Análise das Forças de Porter

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Prova 
 
1. No modelo de análise do ambiente setorial proposto por Porter (1999; 2005), a 
formulação de uma estratégia eficiente depende da compreensão das forças estruturais 
que moldam a concorrência. A literatura de gestão estratégica aponta que a atratividade 
de longo prazo de um mercado de negócios não é fruto de variáveis aleatórias, mas sim 
do resultado do balanço dinâmico exercido pelo conjunto dessas pressões competitivas 
sobre a cadeia de valor. 
Considerando os fundamentos conceituais que regem a relação entre a intensidade das 
forças de Porter e a rentabilidade do setor, analise as duas asserções a seguir e a relação 
proposta entre elas. 
I. O nível de atratividade e o potencial de retorno financeiro de uma indústria são 
inversamente proporcionais ao grau de intensidade e agressividade de suas forças 
competitivas. 
PORQUE 
II. Quanto mais severa e atuante for a pressão conjunta exercida por clientes, fornecedores, 
substitutos, novos entrantes e rivais estabelecidos, maior será a dissipação do valor 
econômico gerado, espremendo o lucro coletivo do setor. 
A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta. 
Você acertou! 
C. 
 As duas asserções são proposições verdadeiras, e a segunda é uma justificativa correta da 
primeira. 
A atratividade de uma indústria está diretamente relacionada à sua capacidade de preservar 
valor econômico ao longo do tempo. No modelo das cinco forças de Porter, quanto mais 
intensa for a pressão competitiva exercida pelos agentes que compõem o ambiente setorial, 
menor tende a ser a capacidade das organizações de sustentar margens e retornos 
superiores. O fundamento central do modelo é justamente a compreensão de que 
compradores, fornecedores, produtos substitutos, novos entrantes e concorrentes 
existentes influenciam a apropriação do valor gerado no setor. Interpretações que 
desconsideram essa relação entre intensidade competitiva e rentabilidade confundem os 
mecanismos estruturais que determinam a atratividade de uma indústria e sua capacidade 
de geração de lucro no longo prazo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2. Porter (2005) estabelece três estratégias genéricas fundamentais (liderança em custo, 
diferenciação e enfoque) para que uma organização possa criar uma posição defensável 
contra as forças competitivas e obter um retorno sobre o investimento superior à média 
da indústria. 
Para que uma empresa com limitações de escala consiga mitigar simultaneamente o alto 
poder de negociação de compradores sensíveis a preço e a rivalidade de concorrentes 
agressivos, a decisão estratégica corporativa deve se basear em quê? 
Você acertou! 
A. 
Na diferenciação, por meio da oferta de atributos exclusivos, serviços integrados de suporte 
e soluções customizadas que elevem o valor percebido pelo cliente. 
Quando uma empresa tem limitações de escala, competir prioritariamente por preço tende 
a aumentar sua vulnerabilidade diante de compradores sensíveis e concorrentes agressivos. 
A diferenciação permite deslocar parte da decisão de compra para atributos percebidos 
como superiores, como serviços integrados, customização, suporte e valor agregado. Com 
isso, a organização reduz a comparação direta baseada apenas em preço e cria uma posição 
mais defensável diante da rivalidade. Estratégias centradas em ofertas padronizadas, 
mercados de massa, canais de alto volume ou redução de custos sem vantagem estrutural 
tendem a reforçar a disputa por escala e preço, o que não responde adequadamente ao 
problema apresentado. 
 
3. A intensidade da rivalidade entre os concorrentes existentes em um setor determina o 
quão agressivamente o valor gerado na indústria é dissipado em forma de guerras de 
preços, campanhas publicitárias agressivas e disputas por canais de distribuição. Na 
literatura de administração estratégica, mercados caracterizados por alta pressão 
competitiva exigem que os gestores compreendam quais fatores estruturais aceleram o 
conflito entre as organizações. 
Analise as seguintes afirmativas sobre os fatores que intensificam a rivalidade e reduzem 
a atratividade de uma indústria. 
I. A característica do portfólio de produtos como itens padronizados (commodities) faz com 
que os compradores escolham seus fornecedores baseados quase que inteiramente em 
preço, gerando custos de troca nulos. 
II. O crescimento acelerado da demanda global por soluções tradicionais elimina a 
necessidade de disputas por fatias de mercado existentes, acirrando o conflito direto pelas 
contas ativas. 
III. A entrada cíclica ou sazonal de excedentes de produção vindos de concorrentes 
operando fora da zona geográfica principal desestabiliza o equilíbrio de preços locais. 
Está correto o que se afirma em: 
Você acertou! 
D. 
I e III, apenas. 
São corretas as afirmativas I e III. A rivalidade tende a se intensificar quando os produtos são 
pouco diferenciados, os compradores conseguem trocar facilmente de fornecedor e a 
competição passa a ocorrer principalmente por preço. Também se torna mais forte quando 
há entrada de excedentes de produção no mercado, pois o aumento da oferta pressiona 
preços e margens. Em contrapartida, contextos de expansão acelerada da demanda 
costumam reduzir temporariamente o confronto direto, já que as empresas encontram 
espaço para crescer sem depender exclusivamente da conquista de clientes dos 
concorrentes. A disputa tende a se acirrar com maior intensidade em mercados maduros, 
estagnados ou de crescimento lento. 
 
