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Avaliação: GST0509_AV_201001485671 » MARKETING DE SERVIÇOS Professor: FRANCISCO CARLOS TAVORA HEITMANN EDSON SEITI MIYATA Turma: 9001/AA Nota da Prova: 6,0 Nota de Partic.: 0 Av. Parcial 0 Data: 18/03/2016 16:30:17 1a Questão (Ref.: 201001596458) Pontos: 1,5 / 1,5 Qual é a característica do serviço que mostra que estes não podem ser guardados para consumo futuro, isto é, não podem ser guardados até que haja demanda para consumi-los? Resposta: Perecibilidade ou impossibilidade de estocar; 2a Questão (Ref.: 201001596471) Pontos: 0,5 / 1,5 Dentre as Dez Dimensões da Qualidade Percebida em Serviços Pelos Consumidoresdefina Rapidez de resposta : Resposta: Ser atento e objetivo, principalmente e buscar atender de forma efeciente o serviço que o cliente busca. Quando um serviço é percebido pelo cliente faz com que o mesmo tenha um relacionamento durardouro com a empresa. Gabarito:Refere-se ao fato do pessoal de prestação de serviços estar sempre pronto e desejoso de produzi-lo. Funcionários bem dispostos buscam tornar o serviço mais ágil proporcionando um atendimento personalizado e individualizado. 3a Questão (Ref.: 201001707471) Pontos: 0,0 / 0,5 Analise as questões abaixo: 1. Necessidades: descrevem exigências humanas básicas. Para o sucesso no mercado, não é extremamente importante que conheçamos as reais necessidades de nossos clientes. 2. Desejos: são necessidades moldadas pela sociedade em que se vive e reforçada pela comunicação. 3. Valor percebido: aquilo que o cliente percebe e valoriza. 4. Satisfação: valor relativo às expectativas do comprador. Se as expectativas são correspondidas, o cliente fica satisfeito; se forem superadas, encantam o cliente. 5. Qualidade: satisfação de necessidades. Um produto de qualidade causa satisfação. Vale lembrar que qualidade também pode ser definida pelo cliente. 6. Troca: é o ato de obter um objeto desejado dando alguma coisa em retribuição. Marketing envolve trocas. 7. Relacionamento: é a construção de uma relação duradoura com o cliente baseada em confiança, colaboração, compromisso, parceria, investimento e benefícios, resultando no retorno para a empresa e seus clientes. Assinale a opção correta: As questões 2, 3, 4, 5, 6 e 7 estão corretas. 4a Questão (Ref.: 201001562149) Pontos: 0,5 / 0,5 Existem fatores que estimulam a transformação constante no setor de serviços. Entre estes fatores, destacamos: A - Políticas governamentais: incluem mudanças nas regulamentações, processos de privatização e regras de proteção ao consumidor; B - Mudanças sociais: incluem os desejos dos consumidores, fluxos migratórios e alterações comportamentais; C - Internacionalização: incluem processos de fusões e de aquisições internacionais e expansão global dos negócios. Assinale a opção que analisa CORRETAMENTE os fatores acima: A, B e C estão corretas. 5a Questão (Ref.: 201001562147) Pontos: 0,0 / 0,5 João é um consumidor que está à procura de um plano de saúde. Aos 23 anos, esta é a primeira vez que ele tem condições financeiras de assumir as mensalidades deste tipo de serviço. Neste processo de pesquisa pelo plano mais adequado ao perfil dele, podemos concluir corretamente que: Cada empresa de plano de saúde poderá fornecer percepções diferenciadas de valor para José. 6a Questão (Ref.: 201001707488) Pontos: 0,5 / 0,5 Analise as questões em seguida: I. Se o desempenho não alcançar as suas expectativas, o cliente ficará insatisfeito. II. Se o desempenho alcançar as expectativas, o cliente ficará satisfeito. III. Se o desempenho for além das expectativas, o cliente ficará altamente satisfeito ou encantado. IV. O valor total para o cliente é o conjunto de benefícios que os clientes esperam de um determinado produto ou serviço. Assinale a resposta correta: Todas as questões estão corretas. 7a Questão (Ref.: 201001560861) Pontos: 0,5 / 0,5 Os fatores: cuidado/atenção, espontaneidade e solução de problemas, são fatores de? mensuração da qualidade do serviço 8a Questão (Ref.: 201001553803) Pontos: 0,5 / 0,5 Uma das questões cruciais em serviços é a produtividade, que pode ser observada na gestão da capacidade e na gestão da demanda de serviços. Com relação ao gerenciamento de demanda, pode-se provocar o retardo da demanda para reter o cliente. Esta técnica também é chamada de formação de estoques. É um exemplo de formação de estoques: sistema de reservas 9a Questão (Ref.: 201002107023) Pontos: 1,0 / 1,0 (ENADE-2012 / ADAPTADO) "A maioria das empresas ainda aplica exclusivamente sistemas tradicionais de remuneração, embasados em descrições de atividades e responsabilidades de cada cargo ou função. A utilização de instrumentos como descrições de cargos, organogramas e planos de cargos e salários permite a muitas dessas empresas atingir um patamar mínimo de estruturação na gestão de seus recursos humanos. Entretanto, quando aplicados na condição de exclusão de outras formas, esses sistemas podem tornar-se anacrônicos em relação às novas formas de organização do trabalho e ao próprio direcionamento estratégico da empresa." WOOD JUNIOR, T.; PICARELLI FILHO, V. (Coord.) Remuneração e carreira por habilidades e por competências: preparando a organização para a era das empresas de conhecimento intensivo. São Paulo: Atlas, 2004, p. 84 (adaptado). O texto acima permite distinguir novos modelos estratégicos de modelos tradicionais de gestão de pessoas, associando-os aos contextos e às características das organizações. Assinale a única alternativa que apresenta uma característica associada a modelos mais contemporâneos de gestão de pessoas. O estilo e a cultura gerenciais privilegiam proximidade e compartilhamento de informações e de pontos de vista; as pessoas têm acesso aos seus dirigentes e às diversas equipes da organização. 10a Questão (Ref.: 201002110153) Pontos: 1,0 / 1,0 (ENADE-2012 / ADAPTADO) A empresa Alfa é uma das concessionárias de automóveis mais atuantes da sua região e se destaca por seu pós-venda. Segundo o gerente da empresa, hoje a concessionária detém 19% do mercado de carros novos da região. Segundo esse gerente, a qualidade, o bom atendimento e o cumprimento de prazos deixaram de ser diferenciais. Logo, uma das saídas foi investir fortemente no serviço de pós-venda. Para ele, isso deve ser encarado com seriedade porque, cada vez mais, o serviço é um elemento de fidelização dos clientes. Considerando a situação acima descrita, avalie as afirmações seguintes. I. Os clientes esperam que o serviço de pós-venda seja um atributo do produto tanto quanto a qualidade, o design e o preço. II. A satisfação que um produto proporciona é relacionada ao produto em si, somada ao pacote de serviços que o acompanha. III. A função do pós-venda é garantir a satisfação, ajudando a fidelizar o cliente e divulgar a boa reputação da empresa também para outros possíveis compradores. É correto o que se afirma em: I, II e III.
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