa. Constatou-se que a ausência de planejamento estratégico
internacional e de conhecimento aprofundado dos mercados externos pode comprometer a
expansão sustentável da organização.
 
· Contextualização do desafio (1 parágrafo): Quem? Onde? Qual a situação? – vale 0,5
ponto
A AgroGlobal Exportações Ltda., localizada em Rondonópolis/MT, atua na produção e
exportação de soja e derivados, com presença consolidada em mercados como China e União
Europeia. Buscando ampliar sua atuação para novos mercados na Ásia e no Oriente Médio, a
empresa passou a enfrentar desafios relacionados à dinâmica do comércio internacional,
incluindo oscilações cambiais, barreiras comerciais, dificuldades na escolha de Incoterms e
problemas na negociação intercultural. Diante disso, foi solicitada uma análise técnica para
identificar os principais entraves e propor estratégias de inserção competitiva no mercado global.
02/08/2026, 15:02 Avaliação III - Desafio Profissional - Individual
about:blank 3/8
https://www.uniasselvi.com.br/extranet/o-2.0/download/arqu_download.php?link=549786
 
· Análise (1 parágrafo): use de 2 a 3 conceitos da disciplina – vale 2 pontos
Do ponto de vista conceitual, o comércio internacional envolve as relações econômicas entre
países, enquanto o comércio exterior refere-se às operações específicas de exportação e
importaçãorealizadas por uma nação. A presença de barreiras tarifárias e não tarifárias afeta
diretamente a competitividade das exportações, elevando custos e dificultando o acesso a
determinados mercados. Além disso, a variação cambial impacta a formação de preços e a
rentabilidade das operações, exigindo estratégias de proteção financeira. A escolha adequada dos
Incoterms é fundamental para definir responsabilidades logísticas e riscos, enquanto fatores
culturais influenciam diretamente o sucesso das negociações internacionais.
 
· Propostas de solução (até 2 parágrafos) – vale 3 pontos
Como propostas de solução, recomenda-se a adoção de planejamento estratégico internacional,
com análise de mercados-alvo, identificação de barreiras comerciais e definição de estratégias de
entrada, como exportação direta ou parcerias comerciais. A empresa deve implementar
mecanismos de gestão cambial, como contratos de hedge, para reduzir os impactos das
oscilações monetárias. A escolha dos Incoterms deve ser realizada com base na capacidade
logística da empresa e no nível de controle desejado sobre a operação, priorizando redução de
riscos e custos.
Sugere-se ainda o investimento em capacitação em negociação internacional e inteligência
cultural, permitindo melhor adaptação às práticas comerciais de diferentes países. A empresa
também deve aproveitar acordos comerciais e blocos econômicos para facilitar o acesso a
mercados e reduzir custos tarifários. A adoção de ferramentas de análise de mercado e
monitoramento internacional contribuirá para decisões mais assertivas, aumentando a
competitividade global da organização.
 
· Conclusão reflexiva (até 2 parágrafos) – vale 2 pontos
Conclui-se que a atuação no comércio internacional exige abordagem estratégica integrada,
considerando variáveis econômicas, logísticas e culturais. O estudo demonstrou que fatores como
câmbio, barreiras comerciais e negociação intercultural são determinantes para o sucesso das
operações internacionais.
Compreendeu-se que a aplicação dos conceitos de comércio exterior, gestão cambial, Incoterms e
análise de mercado é fundamental para ampliar a competitividade da empresa. Dessa forma, a
adoção de estratégias estruturadas de inserção internacional contribui para o crescimento
sustentável da organização e para o fortalecimento de sua presença no mercado global.
02/08/2026, 15:02 Avaliação III - Desafio Profissional - Individual
about:blank 4/8
 
· Referências (vale 0,5 ponto)
SILVA, Anderson da; TORRE, José Alfredo Pareja Gomes de La. Comércio exterior e mercado
internacional. Florianópolis: Arqué, 2024. 
SILVA, Givanildo Silva; SILVA, Gilmar Soares da; OLIVEIRA, Maria Aparecida de. Os efeitos
das barreiras comerciais nas exportações das empresas brasileiras produtoras de pão de queijo.
EIGEDIN, 2020. Disponível em: https://periodicos.ufms.br. Acesso em: 24 fev. 2026.
AGÊNCIA BRASIL. Alckmin: Brasil não perde competitividade com tarifa de 10% dos EUA.
Disponível em: https://agenciabrasil.ebc.com.br . Acesso em: 24 fev. 2026.
YOUTUBE. Comércio internacional: conceitos e práticas. Disponível em:
https://www.youtube.com/watch?v=YB9WdT2KOZM. Acesso em: 24 fev. 2026.
YOUTUBE. Incoterms na prática: como utilizar corretamente. Disponível em:
https://www.youtube.com/watch?v=mWcgx9R4E3Q. Acesso em: 24 fev. 2026.
 
