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* * * MOTIVAÇÃO E COMPORTAMENTO O comportamento orienta-se basicamente para a consecução de objetivos ou seja somos motivados pelo desejo de alcançar algum objetivo. Grande parte dos comportamentos são ditados por motivos ou necessidades subconscientes. * * * A unidade básica do comportamento é a ATIVIDADE. MOTIVO - podem ser definidos como NECESSIDADES, DESEJOS ou IMPULSOS oriundos do indivíduo e DIRIGIDOS para OBJETIVOS, que podem ser conscientes ou subconscientes. * * * OBJETIVO - estão FORA da pessoa INTENSIDADE DO MOTIVO - todas as pessoas têm centenas de necessidades e todas competem por seu comportamento, o que determina a escolha do motivo, ou seja a sua saciação é a intensidade de cada uma delas. * * * DINÂMICA DO MOTIVO - a intensidade de um motivo tende a diminuir se este for satisfeito ou se tiver sua satisfação bloqueada. - satisfação da necessidade - bloqueio da satisfação da necessidade - dissonância cognitiva: percepção do ambiente CATEGORIAS DE ATIVIDADES Atividade dirigida para o objetivo Atividade no objetivo * * * SITUAÇÃO MOTIVADORA MOTIVO OBJETIVO COMPORTAMENTO ATIVIDADE DIRIGIDA PARA O OBJETIVO ATIVIDADE NO OBJETIVO * * * EXEMPLO 1. MOTIVO (interno de cada um) 2. OBJETIVO: vencer 3. COMPORTAMENTO: preparação 4. ATIVIDADE DIRIGIDA PARA O OBJETIVO: competir, correr 5. ATIVIDADE NO OBJETIVO: vitória, comemorar * * * Expectativa - probabilidade percebida de satisfazer uma determinada necessidade, com base no passado. Disponibilidade - refere-se à limitação do meio conforme são vistas pelo indivíduo. * * * Influência da Personalidade Modelo de feedback SOMA DE EXPERIÊNCIA PASSADA DISPONIBILIDADE MOTIVO OBJETIVO COMPORTAMENTO (ARCO DE FEEDBACK) * * * HIERARQUIA DAS NECESSIDADES (Abraham Maslow) fisiológicas segurança social estima auto-realização FORÇA DA NECESSIDADE (pequena) (grande) * * * HIERARQUIA DAS NECESSIDADES (Abraham Maslow) fisiológicas segurança social estima auto-realização FORÇA DA NECESSIDADE (pequena) (grande) * * * HIERARQUIA DAS NECESSIDADES (Abraham Maslow) fisiológicas segurança social estima auto-realização FORÇA DA NECESSIDADE (pequena) (grande) * * * HIERARQUIA DAS NECESSIDADES (Abraham Maslow) fisiológicas segurança social estima auto-realização FORÇA DA NECESSIDADE (pequena) (grande) * * * HIERARQUIA DAS NECESSIDADES (Abraham Maslow) fisiológicas segurança social estima auto-realização FORÇA DA NECESSIDADE (pequena) (grande) * * * HIERARQUIA DAS NECESSIDADES (Abraham Maslow) fisiológicas segurança social estima A-R FORÇA DA NECESSIDADE * * * HIERARQUIA DAS NECESSIDADES (Abraham Maslow) fisiológicas segurança social estima A-R FORÇA DA NECESSIDADE * * * HIERARQUIA DAS NECESSIDADES (Abraham Maslow) fisio segurança social estima Auto-Realização FORÇA DA NECESSIDADE
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