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30/03/2016 Estácio http://bquestoes.estacio.br/entrada.asp?p0=73519650&p1=201210084252&p2=1549248&p3=GST0587&p4=102357&p5=AV&p6=19/03/2016&p10=35512130 1/2 Avaliação: GST0587_AV_201210084252 » PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS Tipo de Avaliação: AV Aluno: 201210084252 JADER BENAC Professor: FRANCISCO CARLOS TAVORA HEITMANN Turma: 9001/AA Nota da Prova: 5,5 Nota de Partic.: 0,5 Av. Parcial 0 Data: 19/03/2016 08:12:57 1a Questão (Ref.: 201210195801) A divisão territorial dá a oportunidade aos gestores da empresa de identificar clientes potenciais chegar mais próximo de um atendimento adequado e que pode se transformar em novos negócios. Está afirmativa está? Resposta: Correta. Gabarito: Correta. 2a Questão (Ref.: 201210195268) Para Maurício Botelho presidente da Embraer:" O suessoestá baseado em estabelecer uma estratégia clara de vendas, planejar detalhadamente a sua execução e ter agilidade e flexibiliadade suficiente para se adaptar às necessidades do cliente. Podemos afirmar que o referido presidente está? Resposta: Exercendo seu papel de lider na organização, comunicando de forma clara, as melhores práticas para de previsão execução, monitoramento efetivo dos resultados, para que seja possivel adaptarse a aventuais mudanças no ambiente. Sendo assim possivel de maneira ágil e flexível, alinhar os objetivos da organização com as necessidades do cliente. Gabarito: Correto em sua afirmação. 3a Questão (Ref.: 201210195967) As pressões políticoculturais estão relacionadas às expectativas dos acionistas em relação ao comportamento das vendas futuras, em termos de faturamento. Esta afirmativa está? Exagerada. Incorreta. Imperfeita. Correta. Incompleta. 4a Questão (Ref.: 201210194685) 30/03/2016 Estácio http://bquestoes.estacio.br/entrada.asp?p0=73519650&p1=201210084252&p2=1549248&p3=GST0587&p4=102357&p5=AV&p6=19/03/2016&p10=35512130 2/2
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