· Autoavaliação (1 parágrafo) – vale 1 ponto
No parágrafo de autoavaliação, o estudante deverá registrar sua percepção sobre o processo de
aprendizagem. Qualquer manifestação será considerada válida, podendo relatar avanços na
compreensão do comércio internacional, dificuldades na aplicação dos conceitos ou experiências
prévias relacionadas ao tema.
 
Assim, a resposta esperada é:
A análise do caso da empresa AgroGlobal Exportações Ltda. evidencia que a inserção no
mercado internacional exige compreensão estratégica dos fatores econômicos, logísticos e
culturais que influenciam o comércio exterior. Observou-se que elementos como variação
cambial, barreiras comerciais, escolha de Incoterms e diferenças culturais impactam diretamente
a competitividade da empresa. Constatou-se que a ausência de planejamento estratégico
internacional e de conhecimento aprofundado dos mercados externos pode comprometer a
expansão sustentável da organização.
A AgroGlobal Exportações Ltda., localizada em Rondonópolis/MT, atua na produção e
exportação de soja e derivados, com presença consolidada em mercados como China e União
02/08/2026, 15:02 Avaliação III - Desafio Profissional - Individual
about:blank 5/8
https://periodicos.ufms.br./
https://agenciabrasil.ebc.com.br/
https://www.youtube.com/watch?v=YB9WdT2KOZM
https://www.youtube.com/watch?v=mWcgx9R4E3Q
Europeia. Buscando ampliar sua atuação para novos mercados na Ásia e no Oriente Médio, a
empresa passou a enfrentar desafios relacionados à dinâmica do comércio internacional,
incluindo oscilações cambiais, barreiras comerciais, dificuldades na escolha de Incoterms e
problemas na negociação intercultural. Diante disso, foi solicitada uma análise técnica para
identificar os principais entraves e propor estratégias de inserção competitiva no mercado global.
Do ponto de vista conceitual, o comércio internacional envolve as relações econômicas entre
países, enquanto o comércio exterior refere-se às operações específicas de exportação e
importação realizadas por uma nação. A presença de barreiras tarifárias e não tarifárias afeta
diretamente a competitividade das exportações, elevando custos e dificultando o acesso a
determinados mercados. Além disso, a variação cambial impacta a formação de preços e a
rentabilidade das operações, exigindo estratégias de proteção financeira. A escolha adequada dos
Incoterms é fundamental para definir responsabilidades logísticas e riscos, enquanto fatores
culturais influenciam diretamente o sucesso das negociações internacionais.
Como propostas de solução, recomenda-se a adoção de planejamento estratégico internacional,
com análise de mercados-alvo, identificação de barreiras comerciais e definição de estratégias de
entrada. A empresa deve implementar mecanismos de gestão cambial, como operações de hedge,
para reduzir riscos financeiros. A escolha dos Incoterms deve considerar a capacidade logística e
o nível de controle desejado sobre a operação.
Sugere-se ainda o investimento em capacitação em negociação internacional e adaptação
cultural, bem como o aproveitamento de acordos comerciais e blocos econômicos para ampliar a
competitividade. A utilização de ferramentas de inteligência de mercado permitirá decisões mais
assertivas e alinhadas ao cenário global.
Conclui-se que a atuação no comércio internacional exige planejamento estratégico,
conhecimento técnico e adaptação às dinâmicas globais. O estudo demonstrou que a integração
entre fatores econômicos, logísticos e culturais é essencial para o sucesso das operações,
contribuindo para o crescimento sustentável da empresa e sua consolidação no mercado
internacional.
Minha resposta
MEMORIAL ANALÍTICO - COMÉRCIO EXTERIOR E MERCADO INTERNACIONAL 1
INTRODUÇÃO O comércio internacional é fundamental para empresas que desejam expandir
seus negócios além das fronteiras nacionais. Em um mercado globalizado, compreender fatores
como câmbio, barreiras comerciais, logística e negociações internacionais é essencial para
alcançar competitividade. Nesse contexto, a AgroGlobal Exportações Ltda., localizada em
Rondonópolis (MT), atua na produção e comercialização de soja e derivados e busca ampliar sua
presença em mercados da Ásia e do Oriente Médio. Entretanto, a empresa enfrenta desafios
relacionados às oscilações cambiais, barreiras comerciais, diferenças culturais e escolha
adequada de estratégias de inserção internacional. Este memorial tem como objetivo analisar
esses desafios e apresentar soluções que contribuam para o fortalecimento da competitividade da
empresa no mercado global. 2 DESENVOLVIMENTO 2.1 Comércio Internacional e Comércio
Exterior O comércio internacional corresponde às relações comerciais entre países,enquanto o
comércio exterior envolve as operações realizadas por um país específico. Para a AgroGlobal,
02/08/2026, 15:02 Avaliação III - Desafio Profissional - Individual
about:blank 6/8
compreender essa diferença é importante para atender às exigências legais brasileiras e, ao