4. De acordo com Porter (1999; 2005), a dinâmica das cinco forças competitivas não é 
estática, ela reflete a maturidade do setor e a capacidade de as empresas estabelecidas 
criarem barreiras de entrada eficazes que isolem o mercado de pressões externas. 
Compreender as variáveis estruturais que regulam e dão poder a cada força determina o 
sucesso do planejamento corporativo de longo prazo. 
Considere as sentenças a seguir sobre os conceitos do modelo de Porter e classifique-as em 
verdadeiras (V) ou falsas (F). 
( ) A ameaça de novos entrantes em um segmento focado puramente na distribuição de 
mercadorias é considerada invariavelmente baixa quando o governo exige plantas 
industriais físicas e pesadas para a etapa de fabricação do insumo básico. 
( ) O poder de barganha dos compradores é mitigado quando o perfil desses clientes é 
altamente pulverizado em pequenas contas, mesmo que eles comprem volumes 
expressivos e tenham alta sensibilidade ao preço. 
( ) A ameaça de produtos substitutos se manifesta de forma fraca ou controlada quando 
as alternativas emergentes atendem apenas a nichos de mercado, e os produtos 
convencionais mantêm a hegemonia técnica nos processos operacionais dos clientes. 
A sequência correta dessa classificação é: 
Você acertou! 
D. 
F, F, V. 
A correta interpretação das cinco forças de Porter exige compreender que cada força deve 
ser analisada dentro da etapa específica da cadeia de valor em que atua. Barreiras existentes 
em um elo da cadeia não necessariamente protegem outros elos contra novos competidores. 
Da mesma forma, o poder de negociação dos compradores resulta da combinação de fatores 
como concentração, volume de compras, sensibilidade ao preço e disponibilidade de 
alternativas. Já a ameaça de substituição depende do grau em que soluções alternativas 
conseguem atender às necessidades dos clientes com desempenho comparável. Avaliações 
que ignoram essas relações estruturais tendem a superestimar ou subestimar a intensidade 
real das pressões competitivas. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
5. Para um diagnóstico estratégico preciso utilizando o modelo de Porter, o estrategista 
de mercado deve ser capaz de correlacionar as definições conceituais das forças 
competitivas com as evidências empíricas e comportamentais identificadas no cotidiano 
das cadeias de valor. 
Associe as forças competitivas de Porter listadas na Coluna 1 com as respectivas evidências 
de comportamento estratégico descritas na Coluna 2. 
Coluna 1 — Forças competitivas 
1. Poder de negociação dos compradores2. Poder de negociação dos fornecedores 
3. Ameaça de produtos substitutos 
 
Coluna 2 — Evidências do cenário 
A. Grandes empresas fabricantes a montante adotando estratégias de integração vertical 
para a frente e passando a comercializar marcas próprias diretamente no mercado final. 
B. Emergência de soluções tecnológicas ou funcionais alternativas que passam a atender 
demandas específicas de saudabilidade e novas preferências de consumo. 
C. Clientes a jusante que barganham agressivamente por prazos estendidos amparados 
pela facilidade de cotação em tempo real com grandes canais de atacado concorrentes. 
A associação correta entre as colunas é: 
Você acertou! 
D. 
1-C; 2-A; 3-B. 
A sequência correta de associação é 1-C, 2-A, 3-B.A aplicação das cinco forças de Porter exige 
reconhecer quem exerce pressão sobre o setor e de que forma essa pressão aparece na 
cadeia de valor. Compradores exercem poder quando conseguem comparar alternativas, 
negociar condições e pressionar empresas por preço, prazo ou conveniência. Fornecedores 
ganham força quando controlam recursos importantes ou avançam sobre etapas posteriores 
da cadeia, aumentando sua influência sobre o mercado atendido. Já os substitutos 
representam soluções diferentes das ofertas tradicionais, mas capazes de atender 
necessidades semelhantes dos clientes, especialmente quando mudanças tecnológicas, 
funcionais ou de preferência tornam essas alternativas mais atrativas. A análise correta 
depende, portanto, de relacionar cada evidência ao agente competitivo que está alterando 
a distribuição de poder no setor.