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Motivação e Comportamento

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MOTIVAÇÃO E COMPORTAMENTO
O comportamento orienta-se basicamente para a consecução de objetivos ou seja somos motivados pelo desejo de alcançar algum objetivo.
Grande parte dos comportamentos são ditados por motivos ou necessidades subconscientes.
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A unidade básica do comportamento é a ATIVIDADE.
MOTIVO - podem ser definidos como NECESSIDADES, DESEJOS ou IMPULSOS oriundos do indivíduo e DIRIGIDOS para OBJETIVOS, que podem ser conscientes ou subconscientes.
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OBJETIVO - estão FORA da pessoa
INTENSIDADE DO MOTIVO - todas as pessoas têm centenas de necessidades e todas competem por seu comportamento, o que determina a escolha do motivo, ou seja a sua saciação é a intensidade de cada uma delas.
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DINÂMICA DO MOTIVO - a intensidade de um motivo tende a diminuir se este for satisfeito ou se tiver sua satisfação bloqueada.
- satisfação da necessidade
- bloqueio da satisfação da necessidade
- dissonância cognitiva: percepção do ambiente
CATEGORIAS DE ATIVIDADES
Atividade dirigida para o objetivo
Atividade no objetivo
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SITUAÇÃO MOTIVADORA
MOTIVO
OBJETIVO
COMPORTAMENTO
ATIVIDADE DIRIGIDA PARA O OBJETIVO
ATIVIDADE NO OBJETIVO
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EXEMPLO
1. MOTIVO (interno de cada um)
2. OBJETIVO: vencer
3. COMPORTAMENTO: preparação
4. ATIVIDADE DIRIGIDA PARA O OBJETIVO: competir, correr
5. ATIVIDADE NO OBJETIVO: vitória, comemorar
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Expectativa - probabilidade percebida de satisfazer uma determinada necessidade, com base no passado.
Disponibilidade - refere-se à limitação do meio conforme são vistas pelo indivíduo.
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Influência da Personalidade
Modelo de feedback
SOMA DE EXPERIÊNCIA PASSADA
DISPONIBILIDADE
MOTIVO
OBJETIVO
COMPORTAMENTO
(ARCO DE FEEDBACK)
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HIERARQUIA DAS NECESSIDADES
(Abraham Maslow)
fisiológicas
segurança
social
estima
auto-realização
FORÇA DA NECESSIDADE
(pequena)	 (grande)
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HIERARQUIA DAS NECESSIDADES
(Abraham Maslow)
fisiológicas
segurança
social
estima
auto-realização
FORÇA DA NECESSIDADE
(pequena)	 (grande)
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HIERARQUIA DAS NECESSIDADES
(Abraham Maslow)
fisiológicas
segurança
social
estima
auto-realização
FORÇA DA NECESSIDADE
(pequena)	 (grande)
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HIERARQUIA DAS NECESSIDADES
(Abraham Maslow)
fisiológicas
segurança
social
estima
auto-realização
FORÇA DA NECESSIDADE
(pequena)	 (grande)
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HIERARQUIA DAS NECESSIDADES
(Abraham Maslow)
fisiológicas
segurança
social
estima
auto-realização
FORÇA DA NECESSIDADE
(pequena)	 (grande)
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HIERARQUIA DAS NECESSIDADES
(Abraham Maslow)
fisiológicas
segurança
social
estima
A-R
FORÇA DA NECESSIDADE
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HIERARQUIA DAS NECESSIDADES
(Abraham Maslow)
fisiológicas
segurança
social
estima
A-R
FORÇA DA NECESSIDADE
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HIERARQUIA DAS NECESSIDADES
(Abraham Maslow)
fisio
segurança
social
estima
Auto-Realização
FORÇA DA NECESSIDADE

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