mesmo tempo, identificar oportunidades em mercados internacionais. 2.2 Barreiras Comerciais
As barreiras comerciais podem ser tarifárias, quando envolvem impostos sobre produtos
importados, ou não tarifárias, quando incluem exigências sanitárias, ambientais e técnicas. Para a
AgroGlobal, essas barreiras podem dificultar o acesso a determinados mercados. Dessa forma,
investir em certificações internacionais, controle de qualidade e adequação às exigências dos
países importadores torna-se uma estratégia fundamental para manter a competitividade. 2.3
Mercado Cambial As oscilações cambiais influenciam diretamente a rentabilidade das
exportações. Quando o dólar se valoriza em relação ao real, as exportações tendem a se tornar
mais vantajosas. Já a valorização do real pode reduzir a competitividade dos produtos brasileiros.
Para minimizar riscos, a empresa pode utilizar mecanismos de hedge cambial, diversificar
mercados e realizar planejamento financeiro adequado. 2.4 Incoterms e Logística Internacional
Os Incoterms definem responsabilidades entre comprador e vendedor quanto ao transporte,
seguro e entrega das mercadorias. Sua correta utilização reduz conflitos e proporciona maior
segurança nas negociações. A escolha do Incoterm deve considerar custos logísticos, modalidade
de transporte e experiência das partes envolvidas. Entre as opções adequadas para a AgroGlobal
destacam-se FOB, CIF e FCA. 2.5 Cultura e Negociação Internacional Diferenças culturais
podem influenciar significativamente o sucesso das negociações internacionais. Aspectos como
comunicação, hábitos empresariais e formas de tomada de decisão variam entre os países. Para
obter melhores resultados, a AgroGlobal deve investir na capacitação intercultural de seus
colaboradores, conhecer os costumes dos mercados-alvo e adaptar sua comunicação aos
parceiros internacionais. 2.6 Estratégias de Inserção Internacional A expansão internacional exige
planejamento e análise constante das oportunidades de mercado. Entre as principais estratégias
estão a diversificação de mercados, participação em feiras internacionais, parcerias comerciais e
fortalecimento da marca. Além disso, os acordos comerciais e blocos econômicos podem facilitar
o acesso a novos mercados ao reduzir barreiras e ampliar oportunidades de negócios. 3
CONSIDERAÇÕES FINAIS A análise demonstra que a expansão internacional da AgroGlobal
depende da compreensão dos fatores que influenciam o comércio exterior e o comércio
internacional. Questões relacionadas ao câmbio, barreiras comerciais, logística, cultura e
estratégias de mercado devem ser consideradas para garantir maior competitividade. Conclui-se
que investimentos em planejamento estratégico, qualificação profissional, certificações e gestão
de riscos podem contribuir para o fortalecimento da empresa e para sua consolidação em
mercados internacionais cada vez mais exigentes. REFERÊNCIAS AGÊNCIA BRASIL.
Alckmin: Brasil não perde competitividade com tarifa de 10% dos EUA. Brasília, 2026.
Disponível em: https://agenciabrasil.ebc.com.br. Acesso em: 28 de Maio 2026. SILVA, Anderson
da; TORRE, José Alfredo Pareja Gomes de La. Comércio exterior e mercado internacional.
Florianópolis: Arqué, 2024. SILVA, Givanildo Silva; SILVA, Gilmar Soares da; OLIVEIRA,
Maria Aparecida de. Os efeitos das barreiras comerciais nas exportações das empresas brasileiras
produtoras de pão de queijo. EIGEDIN, 2020. Acesso em 29 de Maio de 2026.
comnarcio_exterior.pdfClique para baixar sua resposta
Retorno da correção
Olá, estudante! Sua resposta demonstra uma compreensão sólida dos principais desafios
enfrentados pela AgroGlobal no comércio internacional, com análise clara dos fatores
econômicos, logísticos e culturais. O texto apresenta boa contextualização da empresa e dos
obstáculos, utiliza conceitos relevantes como barreiras comerciais, variação cambial, Incoterms e
aspectos culturais, e propõe soluções viáveis, como diversificação de mercados, hedge cambial,
certificações e capacitação intercultural. As recomendações estão bem fundamentadas e
conectadas à teoria, mostrando domínio do conteúdo. Para fortalecer ainda mais futuras entregas,
sugerimos detalhar um pouco mais as justificativas das soluções propostas e aprimorar a
conclusão reflexiva, trazendo exemplos práticos ou aprendizados mais pessoais sobre a
experiência. A inclusão das referências está adequada, mas faltou a autoavaliação, que é um
critério importante para a nota máxima. Recomendamos sempre revisar o template e garantir que
02/08/2026, 15:02 Avaliação III - Desafio Profissional - Individual
about:blank 7/8
todos os itens solicitados estejam presentes. Seu texto já mostra um caminho consistente para
desafios profissionais na área. Lembre-se de toda vez que desenvolver um desafio profissional,
seguir o template da atividade. Bons estudos!
Imprimir
02/08/2026, 15:02 Avaliação III - Desafio Profissional - Individual
about:blank 8/8